拎香奈儿的数学女王-第43章
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尚玫继续洗耳恭听她说：“不过不是投诉，而是跟衣服里有东西相关的事情。你知道我们的衣服都是手工缝制的，当年……实际上也不知道是哪一年，根本没有正式记录，车间里有个缝纫工下班时发现订婚的钻石戒指没有了。一开始她以为是被偷了，后来找了半天没找到，在工厂的摄像中发现她是吃饭时脱下来放在了桌子上，莫名其妙就不见了。有人就猜测是缝进了衣服里，不过到底还是没找到。后来时间久了，像我们这些后进公司的人，都知道这个玩笑，‘出厂衣服仔细检查，也许你就能找到那颗钻石，会有好运’。不过这些事情现在都不可考了，没有证据了。”
尚玫认真听完后，侧着脑袋想了片刻才说：“这个故事有着很多漏洞。首先，她缝制的衣服有记录，完全可以依据记录找回来。其次，订婚戒指会很大吧，衣服出厂检查时肯定会发现。第三，就算找回了这颗戒指，也只能说还给那位女工，按照我国法律规定，是不可以给发现者的，顶多只有一定的酬谢金额。第四，找到钻石戒指是个概率问题，与运气这种心理现象并无关联。”
她说完之后，傅燕很久才找回自己的声音：“总之，这件事完全没有根据，没有任何记录，我们也是当玩笑来讲的。你不用太认真。”
“哦。”她若有所思地点了点头，“我明白了，那等衣服回来后，我来和你一起检查。”她转身离开时，并没有看见傅燕一付松了口气的模样。显然与她交往，实在令这位专柜负责人颇有心力憔悴之感。
当她返回办公室，在闲聊中与同事们提起这件事，便被三个人齐齐追问。听完之后，同事们就钻戒要多大才能在一件衣服中不被摸出来这个问题，进行了热烈又激动的探讨。看着她们三个人靠在一块吱吱喳喳地模样，尚玫托着脑袋，开始有些困倦。
当睡意袭来势不可挡时，她的脑中像是划过了一片闪电。蓝色的灵感之光照亮了干涸的思想之泉，她猛地站了起来，对着闻椅子声转过头来的同事们喊道：“有了！”
蒋凤嘴里的饼干掉了地，圆瞪着眼睛说：“你怀上了？”
第三章 扶着青云低头望（12）
“在价格与质量优势相同的基础上，如果买下这件衣服会有额外的奖励，那么70％的消费者将会选择有额外奖励的卖方。如果我们能够为新贵增添除了基础买卖之外的额外奖励，那么预计在本来吸引力的基础上，将增加不少购买者。”
蒋凤、江竹和赵蓉三人把板凳排成一排，每人手里抱着一袋薯条，一边吃一边听站在前方的尚玫解释她的计划。
“我说的这部分额外奖励，就是傅燕所说的这个故事。衣服里被缝了一颗钻戒，也许钻戒本身并没有太大的价值，可是如果附加上‘捡到者有好运’这样的心理战术，就会有很大的价值了。这个故事本身很有吸引力，你们已经证明了这一点。又有更明显的附加价值，易于传播，所以我觉得这是这次病毒式营销最好的载体！”
尚玫在上面说得慷慨激昂，同事们在下面吃得唾沫横飞。等她一讲完，江竹与赵蓉一起咬着薯片袋，装模作样地鼓起掌来。办公室里笑声一片，唯有蒋凤皱着眉头，咔嘣咔嘣咬着薯片，一言不发。
“有什么问题吗？”尚玫捕捉到了蒋凤的表现，追问道，“你不同意吗？”
“不，我觉得这个方法不好。”蒋凤往嘴里扔了一大把薯片，“你最好不要这样做。”
尚玫有些不明白。以往她做的事虽然看起来冲动，但最终总是能取得最好的结果，蒋凤也一直采取不支持，也不闻不问的做法。这次看起来计划周全，并且安全保险的事情，为什么蒋凤会直接出言反对？
“为什么？我做的不好吗？”她并没有察觉出自己的语气里有着几不可察的焦急。
“不是，只是我觉得这样不好。暂时还想不出什么来，可是我觉得不要这样做的好。”蒋凤说，“我觉得你最好还是放弃这个计划，当什么也没想过。”
“可是我不明白……”
尚玫的话讲到一半被打断了，傅燕的声音在此时从门外传来，伴随着敲门的声音，办公室的大门虽然看起来厚重，可是隔音效果实在不咋地。
“有人在吗？”傅燕叫道。
尚玫叫来了傅燕，是为了与她商量病毒式营销这件事情。她把计划讲完之后，傅燕眨了眨眼睛，吐出两个字眼：“哇哦。”
“哇哦？”她重复道，“这是表示你很惊奇吗？”
“不，我只是说，你居然能想到这上面。”傅燕依在桌子上，沉吟片刻后说，“不过我觉得还需要改进。比如，用来装饰用的钻石原石混进了纽扣堆里之类的？”
傅燕的眼神不着痕迹地瞥向蒋凤，尚玫也跟着望过去，带着恳求的眼神。赵蓉和江竹也看过去，办公室里一时沉默得令人窒息。
也不知是尚玫的恳求打动了蒋凤，还是全办公室里的气势太过强盛，在叹了口气后，她仿佛是放弃了争论般懒洋洋地应道：“哪个厂会把钻石原石混进纽扣堆里？如果是这样的话，我只会觉得这家厂管理混乱，根本不是什么正规厂家。还不如就用那个缝纫工的故事好，在货源数量上也要控制一下，不能太久远了，不然别人尽去买旧衣服了。而且也不要说女工，要说是管理层或者领导之类的人。就说厂家虽然已经赔偿了那个的钻石戒指，但是掉戒指的人觉得结婚戒指掉了太晦气了，很想买回去，出个悬赏什么的。”
尚玫看傅燕听得连连点头，越发觉得蒋凤确实是有真才实学之人。虽然不太清楚傅燕的心理活动，可是她也清楚，与傅燕交往时，对方似乎有所保留。而傅燕与蒋凤交谈时，却像个小学生，言谈举止之类带着隐隐的尊敬。
她考虑片刻后补充道：“我们也可以通过这传闻来进行宣传，突出衣服是高级手工缝制的特点，每件衣服都是独一无二的。还可以突出新贵厂家有着别家所不同的人性关怀，这些都是令人有好感的地方。既然在基础衣物价值上并没有突破点，那不如从这方面突破。”
傅燕接口补充道：“还要强调找到的人会有好运的特点。比如讲那位丢了戒指的女士，在这之后，爱情运一直不顺啦之类的，所以才要找回戒指。”
“我还是觉得运气这种事情难以令人理解。那不过是以概率和人类个性形成的数学巧合而已。为什么人们会对这种事情那么执着呢？”
尚玫看着同事们都用某种无法形容的眼神盯着她，片刻之后，齐齐叹了口气，转过头去。她撇了撇嘴角，大声道：“那我们就这么订了？我来制订计划书，制订完成后大家一起修正？”
这条提议被无条件通过了，傅燕为此很是惊奇。她觉得尚玫以新进人员的身份，怎么样也只是提提意见，说说话而已。真正制订计划，署名这种“好事”，哪里轮到她来做。令她惊异地是，尚玫的同事没有说半个字，就同意了这样的做法，真是不可思议。
从讲话的方式、以及内容上来看，怎么看，她所知的第一行销策划部的头儿蒋凤——这也是她应答之间带着尊敬含义的原因——都要比尚玫更重要。前面她也为行销策划部只派个新进员工来接触而私下里愤愤不平。她哪里知道，苏红虽然给她的话是“与第一行销策划部合作”，可是真正派给的却是尚玫。在这里，尚玫才是唯一会“做些什么”的人，其他的人，可懒得去与她争这顶长满了荆棘的“权力皇冠”。
计划书的制订非常顺利，尚玫的执行力和行动力相当强，并且有效。第二天她就制订了完整的计划书，包括各人做的任务，以及最有效的散播消息渠道。对她来说，要计算出怎样能够最有效的达成计划，不过是几个方程式的问题。
令她高兴的事，这次的计划就连苏红也没有反对。她才把计划书放到苏红宽敞的办公桌上，便顺利地得到了签字。傅燕看到她拿来签过字的计划书时，也是一脸惊奇地问道：“你拿到签字了？”
“是啊。”
“没有改动？”
她奇怪地反问：“为什么会要改动？”
傅燕耸了耸肩膀：“我只是有点……因为上级一般来说都会改动点东西的。你明白不，老板的趣味。”看着尚玫眨巴着眼睛，一付不理解的表情，这位专柜负责人也只好放弃给她灌输一些“奇怪”事情的念头，转了话题，“我给上级报了这个计划，主管们都很感兴趣。他们愿意提供资金，把这个小宣传做成大的计划，宣传说，如果有人在衣服里找到这枚戒指，并且交还，我们将会赠送一枚特意订制的钻石戒指。你觉得怎么样？”
尚玫有些不解地问：“这不是一个传闻吗？衣服里真的有钻石戒指吗？如果并没有戒指在里面，那么做这个宣传语不是无效的吗？根本不会有人找到这枚戒指。”
她说完后，看着傅燕又露出那种想要翻白眼的表情。她仔细想了片刻，随即悟了过来：“你是说这是个骗人的话？”
傅燕真的翻了白眼，艰难地说：“不是骗人计划，这是宣传与企划。宣传，本身就是有水份的！”
“做这种有水份的宣传，终究会被拆穿的。谎言根据定律，并不可能长久的存在下去。有研究表明……”
她的话还未说完，便被傅燕与别人大声的招呼打断。这种表现她并不陌生，也十分明白接下来该做什么——转身离开是最合适的选择。
计划进行得出奇的顺利，先只是她们几个人在网上各个时尚版、购物版发发贴子，请媒体来了一回，得到了一个小豆腐块般的报道。接着事情便以星火燎原之势传了开来，她甚至没有料到传播速度之快。当何欣拿着报纸闯进房子里，嚷嚷着要买几件衣服时，她觉得事情已经完全脱离了她的控制。
只是蒋凤的态度永远是不咸不淡的模样，即没有再出言反对，也没有提过什么建议，
