学霸的科技帝国-第598章

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　　　　刘晨叮嘱道：“记住，声势一定要浩大，阿里宝喊一百分贝，我们就要喊两百分贝，首先气势上就不能输，只要在气势上占住了优势，媒体舆论的风向就会偏向我们，这场战争就相当于赢了一半。”

　　　　“烧钱这么有意思的事情，让阿里宝一个人干的话，实在是太孤单了，我们也加入进去，凑个热闹。”

　　　　刘晨轻笑着说道。

　　　　曹蓉猜测道：“本来是刘将一个人的独角戏，现在我们插上一脚，恐怕他会气的不行吧。”

　　　　“非也，如果你这么想的话，那就错了。”刘晨摆了摆手：“其实刘将这么干，目的就是逼我们应战，一个人烧钱是寂寞，而两个人一起烧钱才能叫战争。”

　　　　“为什么呢？”曹蓉满脸的疑惑。

　　　　“刘将这么干有两个目的，一个是抢占市场，另一个就是逼迫我们应战。”刘晨解释道。

　　　　“哦，我明白了。”曹蓉的思路突然间清晰了起来，联想到最近发生的事情，她也大概明白怎么一回事了。

　　　　“阿里宝有孙子义和雅虎两大财团支持，在资金上面肯定是具有优势的，这一点我们不得不承认。通过这段时间的打压，我们的交易量已经明显的有所下降了，如果一直这样下去，肯定要出事，刘将也明白这一点，所以放出这个大招来逼迫我们应战。像烧钱这种事情，自然是谁有钱谁笑到最后，谁撑不下去就垮了。”

　　　　刘晨点了点头：“你说的没错，所以我们是非应战不可，还有，千万不要低估这种优惠活动对顾客的诱惑力，这次算刘将厉害想出了这么个办法，以后可不能这么被动了。”

　　　　“嗯，我明白了。”曹蓉今天从刘晨这边学到了不少的东西，回去好好吸收一下的话，对她的未来又着不少的帮助。

　　　　再者，有了刘晨的支持，曹蓉心里也有了底气。

　　　　回到公司以后，她就召开了高层会议，商讨出了让利活动方案。

　　　　第二天，全国各大新闻媒体的版面上都是出现了霸电商的让利活动新闻，宣传的力度上面可以说是完美碾压了阿里宝。

　　　　这就要归功于有关部门的大力支持了。

　　　　上次快递协行业会议召开的时候，刘晨就跟张部长他们达成了战略合作意向，所以说现在的霸电商某种层面上是获得了国家的支持的。

　　　　有政府保驾护航，很多事情确实简单了不少。

　　　　再加上霸电商的让利活动比阿里宝推出的更加惠民，所以也是引起了不小的轰动。

　　　　返利是不可或缺的，甚至力度更大一些。

　　　　简而言之，阿里宝有的霸电商都有，阿里宝没有的霸电商也有。

　　　　不过，在这个返利上面，曹蓉费了些小心机。

　　　　她觉得单纯返利太简单了，而他们的资金又没阿里宝那么充裕，想要在这一点上赢，就必须多些不一样的东西。

　　　　所以，霸电商返利措施是这样的新用户注册即送10元…100现金，至于送多少，在注册完成以后会有一个抽奖页面，而用户只要把抽奖结果转发到qq空间，现金红包就能到账。

　　　　当然，曹蓉为了减轻公司的资金压力，还拉了不少的赞助，每个抽奖结果出来以后，都会显示由xx公司倾情赞助。

　　　　比如每个幸运的用户抽到了一百，中奖结果就会显示哇哈哈矿泉水倾情赞助。

　　　　用户把中奖结果转发到自己的空间，相当于是给赞助公司打广告，而这广告费就是现金红包，可谓是一举两得。

　　　　因为红包的最低限度就是十元，还有一定几率抽到100，所以单这一点，就比阿里宝的吸引人了。

　　　　除了这一项活动之外，其他的活动也非常诱人，一时间倒是把阿里宝的风头给抢了去。

　　　　当然，这也不能怪刘将，毕竟这个东西是他最早提出来的，而后面的人进行跟风模仿，进行一定的优化和提升是很正常的事情。

　　　　不过，刘将可没有就这么让霸电商轻轻松松的就过上安慰日子，阿里宝很快就调整了优惠活动方案，比霸电商的还要诱人。

　　　　一时间，两家公司就像是杠上了一样，你的活动比我好，我就要比你好，谁都不愿意让谁。

　　　　伴随着这种恶性竞争的进行，是数亿的资金迅速的燃烧。

　　　　短短两天时间，阿里宝和霸电商都砸了上亿的资金下去，换来的结果是多了上千万的注册用户以及每天都在增长的交易量。

　　　　准确点说的话，阿里宝砸的钱比霸电商多了不少，不得不说曹蓉也是个有商业天赋的女孩子，她想出来的赞助商这个方法，起码为霸电商省了五千万的资金。

　　　　对此，网友们的评价是喜闻乐见，反正霸电商和阿里宝的竞争，最后获利的还是用户消费者。

　　　　而对那些中小的电商平台来说，则是日子越来越难过。

　　　　“他们这样的行为破坏了行业的生态平衡，跟疯子没有什么差别。”一位不愿意透露姓名的电商公司老总接受媒体的采访时说道。

　　　　在2005年，一言不合就用上亿的资金去搞事情，确实称得上是现象级了。

　　　　对于霸电商的步步紧逼，刘将并没有慌乱，他坚信刘晨手上的资金不多了，想要打持久战的话，绝对不是阿里宝的对手。

　　　　等到刘晨资金链断裂，无法再对霸电商提供有效帮助的时候，就是他们阿里宝吹起返反攻的号角，收复失地的时候了。

　　　　所以现在公司内部出现了一些质疑声，他也没有去搭理，他坚信自己是对的，坚持就是胜利。

　　　　迟早有一天，他会把霸电商踩到在地，报仇雪恨。

　　　　刘晨让他失去了将东电商，他就要让刘晨失去霸电商。

第876章　恶性

　　　　霸电商和阿里宝的烧钱大战愈演愈烈，这让刘晨想起了前世滴滴和快的火拼。

　　　　打车应用自2012年下半年发布开始，惨烈的竞争就从未停止。而当滴滴打车和快的打车迅速找到“金主”腾迅和阿里宝后，开始垄断市场，其他打车应用迅速销声匿迹。

　　　　在其后一年多的时间中，滴滴打车和快的打车这两大巨头展开你死我活的竞争，烧掉20亿左右人民币！结果虽然谁也没能奈何谁，但烧钱拼市场的模式却已经固定下来。

　　　　这场大战的最后结果是谁都没有预料到的滴滴和快的宣布两家实现战略合并。新公司将实施co…ceo制度，两家公司的ceo担任联合ceo。两家公司在人员架构上保持不变，业务继续平行发展，并将保留各自的品牌和业务独立性。

　　　　刘晨后来想过这个问题，为什么滴滴和快的会出人意料的合并。

　　　　仔细思考了一下原因，他给出了这样的判断：滴滴和快的都进入了一场入无效博弈：双方都不能退出，一旦退出，对方通吃；只能继续烧钱；用户非常功利，谁给红包用谁，没有沉淀。

　　　　所以，合并是必然的结果。

　　　　再把视线放到霸电商和阿里宝的这场博弈上面，刘晨也思考过最后的结局。

　　　　比拼财力的话，目前的霸电商的确无法和阿里宝相比，毕竟人家背后站着软银和雅虎。

　　　　刘晨虽然年轻有为，但这么短的时间里面，想要和这两大世界级的财团相抗衡还是不现实的。

　　　　所以，他并不认为自己可以在烧钱这件事情上磨死阿里宝，他所要做的，只是要坚持到某个时间点，坚持到马昀还有孙子义他们都不想再继续烧钱为止。

　　　　他曾经思考过一个问题，前世的时候，阿里宝明明规模那么大，但为什么华夏电商行业里面并不是它一家独大，还有另外几家公司分庭抗礼，并且也拥有着不小的市场份额。

　　　　这个问题困扰了他许久，但最终也没想出个所以然来。

　　　　这次阿里宝主动挑起了争端，想要封杀打压霸电商，这才让他有了一些思绪。

　　　　阿里宝想要干掉霸电商是不现实的，同样，霸电商想要让阿里宝跟将东电商一样消失也是不可能的。

　　　　两家对立的企业之间，应当有一个平衡点，可以有冲突，有竞争，但不能上升到非要拼个你死我活的地步。

　　　　再往细一点说的话，就是企业要有自己的定位。

　　　　而霸电商的定位已经很清楚了，依托超级物流中心，实现24小时速递，并且采用的是直营的方式，对于商品的质量更有保障，假冒伪劣产品什么的出现可能性非常低。

　　　　之前为满足供应需求，霸电商也允许了一些中小厂家的自营店。

　　　　随着超级物流中心的建立，理论上来说，这些自营店应该要让她们退出去的，以便霸电商可以实现完全意义上的自营。

　　　　但是刘晨担心这么做的话，会引起这些店家的不满，把事情闹大了，说什么霸电商卸磨杀驴之类的，到时候对霸电商的影响不好。

　　　　所以他叮嘱曹蓉，对于这些自营店，最好的方式还是把他们并入到超级物流中心里来，对这些厂家进行筛选，合格的厂家会作为霸电商的供货商。

　　　　这么做，就是为了保证霸电商所售出产品的质量，避免出现假货之类的。

　　　　完全避免假货是不现实的，世界上没有任何一家电商公司可以做到，但是尽可能的避免是可行的。

　　　　在这一点上，阿里宝就和霸电商走了一条截然不同的道路。

　　　　前世阿里宝在美国上市的时候，《福布斯》杂志最新一期，封面人物是马昀，封面主标题：无法阻挡，次标题：他的2千亿美元帝国，建造在假货所堆积的大山上。

　　　　由此可见，阿里宝在外国人眼里，就是假货的代名词。

　　　　刘晨从建立霸电商伊始，就很在意假货这个问题，这个理念对于刘将影响也很深刻，后来的将东电商，就采取了自营的方式。

　　　　但也不是说假货就一定要被淘汰，至少，阿里宝用事实证明，假货的存在也有其意义。

　　　　因为各自定位的不同，面向市场的不同，霸电商和阿里宝才存在了共生的可能性。

　　　　刘晨已经把目