窈窕家丁-第3章
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“哼,做工那么粗糙,闻着气味也不好,肯定是劣质品,鬼才会买咧!涂了铁定生疮长痘!”易倾南骂了一阵,见着前方有家大大的店铺,装点得富丽堂皇,迎面就飘来股淡淡的香粉味,估计也是卖胭脂水粉的,便指着那店门道,“等咱有了钱,就去那家买好了。”
二虎扫她一眼:“群芳斋的东西,哪是我们这些人买得起的,下辈子差不多!”
说话间面前人影一晃,一个大个子冲过来,急急道:“你们怎么才来,刘喜他们都把好地方给占了!”
易倾南见又是个少年,长得皮肤黝黑,五大三粗的,因为不认识,也就没吭声,那少年说完转头看看她,没好气道:“看你,又是这么阴阳怪气的样子,大家都是一个村子的,你这口气到底要跟我呕多久?”
二虎也在旁劝道:“就是啊,小五,福贵他都找你陪了不是道过歉了,你们就和解了。”
福贵?就是扒她裤子逼她跳河的那小流氓?
好,她大人不记小人过,没必要跟这些小孩一般见识。
易倾南扁扁嘴:“和解,总该请顿饭什么的。”电视里都这么演的,黑帮火拼,总有人出来当和事老,双方坐下来海吃一通,握手言和。
那福贵二话不说,从怀中摸出个馒头样的物事来,不是她见惯的白面,而是颜色发黄,硬得跟石头样:“这是我今日的早饭,给你。”
易倾南哭笑不得,偏生那福贵满脸真挚,捧个馒头像是捧着颗钻石一般捧到她跟前。
无奈之下,只好接过来:“好,我们和解。”
福贵咧嘴一笑:“以后我保证再也不扒你裤子了。”
易倾南胡乱点点头,二虎高兴叫了一声,拉着两人往前走:“万事大吉,走,开工去!”
他所谓开工的地方却是街头处的一块空地,地上已经坐了个灰头灰脸的瘦弱少年,摆弄着面前的一只破碗,一见他们过来,抬眼唤道:“福贵哥,二虎哥,小五哥。”
二虎答应了一声,走过去道:“石头,怎么没见黑皮呢?”
那石头往对面大榕树下一指道:“他嫌我们赚不到钱,去跟刘喜了。”
易倾南这才发现那大榕树下也聚集了一帮衣衫粗陋的少年,人数还要多些,面前也是摆了些破碗烂罐之类,看着这情形,又想起那摊主骂人的话,灵感一闪,不由问道:“等等,我们不会是去当乞丐讨钱?”
二虎瞪着她,像是哥伦布发现新大陆一般惊讶:“小五你昨晚睡觉鬼上身了么,怎么什么都不记得了?我们一直都干这个啊!”
“呃……”易倾南苦着一张脸。
不是,出身贫苦已经很悲催了,还得抛去颜面,当街乞讨?
第三章 咱是营销高手
好,职业不分贵贱,能赚钱就ok。
易倾南在心里将冥王的祖宗十八代统统问候了一遍之后,无可奈何接受了这个现实。
“什么鬼上身不鬼上身的,我只是最近挨打挨得多了些,脑袋有点不好使,你多提醒提醒不就是了!”
二虎素知她爷爷凶悍,也没太怀疑,只道:“我早就觉得黑皮这小子不实诚,走了也好,那我们这就开工。”
易倾南随他坐在地上,左右四顾,发现这巷口确实人来人往,十分热闹,难怪要提前占位置,只是上没遮挡,旁无倚靠,太阳毒辣了些,晒得人脑袋发晕。
而再看对面那帮少年占据之地,却是一棵枝繁叶茂的大榕树,绿荫如盖,将刺眼的阳光挡得个严严实实,这人在树下,实在是清爽舒服得紧。
两边的少年各据一方,开始一日的乞讨。
乞讨方式很是简单,划定区域之后,各出一名少年坐在临近街道的位置,面前放个破碗,手里捏根小竹棍,一见有人走过,就用竹棍敲敲碗沿,口中念叨:“大叔大婶,少爷小姐行行好,赏点小钱,给口饭吃!”
若是人家目不斜视走过,就继续敲着等下家;遇上慷慨解囊的,也双手作揖,说几句感谢祈福的话。
而其余众人则是隐在一角,算着时辰,轮流替换。
尽管街上人潮如织,可真正停下来丢钱的极少,小半日功夫过去,碗里也就躺着几个铜板,对面榕树下的收入也好不了多少。
易倾南看得直叹气:“就这样,一天下来能有多少钱,别说买胭脂,就是吃饭都不够!”语毕,又眨巴着眼睛问道,“我们在这里干多久了?一天到底能分多少?”
二虎瞥她一眼,答道:“你又忘了么,我们都干大半年了呢,运气好的时候一人一天有三四文钱,运气背的时候就是空着手回家去。”
易倾南皱眉道:“这样下去不是长久之道,大家都有手有脚的,就不能另外找点事情做吗?”
二虎卷起衣袖,亮出细弱的手臂,自嘲笑笑:“就咱这身板,谁肯要啊?”
福贵也是满脸沮丧,抓了抓脑袋道:“我力气大倒是有人要,本来说好了去张家老爷的府里帮工的,但人家嫌我吃得太多,没瞧上我。”
二虎又接口道:“当学徒也是要人担保举荐的,咱家底薄,也没个有能耐的亲戚,唉,想学门手艺都没法。”
听他们说得起劲,本在当值乞讨的石头也凑过来道:“其实要不是刘喜抢我们的生意,跟我们对着干,一天还是能赚几个钱的。”
易倾南默默想了一会,沉吟道:“三百六十行,行行出状元,我倒是有办法,能让大家多赚钱,但你们必须听我的。”
二虎来了精神道:“这还用说嘛,我们是好兄弟,自然要听你的。”
福贵也道:“你向来心眼儿多,想得周全,快说说,有什么赚钱的好法子?”
易倾南将他们三人召集在墙角,围成个小小的圈子,压低了声音道:“第一,所谓树挪死人挪活,你们觉得好的地方,不见得就真正适合做这个,得换。”
三人听得直点头:“还有呢?”
易倾南又道:“第二,我们现在这样叫做坐销,是等着人家路过光顾,既然效果不好,不如改变思路战术,变被动为主动……”
“怎么主动?”
“行销呗。”
二虎等人你望望我,我望望你:“行销?啥意思啊?”
“就是走出门去推荐自己。还有就是,乞讨只是一种谋生手段,行业也不怎么景气,咱还得多元化经营,更多渠道赚钱养家。”
看他们一副茫然无措的神态,易倾南也没法跟他们解释现代营销理论,只胸有成竹道:“反正我来安排,我怎么说,你们就怎么做。”
这帮人当中,福贵憨厚,石头懦弱,也就属二虎还算有些主意,当即挥手道:“那好,你说,要我们做什么?”
易倾南指着那乞讨的场子道:“先收拾东西,咱们撤场!”说罢,又对着他们耳语一阵,直把三人说得目瞪口呆。
“这……行得通吗?”
“当然能行,放心,全包在我身上。”易倾南把胸脯拍得啪啪直响。
说是收拾撤场,其实哪有什么可收拾的,无非就是把那破碗捡上,四人往一旁的巷子深处而去。
对面榕树下的一帮少年看得真切,只说他们是势单力薄做不下去,也没当回事,嗤笑了之。
而大半个时辰之后,四人神清气爽,出现在另一处巷口。
二虎看看四周,皱着眉头道:“还不如方才那几处人多。”
易倾南笑笑道:“有什么用,人多,穷人更多,你不见那一个个身无长物来去匆匆的模样,大都是在外奔走讨生活的,谁有闲钱给你?”
二虎听得个似懂非懂,疑惑道:“那这里呢?”
易倾南指了指脚下干净的路面,周围富丽的楼阁,以及来人光鲜的衣饰,专业名词张口就来:“看到没,这应该是青州城的富人区,人流不算巨大,但只要找准目标客户和潜在客户,不愁讨不到银子赚不到钱。”
福贵插嘴道:“城外还有官道直通上京城,道路宽敞不说,来往的更是达官贵人,我们要不要去那里?”
易倾南瞥他一眼:“俗话说车流人不留,那地方不适合讨钱,只适合……”
“什么?”
“打劫。”
易倾南说完,眼珠一转,指着前方一名衣冠整齐手摇折扇的书生低道:“石头,记着我说的,上!”
石头像只灵敏的小猴子,嗖的窜去,奔到那书生跟前,膝盖一曲,迎面跪倒,抱着那人的大腿叫道:“公子爷,行行好,给点钱买个馒头吃!”
“哎,你这小孩,做什么?放开,快放开!”那书生一愣之下慌了神,赶紧撇开。
石头扯着他的裤腿死不松手:“俺两天没吃饭了,公子爷就发发善心赏几个子儿!”
那书生大摇其头:“男儿膝下有黄金,饿死事小,失节事大……”
石头说得郑重其事:“不用黄金,给铜板就成!”
“起来,快起来说话!”
“俺一家老小都饿着肚子等米下锅呢,你不给钱俺就跪着不起来。”
这番闹腾,将街坊邻居过往行人的目光都吸引过来,指指点点说个不停。
“好啦,你起来,我给你便是。”那书生面薄,被缠得没法,只好自认倒霉,掏出钱袋。
片刻功夫,五文到手,石头脸上笑开了花。
易倾南指着那兴高采烈跑回来的瘦小身影,理论联系实际,详细讲解:“这一招,叫做死缠烂打,成功率低,收益也低,只能是碰碰运气,遇上个文弱书生还好,要是遇上个威猛剽悍的壮汉,可有的受了。所以,与其把有限的时间浪费在这类无施舍**之人身上,不如转而寻找下一个目标。”
说完,目光转向某处,一努嘴:“福贵,该你了。”
第四章 理想与现实
对面街上一间大大的店铺门口站着两人,一位