汽车黑科技-第503章
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与国内同级别的奔驰gls，欧联lm5，里柯恩领航，讴歌zdd，英菲尼迪qv90等中大型豪华suv相比，售价便宜了差不多一半！
揽胜，正信这一记针对过诶豪华suv市场的重拳，已经狠狠挥出！
第711章：豪华SUV市场，要变天喽！（万赏加更/5）
由于汽车行业的孱弱，所以在中华市场上，长时间处于垄断状态的外国车企做出的一些区别对待，让中华消费者感到憋屈的事情比比皆是。
减配，偷工减料，加价提车，售后强硬等一系类的商业行为，其实还算好的。
目前国内市场上的外国品牌，最黑的其实是定价！是定价！是定价！
长久以来，在国内汽车行业的弱势，车企无法做出质量优异技术先进的产品的大环境下。凭借产品技术优势和竞争力，这些国外车企大部分都在定价方面掺杂相当大的水分。
以这个时空之中奔驰旗下的旗舰豪华suv车型gls级为例。
这款车的最高配置，也就gls500，4matic，中华区售价为一百七五万元人民。
那么问题来了；
在英国地区卖多少钱呢？
答案是七万五千英镑，折合人民币六十五万元。
在北美地区又卖多少钱呢？
约十一万美元，折合人民币六十九万元！
相差将近300％！
那么问题又来了；
这个300％是怎么来的呢？
要知道，即使是过整车进口税率调整，大幅度提高税率之后。关税，增值税和消费税等税费加起来，在这里边也就占百分之五十多的比例。
那么剩下的150％怎么解释？
这不是外企看中华消费者人傻钱多，有钱没地方花到不行了才根据消费水平而增加的价格。
而是因为在豪华汽车这一块，外国车企根本没有来自于中华本土的竞争对手，由这些外国品牌联手打造出来的高价！
在正信成立之前，中华汽车消费市场上的所有豪华车型全部来自国外。资本逐利的本性，完全可以让这些车企达成一种默契。
那就是在没有竞争对手的环境下，采取联合垄断，同时提高价格以获取最大利润！
这种联合垄断的市场行为其实不好维持，但是没关系，有政策漏洞跟着。
那就是中华商务部对进口商品制定的总代理制度。
按照这个制度规定，为了保证进口商品的服务品质，进口商品需依托国内分层代理方式对市场进行零售。
于是，在疯狂逐利的外企和里应外合国内总代理商的通力合作之下，售价被卡在了让消费者足够难受，但是又可以捏着鼻子接受的临界点。
在这样的大利润之下，配合对低级别高销量汽车的价格压低，限制国内汽车产业发展的方式。只用了不到十年的时间，国外车企就联手为中华汽车市场打造了一层密不透风的价格壁垒。
说实话，就连李凡愚和正信拥有逆天的技术和发展速度，也被这张无形的大网压得有些气闷。
正信至今没有推出紧凑级别轿车的原因，也就是因为这层关系。
当初a8是有机会打破这层壁垒的，但是无奈那时候正信的产能和规模都极其有限。a8虽然是做出来了，但是成本却没控制下来。只一款售价高达两百多万的旗舰版本，充其量是震了一下国人对中华本土品牌的信心，拉高了正信的定位而已。
真说竞争力，a8身上体现不出多少。
但是现在拥有了一定的实力，揽胜成功的成本而控制，就让李凡愚拥有了向这个壁垒挑战的资本！
其实从行业现状，以目前市场上同级别竞争产品的性能和价位为标准。
李凡愚完全可以凭借揽胜的性能，技术配置和精致的做工，将揽胜卖出一百大多万将近二百万的售价。
但是为什么揽胜的定价还是要定的如此之低呢？
说李凡愚是想为中华消费者出口气，这个原因有没有？
有！
不过占比很小，占动机的百分之二吧。更多的其实还是为了集团未来的发展考虑。
首先是从陆虎品牌的发展出发。
对于一个新品牌，或者是新产品，怎么才能在短时间内迅速获得大量市场份额？
说到底无非就是两个手段；革命性的技术突破，或者是在达到当前行业内产品平均水平的前提下，制定一个让竞争对手无法达到的零售价格！
这两种方法，被称为市场掠夺策略。
所以这个定价，能让陆虎品牌在短时间内树立起来，并占据一定的市场是第一点原因。
第二点，就是为了给价格比雷开个口子，为集团今后向更广阔的紧凑级市场做出布局。
要知道，支撑价格壁垒的关键条件在于；高端商品赚取超额利润，支撑低端商品足够打压本土产品的价格。
如果凭借揽胜，甚至是之后一些列的高端车型将外企同级别产品的售价拉低，那么在利润缩水的处境下，这些车企势必将提高低端产品价格，以弥补利润。
这样一来，便能为低端市场拉开空间！
到时候，套在正信身上的成本控制和规模的两座大山移去，还不是海空凭鱼跃天高任鸟飞？
李凡愚的这盘棋，下的大着呢！
更别说，即使是现在的这个定价，每一台揽胜也能为正信带来近百分之四十的利润！
正月十六，揽胜在全国范围内下线。
虽然度过了汽车黄金销售期的年后时节，车市上略显冷清。但是位于全国重要一二线城市的正信陆虎4s店内，火爆程度却丝毫不亚于年前！
京城正信陆虎4s店，虽然时间才是早上九点多，但此时店内已经聚集了二十多个等待试驾顾客。
可在这群顾客之中，有几人的行为却是相当的可疑。
这几人来到了店内，二话不说。不用销售介绍，也不用安排试驾，直接便要现款提车！
陆虎的经销商大部分都是正信大众经销网络里边招的，为了保证品牌在刚刚成立时为顾客提供最好的服务，店内的销售也大多是从大众4s店内抽调过来的老手。在平时的销售过程中，直接提车的顾客他们也见到过。
但是让他们感到不对劲儿的，是这些顾客买的可不是一辆！
而是要全现款买全系的四款车型！
“经理、那几个顾客会不会是探子啊？”看着在前台收银处一脸焦急的办理交款手续的顾客，一个销售顾问拉了拉身边儿的经理。
“**不离十。集团年后发来上市规划书，我看到揽胜全系定价的时候就觉得咱陆虎要火。这定价太低了！相比于同级别竞争产品，价格上低了一半儿。我看啊，这些人八成就是其他品牌过来，买产品回去做研究的。”
“啊？那这样的情况用不用跟上面反映一下？”销售顾问咧了咧嘴，问到。
经理摸了摸下巴，呵呵一笑：“反映个蛋！他们就是买回去研究透了又能有什么办法？你看着吧，豪华级别suv市场，要变天喽！”
第712章：你们不敢硬钢，老子自己上！
正信集团。
公关部传播组的人都已经疯了！
这才刚刚开年上班不长的时间，组里的人一个个就都忙成了一个陀螺。
陆虎揽胜下线仅仅一天，便在市场上引起了巨大的反响，销量奏凯。可揽胜这款车型表现出来的高于水准的品质，和相对于同级别车型低到令人发指的售价，则更是震动了行业之内！
在经过了惊愕似的短暂沉默后，正信集团和陆虎分公司立刻成为了行业内媒体争相抢夺的热点。
负责对外沟通的正信公关部，电话从早上到现在根本就没停过。
媒体也已经疯了，正信年末放大招，这一开年也不消停啊！
揽胜这样一款，按照性能和配置，本该是售价在一百至二百万之间的车型，他们丫居然只卖半价！这是要横扫同级别市场的节奏嘛！？
带着种种疑问，各大媒体纷纷心急火燎的提出采访预约。
上到几天董事长李凡愚，集团ceo安宁，下到陆虎分公司总经理李凯，产品经理佘晴，研发中心总工徐复方。。。。。。
只要是参与到揽胜这款车型研发上市工作之中正信高层，都是他们提出邀约的对象。
目的只有一个他们想寻清正信陆虎揽胜到底为什么这么便宜，这背后的意图究竟在哪里！
正信公关部，传播组。
“喂！我跟你们说过了，我已经请示了董事长办公室，我们李董没时间！我们安总就更没时间了！分公司的李总和研发中心的徐工的日程都排满了！我知道我知道，但是我也没办法！这样吧，我先把你们的联系方式记下来，看看能不能让部里协调一下，开个记者招待会，统一接受你们的采访，好吧？行行行，那就这样！”
几乎所有的员工都在这样回绝着媒体。
李凡愚和安宁，此时正在和广旗来人就腾世的销售网络问题进行磋商。
腾世的第一款产品，定名为开山…6v4t500p的重型拖拉机，已经进入到了测试环节。在这样的进度下，上市销售的问题就要定下来了。
拖拉机可跟汽车不一样。
这一类的农机可不能像汽车那样大街旁边开个店，谁感兴趣谁来买。汽车是大众消费品，拖拉机是生产工具。所以满大街都是汽车4s店，但是看不到拖拉机店，就是这个道理。
农机产品是需要划定适用区域，然后有针对性的派出销售代表去各个农场，林场等生产单位进行推销，或者是联系各地区的大型农机销售中心，与他们达成代理销售合作才成。
但其实如果是为了这事儿，腾世公司那边儿自己就可以定了。之所以李凡愚将广旗的人叫到天城来，是想让他们履行最重要的职责。
政府订单。
目前国家正在搞家庭中型农场试点，蒙省和
