玻璃囚牢之起 作者:叁仟ml-第376章
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她该恨他的，至少应该在这一刻恨他。一个禽兽不如地抛弃了自己血亲的人，还敢这样坐在她对面陈述因果，真是不知廉耻得直叫人犯恶心。
可问题是汪顾对他的印象，剥掉这层薄如蝉翼又事不关己的恶心以及师烨裳那寥寥几语的前情告知，其余，皆是空空如也，没有印象。一旦抛弃了众多被文艺作品放大的激烈感情，汪顾便自然而然地心如磐石意似流水，对他堪称千百万个无感。从某种程度上比较，他在汪顾心中的地位甚至远不如张蕴然。毕竟张蕴然还能激起汪顾的危机感，而他，连头都抬不起来了，稍一动怒就要一命呜呼，就算汪顾想要矬子里面拔大个地拔谁出来磨牙，也绝不是他。
“您放心吧，我不恨谁。我没有很强的私人感情，自然会为了自己努力经营，却也不一定会把张氏折腾成什么样。在商言商，我只希望和张氏的其他董事保持公务合作关系，且只保持公务合作关系。”汪顾签合同一样地严格限定接触范围，这就算把底线亮出来了，“从事业角度，我希望张家好，因为只有张家好了，张氏才能发展，我才能发展。我要养家糊口的。大概你们也知道我家那个从来难养活，不赚钱不行，一颗袖扣就六千多了。所以请您放心，我对张家绝无一星半点儿的恶意，搞垮张家我也会垮，我和我家人都是穷惯了的，可师烨裳受不起穷，我想要给她最好的东西，就只能盼着张氏好。”汪顾做完说服工作，顿觉口干舌燥，帅大叔恰在此时端过茶来，水晶茶壶里装着如墨深红的锡兰红茶，帅大叔将碾汁盅里的柠檬汁倒进茶里，茶汤一瞬褪色，变为澄清透亮的夕阳霞彩。汪顾喝一口，香气直冲脑门。沉默中，她手闲，低头敲敲木制圆桌，云淡风轻地地补上一句，“哦，对了，我想这句话对您说是最有用的。请你们别再动师烨裳的歪脑筋了。我跟你们不是一家人，师烨裳却是我的心尖儿肉。你们要是非让她活不好，那我完全可以自己动手把我名下的张氏股份糟蹋得一文不值。您知道我能做得出来的，对吗？因为我可以一点情分都不念，因为我们一点情分也没有，因为只要让我恨起你们来，就会像老房子着火那样一发不可收拾。”
张鹏山也许早有所料，闻言倒是镇定，浑浊充血的老眼里没有太多感情，只是接着汪顾的话头慢慢地说下去，“我懂。你是张氏所有的希望，也是我所有的希望，我不会拿张氏冒险的。今后，只要是我能帮你协调的地方，你尽管说，张氏我是再没有办法打理了，但我自问，张家还肯买我这个老废物的脸。”
考试
小时候，汪顾总以为当董事长就是在办公室里签签文件，打打电话，喝喝咖啡，顺便跟女秘书调调情，等她真当了董事长，她才明白，那些一二三四都是真的，问题是，只真了不到十分之一：文件是要签的，电话是要打的，咖啡是要喝的，调戏女秘书不是不能而是不敢也不想的，但她的每一天里，绝大多数时间还是抱着脑袋冥思苦想，开车想，吃饭想，走路想，上厕所想，上床也想。。。想着怎样才能对付师烨裳那只长了狼心的羊，想着如何才能即顺利完成张氏的十年大计，又不被师烨裳趁此虚空侵吞市场。当年她至少还有个上下班之分，现在可好，干自己的活儿赚自己的钱，少想一点就要倒霉，自然上班是上班，下班也是上班。如今的她，睡觉是为了有精神工作，吃饭是为了有力气工作，她简直都不是为自己活着。享受什么的都放一边去吧，有钱顶个鸟用，前狼后虎，一年三百六十五天身体有假放，脑袋没假放——最可恨的是她非但不能去恨那个最可恨的罪魁，反倒要一边想着怎么对付她一边鞍前马后甘之如饴地伺候着！汪顾觉得自己真是史上情史纠结第一人，有时纠结得紧了，她真想站在喜马拉雅山上大喊一声：爱真的需要勇气！爱上个王八蛋更需要勇气！有勇气还得没脾气！谁敢比我碗柜！谁敢！
此情此景，泪流满面。
然而更令人泪流满面的是师烨裳一旦真心诚意地要撬张氏墙角，就当真不念半点私情。
每每大型代理公司锐意竞争市场份额时，其实并不把目光放在零售商身上，因为过多关注那样的旁枝末节只会大量损耗时间和精力，而且，在零售商的逻辑里价钱才是硬道理，零售价与出厂价差额往往是商品本身价值的数倍，总代理与零售商谁都赚不到大头，谁跟谁谈价都无异于与虎谋皮，所以，站在大代理角度上看，零售商，哪怕家乐福沃尔玛，也都是小打小闹的个体户。人家看不上。主战场仍是放在代理阵线。
像国代和张氏这样专做进口品种的代理公司，大多不是总代理，而是总代理之下的一级代理，负责商品在中国大陆地区的营销推广，不得越界，超出合同范围的市场，哪怕只是近在咫尺的香港，也不能把一件货铺过去。然就这作为营销主要环节的铺货流程，也不归各级代理管。铺货是各级代理之下经销商的任务。于是在许多人眼中，代理商们简直是一群寄生在交易链条上的蛀虫，他们的存在，似乎纯粹为了剥削、吸血——犹太人正因如此坏了名声，才在二战中惨遭屠戮。不是所有人都能想到，代理行业并非爱有就有，没有也成，这个行业的的确确是被逼出来的。没有一级代理，谁去申请报关送检，谁去进货屯货分货，谁去研究翻译做标签；没有二级代理，谁去向各省推广，谁去协调控制市场；没有三级、四级。。。N级代理，谁去向经销商推销。有人要强调，直销是一种很好的经营模式。嗯，很好。只别像安利雅芳玫琳凯那样把名声弄得像传销一样龌龊无赖令人生厌就得。
啰里八嗦地说完题外话，咱调回头，还说那妇妇二人打仗的事儿。
话说汪顾与张鹏山和谈之后，一连三天都在与同事研究如何防范像上回那样的倾销突袭。研究结果堪称愁人，他们只决定要趁春暖花开先下手为强，遂总部开始下订备货，作为二级代理的分部开始向下面传达各单位注意的信息。谁知总部这头订单都没得到回复呢，市场部那边就传来了噩耗：师烨裳派出大量公关人员飞往各地，跨过区域代理直接掐住了张氏子公司下线各个知名省级代理的咽喉，无配额价格优惠之外还有配额完成奖励，喜得许多眼见儿短的急忙准备结束与张氏子公司之间的临时代理协议，一时之间订单锐减，同比缩额高达百分之十五。更令人心惊胆寒的是，此一结果不可逆转。据闻国代与倒戈代理签订了三年代理合同，每年优惠时长两个月，而配额奖励逐年增加，按量分红。
下级代理一向是上级代理的活祖宗，师烨裳这手短期内损人不利己的花活儿狠狠地切削了张氏的流通链条，就跟要阉了张氏一样。汪顾得到消息的当时并没多做反应，只交代作为子公司以同样条件先扛住，但转头便要求市场部立刻计算国代的利润边际。
搜集数据是需要时间的，好在汪顾知道师烨裳这回不是惩罚她那么简单，而是真的要撬张氏墙脚，她当即召开董事会，提议从发展基金中支出专款，对这轮恶性竞争中可能发生的亏损进行高额补贴。张蕴然此前流感中标，入院疗养去了。没她在场，张氏的老少董事们就失去了主心骨，整齐划一地视汪顾为洪水猛兽，一听要钱，顿时皱眉撇嘴作严谨考虑状，任凭汪顾动之以情晓之以理，就是爽快不起来。汪顾受情势所逼，只得一个电话打给张鹏山。
张鹏山倒是真有见地，在汪顾告诉他国代经过多次重组，机构却始终没有精简，最不缺的就是人，况且百文有个传奇色彩浓烈的培训经理，专门培训公关人才，半个月就可以将一根木头培养成口吐莲花的外交官，自己就是从那人手里爬出来最不成器的一个，其中利害不可小觑云云之后，张鹏山很快让私人助理取走相关资料，隔天复会，董事会决议按汪顾所提金额的百分之八十发放补贴。
汪顾百炼成精，在做提议时已经将讨价还价的空间考虑在内，依照常例，她报了百分之一百三十五，就算八折，仍是高于所需。可姜是老的辣，她这边刚打算透一口气，张鹏山又打电话来问她是否已着手操持预算追加案。汪顾心知老家伙比谁都紧张张氏，心眼一坏，明明有，偏说成没有。急得张鹏山一句三喘地请她考虑得更长远一些，钱，张家有，实在不行，他名下也有一些，干别的不足够，暂时支持补贴还是富富有余的。。。汪顾且听且乐，时不时卑鄙地琢磨怎么把他棺材本儿给掏出来。
事实证明，张鹏山的确很值得被师烨裳高看一眼。他少年出身理论金融，有经验有技术，心狠手辣却不莽撞粗野，倘若张蕴兮不是他最疼爱的孩子身后又有文霍撑腰，后来的张氏，无论如何也轮不到师烨裳和汪顾做主。就像眼前，汪顾刚顺着他的话考虑到下一个季度该怎么办，张鹏山便将话头跳上了半年台阶，简明扼要地告诉她，国代这一场，打的肯定是由总公司授意并砸下巨款势必要摧毁张氏垄断地位的全区域战略攻坚战，不分胜负决不甘休。
汪顾一听，恍然顿悟：师烨裳不遗余力地教了她整整两年，现在该大考了。
可是她还没出师啊！怎么能突击大考呢？！她还打算跟师烨裳学到天荒地老，万一考出来了，难道要她毕业不成？！汪顾心念一偏，立刻就狗急跳墙地发了急，草草挂断张鹏山的电话，改拨师烨裳的手机。不出所料，果然关机。她快马加鞭快车加油地赶往国代。然师烨裳不在，当年秘书处的几个黄毛丫头已经出落成端庄谨慎的大女人，不管汪顾怎么问，她们也只是亲热地跟汪顾打哈哈，死活不透露师烨裳行踪。汪顾垂头丧气地回到张氏，由于精神压�
