妾无良-第227章

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　　　　申掌柜是有经验的老掌柜了，江宁生意上的事，连东家都大部分听他的意见行事，现在来一姑娘，要他全听她的？
　　　　申掌柜于是十分期待武梁的表现。
　　　　“姑娘，这压了价了，接下来咱怎么办哪？”申掌柜问。
　　　　一般这么猛折了人价格，接下来就该先观望一阵子，得让人家有缓冲时间去消化这价格落差，否则不管再施什么手段，必然不会成功不说，也容易露出马脚，被人看出来是有人背后操盘捣乱。
　　　　但武梁道：“这次压价显得突兀，咱们就帮他再抬抬价。”
　　　　她是过路客，没空跟人家长久的磨蹭。再说，她还有事儿呢，她这里事儿了，就要往蜀中去看看，那里才是关乎她所有的紧要事儿啊。
　　　　——于是接着头一个上门的乌鸦嘴之后，丁二爷的布庄很快又有人上门。
　　　　就在第二天，来了一个外地的客商，来问他一万六肯不肯转让。也是站在门外大街上询价，不过样子一派倨傲。
　　　　说本来这么个店子，也就值那么个万儿八千两的。不过人家是得了高僧指点，特意要在这个时辰这个方位这个价格接下一店的。所以高出几千两银子算便宜他了，图个吉利就当打赏了。
　　　　你娘的也不去打听打听，他江宁丁二爷是什么人物，要被你这么当众打赏？打脸的吧？
　　　　这好好的得便宜他好几千两银子去不说，还跟反占了他们多少便宜似的。还杵得那么高傲，真是欠扁啊。
　　　　再说昨儿刚一口唾沫吐地上说非两万两银子不可，旁边看热闹的都帮他记得清清的，在那议论纷纷给他提着醒呢，他好松口让价？
　　　　于是丁二爷自然表示这价格没得谈，您哪儿凉快哪儿待着去。撵了。
　　　　再一日，就有人出价一万三，说打听了旁边早前转让商铺的，差不多的门面人家才九千两，只是位置比这儿略偏而已，他是比照着价格来的。
　　　　可是那位置真的只是略偏吗？那铺子还隔着两条街呢，扯犊子么不是？
　　　　这么隔了一天，又来一个本地人，说是城外乡下的，想弃农从商，打听一万一能不能行。
　　　　说别人都说这店最多一万两，你看看，他已经比一万两的价格高出足足一千两啊，足足一千两啊！
　　　　所以能行的话先付个定，余款等他老家祖宅卖掉后再给齐银子吧。
　　　　你大爷的，价格这么便宜他还想赊帐呢？？？滚蛋蛋蛋去！
　　　　再接下来连着几天，没人来问了，于是店门口又冷冷清清的了。
　　　　也不过几天而已，这种事儿本来就不可能是日日有的，但丁二爷十分的耐不住。不为别的，就为那越来越低的报价，让他心里不踏实。
　　　　莫非估值偏差真的太大？丁二爷悄悄嘀咕。
　　　　不是他太不自信，相反是他太自信了，在江宁这地头，敢这般当众把价格还成那样的，跟戏耍他也没有区别了。那些生意人是精明，但他们更惜命吧，这般乱来，欠收拾不成？
　　　　并且若是一个人报价离谱倒也罢了，还一而再，再而三，再三再四大家都这么不着调？
　　　　并且还有一群围观议论的人，他可是着意留意了那些人的言论，大家都说他的价格奇高，其实根本不值那么多银子，肯定是坑人的，等你答应接了，他知道你家有银子，就会强买强卖……大家别上当……
　　　　好想揍人啊！
　　　　不过，大家真的都认为这价格离谱？
　　　　丁二爷决定再找房屋经纪人问问。他之前看中人家店霸下来，就是听了相熟经纪人说起这店，说转手就值大价钱的。
　　　　经纪人专干这行的，本来也挺自信，但丁二爷这边的情况让他也含糊了。为啥，他们是估价啊，并不代表实际就能成交。再者这条街上，近三年来，就只有他这一家店面转手的，人家别家，都生意做得好好的，偶有转手，也是转给熟人近亲什么的，价格上没有可参考性啊。
　　　　并且这临街店面吧，各家店的大小方位都不一样，这方面来说，别人家的价格也不好比照啊。
　　　　反正经纪人这种生物，从来也都是说活话的老手，哪肯给你板上钉钉的实话呀，何况真转了高价，他能从丁二爷手里讨了什么便宜不成？于是这也可能那也可能一通说，结果是丁二爷越发心里没谱头上冒火，把经纪人也踹了两脚。
　　　　然后自己心里，也彻底不淡定了。
　　　　武梁他们关注着姓丁的，当然知道这位见了经纪人的事，明白这丁二爷肯定是彻底动摇了。于是，终于到了申掌柜肯出马的时候了。
　　　　不过申掌柜还是有些疑问，“姑娘怎么就确定这么几轮报价之后，那位丁二爷就会松口？还有，如果我们把价格压得足够低之后，别人趁机接手了又如何？”
　　　　武梁笑笑，“转不转让也就一念之间的事儿，谁就能有十足的把握？不过总得试试吧。”
　　　　只不过价格越报越低，是种心理战罢了。当事物离自己的预期越来越远，心性不定的人十有□□会开始动摇，开始怀疑自己的正确性，推演别人的合理性，甚至替别人找一些各种各样的理由出来说服自己。
　　　　尤其象丁二爷这种专业耍横的，不信别人敢欺哄他，只好反过去相信人家报价所言非虚了。
　　　　至于价格压低之后被别人截胡，那还真是不容易防。只不过么，既然那店面价格持续走低，一般的人都会想再等等看吧？谁会那么在跌势中乱入？他们只要速战速决也就是了。
　　　　再说了，敢一两万银子来接店的，自然都是大商家，哪个不是心明眼亮的？想占便宜也得想一想，什么人连丁二爷都敢蒙骗算计？惹了这样的人，自己接得了店做得顺生意吗？
　　　　申掌柜出马，跟丁二爷表示价格随行就市，一万两的话随时可以成交，再高，接受不了了。
　　　　他是正经生意人嘛，还价之后当然还要讲事实摆道理，有理有据做促成。
　　　　他说咱们这条街看似人来人往的热闹，但还真不是谁家都赚钱的（丁二爷这家店就是例子嘛），倒只落得个店铺价格虚高是真。有眼光的生意人，宁可往偏处移移，也不愿意多花那么多冤枉钱在这里接店。
　　　　接着给丁二爷算了笔帐，比如卖他这种粗布，一个尺头能赚几个铜钱板板呢？要把两万两店面投资赚回来，得卖多少粗布去，得卖到猴年马月去。
　　　　再说这几年这条街上少有人转让，纵使转手了也多是给自己熟人，价格又不对外公开，谁知道私下价格多少？而前几年，这街上商铺对外转让，可不就是一万两的价格嘛。
　　　　并且你丁二爷眼看着店里货都不上，明显无心做生意嘛，既然这样还不如拿着活钱银子，好过开着店日日白耗费用。再说丁二爷何必在这家店里吊着，哪怕是再盘家店重新再来呢，不是也容易得很。
　　　　最后哭穷，象武梁说的那样，告诉丁二爷这店不是替东家接的，是替一个熟人问的。
　　　　人家外地人，手头也不宽裕，就一万两银子还得与人合伙呢，再多也拿不出来。
　　　　只是人性子爽利，是个行就行不行拉倒的脾气，也就给三天时间考虑，若不成，人就要前往杭州那边另寻商机去了。
　　　　丁二爷最后并没有答应，但也一点没有炸毛。
　　　　好现象。
　　　　然后这丁二爷就着人去找寻之前出价高出一万的几位，找来找去，过路商走人了，本地人回老家了，另外一个也无影踪，硬是一个都找不到。
　　　　而这几天店子这边，又先后有人来看店。
　　　　之前一个挺正经的样子，进内认真看了房子，然后开始挑毛病压价，“这地方两厢开门，做生意只怕不聚财，我看别人说的一万两也不靠谱，八千两的话还可以考虑，唉，还是再看看吧。”
　　　　丁二爷忍着踹人的冲动让他滚蛋了。
　　　　后而一个比之前那个更正经。也进内看了一遍，完了一脸嫌弃，说四五千两就能买好大一座宅子了，而这里，燥燥杂杂实在太吵，他们自住的，伤不起……
　　　　丁二爷终于崩盘了，你妹的他才伤不起好不好？
　　　　然后又一个来看房的，丁二爷看衣裳下菜碟都没让人进门去。
　　　　——契书终于签定，丁二爷不错，挺爽利，真没拖过三天去。
　　　　丁二爷当然自有想法，这家店当初接下时费了好大的劲儿，如今原价转了，姓丁的老觉得被人占尽了便宜。
　　　　可不转放手里也没用不说，日日开着门都是费用，虽然说他丁二爷不是赔不起那仨核桃俩枣的，但哪怕是一个铜板呢，赔和赚给人的感觉，差别真是天上地下。
　　　　他就是应该快进快出，将这家店早出手早解套，先把银子实在捏到手里，回头亏处找补，再想个辙把这店再弄回来，想必也容易得很。
　　　　陶家虽是皇商，但再大也是商贾，也得本份行事。何况听那申掌柜的意思，接店的既不是本地人，又不是什么大东家，一个掌柜的熟人，又能能耐到哪儿去。
　　　　这可是他的地头，让他吃亏，没那么容易。
　　　　——只是签字落定后才知道，这位与人合伙的新店主，合伙人竟然是陶家……
　　　　向申掌柜打听，老掌柜语蔫不详讳莫如深的调调。“哎哟，咱们陶家虽然是皇商，把咱家织品送进了皇宫大内去不假，不过咱们东家，还不曾进去那高墙贵地过呢。但这位主子，可是在那高墙里留过宿的人呢……”
　　　　这话武梁让他说的，老掌柜一开始哪里敢啊，专门到自己东家跟前问了，东家仍让他听姜姑娘的，这才照着说了出来。
　　　　他可也真不知道这话是真是假，说得那叫个战战惊惊。
　　　　至于丁二爷听了做何想，武梁就顾不上了。店面搞定后，后面筹备开业各项事宜，她都没功夫参与。她已经再次快马急驰，奔往蜀中。
　　　　所以当陶远逸带着陶三爷来看望武梁时，只见到了丫头芦花。
　　　　陶三爷据说在族里说话很有份量，他此番是代表陶家家长，来表达长辈们对武梁的满意的。
　　　　可是芦花说，我们姑娘旧伤未愈，正好路遇隐居金山的神医，已经一起前往金山治伤去了