重生之2006-第147章
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常重要的。
十九个区，十七个县，四个少数民族的自治县，拢共四十个区县，不多不少凑个整数。
已经有十五个区县被划分出去了，拥有者自不必多言，肯定是属于未来那位代理商的。还剩下二十五个区县供恒成和庆发争抢，也就是说势必会有人多，有人少。
而对于划分出去这么多十五个区县，叶庆华是如此解释的，“一共四个自治县，我划分了三个在未来那位同仁身上，剩下二十五个区县，我们慢慢谈吧！具体的区县名字我都打印了出来，放在桌子上，你们自己看看，也可以结合投影仪上的地图观看，效果更直观。”
陆恒看着手里的一串串名字，心情略微有些波澜。
这就是资源啊！
以后如果在自己分到的区县上二级代理商发展得够多够好，那么光是这一部分卖出去的车就足够为自己完成很大一部分销量了，还有最重要的利润也可以抽取呢。
二级代理商从一级代理商拿车，价格肯定是要比厂家贵的，而且还需要缴纳一笔不菲的押金，至于其他陆恒能受益的条件就更多了。
现目前最大的问题就是如何划分了。
其实说起来要划分二级区域也是很简单的事，根据各自的地理位置来就可以了，越近的越好。可以省下很多功夫，起码运输车辆这一条就可以节约很多费用。
叶庆华也是这个意思，在陆恒和陈庆发把意见说出来后，他刷刷的就在一份a4纸打印的区县名单上写上标号。
一号是恒成，二号是庆发。
只是当陆恒和陈庆发一起看向叶庆华那份名单上，二人的脸色都发生了变化。
陈庆发笑容愈加灿烂，不住的点头。
陆恒却是脸色有些阴翳，指了指a4纸上区县后密密麻麻的二号标注，沉声问道：“叶总，似乎陈总得到的二级区域比我多了不少啊，我想是不是你划错了，要不你再看一下？”
一共二十五个区县，一号标注的总共只有十一个，而代表庆发的二号却标注了十四个区县，谁多谁少，一目了然。
要说是厚此薄彼，可看叶庆华这两天的表现，似乎又不像。可差距如此大的悬殊出现在陆恒面前，也由不得他不往这方面想了。
叶庆华收起手上的激光笔，也不看自己标注的纸，就面色不变的解释道：“如此划分，也不只是我一时冲动，而是我先前充分考虑过的。你可以仔细看一下，从地形上来说，这十四个区县更靠近位于法兰区的庆发，而你你苍首的区域距离实在远了些。而且就双方资金而言，我觉得恒成现目前还不足以支撑大规模的进车。”
一旁的辛高突然笑了出来，然后被陈庆发瞪了一眼，又不得不闭住嘴巴。
陆恒点燃一支烟，深深的吸进去，然后重重的吐出来，大脑空旷几秒钟，随后摇头道：“对不起，叶总，就如此划分的话，我觉得确实不太合适，不是我所能接受的底线，我想我们还需要再慢慢谈一下。”
陈庆发和叶天华对视了一眼，然后点点头。
“可以，生意都是谈出来的嘛，我们再看一下，看看还有哪些需要感动。”
陈庆发一脸红光的拍了拍陆恒，劝到：“陆总，有多大的肚皮就吃多少的饭，相比起你的资金而已，要吞下这么多块区域其实真的很难，我想你应该不执着于数量上的差距。”
陆恒看了他一眼，呵呵一笑。（未完待续。）
第一百八十三章 主动放弃（第一更）
或许说当叶庆华通知陆恒赶来庆发商讨二级渠道的事时，陆恒就知道这一行不会太过轻松，没有主场之利，自己本身的实力也确实差了些，对于结果他是有一定估计的。
但三个区县的差距确实出乎了他的预料。
要说给第三家留存的区县有十五个，陆恒可以理解，里面不仅有三个经济人口都相对落后的自。治县，而且从数量上也是奇瑞厂家招揽新加盟者的筹码。
可庆发和恒成的差别对待还是让他无法接受。
陆恒试图撬动叶庆华的决心，只是这时候的叶庆华嘴巴比当初考察陆恒时要严了许多，迟迟不松口。
到最后，叶庆华双手一摆，对陆恒说道：“具体的数量我是已经定好了的，厂家那边也基本同意了，你要是不接受，那你可以跟陈总协商一下。”
陆恒问道：“数量真的没法再加一两个了？”
“总的来说就是这样了。”
陈庆发在一旁笑眯眯的不说话，转着手里的檀木念珠，得了便宜就安静坐着丝毫不卖乖。
气氛就这样冷了下来，场面一时间有些尴尬。
这时候大家基本上都把目光放在了陆恒身上，看他到底会不会接受，只有叶庆华目光游离着，不与陆恒对视。
辛高在一旁嘴角微翘，若隐若现的讥讽挂在嘴角，这陆恒昨天对自己嚣张的时候是何等的不可一世。现在吃了亏，说不出话了吧！真把自己当个大人物了，在资本雄厚的陈庆发面前，不论是与厂家的关系亲厚，还是实力上都是天与地的差距。
黄安有点眼力，主动掏了包烟出来给每个人发上。缓和冷淡的气氛。
陆恒默默的点上烟，透过烟雾扫过陈庆发和叶庆华的脸，内心叹了一下，自己始终还是根基太浅薄了。这个时候简直就是任人拿捏，他们说是多少就是多少，不想要也可以。那就一个都不要了吧！
似乎一切都已成定局。。。。。。。
陆恒回想起以后的事情，目光一亮，突然说道：“叶总，你说数量不可以改动了，那这具体地方可以调动一下吗？”
叶庆华收回目光，点了点头，“如果双方觉得有不合适各自经营的地区，自然是可以调动的，我在厂家那边也只是报了数量。并没有把具体地方报上去。只是我觉得我的划分已经是最优了，还有哪里可以交换呢？”
在众人目光中，陆恒指了指自家手下的潼川区，然后又用笔在标注着二的远川区，划了个箭头的符号。
叶庆华皱起了眉头，不相信的问道：“你说的是把潼川区和远川区交换？”
陆恒点点头，放下笔坐回椅子上，确认无疑的说道：“对。从地理位置上来看，远川区更靠近苍首。也更有利于我遥控管理。而潼川区虽然离苍首也很近，但其实并没有直达的公路，来往特别麻烦。与其以后二级找我提车时跋山涉水，耗费大量时间，还不如以后趁现在就把各自归属换一下，起码从成本上来说。潼川到法兰区更近，远川也更合适苍首。”
叶庆华还是皱眉头，倒不是他不同意陆恒这个提议，只是觉得这样做的话，陆恒吃的亏就更大了。
人都是有七情六欲的。叶庆华也不例外，公事公办只是对外人而言。他跟陈庆发的关系是从庆发奇瑞公司成立的时候就处下来的，经历了这么多年，不说是积年老友，但肯定比跟陆恒关系好。
而且就庆发的实力也确实让他放心，陆恒那边大部分货款还都是依靠着银行贷款在走，看似万无一失。但只要一个处理不好，就很有可能资金链断裂。破产之语不是说说，绝大多数巨无霸一样的企业，跌落之处就是在于流动资金的断裂。
正是有着公事考虑，私人感情的掺杂，他才定下了这个看起来恒成就吃亏的划分。
但同样的，作为一个大区总经理，他更不想挫伤任何一家一级代理商的信心，他还要依靠这些一级代理商来为自己在厂家那边得到更大的筹码呢。
陈庆发终于开口了，脸色稍微凝重了下，他看着陆恒划出的那两个地方，说道：“陆总，潼川的人口数量和经济都远比远川繁华吧，我想要是只单纯的认为路途便利就更换，那就太轻率了。对你，对我都是如此。”
陆恒不接这个由头，只是憨厚的说道：“我这个人对利益看得不是太重，就只是觉得以后运输车辆的路程实在太远了。你看，要是可以的话，那潼川区就归你庆发了，而远川区就由我恒成奇瑞来经营。大家少些麻烦，一起发财不是更好。”
辛高在一旁急忙接话道：“对啊，陈总，陆总这是为大家着想了，要不你就同意吧！”
说话的同时，辛高还一直给陈庆发使眼色，看样子是很想让陈庆发同意这个事呢。
陆恒把这个问题抛出去后，就自顾自的抽起烟来，他还是有把握陈庆发会同意的。因为相比现在平庸的远川区来说，潼川区的繁华是有目共睹的，其购买力也是稳居主城八区之下第一位，相比苍首区、元川区来说，潼川区更甚一筹。
那陆恒把潼川区推出去，那就是他傻子吗？
陆恒是吗？明显不是！那答案就很简单了，陆恒是从未来回来的，他深知汽车市场这一行的环境，各大区域的行情也是了如指掌。
潼川区是繁华不假，可当地的交通环境天然的就限制了当地人民的购车**，而且买卖车辆除了看经济条件和人口数量，还得看当地的市场环境！
为什么苏伦来到一片荒芜，无人开发的苍首时，被许多人不看好。原因就是因为苍首没有成熟的汽车市场，甚至都没有一家4s店。
但就陆恒所知，潼川区未来同样没有什么像样的汽车市场建立起来，相反现在平庸的元川区却是在未来发生了翻天覆地的变化。
崇庆市总共就几个汽车城，法兰区算是一个，未来的九龙区也会逐渐发展起来，另外还有几个地方汽车市场也很热闹。在主城八区之外的区县中，远川区也是成功建立起了汽车城的，并且规模一点不小。
拥有良好的汽车市场，销售才不是一潭死水，各种品牌的代理商才会滋润的活下来。
从现在看来，叶庆华和陈庆发还没有看出这个苗头，还一直沉浸在陆恒主动放弃潼川而选择远川的震惊中。（未完待续。）
第一百八十四章 要政策（第二更）
