兜比脸干净-第13章
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这些急着要赶回去的拿货人，耽误不起时间，才到大平的床子上配号的。断号是卖裤子的大忌。本来价钱都谈好了，可人家一试，不合身，不是腰大就是腰小，这就等于煮熟的鸭子又飞了，怎能不令人沮丧。虽然，有些人懂得在皮尺上做手脚，比如，在皮尺的中间剪掉一寸，再用透明胶粘上，或在皮尺中间加上一寸。可是，这招只能对付一些买中低档裤子的人，或是外地人。一条裤子百八十块钱，有人嫌麻烦，只要能凑合着穿也就算了，外地人更不可能为了一条裤子来找你换。但你现在卖的是高档西裤，像高雄家这种批一百五十元的裤子，在大商场里要卖四五百块钱，还不讲价，在时装店里的要价更是高得离谱了，得要五六百块钱。正常人买这么贵的裤子，如果不合身，都得回来调换的，没号就得给人家退货。弄不好，碰上“梗梗”的，指不定惹上什么麻烦，犯不上。
一会儿，货就批完了。大平抹着脸上的汗水，仍沉浸在激动的情绪中，说：“操，还是批货过瘾哪。被人前呼后拥的感觉真好，太他妈好了，跟个皇上似的。”
大平正数钱呢，小慧气呼呼地往这边来了。平日里修饰得漂漂亮亮的五官被气得七扭八歪的，都快挪位了。没等小慧张口，隔老远大平就乐呵呵地打招呼：“来了，弟妹。你来得正好，我正要给你返钱去呢。”
小慧气鼓鼓地瞪着大平。
大平嬉皮笑脸地用手捂上眼睛：“哎呀，弟妹，别，别这样，你长得太靓了，我眼睛都被你晃花了。”
小慧说：“少来这套。该看的看，不该看的别看，臭不要脸。”
大平说：“咋地了，早上还好好的呢，谁把你气成这样了？是高事儿B吧？有啥事你跟我说，我去帮你找他算账。先消消气。”
“大平，你还让不让人做生意了，啊？！刚才拿你货的都是我的老主顾，是我这么多年辛辛苦苦培养起来的，人家会咋想？人家指定以为是我故意教唆你这么干的呢。明明说自己家没货了，却把货拿到别人床子上批高价，你让我今后怎么做人？你不要脸，我们还要呢。”
“我咋不要脸了？再说，我要不要脸跟你有啥关系？别弄错了，我不是高雄，我是大平。大清早的你是没睡醒还是吃枪药了？”大平一脸无辜。
“我不听你在这里胡搅蛮缠。你记住，从今往后，我家的货你一条也甭想拿。”
大平说：“你批你的货，我批我的。我又不是不返钱，你急啥呀。来来，弟妹，坐会儿，有嗑儿咱俩慢慢唠。”
小慧说：“一边去，跟你这种赖皮赖脸的人坐在一起，我嫌掉价。”说完，扭身走了。
大平不愠不恼地冲小卫说：“看，我弟妹的小屁股鼓溜溜的，还挺有弹性呢。看来，被高事儿B伺候的还行。”txt电子书分享平台
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兜比脸干净 第四章（7）
第二天一早，大平什么都没发生似的，照样去敲高雄家库房的门，一通软磨硬泡之后，准能把货给拉出来。这让我们觉得，昨天小慧到大平床子上发脾气更像是给那些拿货的人听的。说难听点儿，更像是在放屁，可惜连味儿都没有。
大平得意地总结道：“对付高事儿B两口子，你不能用一套办法，光软光硬都不行，要软硬兼施，双管齐下。”
看来，高雄和小慧两口子算是被大平彻底“拿”住了。
每次，只要高雄家赶上一把红门，大平都能跟着挣个三四万来块钱。当然，高雄家也不可能把把红门，他也有“底眼”的时候。
高雄上货一般首批上个七八千条裤子。遇到“底眼”的时候，两口子镇定自若，有说有笑。老主顾来了，他们就让人家拉几包货回去试试，说：“奉城不好批，说不定在哈尔滨红门呢。卖不好下次拉回来，换货退货随便，别客气。”偶尔还真是这样，奉城的“底眼”货到了哈尔滨长春或大连“火”了，你说奇不奇怪。这叫东方不亮西方亮。但这种情况可谓少之又少。
高雄的那些老主顾在各地的服装市场里也都算是大户。他们之所以到光明市场拿货，而不是选择广州，是因为奉城的批发市场在东北是第一个建立起来的，无论从规模还是从人气上，都要比其他地方大得多，覆盖面也广。除了东北，北京、天津、河北，甚至内蒙古搞服装生意的人都习惯到奉城拿货。去广州费用大，而当地的批发市场的消化能力又极为有限，划不来。
搞服装的人都是“面儿”上人，货拉回去，咋也不能再拉回来，宁可在当地“跳”了，也绝不丢那个人。吃点儿哑巴亏，也算是对高雄多年照顾的一点儿回报吧。这正是高雄两口子平日里极力笼络老主顾的原因。
但即使高雄有如此庞大的客户群，那七八千条裤子他也顶多能凑合出去三分之一，剩下的他只能“跳”。高雄为了尽快回笼资金，也不想在市场里成为竞争对手的笑柄，只能把跳楼价压到最低。打个比方，本钱一百二十元的货，他敢跳六十元。如果这还不能形成抢购风，第二天他就敢跳四十元。你算算，这得赔多少钱，一般的大户没有这个胆量和气魄。只有高雄，眼睛都不带眨一下的。
做服装生意和开饭馆不一样。开饭馆的生意再火或再惨淡，跟做服装的相比，也是属于细水长流型的，一时半会儿都撑不死也饿不着。而服装生意恰好相反，要么一把货赚个盆盈钵满，要么，赔得你元气大伤。我们管这一行叫猫一天狗一天。以此来形容服装市场的风云莫测，跌宕起伏。
大平一年四季几乎只卖高雄家的货，即使“底眼”货，也是不离不弃。这时的大平，说起话来就显得理直气壮多了。“怎么样，啥是朋友，危难之时显身手，这才叫朋友。我宁愿白搭床子费用，也要尽快帮你把底眼货抖搂出去。”高雄和小慧微笑着点头，甚至还会扯出一丝近乎讨好的笑意。
这种“底眼”货，有时小卖只挣十块钱，大平也会毫不犹豫地卖。又是帮人到床子里试裤子，又是赔着笑脸，折腾得满头大汗，生怕人家反悔，与他卖红门货时完全判若两人。偶尔碰到个“蒙头人”拿货，大平更是唾沫星子翻飞，一分钱不挣，返多少钱批多少钱。弄得高雄两口子大为感动。高雄说，“咋也不能让你白批，一条裤子给你提五块钱吧。”
兜比脸干净 第四章（8）
大平说：“你埋汰我，我大平是见过钱的，这你知道。我不差这俩小钱。你这把货本来就赔钱，我再扒你一层皮，那不成落井下石了嘛。”
高雄大为感动，信誓旦旦地说：“等哥们儿下把货红门，你要多少货给你多少。让你一次把一年的床子钱挣回来。”
大平又来劲了：“高事儿B，这话可是你说的。拉屎不许往回抽。”大平等的就是这句话。
高雄笑笑：“男子汉嘛，一言既出，驷马难追。”
大平瞥了一眼小慧，不屑地说：“你他妈的这号人也敢提男子汉，别气得我肝疼了。不是我‘方’你，我早替你算过命了，这辈子你还得有求于我。所以，你现在做人别太狂，有你管我叫爷爷的那天。不信？咱俩走着瞧。”说完，大平心满意足，摇头摆尾地回床子上去了。
学生时代，大平和高雄是一对要好的朋友。大平经常逃课，即使去上学，书包里也只装着缺皮少页的课本。上课时，不是看*就是睡大觉。而高雄呢，虽然学习一般，但因为在少年宫学画画，经常帮班里出黑板报，一块儿玩的又都是些要求上进的同学，所以，基本上算是个好学生。但这并不影响他们之间的友谊。直到后来，高雄搬家，转了学，两人关系才渐渐疏远了。
毕业后，大平进了一家建筑工程队学瓦匠。高雄接母亲的班，去了一个“生产组”——即街道办所属企业上班。
大平领到第一个月的工资后，利用午休时间，去联营百货公司买皮鞋。老远看见二楼卖皮鞋的柜台前人山人海。大平好不容易挤进去，营业员问他：“有号儿吗？”大平一脸雾水：“啥号啊？”营业员说：“想买皮鞋得先到窗口去领号，然后到这里交款取鞋。”大平忙不迭地问：“那我该到哪领号？”营业员不耐烦了：“都大中午了，哪还能有号，你得早起，在公司开‘板’前先等着。”
大平很沮丧，挤出来后仍不停地用袖子擦拭着脸上的汗水。这时有人握着一张印有当天日期以及带有联营公司印章的小卡片，问大平买不买。大平问“多少钱”，那人说“五块”。一张小卡片竟然是一双皮鞋的四分之一，这让大平很是吃惊。大平是个聪明人，与人三聊两聊就知道了其中的奥秘。
第二天，大平班都没上，早早赶到联营公司门前等着开“板”了。门一开，大平跟着一些年轻人拼命往二楼跑，比赛似的。到了窗口取号处，还是人挤人，好在大平终于领到了一张小卡片。等他买完皮鞋挤出来，见那几个年轻人还在那里推来搡去的，心里纳闷：他们刚才不是先于我领到号了吗？咋还这儿挤呢？该不是“抠皮子”（即偷钱包）的吧？转念一想，不可能呀。那些人双手高扬，光顾着往取号处的小窗口挤，根本顾不上干别的。一会儿，那些人汗流浃背地挤出来了，脸上挂着一脸胜利者的微笑。
这时，联营公司的工作人员过来，开始维持秩序。“按先来后到排队，否则，停止发号。”那些人还是没有去买皮鞋，而是再次站到排列的队伍中，随着人流一�
