银色诱惑-第70章
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亚洲办事处。
朱小姐接着李一帆的话头，朝他和艾莉莉莞尔一笑。他们早就是生意场中的朋友。只不过那时候她代表邬历，现在她代表爱伦先生。她开始不无得意地介绍起亚洲区的销售情况。
她用清脆悦耳的嗓音，以迷人的目光盯着全神贯注的李一帆和艾莉莉说：“受公司总裁的委托，我们香港兰堡公司专门负责MMB公司在亚洲地区光盘生产线的销售和安装工作。销售和安装分公开和秘密两种方式进行。公开的形式，即和亚洲地区的国家如新加坡、马来西亚、菲律宾和中国政府通过外资中介机构合法引进生产线，如前几年宝达公司的生产线就是经过古都市经贸委批准，由A省扬子公司业务部合法由海关引进的。目前港英政府阳台湾地方政府也有通过这种形式引进的项目。再由香港兰堡公司负责技术安装，设备调试，人员培训，以确保生产线的合法正常朱毓文小姐喝了一口咖啡，继续着她的介绍：“本公司的售后服务，在技术上不成问题，我们拥有世界上第一流的最新型号的光盘生产线和一流的技术人才，如我们亚洲区的主任兼安装维修部陈笑经理是德国柏林大学的电子计算机专业毕业的博士。目前所安装的生产线除了中国政府的查禁取缔等非技术因素外，至今无一例失败，均在正常运作。港英政府正在忙于与中国政府商议着明年回归中国的问题，无暇顾及这些生产线的生产。台湾当局尚未意识到光盘制作对于音像市场冲击的巨大威力，只有新加坡政府已明令取缔所有光盘生产线。其他由我们所销售安装调试的生产线均在正常生产。”
说完这些话，她用纤纤细指捏着小银勺，慢慢地调动着杯中的咖啡，并悄悄地用眼角的余光看了看赫伯父子，得到他们同意后，继续慢条斯理地介绍：“但是，随着国际版权保护意识的加强，各国政府和港、澳、台地区对盗版光盘制品的严加控制，尤其是中国政府对于盗版光盘的严厉打击，目前公开的光盘生产线进口业务已陷于停滞。虽然面临的形势很严峻，我们的生产线进口业务仍然有所增加。那都是采取秘密形式安装、调试的，也即通过严密的地下组织形式购买，进行必要的伪装后，偷运进有关国家和地区，仍由本公司的亚洲地区办事处也即公开的兰堡公司秘密派员入境安装调试。一般采取地下作业方式，进行封闭式生产，各个环节各司其职，由专人分段联系，即使生产线被查获或在运输、销售环节上出了问题，也容易切断线索，斩断源头，而不暴露问题。本公司在安装、调试完毕后，还负责原材料、节目源和母盘的加工、供应，实行一条龙服务。有生产能力的客户也可以提供生产线的产品去国外销售。所以我们的服务应当说是全方位的，双向的。”说完她诡诡地笑了。
她刚刚溜到国外不到一年，竟然完全无耻地以外国人的口吻说：“你们中国政府，这几年“扫黄、打非”、“禁盗版”的活动力度不断加大。这几年已查获10多条光盘生产线，抓获110多人，但是真正的关键人物并无风险，这一点我想在座的李一帆先生、艾莉莉女士两位是最有发言权的。”说完她意味深长地看了他们一眼。接着自信地补充说：“这就应该归功于本公司的成功策划和国内同仁卓有成效的合作。”
她接着说下去：“根据目前我们所掌握的资料，香港地区有75
条光盘生产线，年生产能力3。35亿张，其中本地销售20％，其余向中国大陆地区倾销；澳门地区15家工厂25条生产线，年生产能力有8000万张，还有15～20条生产线有待在上述地区安装，产品几乎全部销往中国大陆地区；台湾地区有23家工厂78条生产线，年生产能力2。5亿张，本地销售20％，销往内地70％，外销10％。这些生产线中，有44条是合法进口的，50余条为秘密进口的。据我们所掌握的可靠资料，这些生产线德国生产的占80％，其余还有美国、荷兰生产的，德国产品中我AMB公司的产品占二分之一还多。目前中国大陆地区对光盘生产线严加整顿，政府派驻光盘生产厂的监督员两个月轮换一次。这些厂家已无所作为。而地下生产线的生产十分活跃。中国大陆地区因人口众多，市场前景十分广阔。采取秘密进口的方式虽然成本加大，但是扣除了海关进口的高额关税和中介机构的费用，还是十分划算的。中国大陆地区始终是本公司看好的最佳市场。鉴于目前的形势，下一步我们和李一帆先生的合作采取地下秘密的形式进行。货款的支付也可以采取灵活的形式，如本公司最近认购的《中国模特》、《中国**》VCD、CD—ROM光盘的货款，就可以折抵引进项目的款项，这对双方都是有利的合作形式。我的介绍就到这里，下面是不是请李先生和艾小姐去机械馆参观一下本公司最新推出的光盘生产线？”
说完，她首先起立，向李、艾两人作出邀请的姿势。
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会议中心的开幕式仍在进行之中。爱尔兰总统穿一身粉绿色女西服套裙正用清脆悦耳的英语发表着抑扬顿挫的演讲。听众不时地爆发出一阵阵热烈的掌声。
李一帆、艾莉莉随着赫伯父子，在朱小姐的带领下，去10号楼参观德国AMB公司最新推出的光盘生产线。
10号楼是图书城编号最后的一栋楼，也是书展中的印刷机械馆，展出世界各国最新的与书报刊出版有关的印刷机械设备。作为最新高科技产品的电子出版物生产流水线，也被首次安排在这里展出。
几十种机械设备被放置在二层楼高的拱形展览大厅中一一陈列展出。宽大的展厅被分隔成一个个空间，摆放着印刷机械设备。绝尘的玻璃罩中安装的是光盘生产流水线。每种设备周围有详细的图片、文字介绍。展出的光盘生产线大多数为德国制造，还有少量的美国和荷兰产品。AMB公司生产的设备被安置在展厅的中心位置。透过有机玻璃罩，可以看到机械设备在穿着防尘服的工作人员操作下正在进行模拟生产。
这种样机被称为托莱克斯A型DVD双头生产线。生产线分为两个部分，主机部分为胶合系统，由注塑机、涂胶机加丝网印刷机组成。那些有米粒般大小，看上去晶莹可爱的塑料粒子，通过机器加工，几秒钟就能变成一片片银光闪烁的光盘。整个工程全部电脑操纵，显示了现代高科技信息技术的最新成果。可惜这些成果在东南亚地区大部分被利用来作为生产盗版光盘的设备。由于国内VCD生产线的大量引进，VCD数码光盘播放机在中国家庭的大面积普及，每年以3000万台的速度迅速在城乡增长，因此中国的光盘市场是国内外犯罪团伙关注的焦点。中国的权威电视台黄金时间的广告几乎全部为VCD的生产厂家占有，有的还有“超强纠错”的广告语言，暗示着自己的设备具有适用盗版光盘播放的特殊功能而招徕顾客。
VCD播放设备的普及，必然刺激着中国光盘市场的崛起。市场的需求有如一张张嗷嗷待哺的嘴，向市场发出需要精神食粮的信息。而市场价格信号的刺激必然使消费者选择价格低的产品。由于盗版产品制作成本低，无须支付版税和前期制作费，偷漏国家税收，其成本必然远远低于正版音像制品。低水平的市场需求，必然孕育出一个低水平的光盘消费市场。于是盗版产品有如洪峰那般汹涌而来，气势汹汹，大有吞没市场、席卷财富而去的势头。如今已像是脱缰的野马那样越发不可收拾。牵引这匹野马的是市场中那只看不见的黑手。而这只黑手连同他的身躯一齐都被西装革履般的华丽服饰层层包裹起来，在国际图书博览会上明目张胆地展示，并提出“要向亚洲地区进军”的口号，这是一个不容忽视的带有十字军远征意味的信号。
李一帆、艾莉莉在赫伯父子的导引下，饶有兴趣地参观设备，询问性能，朱小姐一一解答他们的提问。
他们的眼前是一幅装帧精美的巨型灯箱广告。广告上一个笑吟吟的德国胖子正在向他们发出诱人的微笑。
这位长着金色卷发的胖子不是别人，正是眼前的AMB公司总裁爱伦先生。这幅比真人还要大几倍的照片使皮肤粗糙的小赫伯的毛孔也被放大了许多，手上粗粗地耸立着一丛丛金色的汗毛。他一手握笔，一手拿着一副眼镜，右手身旁是一个电脑的键盘，左手身边是一叠文件，照片下方用英文写着一段广告词，艾莉莉一字一句地翻译给李一帆听：
Hobo。Herein（赫伯。爱伦）董事、总经理：
自80年代后期以来，亚洲光盘市场戏剧般地崛起，这已不是什么秘密。AMB公司很早就认识到这一市场的重要性，并早在1991年底就成立了亚洲办事处。我们认识到，我们的挑战就是要建立一个专业的地方组织，它必须得到发展以便更好地支持和满足你们的需要。
多谢我们的客户，今日的AMB公司亚洲分公司（兰堡公司）已是亚洲地区首屈一指的可视储存系统供应商。我们AMB公司为客户提供最全面的服务、支持、后勤和销售组织。
随着新的记录形式和高密度技术那激动人心的时代的到来，我们将与你一道面对挑战，进一步改进我们的产品和服务。作为合作伙伴我们一起工作，就能发展超越期望的领先的边缘技术，从而在未来这个竞争的世界中确保成功。
我邀请你们向我们AMB公司挑战，也希望你们在这个正在出现的光盘市场中，支持我们实现增长和繁荣的目标。
这是一则充满诱惑而又鼓动人心的广告。目标很明确地指向亚洲市场，而亚洲市场的首选目标就是中国市场。家庭影院、成套音像设备随着中国的改革开放步伐和人民生活水平的迅速提高而登堂人室，进入城乡家庭，促进这一市场的迅速膨胀。而在欧美国家VCD市场并不大，CD—ROM电脑光盘虽有一定市场，也根本比不上中国市场广大。赫伯父子公司将设备的推销定位在中国市场是具有战略眼光�
