重生之2006-第164章
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陆恒是知道的，家里本就欠着十万元外债，现在陆恒一个区区高中学生又欠了几十万。
你让哪个父母不担心？就算你说得再天花乱坠，父母一颗心终究会担心再担心。
陆恒的打算是等过半年，自己上了大学时再说，他也是这么做的。包括自己的班主任、父亲的老同学陈昊那边，自己也是这么打的招呼。
只是有些事不是以人的意志力为转移的，大量时间消耗在公司初建的各种繁琐事务上，每天不着家，这些蛛丝马迹稍微一看就容易被查出来了。
已经不止一两次陆有成、陈蓉询问陆恒在外面搞什么了，每天比他们还忙的样子。
陆恒是真的不敢说啊！
他倒是想一下砸出几百万来说。你们不用担心了，我这肯定能赚到钱，欠银行的贷款随便还。可一个高中生的话，他们能完全相信吗？
思前想后，这事也就这么耽搁下来了。
直到今天陆有成去存钱，陆恒才隐约有了想法，给胡芳华打了个电话过去，让他走个后门。
从外人角度透露出去的消息，也许会显得有失亲疏，但无疑一个银行大堂经理这种级别的人物都愿意亲自出面帮陆恒的忙。是个人都能猜出陆恒的不凡。
陆有成不是笨人，相反他很聪明，在惊讶与不解中办完存款后他就有些反应了过来。
陆恒也知道了父亲也许已经知道了些什么，只要他一开口，自己就一五一十的托盘而出。
只是很明显，整整一下午陆有成都处在沉默寡言之中，到刚才，他也只是叮嘱陆恒早点回家。
陆恒叹了口气，这事就顺其自然吧。慢慢来总会说清楚的，也许是自己先开口，也许是父亲按耐不住问出声。
这些东西说来很麻烦，但只是一刹那的功夫。陆恒拿起手机接通了电话。
电话那边传来赵根压抑不住的高兴劲，“陆总，今天我们可有了大收获，远远超出我们的预料啊！”
陆恒心里也动了一下。连忙问道：“怎么样，卖了几台车？”
“八台！卖了足足八台车，当场交了六台车。还有两台明天提。”
这下可是出乎预料了，按照陆恒的估计除了第一天可能上十台（虽然只卖了九台车），接下来几天都该处于相比平时稍微好一点的地步，也就是三四台，四五台的样子，可一下就八台车，这下可是狠狠打了陆恒的脸啊！
当然，这种打脸，陆恒恨不得把自己脸打肿。
陆恒吐了一口浊气，在夜空中形成一团白雾，一扫先前的疲倦精神抖擞的问道：“八台车，怎么卖出去的？按理说下午我走之前没那个迹象啊！”
赵根笑呵呵的说道：“我其实也没想到，开始的时候也就打算最多卖五台车的样子，可下午突然来了一批人，订了三台车。价格都没怎么谈，还一个劲的说我们的车卖得便宜，不像别人卖得贵。那批人当场就把二十多万的全款交了，说马上提车，我一看时间已经下午了。带着廖帆和小齐就去打临牌调车，一直忙到现在才算完。你听，廖帆和小齐还有小冰就在我车上呢，我们准备去吃一顿饭，你来不来，廖帆请客喔！”
陆恒笑道：“廖帆请客，难道这三台车订单是他拿下的？”
“对啊，陆总，你年底奖金可要多发点给我啊！”
电话那头传来廖帆的大笑声，畅快而得意，身边还有田小冰的抱怨声，说他害自己九点钟才下班，不给廖帆发奖金。
陆恒心情极好，对赵根说道：“吃饭我就不来了，我已经到家了，你们玩高兴点。给廖帆也说一声，过年奖金找田小冰要去。”
“哈哈，那行吧，陆总我这还开着车的，那我挂了哈！”
陆恒刚想说好，话到嘴边却不由顿住，脑海里像划过一道光一样，急忙问道：“赵哥，你说那批客户下订单时说了什么？”
赵根纳闷道：“没说什么啊，就是下单比较痛快而已，我们报了两次价就直接成交了。这有什么不。。。。。。。等等，他们是说。。。。。。。”
“对，你刚才说了，那批客户说我们的车卖得便宜，不像别人卖得贵！这个‘别人’是谁，一目了然。”陆恒沉声说道。
赵根那边安静了一下，然后说道：“陆总，你等一下，我让小齐过来开车，我专心点给你打电话。”
“好的。”
一分钟后，本来略显嘈杂的马自达车里也没有了什么声音，齐白熊专心开着车，田小冰和廖帆竖起耳朵想从副驾驶的赵根那里听到点什么。
赵根一脸凝重的说道：“陆总你的意思是那批客户本来是庆发的客户，最后却在我们这里订了车，相当于我们抢了他的客户？”
“也不能说抢，只是庆发肯定会这么认为而已，既然那批客户都知道我们价格比他们便宜，那么他们肯定是在庆发询问过价格的。那边的销售顾问我之前观摩过，经验都还可以，到了询价这一步，电话号码肯定是能留下来的，到时候他们一打电话给客户就知道事情缘由了。”
赵根迟疑的说道：“会不会是那批客户在其他二级代理商那里询过价？”
“呵呵，不会的，你忘了我上次去法兰区干嘛去了。庆发的二级渠道还没开发出来，所以我才会去和他们商讨区域划分。现在偌大一个崇庆市，卖奇瑞汽车的就只有庆发和我们恒成两家，客户别无选择。”
“应该没什么影响吧，我之前在马自达干的时候，遇到这种同行竞争，都算正常情况，两边最多私下说两句，但台面上还是一如往常不会有什么冲突的。”
陆恒找了个避风的地方，掏出烟点燃，抽了两口，发现还是没燃，索性把烟丢在地上，不再抽烟。
“同行竞争我倒不怕，我怕的是恶性竞争啊！我想知道你们卖出去的价格是多少？三台车里相对而言价格最低的是多少？”
车子是廖帆卖出去的，但签订合同肯定要经理或者陆恒签字才能奏效，这是之前就硬性规定了的。所以对于车子售价，赵根应该一清二楚。
果不其然，赵根不假思索的就说了出来：“是一台银色瑞虎，标价十二万五千八，十万五千八卖出去的，第一次让价一万，第二次再让了一万。至于为何让得这么快，是因为临近下班了，而且那一批人对价格都十分熟悉。那款车本身官方报价是十一万，我们提高了一万五千八报价，所以让得比较狠。”
陆恒问了一句：“你知道先前我给你的底线是多少么？”
“十万六千八！”
“对了，就是十万六千八，这也是庆发奇瑞的底价，我们开始都保持着这个价格不往下越雷池一步。这次是因为团购会厂家有补贴返点，我才给你下调了两千的底价，因此我们价格就可以多让一点出去，赚得还比以前多一点。但庆发和我们不同，他们没有举办团购会，也就是说他们没有厂家补贴返点，自然底价还是原来那样。这样解释，我想你应该懂了吧！”
赵根苦笑道：“我懂了，似乎是我们破坏了规矩，超过了限价。”
同行竞争，如果是纯粹的以各自的促销活动，销售顾问个人能力来进行，那无疑是良性竞争。但当到了触及价格底线，破坏限价情况出现时，那就是恶性竞争了，也就是所谓的价格战。
这种价格战的兴起，必然是一方先出手，才会惹怒另一方。
很明显，这一次就是恒成打了个急先锋，而对方一口气三个很准的意向购车客户都失败了，肯定会打电话回访询问的。陆恒他们并不能强制性要求客户不说在恒成买了车，也许现在就已经暴露了。
赵根看了一眼开车的齐白熊，回过神来轻声问道：“那接下来该怎么办？”
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第二百零六章 家有儿女（四百四十七篇加更）
陆家住的是以前棉厂的老家属区，基本上都是两室一厅一厨一卫的格局，没有阳台这些东西，晾衣服的话大多数人家都是挂在两个卧室的窗外，拉一根绳子就可以了。
陆有成通过陆恒卧室窗户能看到小区入口的地方，他年轻时候学习太过用功了，也曾和陈昊一起大晚上的在路灯下看过书。所以这眼睛就不太好使，看远处的东西就必须得带眼镜才看得清。
微微打开的窗户，陆有成借着昏黄的路灯，隐约看见陆恒在来回逡巡着，一会儿后有到了小区围墙处避风。也许是天冷了，拿电话的手就有些冻，手机不时在左右手上换过去缓过来。
他脑海里现在还盘旋着今天的事情，心情久久不能平息，见到陆恒和妻子时也尽量不说话，他怕内心的激动暴露出来。
“你是陆总的父亲吧，请跟我来这边。”一个看起来不高但很壮实的男子来到他面前，通过胸前的胸牌可以很轻易的知道他的名字和职务。
胡芳华、大堂经理。
陆有成有些发懵，他虽然和妻子开了一家服装店，偶尔同行的人会打趣他，喊他一声陆总。但他知道那不过是个戏称而已，而此时让他惊讶的就是胡芳华的称呼。
“陆总的父亲！”
自己是陆恒的老子，那他口中的陆总自然就是陆恒了。
好歹是大学生出身，也曾在国有部门待过，虽然不齿那些人混吃等死不求上进的作风，但不可否认的是他们确实有一些派头。
因此突然遇到这种事，陆有成没有惊慌，反而是一边说着感谢，一边在胡芳华的帮助下轻而易举的把钱存了进去。
过程中，他顺口聊了几句。这才从胡芳华嘴里知道了自己儿子的所作所为。
恒成�
