布衣锦华-第30章
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华锦轻轻的靠在马车上“芙蓉，人活着，有两件事，一定要弄明白，第一件事，是自己是谁，第二件事，是别人是谁？我只是一个农家村姑，做点护肤品赚银钱，然后让小锘读书出仕，改变命运，才名与我来说，没有任何意义，反而有可能是累赘，我没有保护自己这些才名的身份，那么就不要让自己有这个才名。这就是认清自己，就好像你，如果你没有那么美，自然也不会引来别人觊觎，把你卖了做妾，就是这个道理，怀璧其罪啊！”
听到华锦举出她自己的例子，芙蓉才明白过来，却心中酸楚，小姐明明那么有本事，却只能这样委屈自己，才华也不敢展现。
华锦也只是这么说说，实际上，她一点也不觉得委屈，她本就不是一个权力**很强的，反而她是个灵魂极端自由的人，她追求的从来都是自由，而不是权利。没有才名，她觉得很舒服，做个在家卖些保养品的简单的人，挺好的，每天研究一下吃什么，喝什么，舒服安逸，这样就很好了。
华锦的诗，还是被人抄了出去，被人传阅，华锦这个名字，也被一些当地的文人所知，有人来打听，甚至一段时间有人过来求诗，都被华锦拒绝了，慢慢的，只有这样一首诗的华锦，也渐渐淡出人们的视线，后来她迁居江南，便更无人提起，至于那首诗，倒是被人记录下来，只是那诗人华锦到底是谁，却是很多人不知道的了。
赏花回来之后，华锦洗洗澡就睡了，容嬷嬷询问芙蓉在园子里发生了什么事情，听到华锦是怎么做的之后，对华锦的聪慧，有了更深的认识，才名这种事情，绝对是双刃剑，她以前服侍的兰昭仪，就是平民出身，因为聪慧有才而闻名，就被招入宫中，成为妃嫔，皇宫那样一个吃人的地方，外人看着繁花似锦，其实跟地府一样，冰冷寂寞，折磨着人。
华锦选择了蛰伏，选择了不绽放自己的光芒，这是太大的智慧了，这个世界上，最大的幸福，通常都很平凡，是平凡的人才能拥有的，华锦能看明白这一点，在这个年纪，真是妖孽级的聪慧了。又想到华锦那些神神秘秘的水果，容嬷嬷觉得华锦有这份智慧，也很正常。
赏花会之后，华锦还得了一个好处，就是有更多女眷认识华锦了，来找华锦买花露的人，也更多了。
赏花会的第二日，常玉娆和常玉磊又来家里拜访。
“你来的可巧，我前几日新做了一下水果茶，美容养颜又好喝，马上端上来你尝尝！”华锦拉着常玉娆进门，常玉磊就在后面跟着。
进门看到容嬷嬷的时候，常玉磊的眼神一闪，有些意外看到她。容嬷嬷也是一惊，怎么也没想到在这样的山野村家，能遇到这样的贵人。
刚要行礼，就看到常玉磊摆摆手，看华锦的样子，应该是不知道常玉磊的身份的，便没说什么，去厨房端茶了。
“你这里总有好东西，不管，你自己会做，这么好的东西，你得匀给我！”常玉娆不客气的找华锦要蜂蜜柚子茶。
华锦笑了“你还没尝过呢，怎么就要啊！”
常玉娆才不管呢“你这里的东西，哪有不好的，你说好，我肯定要的，而且，你都说了好喝了，我是信你的！”
华锦没办法的摇头“我这是做了自己喝，还有招待客人用的，也没有多少，不过才一小坛子而已，你要是喜欢，我就都给你了，你拿回去喝，要是喜欢，就打发人过来拿，我做了让人带给你去！”
“你对我最好了！”常玉娆跳过来跟华锦说道。
华锦的眼里，嘴角都是高兴的笑意“那你有什么好东西送我没有，我都这么想着你了！”
常玉娆马上数了“当然有了，我从永平府给你带的素色料子，给你做衣服穿，还给你带了一匣子珠花，都交给你家下人了，你要是喜欢，我再给你送来，你现在守孝，好多东西也不能用，等你出了孝，我再送你。哎，你住在京城就好了，我找你就方便了。”说完还觉得遗憾，京城里的闺秀都是一个模子里出来的，各种规矩，她喜欢跟华锦这样的相处，无论她怎么样，都不会被指指点点的。
“京城居大不易，我还是不去了，不过以后我可能会去江南，到时候你也可以找我玩儿，我如果有空，也去京城找你啊！”华锦真心喜欢这个性格干脆的女孩子，没什么心机，相处起来不累。
“那说好的哦！”常玉娆跟华锦约定。
华锦点头，容嬷嬷端了三杯蜂蜜柚子茶上来，给常家兄妹还有华锦各自放在桌子上，常玉娆闻着香甜的味道，马上端起来，喝了一口“好喝！”柚子的果香加上柠檬的清香，混着蜂蜜的清甜，这款在现代十分受欢迎的果茶，瞬间征服了常玉娆的味蕾。
常玉磊也喝了一口，清甜的口感让他眉头舒展，明显是女孩子的口味，但不得不说，味道还是不错的。
“我让容嬷嬷给你把剩下的装好了，你带回去喝吧，不过这个一定要冷藏的放着，这里面有蜂蜜，你喝的时候记得不能用热水冲，一定要用冷水，否则里面蜂蜜的养分都没了，就没有作用了哦！”华锦很大方的送给常玉娆。虽然她对赚钱很有兴趣，但对朋友，她还是很大方的。
常玉娆不客气的收下了“那我就不客气了。”
“你哪里有客气的意思啊？”华锦忒直接的说道。
常玉娆嘿嘿一笑，拉着华锦不放。
“你今天来不是专门找我要茶水喝的吧？”闲事扯完，华锦问正事了。
第四四章 分销
常玉娆听到华锦这么问，看着常玉磊，她本来是想要找华锦买一些纯露和精华回去，送给她未来嫂子的，结果常玉磊知道了，戳了戳她脑袋，不让她买。说今天他会亲自跟华锦谈，她才会看常玉磊的。
华锦也看着常玉磊，常玉磊被华锦黑白分明的丹凤眼一看，莫名的脸一红，低头掩饰了一下，然后才说道“今天来找姑娘，是想问一下姑娘有没有兴趣，把这些花露卖到京城去。”
自从知道华锦的这些东西有作用之后，常玉磊就想到了，母亲和妹妹以后也要用，京城的官家女眷那么多，既然都要派人来买了，不如直接多弄一些到京城里，还能赚钱，两不耽误。
常玉磊虽然读书考功名，但却不是不通庶务，看到了，就想到了，这才过来询问。
“这里距离京城路远，运送过去的花费并不低，常公子想要在京城销售我的产品，不知道是打算怎么算呢？”能卖到更大的市场，意味着赚的更多，华锦当然愿意，但是如果说常玉磊想要买了再转卖高价，那是不行的。
“家母有几家脂粉铺子，姑娘的这些东西，可以放到铺子中寄卖，我们家抽去三成红利，剩下的归姑娘您，不知道这样如何？”常玉磊询问华锦。
华锦想了一下“夫人的脂粉铺子想来做的都是高端市场吧？”华锦看的出来，常玉磊身上穿的，并不是普通的料子，又有功名，家世应该不一般，他的母亲，应该也不会只开一家脂粉铺子，最重要的是，华锦可是知道，那铭钰阁就是他母亲的铺子。
常玉磊觉得华锦用的词很有意思，虽然没有听说过，但也懂得是什么意思了“高端市场？应该是的！”
华锦听他这么说，便笑了“既然如此，我有其他的建议，公子可否听听？”
常玉磊很想知道，眼前这个小姑娘还能给他带来什么惊喜，便点点头“请姑娘讲！”
华锦喝了一口柚子茶，然后说道“我做的这些保养品，效果想来公子也是看到了的，目前为止，我这里主要出产几种产品，精油蜡烛，香皂，纯露，还有精华，原材料都是香花，我可以把这四种甚至是以后我自己研发的所有产品都跟夫人的铺子合作，但公子也知道，其实这些东西，我一直想做的，就是高端市场，价格方面肯定不能按照现在的价格了。”华锦的意思很简单，合作可以，但也要提价，不能按照现在的价格来买。
常玉磊觉得华锦说的有道理，京城最普通的一盒香粉，也要一两银子，华锦做的这些东西，效果那么好，卖的贵一些很正常的。
“姑娘说的有理，家母目前有四家脂粉铺子，可以寄卖姑娘的东西，但是，我也想姑娘能够多提供一些，每个月只有一瓶精华，这样的量，太低了。”市场大了，这样限量，就尴尬了。
华锦也很无奈，她就算不眠不休的在空间做，精油的量也是有限的，分离精油并不是可以简化的工作“说实话，精华的确不止每个月出产一瓶，按照一瓶十滴的量来说，一个月我最多也不过出十几瓶的样子，还是在鲜花供应充足的情况下，否则根本不行，这边夏天短，花季也短，我也只能保证尽量供应量了。”
华锦喜欢钱，但她不会为了赚钱牺牲自己的生活质量，那是得不偿失的事情“纯露的产量最大，其他的产品，都只能限量，这是没办法的事情，香皂可以做的小一点，换一下包装，至于精华，公子也可以做拍卖，每个月多少瓶，限量购买，价高者得，这样的利润也不低。”
华锦的建议跟常玉磊的想法不谋而合，便跟华锦商量起合作的细节来。最后，按照常玉磊说的分成进行，华锦要保证四家铺子每家每个月至少每种精华都要有一瓶，一视同仁，至于开发新品，也要一式四份，四家铺子均摊。
华锦也要求，她做的这些东西，必须统一包装，外面的盒子和里面的瓶子上必须标注‘容色’二字，甚至标明最佳的使用期限，同时也要保证卖这些东西的时候，必须问清楚，没有对某种花过敏的情况才可以，因为是天然的东西，有的人可能会过敏，这一点也必须告知客户。
每一个细节都讨论的很详细，华锦也决定，运往京城的所有产品，都会换包装，跟通兆县的包装并不相同，这边也很偏僻�
