重生之我要做太子-第733章
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“苹果去年的销售报表你们也都了解，不足我们的五分之一，难道就因为他们抢在我们之前发布了全球第一款平板电脑产品，你们就开始对我们的销售能力产生怀疑了么？”这时候石磊脸上已经没有笑容了，双手撑在长长的会议桌的顶端，目光锐利的扫视着每一个人。
“我不是打算搞传销那一套盲目的洗脑工程，但是我只想知道，市场占有率，最重要的是什么？营销手段？产品品质？还是企业知名度？又或者是一款新产品的发布？”
石头集团的销售总监的位置，一直都是何采蓝在坐，而随着国际市场的拓展已经基本上了轨道，而国内3G类产品市场的推广需要，他已经回到了吴东，负责3G类产品的销售工作。这次ROCpad产品的发布以及后续的销售工作，并不是由他一个人来完成的，凌萌这个高官之女也早就和何采蓝成了婚，而且早在石磊推出ROC音乐播放器产品的时候，她就提前回到了国内，一直负责电子数码产品的销售工作。
ROCpad显然是介于电子数码和3G系列产品之间的一个集大成的产品，是以这个新的销售领域，是有他们夫妻俩人组成夫妻档联合负责的。
听到石磊这些话，何采蓝看了看自己的妻子，最终还是用手里的签字笔轻轻的敲了敲桌面，站起身来。
可是没等他开口，石磊却晃了晃手指：“老蓝你坐下……”何采蓝不姓蓝，但是他的外号蓝采和显然比他的名字更著名，是以石磊也一直称呼他为老蓝。“这方面，凌萌比你更有发言权，让嫂子说。”
凌萌见状，也只能站起身来，开口说道：“我的意见是都不是最重要的，而是这些条件每一条都很重要，缺一不可。”
第六百一十二章【釜底抽薪】
石磊听完笑了，看着何采蓝说：“老蓝，你家夫人其实更适合混迹官场，这叫一个滴水不漏。首先不犯错，不求有功只要无过。好吧，还是老蓝你来说说吧。”
会议室里响起了少许的笑声，但是在凌萌的瞪眼逼视之下，这些人纷纷掉过头去，躲着笑，从他们双肩的抖动来看，笑得不轻。
何采蓝也很无奈的站起来，摸了摸鼻子说道：“石少你不带这么挑拨离间的，你这儿是爽了，回头家去了是我倒霉啊，我夫人准备了好几款的CPU，而且最近的新款有越来越小的趋势，膝盖受不了啊！”
这话一说，会议室里的其他人再也憋不出了，一个个很没有高管形象的大笑了起来，就连凌萌也不得不狠狠的瞪了何采蓝一眼，自己也跟着笑了起来。
差不多等众人都笑够了，何采蓝才又说道：“凌萌刚才的话呢，的确有些太求周全了，我的看法稍有不同，不过也真的只是稍有不同而已。石少让我们挑一个最重要的条件，这着实很为难，在不同的销售时段，在不同的销售策略的对待之下，侧重点肯定是有区别的。这个不举例了，在座的都不会陌生。不过刚才石少的话里，有一个条件我是不认可的，那就是新产品的发布。新产品发布肯定能刺激销售，可是那是针对销售总量而言的，产品的更新换代么，哪怕这款产品卖的再差，也会产生新的消费群，总销量肯定是有增加的。但是这并不意味着新产品发布之后其销量就能超越老款的产品。相比较起来，新品发布不是构成促进销售的重要条件，最终还是要依靠营销手段、产品品质以及其他的诸多因素来决定销售量的大小。”
石磊点了点头，压压手掌示意何采蓝坐下：“老蓝果然还是很惧内，当然，惧内是好品质。虽然老蓝还是有点儿藏着掖着，不过他说的大体不错。我个人倒是有个更极端点儿的答案。产品品质不是决定性因素，就拿手机来说，我们的智能机绝不是市场上硬件方面最好的，售价却比更好的硬件还高，当然，设计占了一部分，可是光靠设计是弥补不了这方面的差距的。企业知名度和企业品牌是一个延续的过程，很难构成某件单一产品的销量突增，所以也不是决定性因素。在我看来，唯一重要的，或者说当产品已经拥有了大量存货之后，唯一重要的就是营销手段。在这一点上，我们从来不输给任何公司，而且绝对领先他们好几条街出去。抢先发布新品，当然是营销策略的一部分，可是，当我们集团已经把平板电脑的广告、媒体报道以及技术细节都公布到满天飞的状况下之后，这个营销策略实际上是已经完成了的。我今儿说句自卖自夸的话，当然，这有马后炮的嫌疑，不过既然有这么个马后炮，你不能不允许我将其放出来。没错，苹果的新品发布会是抢在我们前边了，可是我们真的需要更改发布日期去引导消费者认为我们的pad产品是全球第一款pad么？”
石磊说到这儿，摇了摇头，同时伸出一根手指，在眼前晃了晃，很有气势的强调：“第一款产品究竟是什么，这取决于消费者更愿意记住谁！这一点我们的优势又比苹果领先出去几条街。然后，我就要开始自吹自擂了，一个多月前，我提议采取的那个特殊的营销手段，采用原型机泄漏的方式吸引媒体的主动宣传，效果大家都看到了。那时候我单纯的就是将其作为营销策略提出的，而现在，歪打正着，苹果除非能让时光倒流，否则，全球第一款平板电脑，依旧是由我们石头集团创造的，并且生产并且投产并且绝对会是市场占有率第一的平板电脑产品！为什么？很简单，4月1号我们就会召开全球新品发布会，会上，所有认为我们将会更改设计方案的媒体必然会大跌眼镜，而我们最终推出的产品跟一个多月前我们泄露出去的原型机没有任何区别，外观也好，硬件也好，功能也罢，就是那一台。就凭那一台早已泄露出去的原型机，无论苹果、乔布斯如何强调ipad是全球第一款平板电脑，而大众媒体乃至消费者，都必然会认定我们才是这个第一！而乔布斯陡然抢在我们之前发布平板电脑产品，反倒会弄巧成拙，成为被人诟病的事实。他们分明就是怕打败仗才会抢先发布的么，我们到时候只需要在媒体上稍作引导，轻描淡写的点出苹果的同款产品通常落后我们半年左右的时间就可以了，甚至我们不需要自证谁才是第一，媒体和消费者会帮我们证明的。而且，如果在苹果抢先发布之后，他们的销量依旧不理想，而多数人依旧在等待我们的产品，到时候我们一天的销售量就超过苹果发布以来的全部销量，这才是完胜！”
这番话越说越平静，石磊一开始还有点儿慷慨激昂的意思，说到后边就好像在唠家常了。可是，他越是平静，道理就越是能够说服人，在场的都是人精，立刻就明白了，下一步石头集团应该做什么，应该怎么做！
不过段庆来终究还是有些担忧：“石少，你的意思我明白了，而且我也觉得的确有道理，至少这第一的名头，终究还是会回到我们公司头上的。只是，万一苹果23号发布之后，销售情况很好怎么办？”
石磊坏笑了一下：“老蓝是这方面的专家，那就交给他么！我是下死命令的，我4月1日凌晨召开新品发布会，就是要要求4月1日的单日销售量，超过苹果23号发布以来的全部销量的。一比十，老蓝，你能搞定吧？”
何采蓝无奈的笑了笑：“真不行的话，我私人掏腰包买一批囤货总行了吧？”
听起来似乎何采蓝是在开玩笑，但是有他这句话，在座的这些高层就仿佛吃了一颗定心丸一般，基本上这就是何采蓝的信心所在，他根本是拥有了足够的信心才会这样说的。不然，如果苹果头十天的销售量达到一百万台，而石头集团第一天的销售量只有三十万台的话，难道他真的自己掏腰包买七十万台ROCpad回去么？
到这个份上，石磊基本上就再不用说些什么了，他现在要做的，无非也就是稳定军心。真要是放在那一世，石磊肯定也会跟他们一样慌张，可是这一世的苹果早已不复那一世的辉煌，取而代之的是石头集团。那一世里，又何曾有人见过乔布斯会因为其他公司发布他们的pad而有任何慌乱的？
商讨了一下接下去的销售策略——总归还是要针对苹果的动作做出一定的改变的——之后，也就是半个多小时，石磊就宣布散会了。
回到自己的办公室，石磊用手指轻轻的敲打着手里的ROCpad，轻笑道：“乔帮主啊，这一世你是别想当什么帮主咯，不管你的抢先发布最终能否在销量上有帮助，至少在名声上，你绝对会处于下风。见势不妙就玩儿釜底抽薪？我要让你看看什么叫做真正的釜底抽薪，可别忘了，这个成语是我们中国人发明的！”
乔布斯当然听不到石磊的这些话，听到估计会更郁闷。这几年下来，乔布斯的日子都谈不上多好过，倒不是说苹果董事会给了他多大的压力，事实上从乔布斯回来之后，将原本产品相对单一的PC制造商逐渐转型为多种产品的综合制造商，而且公司业绩也是节节攀登，比起他离开那些年苹果的江河日下不知道要好了多少倍，苹果董事会对于乔布斯的回归还是给予了很高的肯定的。
但是他们哪会知道乔布斯心里的苦。
若只是有石头集团这么一个企业全方面压制住苹果，乔布斯也不至于这么难受，毕竟当年苹果电脑雄霸天下的时候，不也被IBM＋微软联手打的找不着北，差点儿跟这个市场说拜拜。当然，那不是乔布斯的错，他处于被放逐期。但是他当时重新创建的next公司，不也只能在微软和IBM的联手之下瞄准专业市场，而几乎放弃了PC市场么？
对于失败，乔布斯是有绝对的承受能力了，可是他无法承受一个跟自己几乎如出一辙的经营理念和设计思路的存在。当石头集团拿出ROC第一代MP3的时候，乔布斯就怀疑自己的团队里出现了商业间谍，而后随着ROConline的上线，更是严重冲击了乔布斯的心理防线。第二代、以及后来的ROCmini以及ROCtouch，都让乔布斯肯定自己的团队里绝对是有商业间
