全才相师-第63章
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“也不知道是对还是错，胜男身体是好了，性格却疯疯癫癫的，将来到了婆家，少不了被挑刺，撵出来也难说。”裴亚茹担心道。
周轩暗赞了一个，还是母亲有眼光，这事儿还真有点可能。
“妈，亏你还是上过大学的人，思想这么迂腐。”裴胜男将头埋在被子里，露出一截雪白的腰肢。
裴亚茹连忙替女儿用被子遮挡，象征性打了一下屁股，嗔道：“想当初，妈妈也是走在潮流前的人。”
经常拌嘴，但母女俩感情很好，裴亚茹为了女儿牺牲了青春时光，而裴胜男的生活重心也是妈妈，甚至可以把学生叫来给妈妈看相，都是为博她欢心。
“阿姨，时候不早了，我还得赶回去。”胃里的食物消化下去一些，周轩提出告辞。
“也好，要不再晚些回去天就黑了。”裴亚茹点点头，想到什么，从兜里掏出二百块钱，“周轩，我知道相不走空的道理，这钱拿着，就是少点。”
周轩想了想还是接了过来，裴亚茹也很自尊，不收钱反而让她敏感。裴胜男坐起身，搓着眼睛要去送送。
到了楼下，裴胜男伸出手，冷脸道：“拿来。”
“什么？”周轩愣了。
“老师对你是不是恩同再造？”
“嗯，可以这么说吧。”
“那都是我的钱，你也好意思收。”裴胜男瞪圆了眼睛。
哦，原来是为了这个，周轩痛快的从兜里掏出那二百块钱，裴胜男得意极了，刚要伸手拿，楼上却传来妈妈的声音，
“胜男，你在干什么？”
哦！裴胜男吓一跳，连忙抬头，满脸堆笑，“妈，我跟周轩握手道别。”
“是吗？”周轩坏笑着小声问。
“当然！再见！”裴胜男呲呲牙，握着周轩的手使劲攥了攥，很疼。
“再见，小气鬼。”
周轩大摇大摆去开锁，楼上有双眼睛盯着，裴胜男不敢欺负他。
“周轩，要不你坐公交回去吧，车子明天我给你骑回去。”裴胜男建议，周轩不住校，骑回去更远。
“谢谢小气鬼好意，不过你这豪宅安全系数太低，我怕丢了。”
周轩嘿嘿一笑，蹬车子扬长而去，气的裴胜男在后面高高扬起拳头。
“胜男，你干嘛去？”四楼窗户往下看的裴亚茹又问。
“去海边跑步！”
“今天别跑了，你上来，我有话要跟你说。”裴亚茹口气变得很严肃。
裴胜男大呼倒霉，一定是妈妈看到她跟周轩要钱，又要上思想教育课，什么人穷不能志短，该省则省，该花一定要花，复读机似的，说过无数遍。
周轩蹬着两轮的豪车，等于穿行了半个城市，还好没迷路，等回到起名馆，已经是晚上八点多。
路上行人穿梭，灯光明亮，起名馆内却是黑漆漆一片，说明欧强还没有回来。
双腿灌了铅似的酸痛，周轩练武体质，但也架不住载着裴胜男骑了两个小时的自行车，何况还有回来的路程。
洗漱完毕，周轩躺在沙发上就睡着了，直到欧强回来。
“周轩，吃晚饭了吗？”欧强扬扬手里的小笼蒸包。
“吃过了，你不会现在才吃饭吧？”周轩问。
“不吃也没关系，今天大有收获，看！”
欧强兴奋的从兜里掏出厚厚一摞钱，周轩数了数，居然一万五千块，再看看明细，欧强的销售额竟然高达一万块。
其中就包括两套高档锁具。
“欧强，业绩不小啊。”周轩开心的赞叹。
“更让我高兴的是，今天推销的两个业主对高档锁具十分认可，还有可能再把其他房产的一起换了。”欧强一口一个包子，噎的直伸脖子，水杯却是空空的，一滴水都没有。
“抱歉，我回来就偷懒睡觉了。”周轩连忙起身去烧水，欧强等不及了，歪头对着水龙头就猛灌凉水。
“生水不能喝，我给你买矿泉水去。”周轩连忙制止。
“渴死了，管不了那么多。”
“不行，再坚持一会儿，马上回来。你现在是咱们销售团队的军师，可不能倒下。”
周轩急匆匆出去，买来了水还有几包火腿肠和一箱泡面，一并放在欧强跟前。
“欧强，就这两天，你就瘦了很多。”周轩有些心疼。
“赚钱不等人啊，周轩，我还有个想法，得你来拿主意。”欧强说道。
第095章 难办的校运会
周轩做出倾听状。
“我目前总结出一条规律，产品的服务和口碑很重要，客户主动帮助宣传，一来有针对性，而且也不会产生什么费用，这是最划算的方式。”欧强说道。
水开了，周轩替他泡好面，又放进去两根火腿肠。今天是哥俩的饥饿日，还没泡好，欧强就咯嘣嘣大口吃起来，流出来的汗就像是泥水。
“客户宣传当然好，但咱们的市场面还是太小，还能有多少客户？力度肯定不够的。”周轩分析。
“嗯，说到点子上了。我是想着，是不是可以打些广告？广告形式很多，电视报纸等媒体，商业广告牌什么的，但是前期投资不少，怎么也得十万。”欧强担心道：“效果肯定比现在好。只是看了广告，也不是所有人都去买，至少有一半广告费是白搭的，唉，资金不足，浪费的心疼。”
周轩低头沉思，他目前存款只有三万，远远不够，而这笔广告费又不能从兴凯集团申请。欧强没什么积蓄，不在考虑范围以内。
“你提的这个建议很好，利用广告达到宣传效果。我只有三万存款，三哥那里应该有积蓄，张张口也能借来。”
刚说到这里，欧强却坚决的摆摆手，擦了擦嘴，认真道：“三哥那人是挺仗义的，但我不建议动他的钱。周轩，我说这话没有挑拨的意思，你现在有能力有项目，就会有朋友跟着你，但做广告起不到效果，万一赔了，那就到了翻脸的时候。我受穷的时候比你多，这种事儿见多了，有血缘的亲戚都是这样，更何况是半路认识的朋友。我生下来也不是现在的性格，指望不上别人也只能靠自己。”
“唉，你能跟我说这些话，那是真没把我当外人。这样吧，你还是全力推销，广告费的的事情，还是我来想办法。”周轩说道。
“回来的本金不能动，得汇给公司增强他们对咱们的信心。周轩，也别有太多压力，大不了我多跑跑，用利润去积攒。”
“等待的时间太长，说不定其他品牌的锁具就入驻临海市了。”周轩呵呵一笑，“或许咱们还有一种方式可以尝试。”
周轩从包里掏出一张纸，上面记着几个电话号码和地址。
“这是什么？”欧强纳闷问。
“是姜靓打着我的旗号去联系的客户。有几个本地的女同学正好亲朋也有需要，就留下了联系方式。”
“哈哈，我懂了，是名人效益！”欧强立刻收好，明天就再去办。
欧强洗完澡，周轩让他去楼上折叠床去睡，老窝在沙发上休息不够。很快，楼上传来欧强的呼噜声，周轩却有些难以入眠。
从心底，周轩很感激命运的安排，让他结交欧强这样的好友。
因为欧强的勤奋聪明，让乔三也有了危机感和紧迫感，能形成竞争机制。但每天几千的利润，就要他们累死累活的忙碌，这不是周轩想要看到的局面。
师父管辂在世之时，曾经问过周轩一个问题，管理十个人容易还是一百个容易。
周轩理所当然的说是十个，管辂却摇头，让他去观察，看看哪种形式的管理者更加轻松。后来周轩发现，下属越多的人反而比小群体更规范，因为有规矩可以制约，奖罚都可以据此来定。
欧强有才华，却让他屈居销售员，这也是资源的极大浪费，所以需要更多的欧强加入进来。
还有，从销售方式来看，都是挨家挨户的宣传，效率很低下，路上浪费的时间也太多。就算是年底凑够了销售总额，但最多几十万的利润，除去业务员的分成，最后落到大家手里的钱并没有多少。
所以，周轩下定决心，一定要短期内，打破城西区的限制，要把锁具推广到全市范围。乔三惧怕辰爷，周轩却跟辰爷没什么瓜葛，要想赚大钱，就不能瞻前顾后，再说了，这也是正当生意。
头一回做生意，遇到难题不少，而周轩成为学生会主席后第一个考验便是校运会，很多人会说，不就是一个运动会吗，至于看得那么重？
也正因为大家看得不够重要，所以问题才大。
组织比赛项目时，周轩就遇到了很多的问题。
“参加体育比赛，既可以增强体质，又有可能获取证书奖励，怎么报名的那么少？”周轩在学生会的办公室里，皱眉询问，目前的报名总人数还不到二百，这可是数以万计的大学校园啊。
“唉，现在的校运会，可有可无，除了大一军训几天，现在谁还有那么多热情？”学生会副主席说道。
“报名少可以理解，那么项目呢，五千米取消，三千米也给取消了，要不要一千米也不要了？”周轩不悦问道。
“我觉得行，实在不行就只来个八百米。”又一名学生会干部提议道。
“那还叫运动会吗？”周轩很不高兴。
“周主席，我们也想帮助校方，办好校运会，但眼下确实存在很多的问题啊。学生们很懒，课间操都不愿意做，身体素质很差。前几年一届运动会，有个学生跑完五千米直接吐白沫翻白眼，送医院就不行了，谁还敢让他们跑？”
原来是怕担责任，不错，出了任何意外，学校都有不可推卸的责任。但大学生身体素质差是一方面，导致突发性疾病的原因很复杂，不能因噎废食。
“运动会不仅要办，而且还要办好，我会找校领导商议的，今天的会议先到这里吧。”
周轩黑着
