黑客江湖-第238章
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挂了电话，刘啸又朝实验室走去，他得设计出一套擂台的方案来，全面检测出产品可能存在的所有的问题。只有产品本身过硬，软盟才算是具备以小搏大的先提条件，否则就算借着这个机会软盟实现了大跃进，成为了业内的领导者，将来只要出一点点问题，也会把软盟摔出原形来，这是刘啸所不希望看见的，而不是说他不敢去搏，有座金山摆在自己面前，不为所动的那都是傻子。可刘啸懂得量力而行，否则金山没搬到，反让金山把自己压成一个残废，那就得不偿失了。按照刘啸当初制定的计划，他是要稳扎稳打，一步步去搬空金山的，可现在有人非让自己一下把整个金山都搬走，那怎么办，只有积攒力量，让自己具备搬起整座山的力量，让自己的产品毫无瑕疵，这就是刘啸所认为的积攒力量。
忙活半天，刘啸刚弄出个头绪，就听有人敲实验室的门，门外站着的正是业务部主管。
等刘啸一出来，业务主管就道：“刘总，事情有点不妙！”
“什么不妙？”这话弄得刘啸一愣愣的，“你说具体的！”
“那些订了咱们产品的外资企业，除了俄罗斯的斯捷科公司，其他几个都要退订！”到嘴的鸭子却又要扑棱棱地起飞了，业务主管脑的门上都急出汗了。
“有这事？”刘啸稍微一惊讶，随后笑了起来，“太好了，我还巴不得他们都退呢，你告诉他们，可以退，但按照协议，订金是不退的。”
“刘总！”业务主管瞪大了眼睛，这刘啸不会是傻了吧，这订金才有几个钱，如果人家真要推订，损失的可是好几亿美金，或许还更多，“咱们是不是稍微降点价，再挽救一下？”
“不用！”刘啸一抬手，“让他们退，告诉斯捷科，他们也可以退，全退了最好！”
“刘总，这不是说气话的时候！”业务主管都快急死了，刘啸怎么会这么说呢。
“你看我像是生气吗？”刘啸笑吟吟地看着业务主管，“其实我一开始就没打算卖给他们，所以才会开价那么高，而他们能接受这么高的价，说明他们也没打算真的订我们的产品！”
“啊……”业务主管有些摸不着刘啸的心思，这绕来绕去的，至于吗，痛痛快快卖出去不就得了吗。
“你去通知商越，叫她把这几个公司的货都停了，然后让她到会议室，咱们开个临时会议！”刘啸吩咐完，转身又进了实验室，把弄到一半的工作一整理，就往会议室踱了过去。他现在很高兴，至少这事说明西德尼说的那些话都是真的。
“这些公司先是高价购买我们的产品，然后再集体退货，这些其实都是他们早都商量好的，是一种策略，目的是什么呢？”刘啸看着会议室里坐着的几位主管，“目的是给我们造成一种错觉，先让我们以为自己产品很有市场，没成想最后却是白高兴一场，这种巨大的反差，会促使我们去思考，甚至开始怀疑和否定我们的产品，而一旦我们有了这种错觉，大家想一想，我们做出的第一步会是什么？”
众人睁大眼睛看着刘啸，刘啸的这个玩笑可开得有点大了，这怎么会是对方说事先商量好的呢，他们损失的订金加起来也不是小数目。
不过，众人还是按照刘啸的思路，道：“降价！”
“没错，就是降价！”刘啸颔首，“那大家有没有想过，他们如此费尽心机，想让我们降价，到底是为了什么？”刘啸看着业务主管，“我记得你前两天还给我做过一个分析，你先说说。”
“为了低价拿到我们的货？为了大量吃进我们的货？”业务主管说的就没有前两天那么肯定了，那些政府多报订单数，他敢怀疑对方是想低价拿到更多的货，可现在是客户要退货，多饶了一个圈，他就有些搞不清虚虚实实了。
“除了这个，还有别的理由吗？”刘啸笑呵呵地看着他，“否则，你再给我解释一下，说说那些地方政府多出来的报单是从哪里来的？”
业务主管抓着腮，要是这么问的话，还真的是有这个可能啊，这帮人也太狡猾了吧，差点就把自己给套进去了。
“我们想多赚点利润，而他们呢，一边是想大量吃进我们的货，但另一方面却不想花什么钱。”刘啸笑着看着众人，“大家想一想，看有什么办法，能让他们乖乖花钱把咱们的货买走！”
众人不语，与其说是想不出办法，倒不如说是想不通刘啸的这个论断，太不着调了。
“算了，大家想不通也不要紧，那我们就维持现状吧。价格仍然不变，他们来订货的话，我们就给订，要退我们也给退，反正我们不急，仅是国内的这几个单子的利润，也足够我们撑上很长一段时间了。”刘啸看众人也拿不出主意，就只好先这么着了，“不过我得提醒大家，千万不要慌，因为对手的招数不仅仅只有这些，只要我们降不到他们心里的理想价位，他们就还会继续折腾的，这是个心理博弈，谁能抻住，谁就能拿到最大的利益！”
众人点头，虽然想不通，但大家也认为以不变应万变是一种上上之策。
“那就说下一个议题吧！”刘啸刚才笑道：“其实刚才也提到了，就是有些政府向我们下的订单的数量，远远超过了他们的实际使用数量。业务主管已经调查过了，是一些外资企业向这些地方政府做出承诺，订单上多出来的量，他们以两倍价格收购。大家看怎么办吧，是就这样卖给他们，还是拿出个方案来？”
商越一琢磨，道：“我们卖给自己政府的价格，利已经是非常薄了，如果算上日后我们进行升级和维护的各种费用，其实已经不赚什么钱了，我们是为了抢占市场，才会以这个价格在国内出售产品，要不是我们之前已经在国内建立了非常完善的代理渠道和售后网络，我们是不敢出这个价格的。但要是这些外资企业把我们的产品转销到国外去，那我们肯定是会赔的，仅是在国外建立一套售后网络，并维持这个网络正常运转，这笔费用，我们就不是我们能负担起的。”
众人点头，其实业务主管之前担心的也是这个，这也是大家能同意刘啸那个四十万离谱价格的原因。
“那咱们就拿出一个方案吧！”刘啸说着，完了就听有人敲会议室的门，“进来！”
接待MM走到刘啸跟前，“刘总，外面来了个人，非要见你！”
“什么事？”刘啸问到。
“他说他要应聘！”MM道。
刘啸一皱眉，“那你带他去人事部就可以了！”
“不行，他非要见你，他说……”MM一顿，“他说他要应聘软盟的技术总监！”
此话一出，最为意外的就是商越了，她抬起头来，看着接待MM。
刘啸想也不想，道：“那你告诉他，就说咱们的技术总监已经有人了，而且非常称职，如果他要应聘其他的职位，就到人事部提交简历，否则就请另谋高就吧！”
MM一应，走了两步，又回过身来，道：“刘总，你还是去见一下吧，我怕我弄不走他，他非要见你，而且自称是西毒杀破狼！”
“啊！”这下会议室里的人全傻了，而商越的反应似乎更为激烈，她蹭一下就站了起来，看样子是准备出去要会会这个杀破狼了。
第185章 生死状
刘啸随后也站了起来，“西毒？”，显然很是意外，因为没人知道西毒到底长什么样，甚至是男是女都没人知道，这可是国内五大顶尖黑客里最神秘的一位了，从来都是独来独往、不露行藏，人们都只能从他的骄人战绩里去揣测、去描绘、去想象这到底是一个怎么样的人。
刘啸一抬手，“你们先坐着，少安毋躁，我去看看就回来！”
商越只好又坐了回去。看着刘啸跟着接待MM出去，众人便议论开了，如果今天来的这位真是西毒杀破狼，就不知道刘啸该怎么办了，是把他赶走呢，还是留下，赶走一位国内最顶尖的黑客，实在是有些可惜，可要是留下他，那商越这里又怎么办？众人对商越进公司以来的表现都非常满意，甚至是佩服，他们和刘啸一样，认为商越才是最适合软盟技术总监的人选。
刘啸跟着接待MM走进小会议室，就看见里面坐着一位长发男子，一身白色休闲西装，外加一双白色皮鞋，看起来很是显眼。
“你好，我就是软盟的刘啸！”刘啸走过去，朝对方伸出手，“听说你要应聘我们的技术总监一职？”
“你好！”白衣男子站起来，面上没有任何表情，看不出喜怒，淡淡道：“在下王寒风，人称西毒杀破狼！”
刘啸这才看见对方右耳扎了一个耳环，这在年轻人里倒是常见，但杀破狼成名已久，现在应该是三十多岁的年龄，似乎在这个年龄段里，很少能看见扎耳环的，而且对方的指甲也是非常修长，这点是让刘啸最为意外的，做电脑这行的，似乎很少有人留那么长的指甲，因为很难去敲击键盘。刘啸不由对此人的身份产生了一些怀疑，这是杀破狼吗？
“那我就叫你王前辈吧！”刘啸笑着坐下，不露声色，道：“王前辈西毒的名头可以说是如雷贯耳了，但前辈的人却是神龙见首不见尾，如此潇洒自在，让晚辈羡慕得很呐！”
“客气客气！”王寒风微微颔首，“都是圈里人错爱罢了，人在江湖，想做到真正的潇洒自在，哪里有那么容易！”
“说实话，我刚才听说前辈到来，还是非常意外的！”刘啸看着王寒风，“软盟的底，前辈肯定是很清楚的，我确实没有想到前辈能看上软盟这样的小公司。”
“你何必自谦呢！”王寒风拢了拢自己的长发，“长期阻碍软盟发展的一些内在因素已经被消除，而甩手掌柜龙出云也退出了软盟的经营，现在的软盟和以前完全不同。自从在黑帽子大会后，我就一直都在关注软盟，我非常看好软盟的发展前景。”
刘啸呵呵笑着，自己不过试探一下，而王寒风的话，就证明他对软盟是非常了�
