写手风流-第206章
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彭芸身上穿着陆影做的藏青色小西装领的女式职业套装，左胸上绣着陆影服饰四个小字，以及陆影象形的女体曲线。一步裙下面的小腿上穿着肉丝长袜，以及一双高跟黑皮鞋。给人的感觉很清爽精干。
和陆影比起来，也许在漂亮和妩媚上，还有差距，但是彭芸却另有味道；整齐，干净，利索，干练，很有都市白领的味道，让人一看，便不由的打心眼里舒服起来。
单说美丽，其实都市女孩也是拥有着独特一面的，那种智慧，干练，坚强，自立 ，结合在一起。所营造出的，是一种别样的诱惑，虽然不会太耀眼，但是越是看，便越是感觉舒服，便越是感觉漂亮。
小彭，这段时间辛苦了。”高展四下打量了一圈，和陆影一起走到摆在店堂中间的那套米色真皮沙上坐了下来，很是有那么点老板来视察的味道。
彭芸走到收银台拿出一个帐本。走到高展面前，双手递给他。
高展很随意地一边翻看着帐本。一边淡然说道：“你把这段时间的营业情况说说。”
来这家服饰店工作了也有差不多二十来天了，老板前后加起来到店里的次数不超过：次，彭芸之前还真有点奇怪。虽然这说明了老板对她的信任，但也从某种程度上对她造成一种压力。
平时，她都是按时将每天的营业额存到高展指定的建设银行的帐户。今天看到高展总算来店里关心经营状况，她心中也暗自松了口
。
“老板，我们店自从上个月沤号开业运营以来，截止到昨天晚上九点，总共卖出花季少女系列七套。白丽领人系列三套，典雅淑女系列五套；端庄贵妇系列两套。营业额合计为七千八百元。另外，还有四个系列的定单十九套，定金一千九百元。总计现金收入九千七百元。”彭芸看起来工作做得非常扎实，对营业情况如数家珍，根本就不用对着帐本照本宣科。
高展将帐本合起，与身边的陆影交换了一个眼神。陆影会心的微微点了下头，示意她记的帐与彭芸的完全吻合。
上月十八号开业，到昨夭为止网好二十天。营业总额九千七百块，相当于每天大概能卖出一到两套服装，有近五百块的营业额。
房租一个月二千四，工资带餐费补助二千一，电费加工商税务治安等杂费一个月八百，材料成本一千五百，这么一算，这二十天居然还有三千七百左右的利润。
按高展的初衷，头三个月能不亏工资和房租，就是最大的胜利。
现在看来，自己过低的估计了陆影设计加工出来的女装的潜力值
！
当然，这三千七百块并没把陆影的人工成本算进去，但陆鼻现在可没服装设计师的自觉，她算的帐是自己在这二十天，足足挣了三千多块，她已经是非常满足了。因为她终于可以为老公减轻家庭的经济负
。
既然已经成了高展的妻子，那自然要一起建造家园了，就象燕子含泥一样，一点一点的，把自己的小家建立起来，要知道，，现在高展他们还是租住房屋的。
钱并不是目的，关键是那种一点一滴，从无到有的过程，关键的是，她可以通过某些事物，来证明自己的能力，实现自己的价值！
如果说，高展把她从水深火热中解脱出来，她的感激是十分的话，那么现在，高展帮她实现自我价值，证明自我能力，她对他的感激，简直有一百分了！
人活在世界上，最怕的是什么？不是吃苦，不是受累，而是没有希望，苦点累点都没什么，只要能有发挥的空间，能证明自己的价值，就算累死了，那也是心甘情愿的。
一般在农村而言，女人都不允许有太大出息的，所谓女子无才便是德，象高展这样，完全没有那种大男子主意，为她的成绩而开心，高兴，简直让陆影从里到外的开心起来。浑身上下，似乎每一个细胞都在欢快的跳舞。
不一样，真的不一样，山村里的男人，都把自己看成是天，把女人看成是自己的附庸，在村里，女人是没有地位的。
而高展不同，虽然在做坏事的时候，坏念头和主意实在太多了点，可是除此之外，他一点都不大男子主意，能够嫁给这样的男人，她真是立刻死了都可以瞑目了，同时 这也正是她从来不会拒绝高展任何要求的原因所在，这一辈子，只要是他要的，她都会给。
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第六三章 蒸蒸日上
※ “小段时间辛苦天工作十个小时，是聪安黑讲有点累？”高展满脸轻松欢快之色地看着彭芸笑道。
“不累。老板。”彭芸答得非常干脆，“开始的时候基本上是整天无所事是。就算后来慢慢有客人光顾咱们店了，一天当中真正用在工作上的时间加起来也没有超过四个小时。
不过。老板，根据咱们店最近一周的营业趋势，接下来的生意肯定会越来越红火。这个月我一个人顶着或许还能照应得来，但如果下个月成交量翻上好几番的话，可能我一个人会有点吃力。我忙点累点无所谓，但怠慢了顾客影响了咱们陆影服饰的牌子。可就损失大了。现在是咱们陆影服饰打基础培养客户忠诚度的关键时期，我建议老板和老师一定把目光放长远点。”
“呵呵。小彭，你的意思是有必要增加人手对不对？”高展微笑着
道。
“老板。因为我坚信我们店的生意肯定会越来越火，知道陆影服饰的人会越来越多！”彭芸目光坚定的平视着高展答道。
“你作出这种判断的理由和根据是什么？”陆影在一边问道。
“是老师在女装设计方面的独特风格和魅力！”彭芸非常肯定的答道：“老师。我学的专业也是服装设计，我在学校学了三年所学到的心得和体会。加起来都没有这段时间从老师身上学到的多。服装设井讲究的是天赋和对美的感悟，我可以肯定我们学校那些教服装设计的老师，他们设计出来的服装与老师随意做出来的作品，相差了好几个档次。我不知道老师和老板为什么会选择把陆影服饰开成这种路边店，以老师做出来的女装，完全可以选择去市里的大型商场开设专柜，因为老师的作品，绝不比那些知名品牌差！”
“你觉的我们现在可以去商场开专柜？”高展很有兴趣的问道。
“是的，老板。”彭芸点头答道：“服装的品牌实在多如牛毛，数不胜数。纵观那些大卖场里的各种品牌专柜；更是成百上千，琳琅满目。有几个消费者能真正知道那些品牌的是不是真正的品牌？
现在人们在服装消费方面，特别是女性，虽然有很多是只认品牌的，但是绝大多数并不是冲着品牌去。而是讲究是否适合她们的体型，身份。年龄，皮肤和气质。只要看中了合适她们的。她们根本就不会在乎是什么品牌，甚至连价格都不会考虑。
这就好比有句广告语，只买对的不造贵的。老师手工制作出来的各款女装，绝对可以吸引不同年龄层次的女性顾客的青睐和追捧！”
对服装行业和品牌，高展可以说完全是个的的道道的门外汉，不过，她听的出彰芸刚才的那番话并非是那种刻意的奉承和吹捧，而是发自内心的对她经手卖出去的结影服饰充满信心。
其实以前。高展也陪着妈妈，陆影，以及白露和李倩她们去逛了很多次，现在回想起来，可不就是那样吗？一进商场，到处都是这个品牌那个品牌的。成百上千，一个个听起来似乎都象那么回事，英文名的，可是事实如何，怕是没几个人能弄明白的，这年头。时装品牌比经理都多。
品牌肯定很重要，但是对比而言，大家最看重的，其实还是服装的本身，如果感觉不好的话，大品牌的也不会买，如果感觉很好的话，不管什么牌，也不管多少钱，都是舍不得放下的。
女孩子买衣服，很多都是口水横流的看着哪一款服装舍不得走，很少有哪个女孩是盯着哪一个服装品牌的标志不肯走的，就算有那也是大品牌，又或者是那一部分专门追求品牌的女孩，不过总的说来，毕竟只占少数，超过八成的女人并不看品牌，又或者是买不起大品牌的服饰。
“对服装我不懂，对女装品牌我更不懂。”高展若有所悟地一边在脑子里琢磨着一边说道：“但我知道什么叫物以稀为贵。既然现在陆影服饰开始有顾客青睐，这证明陆影服饰具备了它独有的风格的魅
。
要知道。我们当初给这些女装标的价格，并不比大卖场某些中低档品牌女装卖的低。现在陆影服饰走的还是纯手工制作的模式，不具备流水作业进行量产的实力，最主要的是，我不想看到我老婆每天的工作太辛苦。
因此，从明天开始，把所有款式的价格全部翻一倍，以此来验证顾客对陆影服饰究竟是看它的风格特色，还是价格！”
“提价？！”彭芸显然没想到老板居然会提出这个决定。
“老公。还是不要提价吧！”陆影也被高展这个说法吓了一跳。
高展先是看了陆影一眼，然后望着彭芸笑道：“你觉得不合适吗？”
“现在刚刚把陆影服饰的知名度打开，冒然提价，我觉得不是很妥当。”彭芸犹豫着答道。
“我现在并不指望这个店能挣多少钱。”高展站起来往店里打量了一圈，笑道：“正如你刚才说的，很多顾客只要看中她们觉得合适的，她们就会毫不犹豫地掏钱买单，我可不想因为生意火起来，订单多得把我老婆都累趴下！”
说到这里。高展略微沉吟了一下，随后断然道：“现在，我们每天可以出产的服装的数量是有限的，就是那么两三件，因此”我们现在要做的，就是提价，通过价格，把销量降下来，毕竟，我们现在产量太低了。”
长吸了一口气继续道！，“我们可以推出限量销售的概念，每天只卖躁服，只接几个定单，通过提价和限量，一步步找准陆影服饰的价格定位，争取将价格和销量，控制在一个完美的比例上！”
“限量销售？！嗯，老板，这也未尝不是提高陆影服饰品牌知名度的一个好办法
