(美娱+商战)好莱坞天使投资人 作者:凉秋水-第7章
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这无疑是顶级销售的必备技能之一。
颜如心也只有每次在名牌店做完剁手党后，回到家里，才会意识到自己又被这些店里的sales刷了一轮技能。
到了最后，颜如心便把谈合约的事全权交给莉迪亚，让这姑娘充分锻炼自己。
除此之外，她们同服装店、精品店……谈的则是订单生意。
许多的零售店都会准备些小礼品在顾客买单的时候回赠顾客。
使用的小礼品，必须要价格便宜，但是又要富有创意和关怀，让顾客感受到他们的心意。
颜如心便以此为切入点开始洽谈。
她选择商铺也十分有针对性，当然不可能闯入armani、prada这类大牌要求他们买小饼干，那显然是件蠢事。
很明显，女童军小饼干同这些品牌的市场定位大相近庭。
奢侈品必须要保持高冷、限量的品牌态度，即使送小礼品，也会选本品牌或战略合作品牌的饰品、香水、化妆品……而不会选择3。5美元一盒的小饼干。
所以她选择的都是定位比较温馨、平价、朴素……的商铺。
谈这些合作本身需要用到的技巧并不多，但因为会遇到不同态度与想法的店铺负责人，甚至有些态度极其恶劣，所以需要她们灵活机动地应对，且在某些谈判上相当耗时。
同时，颜如心也有意让三个小女孩自己出面去谈，所以，在引导整场谈判，还有指导女孩们技巧上面耗费的精力与时间，比起她自己一个人来谈下这些合约就要多得多了。
“呼……太久没有为了赚这么少的钱，而花那么大功夫了。”躺在草坪上，颜如心睁开眼睛，恍惚地望着湛蓝的天空中形态各异的白云。
但嘴上说着抱怨，表情却似乎陷入了温暖的回忆中。
她很早便以一己之力承担起整个家。
当时姐妹俩居住的房子仍有50万美元的贷款没有偿还。
好在两姐妹上的公立学校，学费是免费的，但生活费就算紧着过，一个月至少也要1000美元。
再加上未来两人都要上大学，每年的学费至少4万美元以上，而像她最后读的普林斯顿，如月读的耶鲁，学费和生活费加在一起，一年至少要5、6万美元。
即使对中产阶级的双薪家庭来说，这也是一笔不小的负担，更不要说两个父母双亡的女孩了。
父亲颜无涯原本的工作，是一个公立图书馆的管理员，工资不算高，但也还算中产阶级收入，母亲玛姬则是家庭主妇，但家庭的总存款仅有不到5万。
车祸的事故责任，最终被判为双方各负担50％的责任。
这起事故中，双方的司机与乘客全都死亡，无一生还。
而根据现场的证据，似乎是两方都在遵守交通规则的情况下，不知为何，发生了意外。
所以保险公司仅仅是赔偿了父母两人的人身意外保险，颜氏姐妹俩拿到手的，只有不到40万，连房贷也不够还完的。
颜如心每天跑断腿地打工兼职回家后，状态也如现在般，累瘫在床上便不想动弹了。
那时的的她，被生活逼迫着需要更加坚强，为了守护妹妹和这个家，她也要拼尽全力。
但当时的痛苦，现在看来，却何尝不是一种温馨的回忆呢？
“安吉拉姐姐，不少了呀~”艾玛举着胖胖的手指，掰着指头算起来，“光是订单就有十几份，一共要生产234盒的小饼干，每个小饼干成本1美元，售价3。5美元，利润就是2。5美元，我们至少已经赚了585美元了。
这还没有算上超市和杂货店那里的分成，至少也能卖掉几十美元吧？这可是我们不到一天的时间赚到的哩~”
颜如心被逗乐了，她捏了捏小艾玛的脸蛋。
对小女孩们来说，一个上午的时间，赚了几百美元，已经是做梦都不敢想的事了。
颜如心好奇地看着艾玛：“你这数字是心算出来的吗？十分准确。”
“啊，我也只有对做饭和算数比较擅长啦~”艾玛被夸奖后羞射地低下头，小脸红扑扑的。
颜如心偏头想了想，问了艾玛些计算题，从简单的加减法，一直到五位数、六位数的乘除法，再到乘阶与开方的问题。
除了乘阶与开方艾玛并没有学，其余的，当场问，她当场便能回答出来。
“艾玛，谦虚是美德，但你这种水准，可不能只用擅长来描述。”颜如心对艾玛的水平相当惊讶，她没想到自己在街上随意遇到的小姑娘，便有这么不得了的天赋。
颜如心考过精算师的资格证，同时也是经验丰富的投行ed。
她自然清楚，这种能力对金融行业的从业人员来说，是一个可遇而不可求的天赋。
颜如心本身不是天才，通过后天的训练和努力，才做到这个地步，而眼前这个小姑娘，没有经过任何人工雕琢地野生生长，便已经有了这样的水平，算是十分难得的。
另两个小女孩也各有各的独特。
露西理智、冷静与谨慎，心智成熟；
莉迪亚的自信、热情而开朗，永远充满活力并擅长沟通；
再加上艾玛的乐天、温和，身负厨艺与心算双重天赋技能……
颜如心顿时对这三个平均年龄不过十来岁的小姑娘们，多了几分兴趣。
她工作的时候，偶尔也有要面试实习生和基层职员，或是讨论内部晋升的时候。
她通常只是应hr部门的要求，不得不出席。
虽然已经尽量打起精神面试这些求职者了，可是本职工作的高强度，再加上看见他们那千篇一律的样子，不知为何，总有种说不出得倦怠感。
甚至有一次面着试，因为之前连续几天开夜车，中途支撑不住睡了过去。
可面对这三个小女孩时，她似乎感受到了为目标而拼搏努力的那种满足感。
还稍稍被她们，还有安吉拉少女，激起了那似乎已在她身上消磨光了的对梦想的热情。
☆、第008章
“你们想不想赚更多的钱？”颜如心问道。
她本来的打算只是赚够这周的生活费便算了，但是忽然间却有了些灵感。
也许还能做更多也说不定呢？
“你是说我们可以再同另外的社区的店铺谈合作吗？但凭我们三个人，好像没办法烤再多的饼干了。”莉迪亚提出疑问道。
光凭她们，一天的时间内，烤出200盒左右的各式饼干已经是极限了。
她们烤制的饼干，在交完订单，为寄售的商铺供完货后，已经所剩无几。
而且小姑娘们平时还要上学的，学校的功课虽然并不繁重，可是还是会占用许多时间。
她们只能用业余时间来烤饼干和卖饼干，不可能如专业的面包店一般一天十几个小时不停运转。
不过女童军饼干供给的来源，还有拥有专利的厂家的供货，而不单是让孩子们自己烤。
一般来说，大部分的女童军会选择在工厂拿货，这样比较便捷。
而且也有控制产品质量的一层考虑——工厂里生产的饼干十分好吃，而大部分孩子，是烤不出这种水平的。
但因为三人小队中艾玛烘焙技术很好，之前女孩们就决定使用成本更低的方法，自己烤制饼干。
“我想你们忘了，我们还可以让专门厂家送货。”颜如心自然已经把相关因素考虑在内了，她再笑了笑道，“而且，想要扩大生意，我指的可不单只是扩大生产而已……我想，你们所在的女童军应该不止只有你们一个小队吧？”
“是这样没错。”莉迪亚抢先举手回答道。
“就算有又如何呢？我们同其他小队是竞争的关系，之前安娜的小队销售额比我们好，还在我们面前炫耀过。”露西皱着眉，沉静道。
颜如心笑笑：“是的，所以我的问题是你们要不要赚钱，而没问你们要不要赢得比赛。”
“这有什么区别吗？”三个小姑娘疑惑地看着她。
女童军饼干销售比赛的规则是销售额高的获胜。
这不就意味着既赚钱又能赢比赛吗？
“当然，而且区别相当大。如果你们想要赢得比赛，那么我有至少三种以上的方法能够让你们成为冠军，但可能就要牺牲一部分利益，因为做推广必须要有所投入。”颜如心回答道，“如果你们是想赚钱，那么我们就可以以另外的方式运行了。你们会赚到相当多的小队经费，甚至有一部分能作为你们的‘零花钱’存入自己的小金库哦~”
她语气中略带些暗示。
在颜如心看来，无疑赚钱才是最好的选择，冠军这个头衔所代表的价值，更多在精神层面，而没有办法换成半分钱来算。
对她来说，这样也不是不行，她并不拒绝这种荣誉，可最后的收益肯定要打些折扣的。
但是并没有如颜如心所愿，三个小女孩对视了一眼，齐声道：“我们想赢比赛！”
又过了一秒，三个女孩又道：“当然也想赚钱啊！”
莉迪亚小小声抱怨道：“怎么这么麻烦啊，我们不能又赚钱，又赢比赛吗？”
露西和艾玛也点点头，表示希望鱼与熊掌兼得。
颜如心顿时笑了，她道：“嗯，你们倒是很贪心嘛，不过看样子你们更想赢比赛多一些，赚钱只是顺便，对吗？”
“是的，我们想要当全洛杉矶第一名，啊，不，是全加州第一名。”小艾玛煞有其事地昂着头，仿佛自己已经站在了领奖台上，她道，“这样就能支配筹集到的善款，选择捐助的机构，我们想把奖金还有赚到的钱都捐给海洋保护基金会。”
“海洋保护基金会？”颜如心挑挑眉，不置可否地疑问道。
“啊，不不不……你什么都没有听见。”小艾玛一脸懊悔地捂住自己的嘴，一副说错话了的表情。
颜如心颇感奇怪，好奇地打量着女孩们。
“笨蛋艾玛！路易叔叔说要保密的！”莉迪亚一副恨铁不成钢的样子盯着艾玛。
可是说着艾玛笨笨哒，她自己却也是半斤八两，又暴露出更多的信息。
“什么嘛？我才不是笨蛋呢！你看看你连路易叔叔�
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