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第26章

50年代有花有酒有钱-第26章

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    “肖先生,我是爱华服装厂的记件员。”
    “爱华?”肖战强歪着头又瞅了冯碧落一眼,这时他的目光才留意起她的衣着,廉价的布料,土气的款式,还有脚上的那双破旧的布鞋。“是华雍城让你来的?他自己怎么不来?”
    “不是,是我主动要来见肖先生。”
    “你只是一个记件员,记住你的身份,我不是任何人都会见。”肖战强的态度倨傲起来。
    “我是记件员,难道就一直是记件员吗?”冯碧落反问。
    “那就等你不是记件员时再来见我。”
    林之书坐在一旁不语,默默观看二人的神色,虽然他知道冯碧落学识渊博,机敏大方,但肖战强也不是一个宵小之辈,先看情况,如果事情实在难以转圜,自己再出面求情。
    “肖先生莫不是不知礼贤下士吗?”
    “我是粗人,没读过书,不懂什么是礼贤下士。”
    说到此处客厅的气氛异常尴尬,林之书忍不住要出声相助冯碧落,这时那尖嘴门房匆匆进入客厅,道:“肖先生,英国的威廉先生,法国的吉姆先生,德国的奥克士先生,美国的克林先生,他们说要见你。”
    “快请进来。”顿时肖战强面露喜色。
    冯碧落直皱眉,又是一个崇洋媚外的货色,待会在这些老外面前锉锉肖战强,此时肖战强不屑的态度激起了冯碧落的好胜心。
    四个西装革履的老外拄着文明杖,迈着方步进屋,冯碧落瞧着他们的穿着,大热天里还穿西装,这不是绅士,而是傻子。
    “威廉先生,吉姆先生,奥克士先生,克林先生,有失远迎,望请海涵。”肖战强拱手,这些外国人的到访,肖战强把林之书和冯碧落都忘到一旁。
    “肖先生你好。”克林操着不太熟练的中文打招呼。
    这些来的老外都是服装经销商,他们将本国的服装销售到中国,但同时也会从中国进口部分服装到国内,和肖战强都是生意上的伙伴。
    肖战强的天伦公司除了中低档服装,也有面对上流人士的高档定制,但这些都是由外国经销商提供,数量有限。
    “这两位是肖先生的客人吗?”吉姆看着林之书和冯碧落,他不会中文,今日也没带翻译,直接用法语问道。
    肖战强没听懂他的话,当然其他人也不懂,这时冯碧落唇边露出笑意,立即道:“吉姆先生,我是爱华服装厂的记件员,我叫冯碧落。”
    她一张嘴,客厅里的众人都惊呆了,尤其是吉姆面上放光,中国说英语的人为数不少,但法语相对小语种,没想到这个年轻姑娘竟说得如此流利。
    吉姆和冯碧落用法语搭上了腔,没几句冯碧落便摸清了他的身份,接着,冯碧落笑意盎然用德语与奥克士打招呼,然后又用英语了解到威廉和克林的身份。
    “真想不到冯小姐居然精通英、法、德三种语言。”克林说着蹩脚的中文。
    肖战强脸上有些恼怒,冯碧落此举无疑是喧兵夺主,可是这样一个贫穷的女子怎么能精通三国语言呢,真是罕见,想到这里肖战强再也不敢只把她当作一个普通记件员看待。
    “冯小姐,你是不是太过份,这可是我家。”肖战强沉着脸。
    “肖先生,我可是十分有礼貌的来拜访你,是你嫌弃我的身份不配与你大老板说话,我只好与这几位外国友人闲聊。刚才,几位外国友人已经表示想去爱华服装厂参观,他们也对爱华生产的服装感兴趣。”
    “对爱华生产的服装感兴趣,笑话,你以为他们喜欢爱华的土鳖风格吗?还是你以为外国人都是乡下人。爱华的服装,只配给乡下的泥腿子穿。”肖战强冷笑。
    “肖先生,你知道全中国有多少人吗?农村人和城市人各有多少?”冯碧落毫不在意肖战强的嘲讽。
    “没功夫知道这些。”
    “你非知道不可。现在中国人口有5亿多,但农村人口和城市人口的比例相差巨大,城市人口仅占总人口的10。6%,而农村人口却占89。4%。肖先生,依你是不愿意把服装卖给农村人,那么你一定是想放弃农村这个广阔的空间,只去赚不到11%的人口的钱了。”
    顿时肖战强哑口了,天伦虽是大服装公司,但这只是省内,出了省,还有克里多亚、西施鸟、耀东、汉派,等等知名服装公司。
    中低档服装虽然便宜,利润薄,但是人口基数多,真算起来数目也相当可观。
    “那又怎样?”肖战强仍是嘴硬。
    “我本来是诚心与肖先生谈合作,但肖先生一直拒人于千里之外,这实在是把到手的钱往外送,所以我不得不为肖先生的行为感到遗憾。还好,这四位外国友人并不像肖先生,他们是真正做生意的人,也是了解服装的人。”冯碧落故意拔高几个老外想要激肖战强。
    果然肖战强火了,道:“合作?那是我抬举爱华才说合作,说穿了,爱华只是一个加工厂,是我给钱你们赚,我才是你们的衣食父母,没有我,爱华马上就得倒闭。”
    “肖先生,我不否认您对爱华的重要性,但目前爱华已经有自己的服装设计师,能够独立设计最流行时尚的款式。”
    “哼。我总算明白了,华雍城为什么让你来找我,原来你说得比唱得还好听,你说与我谈合作,但你一直都是自话自说,你得拿出东西让我看看,爱华究竟是有什么好产品能让我与你们合作。”
    鱼上钩了。
    冯碧落不动声色,打开挎在肩膀上的小布包,从里面取出两条连衣裙,抖了抖,道:“肖先生,这是爱华目前设计的两款连衣裙,这个款式是世面上没有,包括中国和国外都没有的款。”
    裙子放在包中有些皱巴巴,将它的美丽大打折扣,肖战强只看了一眼,道:“我当是什么好东西,这什么货色拿出给人穿,给狗穿还差不多,爱华的服装设计师原来是给狗设计服装的吗?”
    “肖先生,你这话说得太早了,这样,你令人将这两款衣裙拿去熨烫,再找两名年轻女子穿上,这样我们再来看效果。”
    “OK。”肖战强打了个响指,叫来一名小女仆将衣裙拿到里间熨烫。
    此刻的情形已到了白热化的阶段,肖战强和冯碧落针锋相对,这使冷眼旁观的林之书也不禁提心吊胆起来,如果那两款连衣裙不能打动肖战强,爱华就彻底失去天伦服装公司这个有力的大客商。

039抓住商人的本性

  
    时间过得很慢,冯碧落神色轻松地与四名外国人交谈,随时自如切换语言,她丝毫不担心接下来的事情,那是新世纪中令无数人趋之若鹜的名牌服装,女人们迷恋一生的美梦。
    十分钟过去了,客厅中走来两名青春时尚的女子,几个老外都争相起身,凑拢仔细打量。
    原来皱巴巴的衣裙被熨烫,穿在年轻女子的身体上,就仿佛是神仙施了法术一样,把两个小女仆变得像玫瑰一般艳丽。
    “真想不到这么简单的设计却有这么好的效果,太美了。”吉姆赞叹。
    “美,美,美。”德国的奥克士说得最简单,只用了三个美字。
    “美不胜收。”克林仍想表现他说中文的能力,使用了一个成语。
    “我要这两条连衣裙,英国的女人们一定会非常中意的。”威廉的反应最快,立即转身握住冯碧落的手,道:“冯小姐,据你说这两款连衣裙是目前世界上没有的款式,那么我决定与贵厂合作,希望独家经销这两款连衣裙。”
    坐冷板凳的肖战强虽不懂外语,但从各人的表情已看出端倪,可是就这样向冯碧落妥协实在让他下不台。“布料太廉价,还是只配村姑穿。”
    “只要肖先生出高价,这好布料也不是没有。”
    肖战强听出冯碧落的意思,冯碧落仍是希望与他合作,这时他如果再强词夺理,可能就会失去这个机会,不如干脆借坡下驴。
    “看来是冯小姐来后,这爱华的档次也提高了不少。”肖战强言语间捧了冯碧落一句。
    “这是爱华所有人通力合作的成果,肖先生,爱华设计的服装款式远不止这两款,很快会推出秋款和冬款,另外春款也在准备中。”
    肖战强沉思,爱华设计的这两款连衣裙有很高的水准,比国外的服装产品有过之而无不及,如果从爱华定制高档服装,利润绝对比从国外进口可观。
    至于销售到县城和农村的中低档服装,虽然任何服装厂都能生产,但没有爱华可靠,也实在犯不着另外寻找新厂家,一动不如一静。
    只是琳达那里就落了空,那像水蛇一样柔软的身体可就摸不着了。
    但有钱就有女人,时间也长着,不怕那女人吃不到口。
    “冯小姐,天伦在爱华的订单可以不取消,你们接着赶工,但是今后爱华设计的新款服装必须先由天伦公司挑选,凡是选中的服装不允许提供给其他服装公司,这个要求你能答应吗?”
    “可以答应。”
    肖战强有些奇怪,道:“你难道不用和华雍城商量?”
    “不用,将在外军令有所不授。”
    “好,爱华有冯小姐这样的人才,看来发展指日可待了,想不到华雍城这么有眼光会搜罗到冯小姐。”不知不觉间,肖战强益发言语间捧冯碧落。
    林之书很久没有开口,这时忍不住道:“冯小姐是雍城的红颜知己。”
    “红颜知己。”肖战强说得颇外意味深长。
    “肖先生,你与爱华合作,历来是爱华先垫付资金,但鉴于肖先生有失信行为,因此我提出,请肖先生预支付这次订单一半的费用以代表合作的诚意。”
    瞬时,肖战强目光一凛,他做生意向来都是后付钱,也没哪家服装厂敢提出让他先付钱。
    “如果肖先生不乐意,我就只好与几位外国友人合作了,另外省外的克里多亚、西施鸟、耀东、汉派,他们应该也会对爱华的新款服装感兴趣。”
    肖战强故作沉思,昨日公司的库管向他打过报告,所剩库存不多,全国各地店面告急,急需总部拨货。
   

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