莺莺传-第298章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
天下来站的脚肿，剁的手麻。等到被师傅叫去掌锅了，钱会多一些，可是辛苦也更甚。
厨子专用的那种无把的铁锅重的不得了，里面还有汤汤菜菜的，更别提当初他们做学徒的时候就要练习颠锅，铁锅里面装沙子然后再甩。这都是极重的负担。别说是新手手臂肿的比大馒头还高，就是做老了的师傅，一日下来也得酸痛到难以抬手！
而这个给万氏出主意可以找个女人来做的说法，这听起来很好，不仅容易找人，而且佣金也能少不少了。可也就是听起来而已，真的去做，恐怕还是要去找一个男子。这并不是看不起女人，只是早间进货，每日天不亮就要做事，而且食材之类的重量也很大，实在是不方便一个女人来做。
万氏不可能自己去辛苦经营，所以最后只能去请这么一个人。而这个人并不那么好请，即便是真的找到了这样合适的人，想也知道，价钱并不会低——万氏这可是小本生意！一个雇工就收价太高的话，说不定利润就要被吞的极其微薄了！
原本还有些动心的万氏立刻把开小食摊的排位排的后面了一些，转而询问还有没有别的生意。
“生意肯定是有的。”旁边的吴氏插嘴过来：“只不过一开始就要想清楚到底想要什么样的营生，不然最后也是一无所获！”
吴氏当然看出了现在的万氏颇为骄傲，一般二般的生意根本放不在眼里。可是她是经历过更多世事的，能过明白世界上就没有完全符合期待的事情。别的方面是这样，做生意赚钱也是一样。所以她才有这句话提醒万氏，至于有没有用，那就随意了。
说话间万氏来到了一个货郎那里，这种货郎都是有一个自己小车，他们推着自己的这个小车走街串巷，勤劳一些的甚至会去下面村里乡下。而这个小车虽小，却是五脏俱全，基本上一家杂货铺该有的东西里面都有了。
万氏上下仔细观察，一样样东西看过，其实心里是在仔细思量有什么东西适合自己拿来做生意。正在这时，有两人过来问货郎买东西，这两个人都是妇女，其中一个年纪轻些，似乎和万氏一样都是新媳妇。
她们先看了看货郎车上的荷包，并不是要买——万氏实在是太熟悉这种举动了，这是平常要做绣活补贴家用的妇女常做的事情，她们想通过这种方式来确定最近最流行的荷包样式。
翻来覆去看的满足了，这两个妇女这才买了东西——都是十文钱的线。
看到这个举动，万氏灵光一闪！还有什么比这个更合适呢！
第190章
做生意还是做大众所用最合适； 万氏看到两个妇女购买绣线的时候就觉得被提醒了。这小小的绒线就是大大小小的人家，每一个都少不得的。若是这个生意，也不用发愁日后生意冷清了。
而绒线相对与别的同样做的很热闹的生意又有其他几样特别好的地方； 第一个本钱抵。赵莺莺开的布店，相对与绸缎庄已经算是很便宜很省钱的了； 然而依旧花钱不少。可是绒线就不同了； 几百两的本钱就能算大买卖了； 每日能挣好几两——就算不花几百两，只有几十两，也足够把这门生意做起来。
第二个； 这门生意经营简单。很多生意经营起来十分复杂； 其中最不容易的就是联系各个顾客。譬如崔本的酒水生意，他想要那些拿货量大的顾客； 譬如外地客商、本地大户； 各个维持起来都不容易，要求他有一定的手腕。可是绒线就不同了，针头线脑街头巷尾； 也就是做众人的小生意而已。
第三个； 相比于其他生意； 这门生意已经算是万氏熟悉的了——她从小到大做女红，绒线一类也是很熟悉的，无论绒线的种类还是价格； 都能说出个一二三。或许这是大家伙儿都会的，可相比对别的生意的生疏； 这已经算是上上的了。所谓‘做生不如做熟’，万氏这时候也有些懂了。
其他理由还有很多，都足够支撑万氏做绒线生意。然而最重要的始终不过是万氏那一瞬间灵光一闪，然后认定了这门生意——然后也没有人能说出这门生意又什么不妥，那自然也就定了下来。
是的，万氏打算经营绒线生意，这是已经决定下来的事。而且万氏性子也不算拖沓，一旦决定下来就开始雷厉风行地行事。
做生意首先要定下来的就是地方，现在摆在万氏面前的是租一个铺子还是摆一个摊子。摆摊子的好处非常明显，那就是便宜成本低，亏了也不怎么心疼。吴氏听说她打算做绒线生意的时候就劝她摆个摊车。
可是万氏自己有不同的想法：“摊车固然好，可是如果是摊车的话，那么和街边的货郎有什么两样？而且我也看过有专门卖绒线的摊车，这门生意已经有人在做了，实在不容易。”
其实所有的生意都有人做，现如今要找一门没有人涉足的生意简直难于登天，不过万氏的本意也就是想找一个做的人少的生意来做。而绒线生意，做的人挺多的，特别是杂货铺那里，谁家不卖针头线脑呢？
可是专门做这个的铺子在左近很少，要是找一个没有绒线铺子的地方开铺子，想来生意会很容易做——这就是万氏的想法。至于摊车专门卖绒线，各处几乎都是有的，就算没有，她也不觉得比货郎车高明到哪里去。
于是之后的日子万氏就找到事做了，她跑遍了扬州旧城的大街小巷，就为了看那条街巷里的生意没有绒线铺，同时这里还有门脸小的铺子出租！最终算是功夫不负有心人，最终在太傅街那边找到了合适的。
太傅街在甘泉街北边，也是离小三巷最近的一条街，和甘泉街一样是东西走向，自虹桥延伸至旧城的就是这条太傅街了。不过这条太傅街并不算多繁华，就连甘泉街都有些比不上。
万氏把一整条街走访了一边，确定确实没有做绒线铺子的，这才兴高采烈地寻访起周围的住客来。总的来说这里的住客和甘泉街的住客差不多，都是以升斗小民为主，少见一些大富大贵之家。同样的，穷到吃不起饭的人家也很少。
这样的地方就很适合卖绒线这种便宜的民生用品，即使是再穷的人家恐怕也要买些绒线，而这里的住户绝对不会花不起这个钱！一通走下来简直越看越喜欢。
接下来的就是看铺子了，这里正好有一间一间门脸大小的铺子要租出去，万氏特意去看了看，可以说是十分合适了。大小、格局之类根本改都不用改，等到租下来，只需要打扫打扫就能开业做生意。
只不过租金的事情可让万氏有些犯难，太傅街不是什么顶尖繁华热闹街巷，她也是要租不是买，可是依旧花钱不少。
那房主直接道：“这铺子每个月要收七两四钱银子平准，可别嫌贵，在这条街上这已经算是便宜的了！”
当然便宜，因为地段不太好在街尾，同时还特别狭小！
万氏有心想要讲价，道：“实在是太贵了，有没有少的？”
那房主慢吞吞看了万氏一眼：“我晓得妇道人家做生意也不容易，这样吧，七两二钱银子，不能更少了。满街打听打听，这条街上就没有少于七两银子的租金！”
万氏之前自然已经把相关的事情打听了一通，知道房主说的都是真的。可是她还想讲价，便道：“这价钱是低，可看看这地方啊，整条街也没有比这里差的了，又是街尾又这么狭窄，便宜些原是应当的！你看看，六两银子一个月我就租！”
房主听到这话，转身就走，嘟嘟哝哝道：“要是六两银子出租，我还用等你？恐怕早就租出去了！谈生意太不诚心！”
见她是真走而不是假走，第一次做生意的万氏就有些慌了手脚了，连忙起身道：“先生怎么这就走了，价钱不成也可以慢慢谈啊！”
所谓漫天要价、落地还钱，万氏早就习惯了在砍价当中慢慢磨价钱，万万没有想到她这一叫价，对方人就给吓跑了！
最终两边还是以七两二钱银子一个月成交，另外付一押二，还要交两个月的租金作为押金。也就是说，这头一个月就是二十一两六钱银子，倒是把她嫁妆银子去了一半走！
好在剩下的地方花钱少，她很快找了一个手脚勤快，以前在街面上给馄饨摊帮忙的妇女——这样的妇女必定是不在意抛头露面的。其实真正让万氏满意的是，这个妇女算账不错，足够应付绒线铺子的生意。而这个妇女每个月只要包吃饭，然后给一两银子就够了，她能一个人打理整个绒线铺子。
在这妇人把铺子上上下下打扫的干干净净的时候，万氏就去寻访进货的事情，她找到了眉嫂子帮忙——眉嫂子丈夫是开小杂货铺的，各种东西进货的渠道都有，只不过都是小渠道而已。但万氏自己也是小生意，这个却很合适。
眉嫂子在赵莺莺家说话的时候就道：“你这个弟妹做事倒是挺爽快的，就是有一点，做生意太不看风险了。我冷眼看着，恐怕是把能投的钱都投进去，这怎么可以？这不是逼着只能成功不能失败？一旦进退不自如之后，生意就难很多了。”
赵莺莺颔首称是，但是她也只能回道：“事情正如嫂子所说，然而这也是没有办法的事情了。她是我隔房的弟妹，我不过是比她早一年多进门的小嫂子而已，再加上她这是拿自己的嫁妆钱做生意，我能说什么？”
赵莺莺也看出万氏太过于着急了，其实家里妯娌哪一个看不出来，可是没有一个说的，这就是道理了。
“你真什么都不说？”眉嫂子砸吧了一下嘴，再次问了一遍。
赵莺莺点点头，又补充道：“我不做这个坏人，说不定说了之后她还会怀疑我，觉得我是见不得她好才这样的！”
赵莺莺和万氏的关系别说是亲近了，就说和睦也不够。两人若是关心亲厚也就罢了，说一说还能够，偏偏是这样，那一切也就休提了——人就是这样，一个人要是足够喜欢，总是她说的话不够顺耳，也会被理解为‘忠言逆耳利于行
