重生之2006-第260章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
老王啧啧赞叹了两声，“你那个叫破桑塔纳啊？明明是帕萨特定做版，不过说真的诶，你娃儿现在确实不适合开奥迪a6，级别不够。这点上，你堂客做得还是对的。”
墨镜男明显也知道自己的情况，低下头沉默不语，老王也不提那些体。制里的事了。拉着好友的手就往自家那边去。
“你想给你闺女买啥子车嘛？不过我建议你还是别买太招摇的，说出去别人指不定要议论你怎么怎么的。”墨镜男嘀咕着说道。
老王很明显知道这事，折扇一摇一摇的说道：“这事我心里有谱的，几款低价位的合资车、还有一些自主品牌，价格都不会太高，一般家庭就能买得起的，也不至于让人说三道四。”
“喔，那去看看奇瑞吧。这车子这两年走得都还不错，口碑有保证。”
“阔以、阔以、你娃儿对车子懂的多。到时候你拿主意，我付钱。”
。。。
前来买车或者看车的人，其实大部分都是心理都是有一个心里目标的，换句话说他们就是奔着那几款车来的，其他的基本不在考虑之中。
像老王和墨镜男这种有点背景的人也同样如此，普通人更不用说了。
如果你是那种揣着几十万来到车展现场的话。恭喜你，你将是在场所有销售顾问最喜欢的客户之一。
什么都不知道，什么都不懂，而且没有明确的目标范围，销售顾问只需要稍稍动手就能拿下单子。
远比那些不买或者非常想买的人好沟通。不买的人，销售顾问需要花费大功夫说服，想买的人对于各种附加条件肯定有额外要求，这些都比一头茫然的客户来得要难多了。
也就是在开展第一天，整个国际展览中心，大大小小的展台处都迎来了各种各样的客户，销售顾问们要施展出浑身解数与客户们斗智斗勇。
。。。
陆恒看了一眼正冲向客户的猫小乐，不由会心一笑，随即踏进了属于庆发的办公区。
现在才刚刚开馆，没有客户在办公区里商谈，也就是说坐在庆发办公区的除了陆恒和赵根之外，就只剩下庆发的工作员工了。
看着即将起身的赵根以及他对面的陈庆发，陆恒挥挥手示意赵根坐着就行，然后来到陈庆发面前，伸出手。
“陈总有什么事不能说给赵经理听，反而要亲口告诉我呢？”
陈庆发眯起眼睛，微微起身和陆恒握了一下，复又将屁股放了回去。
“也不是什么大事，只是觉得有些事得和你这个老板说清楚比较好，赵经理倒是有这个能力，可职位上终究不太靠谱。”
陆恒呵呵笑了一下，掏出一包烟，“陈总，你那点着呢，那我就不派了。”说完，陆恒自顾自的点燃了一支，见赵根坐在一旁因为刚才那句话有些尴尬的意思，也顺手给他发了一支。
对面站着的辛高眼皮子跳了一跳，嘴唇抿紧，似乎在场四人中就他一个人没抽烟，而他偏偏是抽烟的。
先前陆恒没来的时候，陈庆发一个人抽没问题，现在陆恒一来，连他手下的销售经理也抽了起来，在场唯一一个没抽烟的他突然就觉得低人一等了。
“辛高，找个地方坐下吧！”
陈庆发适时的说了一句，然后抬起头看着对面的陆恒认真的说道：“事，真不是大事！但我觉得必须说清楚，因为你们是第一次来参加车展，所以不说清楚的话，很有可能出大乱子。”
陆恒神色微敛，他倒想听听这个老狐狸要说些什么。
“本来没想说的，可今天看到来参展的人这么多我就突然想了起来，觉得有必要提一嘴，不然惹出乱子来，你我两家都担不了责任。”陈庆发解释了一下，然后在陆恒的目光下悠悠说出了他嘴里很有必要的一件事。
“以往都是我庆发一家举办车展所以没有这个问题，但今年轮到我们两家，而且是在同一个展台，连展车都可以共同使用。这也就意味着，你我双方的销售顾问会无法避免的互相接触，我说的这种接触，你们懂吧！”
陆恒与赵根对视一眼，都点了点头，他们心里明白陈庆发说的“接触”是什么意思。
共同客户！
车展，人流量极大，或许a客户刚刚在销售员甲这里看了车，转身去了其他品牌。待会回来的时候，甲销售员正在接待其他客户，没发现他，就被另一个销售员乙接待了。甲属于恒成公司、乙属于庆发公司。
最后单子签订，但车子归谁卖的？钱该归谁？
这些都是问题，客户是同一个客户，可卖车的可不是同一家公司，他们只能说是同一个品牌而已。
陈庆发吐着烟雾，悠悠的说道：“展馆里声音嘈杂，人也多，说是摩肩擦踵毫不为过，这种情况下，任凭谁心里都会有点浮躁。如果发生了我说的那种‘接触’，销售员心里失衡，就会演变成恶性竞争。这种恶性竞争不仅仅是从价格上、从人身安全上也是极有可能的。“
陆恒眼睛眨了一下，嘴角微翘说道：“陈总不用多说了，你的意思我大致懂了。我也给出我的看法吧！谁在合同上写下了自己的名字，单子就归谁，这样ok？”
陈庆发和辛高互视一眼，随后嘴角含笑的比了个手势。
“ok！”
ps：九点钟被两个噩梦惊醒，一个由天然气的火灾涉及家人，一个火车压人，我为一朋友辩解，然而在警察到来的时候我突然觉得那个朋友就是真正凶手，浑浑噩噩之间，醒来之后再度睡去，直至现在，一身汗。我想问一下，有谁会解梦吗？（未完待续。）
第三百三十七章 避开
事情基本就这样说定了，到时候车子销售也不管谁出了什么力，即使你把一个根本不想买车的客户说得蠢蠢欲动，但是客户因为其他原因不能立马订车，等客户回来要订车时，却已经在对方销售顾问那里签订了订单，那这一单就算别人的。
先前不管你做了什么努力，许了什么承诺，但只认合同上的人名，其他一概勿论。
陈庆发此举，不，按照陆恒想来这该是辛高的想法吧！在他看来，庆发的销售顾问相比恒成老练许多，其中有三四个都是参加过多次车展的老人，遇到这种情况，肯定会比恒成的年轻人们来得游刃有余一些。
恒成与之相反，一群没见过世面的新人，即使有点口才又怎么样？在这个签单稍纵即逝的场合里，需要的可不仅仅是展厅里的那份耐性，要考虑的综合因素太多了。
陈庆发收回手势，顿了顿继续说道：“还有一件事我也得提醒一下陆总，也不怪我倚老卖老，实在是陆总太。年轻了些，我怕你不知道。”
陆恒含笑摇头，右手一摊，“不存在，你是老前辈，提点两句应该的，你说，我听着。”
听见陆恒略带恭维的话，陈庆发精神一震，身子前倾说道：“车展的时候，客户比价是常有的事，如何拿捏底价问题，我相信贵公司应该早有安排吧！”
赵根点了点头，表示这事没问题。
陈庆发继续说道：“那样就好，我就怕你们意气之争，跌了限价，导致厂商追询。我们两家就保持先前厂家给的优惠政策制定底价吧！”
陆恒点了点头，嘴角的笑容从进来开始，到现在一直没散过。
到这一刻，他大概清楚了些陈庆发的想法。只是这结果让他更加的想笑，但此情此景不适合大笑，也唯有用这一抹浅笑表示他愉悦的心情。
事情谈完，出庆发办公区的时候，有两个工作人员正抬着一块巨大的展板往外走，展板下方还有底座。
两个工作人员十分吃力，喊了两声，前面的人才专门回身过来帮忙。
“奇瑞订车风云榜”
陆恒默默念出了这块展板上的名字，然后看向一旁的赵根，“我记得莫昕薇说的订车榜是两家分开做吧。为何没看见我们那边立上，反而这一块如此巨大。”
赵根正想答话，刚从办公区出来的辛高就看见了，一脸阳光灿烂的笑容就迎了上来。
指着那块远远超出普通订车榜的展板说道：“本来是打算分开做的，不过想到要是你们卖的数量不多，一块空白的订车风云榜孤零零的立在那里岂不是堕了奇瑞的名声。别的客户一看见，觉得没几个人买，说不定就会引起从众心里，导致奇瑞这次车展铩羽而归。”辛高顿了一顿。不着痕迹的观察了一下陆恒的表情，却发现仍旧是那种嘴角含笑的表情，丝毫没有反应。
这让辛高有些不安，不过不管是从公司多年积累下来的名气。还是之前特的准备好的潜在客户，以及政策和员工能力的配合，自己这一方都强势碾压了恒成，还会有什么给自己不安呢。
于是辛高仍然笑道：“所以呢。我就特的嘱咐广告公司那边制作了一块巨大的订车榜，足够两家使用。当然，我也不是独断专行的人。我那边还有一块小的，要是陆总坚持不肯共同使用订车榜的话，你可以先用着那块小的。只是面积有限，估计就只能写下七八个订车客户的信息。”
陆恒看了一眼辛高，眼神里的东西很复杂，随后抿了抿舌头说道：“也不用了，大的就大的吧！销量多少还不知道情况，不过我们两家总归是同一个品牌，分开标注的话，确实有可能会出现你说的那种情况。只是麻烦你的人费下苦力了。”
说完，陆恒自然而然的拍了拍辛高的肩膀，带着赵根离开了庆发这边。
站在原地的辛高还有些没反应过来陆恒那自然的拍肩膀，就跟鼓励安慰下属一样，可自己不是他下属吧！
辛高有些气极，不过想到陆恒在自己预料之中的答应了同用一块订车榜，这又让他高兴起来。
这块“奇瑞订车风云榜”可不仅仅只是像平常店面里的订车榜那么简单，在客户姓名、电话以及订购车型外，后面还特的添加�
