(美娱+商战)好莱坞天使投资人 作者:凉秋水-第9章
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但要让她不计个人得失去投入，她得承认，她还远没有那么高尚，而她以前的工作时间，也不允许她身体力行去做这些事。
她做不到，而这些人能做到，无论如何，都是值得她敬佩的。
“我明白了。”颜如心点点头，“有机会的话我也想见见皮斯豪斯先生，若是我能有什么帮的上忙的地方，也希望能出一份力。
不过……
姑娘们，让我们回到正题来，我们只有赚多多的钱，才能赢得比赛，才能帮助那些小海豚的对吗？”
“是的！赚钱！”女孩们一下子又兴奋起来，眼睛亮晶晶地盯着颜如心。
颜如心这才提出了她的思路：“你们上网吗？有没有试过在亚马逊上买东西？”
“我我我，我的烘焙工具在亚马逊买过。”艾玛第一个举手。
另两个女孩也表示自己知道网上购物。
露西边思考着边道：“安吉拉姐姐，你的意思是，我们可以在网上卖小饼干？”
“是的，不过你只说对了一半，真正赚钱的事可从来就不是卖饼干~”颜如心笑着摇摇头，“全美地区的女童军有上百万的人，她们现在，是不是都在想着要卖掉自己烤的小饼干？也许是在公园旁，也许是店铺中……
除此之外，网络也是一个重要的渠道，她们当然可以在这些现有的网购平台上开店，不过……
一来，女童军们都是未成年的女孩，将自己的信息放在网络上，并不安全。美国可不是善男信女的天堂，分分钟有可能吸引一堆有着恋童癖的变态。
二来，网购需要支付邮费成本，若是西海岸的人想买东海岸的女童军饼干，光是邮费就抵得上饼干的价格了，谁又会买呢？”
女孩们跟着思考着，互相叽叽喳喳猜想了一番，最后，莉迪亚举手道：“我知道了，我们可以建立一个网站，让女童军们都可以注册，并且在上面卖饼干。”
露西补充道：“因为全美地区都有女童军，所以顾客买了饼干后，可以由所在地最近的女童军发货，这样能够节省一大笔的邮费，且当天到货都不成问题。”
“如果是我接了订单，可以当场烤饼干，然后再送去都来得及，这样的饼干非常新鲜，肯定很好吃。”艾玛小吃货发言道。
“聪明的女孩们，大致上就像你们说的这样。”颜如心赞许地点点头，她大致理清思路：“那么首先，我们需要一个网站，吸引全美地区的女童军们在网站上登记，若是能得到女童军组织进行官方授权和推荐就更好了。
我们可以通过收取每一笔交易少许的服务费来赚钱，扣除网站基本运营的费用，还有一大笔款项可以用来进行宣传。”
颜如心没有说的是，一个平台若是发展的好，好处远远不止收取服务费赚钱那么简单。
平台相当于是人们进入互联网世界的一个窗口，若是没有这个窗口，任何人都很难在浩瀚的互联网世界中找到自己要的东西。
这个窗口的重要性便不言而喻了。
当某一个网站、手机应用……的活跃人数或是稳定会员维持在一定比例的时候，那才是这个平台真正的价值所在。
若换成是创业者，现在考虑的也许是如何吸引会员，做大做强。
但颜如心习惯性想的是，若是放在资本市场中，这个平台要如何运作，才能够增加估值，吸引abcd轮投资，增加交易价值。
简单来说，作为投行的颜如心并不是很在乎这样东西本身的用途，在乎的是可交易的价值。
一个很有趣的案例可以解释其中的区别。
有两个商人竞价买一罐罐头，我加钱买，你也加钱买，总是有一方用更高的价钱从对方手中买入，双方都赚了不少钱，罐头的价格越来越高。
最后a决定打开罐头，发现里面的肉早已经臭掉了。a问：“这鱼是臭的，我们为什么要抢着买？你这个骗子！”商人b回答道：“罐头是用来交易的，不是用来吃的。”
颜如心在脑中瞬间冒出一些列推广、造势、炒作……的主意，能够将小饼干生意的估值推向最高点。
这几乎相当于她潜意识中的直觉反应。
投行在帮客户进行各项金融操作时，经常会同广告公司和公关公司合作，炮制出能够影响公众抉择、影响股价、影响市值……的新闻。
还记得当初有一个项目，颜如心同马科斯两人分别代表了对立的两方，那时候的几场最惊心动魄的大战，便是在大众传媒的战场上进行的。
能够将舆论的力量发挥到最大化，是华尔街玩家们的必修课之一。
猛然间，颜如心她有些不明白自己现在在做什么。
她最初似乎只是想要赚个生活费的对吧？
如今这个目的早已达成，赚到的钱足够她度过这个星期了，可她自然而然地却做了更多。
颜如心细细回想她的举动，似乎不知不觉中，她做的是一个天使投资人会做的事，而不是一个投行大触会做的。
她的第一轮注资，帮三个小姑娘的生意引入了一个正规企业的管理机制，并让这个生意进行各种尝试。
若是她还是颜如心的身份，她还能利用自己在业内的人脉还有其他资源打通各种关节，那就更贴切些了。
天使投资，顾名思义，便是如同一个从天而降的天使一般，使创业者美好的理想变为现实。
最初，这是源于一些有资本的富人，以公益为目的出资资助一些百老汇的演出，或是扶持那些充满理想，却苦于没有舞台施展的艺术家们，后来，天使投资延伸为对一些初创的团队或是企业的直接资金投资。
天使，vc，pe都大概可以归纳为大众们常说的风险投资。
天使一般在项目的钟子期加入，投资的是主创团队而不是切实的经营和利润，风险最大，收益通常也最高；
vtruecapital）加入时，通常项目已经开始盈利，并且已经有了确定的市场战略了；
pe（privativeequity），大概可以翻译为私募基金，当他们也入场时，项目已经处于持续盈利，并且有一定的经济资源的成熟时期了，他们期待的是短期的高回报的收益。
不过这三者的界限已经很模糊了，天使也可以做从成长期、成熟期，甚至衰退期的后几轮投资，反之亦然。
在摩根这种顶级投行工作，颜如心的客户通常有几种，一种便是风险投资机构，还有想要并购、收购其他公司的各个领域的大公司，以及想要进行ipo（首次公开募股）的大公司。
所以可以看出，投行更像是“中介”多些，把花钱的和需要钱的联系在一起，为双方提供中间人的服务，而不是投资人。
不过她所在的公司是投行业的巨头，经常也会做一些vc和pe的事的，所以颜如心对此也有不少经验。
颜如心微微一笑。
她觉得这种自然而然凭着感觉便做了一次“天使”的感觉十分新奇。
她已经过了近十年不断追逐利益的投行工作，各种挑战、未知，令她兴奋战栗，但总会有觉得精神空虚的时候，那是赚再多钱也没办法满足的。
虽然很残忍，但不得不承认，她在这种利益为上的资本世界中，已经逐渐失去了灵魂，良知也渐渐蜷缩在角落，她逐渐变成了一台精密、高端却只知道为公司获取最大利益的工具。
如今虽然赚到的钱，只不过是她当初的百万、千万分之一，可是她却发现她心情很愉悦，精神很满足。
这令她感到有些好奇。
“露西，你负责同女童军组织联系，看看能不能得到他们的支持。”颜如心雷厉风行地分配下任务，露西若是能够取得女童军的官方授权，那么这个计划就相当于成功了一半了。
“莉迪亚，你负责联系些关系好的小伙伴，向她们讲一下这个平台的好处，再让她们推荐给别的小伙伴。”
简单来说，莉迪亚做的就是最传统也最直接的“安利”直销，她们要通过口口相传，在女童军中传播这个网站。
“艾玛，你跟在我身边，我们去做另一件事。”颜如心总结道。
在她把每一个步骤安排好后的几天，网站便已经建立起来，域名也已经到位，而莉迪亚已经拉了一大堆注册登记的女童军们。
露西那里也传来好消息，女童军组织对他们的网站进行了官方授权，并帮助推广，这下子无论是买家还是卖家的数量，都呈现井喷式增长，没多久全美的女童军几乎都已经登录了这个平台。
整个生意，似乎朝着好的方向发展着。
☆、第010章
女童军饼干生意暂时运转得还算顺利。
最起码，颜如心有了买机票的钱。
一个星期以后的周六，颜如心飞往纽约。
洛杉矶美国西海岸最繁华的城市，纽约，则位于美国的最东岸。
一共跨了三个时区，她总共坐了五个多小时的飞机才到。
从肯尼迪机场走出来的时候，已经是下午五点多了，颜如心打了个车，先去了自家妹妹的事务所。
颜如月的yry律师事务所开在寸土寸金的曼哈顿中心城区，从办公室的落地玻璃窗望出去，可以将中央公园的美景尽收眼底，走两步便能到达时代广场，与事务所所处同一栋写字楼的，都是美国数一数二的大公司的办事处。
这是纽约最繁华的地段之一。
颜如月的事务所同一般的律师事务所不大一样，这里没有前台小姐，没有助理小哥，除了她之外也没有其他看上去像是律师的人。
七八个西装革履，戴着墨镜的黑衣壮汉在两侧排开，每一个都膀大腰圆，腰间别着□□，看上去就不是好惹的样子。
另外的办公室看起来也不像是律师事务所，倒像是一个侦探社的办公室，墙上面有着各种线索的连线图，还有一些白板，上面贴着不同的相片……
“你们先出去吧。”颜如月吩咐道，壮汉们便听话地鱼贯而出，走在最后的一个，还带上了门。
房间的隔音做的很好�
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