俗人回档-第78章
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还有更关键的一点，边学道现在手里的钱看着不少，用起来不多。
刚买了一个房子就用了三分之一。眼下，怎么算都是囤房比开室内运动场赚钱。除非自己的my123在Alexa上排名能上升到理想名次，然后碰到大主顾卖个好价钱，不然还是等等再说吧。
吃过饭，两个邻居告辞走了，吴天拿出烟，抽出一支给刘毅松，自己也点上一支。边学道见吴天应该有话要跟刘毅松说，起身也要走。
吴天喊住边学道：“小边，你先别走，我有点事儿自己没啥招了，想跟老刘商量，你是大学生，脑子好使，又总上网，正好在这，你也帮我参谋参谋。”
边学道重新坐下，接过吴天递过来的烟，听吴天要说啥。
吴天深吸一口，几乎把烟吸掉三分之一，然后腮帮子一鼓一鼓地反复了几次，微微仰头，赫然吐出一个好大的烟圈。
边学道见了有点想笑，这吴天三十好几了，怎么一些行为跟小孩一样。
吴天开口说：“我和朋友开的这个足球室内训练场，现在有一批固定客户，但离开业前的预期有一定距离。小边也看见比赛那天球场周围的广告布了，我答应来林大踢球，其实就是想不掏钱做一次广告，能认识你们属于意外收获。”
弹了几下烟灰，吴天继续说：“大学是个大市场，但开拓起来不是一天两天的功夫。我最近一直在琢磨怎么打打广告，可问了一下市内的几家媒体，像我这种训练场，都说豆腐块意义不大，最好要配个场景图啥的，要价都很高。我就琢磨能不能想点别的招儿。”
刘毅松也是开过足球学校的，就算当初是外行，总结几年，怎么也想出点儿门道了。听了吴天的话，他立刻猜到吴天的训练场八成是朋友和熟人关系在支撑，新发展的客源有限，长此以往恐怕无以为继。
刘毅松几天前还是个正牌宅男，无论从前是个多心思灵巧的人，现在也摸不到解决问题的抓手。
按熄手里的烟，刘毅松双手搓了一把脸，抬头跟吴天说：“要不咱俩分头联系点有名气的老队友，让他们来做一次宣传？”
吴天听了，点点头，又摇头：“老刘，现时不比往日，去年走大运踢了一届世界杯，现在圈里这帮人心气儿不一样了，办什么事儿，认钱不认人。就算我舍得钱，把他们找来，暂且不说找他们跟打广告哪个省钱，哈尔滨有几个认识他们的？你说的是个我没想过的路子，不过现在的情况是，除非把国家队主力11人都找来，不然没用，弄不出动静。”
两人继续沉默，一支接一支地抽烟，边学道烟很轻，吸了一支就停了。
见两人愁眉不展的样子，边学道清了一下嗓子：“说白了你就是想吸引点眼球，我有个法子。”
在内心深处，吴天对边学道的期待要大于刘毅松。
刘毅松的强项在懂得足球训练体系和方法，是个干事儿的，不是出主意的。边学道不一样，喝酒的人说酒品见人品，踢球的人也一样，球风见作风。
“东林杯”决赛时，吴天充分发挥了球油子的基本功，让人看着他好像很卖力，但其实出工不出力。开玩笑，人家还靠这双腿吃饭过日子呢，上场就是为了省点广告费，业余比赛踢球，有些人没深没浅的，真要是碰到二愣子对手，阴沟翻船弄出个伤残啥的，那不得哭死？
于是整场比赛，除了最后10分钟，吴天一直当一个观察者，最开始让他眼前一亮的场上球员是对手队里的中场和边锋，然后是苏醒了的许志友和斗志昂扬的成大器，然后他发现了整支队伍的灵魂核心边学道。
看边学道踢球，吴天就知道，这是一个懂得运用力量又注意利用技巧的人，力量可以解决的球，他会爆射轰门，力量解决不了的球，他又会用细腻灵巧的小技术创造机会。在传媒队里，边学道绝对是脑子最清醒的人之一。
这才是能够给自己出主意的人！
边学道说：“我前几天在网上看到一条消息，说皇马过几天要访华，银河战舰几大巨星全都随队前来。”
吴天和刘毅松显然对边学道说这个很意外，他们不明白皇马来中国跟现在说的事儿有什么关系。
第97章 傻小子孔维泽
边学道整理了一下思路说：“哈尔滨的足球基础很弱，到现在也仅有一个半死不活的三流足球俱乐部。但事实上哈尔滨爱好足球的人口并不少，只是场地稀少和冬季太长限制了足球发展。”
“吴哥创业的方向其实很好，只是缺少一个清晰的客户群定位。市内的一些松散野球队，找一些关系、给点长期折扣，就可以拉过去。另外一个潜在消费群体，不是大学生，而是喜欢足球的男孩。”
“为什么这么说？首先大学里基本都有自己的体育场，对室内场地需求不大。其次到了大学生这个年纪，每个人的性格开始凸显，很难像初中生、高中生那样十几二十几人一起亲密地练球玩球。再次，大学生的主要消费项目是女朋友和电脑、手机、网吧，让他们花钱踢球不容易。”
“所以，室内训练场的广告主要投放对象应该是小学生、初中生和高三学年以下的高中生。这个年纪的孩子，如果他喜欢足球，看得最多的肯定不是甲A，而是欧洲几大联赛，他们的足球偶像除了拉美的一些天才，八成是欧洲的足球巨星。”
边学道说到这儿，才算勾上之前说的皇马银河战舰，可是这跟即将到来的访华有什么关系？吴天和刘毅松听得一头雾水，又不好意思开口露怯，就用眼神鼓励边学道想说什么快点继续说。
边学道双手合十，两手食指一下一下点到一起，说道：“虽说现在是暑假，但家里肯拿钱支持孩子去昆明看偶像的肯定少之又少。不过吴哥可以去。”
“网上说，这次皇马要在昆明红塔基地训练七天，然后转战北京进行友谊赛。如果吴哥去了昆明，在这七天里不论摄像照相多弄点图像回来，如果可能再收购点巨星签名足球、球衫什么的，又或者制造机会、出钱跟某个巨星合个影，回来裱好挂在室内训练场，或者以签名球衫和签名足球为核心制作广告，对哈尔滨的足球少年应该有一定吸引力。”
听了边学道的主意，吴天用手拍着头顶，两眼放光，一脸醍醐灌顶状：“有点意思！有点意思！这个可比找国足那帮大爷省多了，实用多了，上档次多了。”
刘毅松想了想说：“这些巨星的肖像，咱们能随便使用么？”
边学道说：“这个就要看咱们的规避技巧了。只要咱们能弄到签名的东西，就可以在摆放实物的上方挂上签名球员的照片，咱不是拿他们做宣传，咱是怕小球迷不认识巨星笔迹，方便辨认而已。再者，山高皇帝远，只要咱们不用巨星照片登报做广告，就在训练场里挂一挂，没人跟咱较这个真儿。”
吴天已经兴奋得坐不住了，“这个行，这个行，大学生的脑瓜儿就是比我们这些人好用。”
刘毅松低头想了一会儿，也说：“听上去是个办法，就看去昆明能有多大收获了。”
吴天说：“去，一定去。我砸锅卖铁把钱全带过去。对了，老刘你去不去？还有你家小许子，想去就都去。一个羊是赶，两个羊也是放，就算啥都没捞着，咱就当旅游了。”
刘毅松几年来一直消沉度日，收入刚够生计，哪有钱带许志友旅游？听了这话，一直感觉亏欠许志友的刘毅松很是心动，他盘算了一下家里的存款，一咬牙：“行，我和志友也跟着去开开眼界。”
困扰自己许久的问题似乎找到了解决门路，吴天高兴得眼眉都耷拉了，特别喜感。他扭头看着边学道说：“小边，你去不？去的话一起走，费用我包了。”
边学道笑着说：“谢谢吴哥了，我就不去了，家里还有事要处理。等你们回来我看看拍回来的照片，你们再给我讲讲就行了。”
吴天说包了边学道的费用，已经是很大面子了。他不知道的是，再过两周，边学道就要带着单娆跟寝室同学和家属一起去北戴河玩，所有人的费用边学道全包了。
晚上回到家，边学道接到单娆电话。单娆说她在家待得无聊，准备过两天去北京姑姑家玩段日子，两人隔着电话你侬我侬说了一个多小时。
放下电话已经9点多了，找出棕头发售楼小姐给他的名片，稍稍犹豫一下，拨通了对方的电话。
只响了两声电话就通了，里面传出清爽的女声：“边先生，你好。”
边学道有点意外，两人并没有通过电话，想不到对方居然把自己手机号存到电话里了。通过这个小细节，边学道看到了对方身上的职业素养。就算人家是想从自己身上赚钱吧，但这种敬业精神也是值得钦佩的。
“你好，不好意思这么晚打扰你休息。是这样，我打算明天上午去签合同，提前跟你约一下。”边学道说。
棕头发马上回答说：“好的，明天我上班就安排。”
边学道问：“你们售楼处能刷卡么？”
棕头发说：“抱歉，现在没有这项服务。”
边学道问：“那怎么交款？”
棕头发说：“一般是直接现金交款。当然，您要是觉得带钱不方便，我们可以派人跟您一起去银行转账。”
边学道说：“这样啊。你提前安排吧，我明天转账交款。”
棕头发说：“好的，边先生。”
林畔人家售楼处。
合同签得很顺利，为了签这个合同，边学道特意去制了个名章。看着合同上开发商老总的大印章，再看看自己小了几号的名章，边学道觉得以后有钱了，也弄个大印章，看着都有派头。
售楼处的一个财务收拾好东西，正准备跟边学道出门去银行，边学道听到一个看房子的中年男人问售楼小姐车库怎么卖。
边学道立刻站住不走了。
车库？
“这个楼盘有车库么？我怎么没看到？”边学道回身问棕头发。
棕头发也是一愣，微笑着说：“有车库的，不过不在您买的2号楼。跃层楼没设计车库，普通户型的几栋楼一楼设计了车库。”
边学道回头
