学霸的科技帝国-第511章
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慧曼实在忍不住了，道：“抱歉，我一直在听两位的谈话，你说得太笼统了吧，竞争不过是手段，内在原因呢？”
她最近很郁闷，也很想知道一趣在华夏节节失利到底是因为什么。
孟菲斯道：“在我看来，一趣节节失利的原因有四个。”
慧曼硬硬地说：“愿闻其详。”
“第一，从消费者入手，设计交流工具。在c2c这种没有品牌信誉作为支撑的前提下，买卖双方都不放心，因为谁都不知道交易的对方是什么情况。阿里宝一开始就推出了在线聊天工具，给予买卖双方即时沟通的便利，并能作为日后纠纷产生时解决的凭证；而ebay对这种保护机制的关注却是远远不够的。旺旺的推出一下子拉近了陌生双方的沟通距离，虽然旺旺也有不足的地方，比如旺旺导致无数买家增添了许多重复的人工成本，但据阿里宝内部的抽样调查，大约90％以上的交易都是先旺旺后下单的，可见这个工具的重要性。”
“第二，设计担保式交易。买卖双方因为对风险的顾虑，谁都不愿意先把货、款付出去，因此谁先付款谁先发货是在线交易最大的难题。阿里宝依据着对国内经商环境的把握能力推出了支付宝，买方付款后，支付宝先把款项压住，等到买方收到货物并确认无误后，支付宝才放款给卖方。这就很好的解决了买卖双方谁先谁后的问题。支付宝不仅仅是充当支付媒介的作用，更多是起到了保护买卖双方正当权益的功能。”
慧曼听着，脸色越来越难看，这些问题，她起初都没意识到。
“第三，建立买卖双方的评价体系。通过阿里宝下单，通常卖家会更注重服务，因为卖家会害怕消费者回头给他一个差评。阿里宝的评价体系源于ebay，但设计的比ebay更充分更突显，它把一个比较模糊的百分制评价修改成金字塔式的等级制，这样一来卖家就有了向上发展的压力和动力，而买家不仅青睐好评率高的商家，更愿意和有良好销售历史的商家打交道。”
孟菲斯习惯地伸出手指，道：“第四，使用免费模式赢得市场。华夏国内平台模式的电商，基本上都采用免费开店免费上传商品来吸引商家。在电商市场发展早期，阿里宝就把免费武器在在线零售上运用到了极致。”
早有人建议一趣也免费，可慧曼一直坚持收费，此刻愤愤不平道：“免费根本不是成熟的商业模式，难道免费就没有弊端吗？华夏人就这么贪小便宜吗？小便宜就没有好的服务，这在美国，三岁小孩都懂。”
刘晨听到，心说，果然是自以为是的大妈啊。
孟菲斯却不急不恼，道：“免费模式带来的一个顽症就是商品展现的高度重复，商家为了提升自己被浏览、点击的机会，自然会重复上传同一款商品，这就导致了顾客可能找不到商品，或者每次购买时花费大量的时间，而很多的商品甚至都没有曝光的机会。”
孟菲斯最后道：“阿里宝与ebay激烈争夺市场，平台运营也基本只有这么两家，可谓短兵相接。ebay在此过程中也犯下了几个重大的失误，比如：将服务器搬到美国，导致访问速度缓慢，早期用户扩张过于保守，网页设计不适应华夏国内消费者的习惯等等。阿里宝通过对市场、对自身的审时度势，改变游戏规则，在新的运作模式中，必然赢得了这场战役，我判断今年底，最迟到明年中，阿里宝就会全面超越一趣，而ebay拿到一趣网的这手好牌就要彻底打烂。”
慧曼气得呼吸急促。
刘晨还补了一句，道：“曾经断言阿里宝活不过18个月的慧曼女士，希望她能带领一趣网在阿里宝的围追堵截下再存活8个月吧。”
飞机到美国，刘晨和孟菲斯下车。
雪子已经俏生生站着。
孟菲斯笑道：“雪子小姐也来接人吗？”
雪子笑道：“自然，刘晨，欢迎你回到美国。”
孟菲斯会意，道：“哦，看来我很幸运，可以搭顺风车了。”
雪子嫣然一笑道：“这次要说抱歉了，教授先生，我与刘晨有重要的事情商谈。”
孟菲斯很绅士地耸耸肩，看到有辆车过来，乐道：“看来我也有人接。”
第750章 你可算来了
刘晨与雪子进行了一番交谈。
然后刘晨让雪子送他去华尔街，雪子显然很有兴趣知道刘晨去干什么，可刘晨就是不说，他断定雪子肯定好奇心爆棚。
张石再次看到刘晨很意外。
还记得半年之前，刘晨与张石还有他的助手帕克打过一个赌。
帕克说苹果公司股票不会跌，这一波至少会涨50％。
而刘晨认为，一个星期之后，苹果公司的股票会开始下跌，跌幅超过20％。
若是刘晨输了，就送帕克一千股苹果股票，若是刘晨赢了，也是如此。
又与张石打赌，赌注则是十万股苹果股票，当时那少说得要一百万美元的资金。
帕克给张石买咖啡，回来看到刘晨，他依旧印象深刻，喊道：“啊，你还敢回来，不讲信用的家伙。”
刘晨也不废话，直接开了一张支票给他，笑道：“不好意思，国内有些事情处理，一直到现在才回来。”
张石没有去接那一张很大额的支票，他说道：“苹果股票后来确实下跌了，跌幅超过20％。”
刘晨依旧递给他，道：“可并不是我说的一周之内，还是算我输了。”
张石只好收下。
三人坐下来聊天，帕克也很兴奋，很意外的一笔小财。
“张大哥，我想跟你合作。”
刘晨也不隐瞒，把此来的目的说出来。
不管是古美的上市，还是原本的设想，刘晨都需要一个精通东西方的投资天才，而张石是很适合的人选。
张石对刘晨还是不了解，很是疑惑。
“我是音霸公司的创始人，大股东。”
“我之所以论断苹果股价会下跌，是因为我掌握了核心技术。”
“我是苹果公司最大的个人股东。”
“我还是电霸的创始人，大股东。”
“我……”
刘晨一个个抛出他的身份。
张石粗略计算一下，眼前的年轻小子身家真是不菲，找他合作真不是玩笑。
“刘晨先生，你希望我做什么呢，说实话，我已经决定回国内发展了。”
刘晨道：“那正好了，我就是希望你帮助我进行国内投资，尤其是bat三家公司的入股，重点关注。”
张石本来还犹豫，一听这话就心动，实际上他研究了很多华夏国内的公司，他认为这三家公司最有发展前景，由此可见，刘晨的眼光非常独到，不能因他年轻而小看。
“成交。”
他也是当机立断的人，超级学霸状元。
刘晨很愿意跟学霸出身的人打交道。
而不喜欢与陆坤、凌东之流多说。
雪子果然没走，在刘晨与张石商谈之后，又开车在街道上追了上来，刘晨开车进去，笑道：“我就知道你不会走，都偷看到什么了？”
“你跟华尔街两个名不见经传的小角色谈什么？”
“大人物都是从小角色开始的。”刘晨很轻松地说，雪子忽然觉得半年不见，越发看不透他了。
第一次见面，刘晨还有点面上倨傲的感觉，可这次再相见，雪子觉得他又有了很大变化，从内到外的一种自然，很淡然，很平和的感觉，而这种感觉在她的祖父身上有，她当机立断道：“你们搞什么合作，我也要参加。”
“小生意，你肯定看不上眼。”
“不行，我要，我要，我要。”
雪子耍起了无赖，又开始利用自身优势做小动作了。
刘晨摸了摸鼻子，无奈道：“先回波士顿，再议。”
直接来到了刘晨购买的那栋别墅中，距离雪子家也不算远。
如今扎克和sara就在这里办公，还有一些招聘的技术人员。
扎克再次看到刘晨很兴奋很激动，刘晨也见到了扎克的女朋友，很普通的一个华夏女孩，不过身上有股坚强的气质，与扎克跳脱的性子正好互补，倒是很合适的一对。
小姑娘看到刘晨有些拘谨，“刘先生好。”
刘晨笑道：“叫我刘晨就好了。”
sara把facebook的发展进行了汇报。
2月上线后，网站的注册仅限于哈佛学院的学生。在之后的两个月内，注册扩展到波士顿地区的其他高校，波士顿学院、波士顿大学、麻省理工学院、特福茨大学，以及罗切斯特大学、斯坦福、纽约大学、西北大学和所有的常春藤名校。
注册用户已经突破了一百万。
刘晨当即决定，追加两百万美元的投资，决不让facebook面临钱的困扰，持续高速的发展，刘晨必须要完全掌握facebook，而且还要让这家具有潜力的公司发展得更快，规模更大。
扎克也成熟了一些，不过还是喜欢跟刘晨瞎侃。
还跟女朋友一起撒了一把狗粮。
扎克跟刘晨一起上厕所的时候，他很八卦地问道：“嗨，老大，你跟卓苓妹子咋样了？”
刘晨面色一暗，摇了摇头道：“从美国回去之后，她就没在学校出现过，直接休学了，我去她们家找过，也无任何消息，她的外婆只说她跟母亲离开了，具体在哪儿，不知道。”
这是刘晨很不想面对又很矛盾的地方。
原本两人的轨迹改变了，他解决了金钱的压力，可发现跟卓苓又出现了其他问题，他隐约感觉卓苓的妈妈很神秘，不知什么原因，让卓苓选择了另外一条人生道路。
他，其实很后悔。
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