农家秋色-第20章
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“爹爹，那掌柜的性情呢？”清峰问到。
“都说富贵楼掌柜不好说话，太白楼老板好像有点……”“有点啥？”“反正就是德行不咋好，咱就不要去太白楼了”“哦……”安平支支吾吾的说不下去。云秋在旁暗笑，不就是好**嘛！嘻嘻。
“爹爹，那千禧楼呢？”“千禧楼的掌柜好像评价还行”
“爹，娘，大哥，二哥，这两天我在镇上也找回春堂的人打听了下，和爹打听的差不多。这富贵楼是老酒楼了，里面招牌菜多，这掌柜的有些眼高于顶，一般人不屑于打交道，这样的人咱过去恐怕连话多说不上。这太白楼，刚爹说了，德行不好，那咱也不考虑了。”
云秋停顿下继续说到：“就剩下这千禧楼了。这千禧楼老板好像开了好多家酒店，而且它家新菜出的勤，价格也实在，这两年在我们镇上发展得很快。我想既然他们新菜出的勤，那他们对新事物应该接受的比较快，咱要不上千禧楼试下？”
“秋儿说的有道理，爹刚不是也说了吗，大家对这千禧楼掌柜评价还行，那至少咱去了不会挨白眼，爹，娘，大哥，咱上千禧楼试下？”清峰也分析到。
“爹，娘，二弟和秋儿说的是，我也赞成去千禧楼试下”
“孩子他娘，你说呢？”
“既然三个孩子都说去千禧楼，咱就去试试，不行再想办法”
“好，既然大家都赞成，那咱就去千禧楼！”一家之主也定音了。接下来一家人就定了明天就去镇上试下，因打算在酒楼现成试着做菜，林氏就和安平一起去。云秋怕爹娘老实吃亏，也死磨着一起去了。
第二天，林氏和安平卖完苦菜汤，将工具借放在回春堂里，就打算带着云秋去了千禧楼。安平和林氏都没上过这种大酒楼，进门后都有点无措。好在这千禧楼伙计倒也没看轻，热情的引人往大厅座位走去。云秋想着今天要谈事情，让伙计给开一包厢。伙计看着这一家三口衣着不是很有钱的样子，委婉的提醒着包厢消费会更高。
“大哥哥，我们今天就要个单独的小房间，你帮我们开了吧！”
伙计见提醒过了，云秋他们还是要开包厢，也就应着领人往二楼包间走去。
落座后，安平听着伙计的介绍，估摸着点了三个菜和一个肉片汤。安平没上过大酒楼，甚至很少在外吃饭，他节省惯了，按他本意他会觉得点三碗面就已经是破费了。只是刚拿伙计好像说这包厢必须消费满150文，没办法只能硬着头皮点了。不多时，菜就上来了，看着倒是色香味俱全的样子。
“孩子她娘，秋儿，吃吧，咱难道上次酒楼，也好好尝尝这边的饭菜。”
“是啊，爹、娘，既然来了就好好吃顿”
一时，三人就先拿筷子吃了起来。
“这大酒楼的东西看起来精致，这味道也好，咱今天也算好好开了一回眼了，这顿饭，可吃掉咱一个月的花费还不止”林氏感慨道
“孩子他娘，以后咱有钱了，俺让你天天下馆子”安平下意识的说到。
“你胡说啥咧，就算有钱了咋能这样花，啥钱能经得起这么花”
安平饶饶头，不好意思的笑笑。云秋则在旁好笑的看着这两个小夫妻的别扭样子，心里偷着乐。
不大一会儿，安平三人就吃好了，饭菜吃了个精光。云秋摇铃叫来伙计。不一会儿，伙计就上来了。
“客观，饭菜可还和胃口”
“很好吃的，大哥哥。大哥哥，我们想见下你们掌柜，你能帮我们叫下吗？我们有事情要找他下”
“***，你找我们掌柜有事情吗？”
“这我见了你们掌柜才能说的哦，你帮我叫叫吧！我们真有事情找你们掌柜，很重要的事情哦”这伙计看着安平夫妇，见安平夫妇也要见掌柜，想想也没耽搁，下楼找掌柜去了。
这千禧楼生意能做好，也是有道理的。这饭菜质量上佳，环境整洁优美，就这伙计也是机灵的，有眼色，也不看人下菜的，服务的面面俱到的。
不说时，一个中年汉子就敲门进来了。
“几位客官，鄙人是这千禧楼得掌柜，鄙性孙，刚听鄙楼得伙计说几位客官想见我，可我鄙人能服务的地方？”这孙掌柜的一见面就自我介绍到，话让人听起来诚意十足。
“孙掌柜好，俺性陈，叫安平，这是内人林氏，这是我家小女儿”
“我叫云秋，孙叔叔可以叫我秋儿”云秋脆声脆语的，自我介绍了。
孙掌柜一听就笑了，气氛一时就轻松起来。
“掌柜的，这这样的，俺这边有个东西，是市面上没有的，俺家有来做菜，发现效果很不错，不知道掌柜的感不感兴趣？”
“哦？你们有这种东西，不知道可不可以让我看看”
“就是这种”安平将准备好的地瓜粉拿给孙掌柜的，孙掌柜的疑惑的拿着这白白的粉末研究着。
“安平兄弟，你是说这白白的东西可以做吃的”“是的，俺家自己做过，掌柜的要不相信就让安媳妇试着做下给您尝尝？”“那也好”
孙掌柜转头往外喊一伙计进来，“小安子，你带这位大婶去小厨房，让李大厨配合这大婶做几道菜”转头对林氏道：“嫂子，您就跟这小伙计去厨房试下，那边东西都齐全，要咋配合，您吩咐”
林氏和安平对望一眼，安平点点头，林氏就和孙掌柜到：“那麻烦掌柜的”转身和小伙计去了厨房。
林氏走好，孙掌柜就和安平貌似闲聊着，“安平兄弟，你这东西叫啥名堂，是啥东西做的啊？兄弟我走南闯北这么多年，好像没见过粉末。”
“这也就俺家瞎折腾出来的，俺管这叫地……”
“叫勾芡粉，孙叔叔”云秋见安平要直接说出地瓜粉，赶忙打断了。“地瓜粉，一听就知道是地瓜做的，这地瓜粉作法不难，被人知道了，那还谈啥生意了。这老爹啊！昨天不是都说好了吗，这粉就叫勾芡粉。
孙掌柜见云秋发话，而安平也没打断她，就知道这小丫头主意不小。而安平见云秋说了一个新名词，不叫家里平时说的地瓜粉，转眼一想也就想明白了，暂时就撇开地瓜粉的原料话题。几人坐着有闲聊。
不多时，林氏就回来了，就连厨房的李大厨也跟着来了。刚带林氏去厨房的小安子手生拿着一托盘，盘上放着一碗才做好的瘦肉羹，和一块地瓜粉做的煎饼。瘦肉羹碧莹莹的，煞是好看。
孙掌柜的望向李大厨，见李大厨高兴的朝他直点头，就知道安平他们手上的东西好用，要不这以严肃闻名的李大厨不会是这兴奋的表情。
“掌柜的，您用用这瘦肉羹，是用这粉做的，还有这饼”林氏出言介绍到。
孙掌柜的点点头，拿起干净的碗筷吃了起来，先吃了瘦肉羹，只觉得这羹入口爽滑，是种没吃过的口感，让人食欲大开，还有这瘦肉也没平时的老，反而又鲜又嫩的，滋味大好。又试了下这加了地瓜粉做的煎饼，只觉得q润爽口，也是没吃过的口感。当下就决定了，这什么“勾芡粉”一定要拿到手。
第二十六章 谈判
第二十六章 谈判
掌柜的用完，放下碗筷，忙称赞林氏做的东西好吃。林氏连道“孙掌柜的谬赞了，乡野吃食而已，只是这口味倒也独特，因此咱们才来贵楼试试。”
孙掌柜又寒暄了几句，话锋一转和安平三人说道：“安平兄弟，你这里稍坐一会儿，我出去处理点事情，一会儿就过来”“掌柜的有事尽管先去忙”
孙掌柜转身朝伙计说到“小安子，将桌子收拾下，上壶好茶再上几样果点，好好伺候着”，吩咐完就和李大厨先出了包厢。
“老李，你刚才看哪大嫂用那粉做的菜，你觉得怎么样？”
“掌柜的，这白色粉末确实好用，加了这粉末的瘦肉很是爽滑，那汤加点那东西就变得稠多了，但又不粘，口感反而变得很滑口。那饼也不错，qq的，口感奇特。掌柜的，这粉不单单这两样吃食可以用，我刚看那大嫂做了下，我们在很多汤里菜里多可以加上这东西，这东西做出来的口感绝对是独一家的，老李我吃过那么多美食，就没见过这种吃食！”
“听了这么说，这白色粉末用处倒是很多了。”
“掌柜的，这东西你可要拿到手啊！不是我自夸，有这东西，我多创造出十来道美食是不在话下”
“知道了，我有分寸”老李又殷殷的叮嘱了几遍，才转身朝厨房走去。
孙掌柜想了一会儿，才转身往包间走去。敲开门：“安平兄弟、嫂子，不好意思，刚去处理了点事情。，让你们久等了”“哪里，掌柜的要操心这一大家酒楼，本就很忙了，是我们打扰了掌柜的才事”坐了这么久，安平才进来时的紧张感，已经去掉不少，现在这些场面话也是越说越溜了。
孙掌柜坐下，这次他也不打太极了，直接开门见山的问到：“安平兄弟、嫂子，你们这勾芡粉刚去试了下，我倒满看好的，你们既然找到这里来，想必自是有意要出手的。只是不知道你们这东西打算如何出手？”
安平和林氏对看了一眼，立马紧张了起来。他长这么大，还没和人谈过生意。而且这地瓜粉市面上还没有，也没个参考价格。昨晚他们一家人商量了半天，安平和林氏本打算照着上等面粉的价格来的，只是云秋和清峰坚决不同意，他们说这地瓜粉市场上没有，物以稀为贵，价格自是要往上提。最后商定的结果是先按每斤100文报，至于对方会还价多少到时再看着办。这价格可比一斗精米还贵，他们虽勉强同意了，但这真正要说出口却犹豫了：这价格好像太离谱了点。
云秋在旁边看到安平在犹豫不决的，急了，这谈生意最忌讳未谈先犹豫，这不明摆告诉对方你底气不足嘛！看老爹�
