寡妇生活-第12章
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她粗略地看了看，婉言地说：“我们这里不需要，你到其它的地方去吧，问问别人要不要……”
我从那里出来，惊出了一身冷汗。这，就算是推销了？
是，这是推销！这是我向推销行业迈出的第一步，是难得的第一步！她没有买我的东西，也没有卷我，无疑，增强了我的自信心。
人要面临的最大敌人，不是别人，是来自内心深处的挑战。
在图书市场，一位白发苍苍的老太太听了我的介绍后，说：“孩子，过来，我给我儿子买一个。他开车太热了！”
她是与我成交的第一个客户，我永远也不会忘记她——慈祥的老人！
推销的路不是一帆风顺的，会遇到各式各样的人和事。
“厂家的电话呢？”一个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹，问我。
“我刮下去了。”
“你刮下去干什么？你告诉我吧。”
“告诉你干啥？”
“你不告诉我电话，告诉我地址也行。”
“你就买我的呗。”
“不买你的，我上厂家买多好，指定比你的便宜！”
“我不能告诉你，告诉了你，我还挣啥呀？”
我们打着各自的小算盘，谈了谈，没谈妥，我没告诉他想知道的东西，他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了，我收起了东西，用北京人的话说——白白了您呐！
我说话也串味了。
推销的太多了，一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。
伊水说，管的越严越好，别人进不去，你进去了，你就能挣着钱；要是都像自由市场，出来进去没人管，门坎儿都能踩破了，你再去，就没挣头儿了！
妹妹的话给我打了气，我进了一座写字楼，有个人恼火地说：“你没看见外面写的吗？！”。
“对不起！对不起！打扰了！”我是明知故犯。
“去去去去！一天到晚连你们这帮人都打发不过来！我这忙着呢！”我被她赶了出来。
我的脸皮子练厚了，我对自己说：“这没什么了不起的，我的目标是：下一个。”
成交或不成交，我都要作个小结，失败或成功的原因是什么？我个人的因素占了几成？怎么才能避免这些失误？有哪些经验值得借鉴……
我是个特别特别不爱说话的人，而且，我还单纯地认为，我的心里想的什么，老天知道就行，天不负我，我不负天，我不必向人表白什么，解释什么，或者说显示什么。可是，我现在从事的是推销行业，是一个用嘴说话的职业，如果还像个闷葫芦，我一件商品也推销不出去。今后，我可咋干这一行？有些话是必须得说了，不说出来不行，你不说，别人怎么知道你怎么想的？除非他（她）有极强的心里透视功能。
正文 二十二
我在向一位三十多岁的女人做推销时，她说她想给她的父亲买，又拿不定主意。于是，我说：“我们这是直销商品，比商场里的便宜。你花不太多的钱，就可以为你的父亲送去一个凉爽的夏天，又尽了女儿的一份孝心，岂不是两全齐美吗？”
“你真会说话！”
“不是我会说话，是商品本身会说话。”
“好吧，冲你这几句话，我买两个。”
她是我在推销之路上遇到的又一个客户。
那一天，我跑到街边上的店铺关了门。
去了还给伊水的本钱，我净挣了六十块钱！
货不够了，伊水和尤湖去了厂家。
厂长正被一群工人围着，好几个月发不出工资了。厂长听说伊水和尤湖还要进一百个垫子，乐坏了！厂里积压了一年的货卖不出去，我们却势如破竹，销售额呈阶梯式地往上长！厂长把他俩当成了财神爷，主动派车给送货，并说，下次再去进货，他们还可以把价格降一降。
这买卖火起来了！
然而，我们几个人跑出的业务量也扭转不了一个大厂子濒临倒闭的命运，伊水说，那个凉垫的厂子关门了，我们也没戏了。
人要吃饭，要活着，厂子倒闭了，我们不能跟着倒闭。伊水给了我几个电话说：“你带上书，跑跑吧。这是我以前的客户。”
人在外面，好象危机每天都伴随着你，不出去挣，能不能吃上饭就是个问题了。所以，为了不使自己挨饿，我只得去。
虽然我畏惧，我胆怯，但我最终还是战胜了自己，我跑出书了，而且是跑出了几千块钱的定单。
当我把书配好后，我发现，用自行车一次根本就带不了这些书。我瞅瞅伊水说：“你帮我送去呀？”
“行！”
伊水也没想到我能跑出这些书。从此，我们两个开始了长期的合作，挣了钱，对半分。她提供了一部分客户，我又开发出了一部分客户，靠着这些客户，我挣够了自己的“嚼谷”，也还清了伊水给我垫付的学费和一年的生活费。
有一本书叫《海特性学报告》，不是正规渠道出来的，在当时很好卖，有人专门做，伊水搞到了一本。我拿回了宿舍，打开了台灯，用了两个通宵，全看完了。国外是够花花的，咱想都没想到的事，他们就能做出来。这种书，看了以后，就想实践。
实践是要有个对象的，我的对象是谁呢？
我想找个男人，无论从情感上，还是从生理需求上，我都需要有个男人。
我想起了萧关。他是我的一个顾客，是个军人，还是一位作家。有一回我给他送书完了书，我说我走了，他非要坚持送我，还用一只胳膊搂着我，我躲了，但没有躲得开。到了门口，他才放开了我，并打开了门。
这是一种暗示。
我手里有几本伊水搞来的香港版的《金瓶梅》及写中共高层内幕的书，都是盗版的，这种书，在大陆是不让公开卖的。但是，有的顾客点名要，利润很高，是在冒险挣钱。我想找萧关，还想和他做成这笔买卖。
我在电话里只向萧关说了其中一本书的名字，他就说：“你拿来吧，我听说了，有几种拿几种，我都要。你现在来吧。”
“几路公交车到你那儿呀？”
“坐什么公交车！打车来！”
“车费你给我掏哇？”
“我掏，你来吧！”
我带去的那几种书他全要了。他交完了钱，顺势拉住了我的手，我挣了一下，也就由他攥着了。
我们像一对情侣，顺着马路，手拉着手走着。
他问我：“我们去哪儿？”
“不知道。”
“我们……去公园吧。那里挺好。”
我们走到了公园，天色已晚。他买了票，我们刚进了门，他一把将我抱住，狂吻了起来。
正文 二十三
他长得像刘德华，很英俊。我是有点喜欢他的，我迎合了他的吻。
我们靠得更近了，更像情侣了。
他说：“船来了，我们上船吧。”
这是一艘很大的观光船，萧关买了票，我们靠着柱子坐下了。
我说：“萧关，我喜欢你。”
他微笑着，没说什么，拍了拍我的头，让我看远处的景。
我问他：“你结婚了吗？”
“结了。”
“你媳妇是哪儿的？”
“也是部队的。”
“她能做你的妻子，我真羡慕她！”
“别想太多了，想的太多，你会受伤的。”
“你有孩子吗？”
“有。”
“男孩女孩？”
“男孩。”
“我的也是男孩！”
他又笑。
“你多大？”我问。
他答了，他只比我大三岁。
他像在朗诵地说：“我／遇见了一个小女人。／小女人有一张娇美的面孔……”他看着我说，“她柔声地问我，／‘你要书吗？……’”
我惊叫：“你说的是我！对不对？！”
“对。我给你写的，只写了个开头，心里乱，后面就没写。”
“萧关，我也要为你写。”
“有个女孩曾经给我写过，每天一封信，写了一个多月。”
“我也能为你写，每天一封，你信不信？”
“别写了。”
“我能写！我对你的情感不比别人的少。”
我们在公园里转到了很晚，我们想做那件事，但太缺乏经验了，再加上有游人的走动，我的心像兔子一样跳，我受不了，我们没做成。
回来后，我就给他写了信。二十几天的时间，记录了我的情感，没有间断。
九月七日
重新拾起信笺，不知是笔锈得太久，还是心锈得太沉，流出的字语总显得太枯、太涩。
晓星沉没，我辗转反侧，不能成眠。黎明，像一张即将被人捅破的窗户纸，使一切变得朦胧、依晰起来，人们此伏彼起的鼾声，使我们这本来就狭小的空间更加寂静。萧关，我所做的第一件事是想你，第二件事是想你，第三件事还是想你！苍白的天棚上，浮现出我们相识的一幕幕……前世与你修来了多少缘份，今生竟这么令我难忘？
也许，我在你的生活中只是一粒轻尘，一滴露珠，微不足道，仅仅是过眼云烟而已，但你却是我生命中最重要的一部分。当你问起我的家世，顷刻间，触痛了我那根极其敏感的神经，精心培植起来的防护堤轰然坍塌，不能自制。我从来没有在第二个人面前这么失态过，把我最脆弱的一面暴露给你，令你见笑。我说过，你是装在套子里的人。其实，我又何曾不是呢？把自己装在套子里，是为了更好地保护自己。我们每天精心装扮的是别人还是我们自己？
我还说过，你的百分之零点一甚至是更少只属于我，剩下的百分之九十九以上，你是你上级的下级，下级的上级，父母的儿子，妻子的丈夫，儿子的父亲……你在固定的框框中扮演着不同的角色。有时，我真希望你是一件物品，而不是一个活生生的人，你没有复杂的社会关系、人际关系、家庭关系，没有责任，没有义务，没有喜怒哀乐，没有悲欢离合，这样，我就可以把你摆在床头，据为己有。我多么希望有一天，或者有一段时间，你只属于我自己，这个世界上只有属于我们的蓝天、白云、青山、碧水，只有一栋属于我们的原始的、简陋的小木屋，你和我，相依、相拥……然而，这竟是怎样的一种奢求！
有时，我又感到，你像我眼前的一片流云，明明看见你流
