文娱救世主-第69章
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腾云泡沫前拿到的资金应该还够烧半年，所以至少要到今年第四季度，它才会到资金链最紧张的时刻。
（注：按照正史，腾云的资金链最紧张时刻，应该是在2002年2~4月，证据是那几个月腾云开通了一个新业务：注册扣扣号要给钱，1块钱一个号。马腾一开始是想用这招回笼资金，但后来发现扣扣的新增用户很快停滞了，网民纷纷改用竞争对手的聊天软件，包括msn，于是这招仅仅实施了2个月就被叫停。
书里面，互联网寒冬的爆发从2001年2月提前到2000年9月，我认为把腾云的资金链燃烧周期也同期提前几个月，是很严谨的。）
……
“既然腾云不缺钱，咱还是先做点别的事情吧。”
发现风险投资的机会并不像小白文写的那么容易抓住之后，顾诚果断收起了守株待兔的心思，准备先做点正经事。
他想起，当初为了让高老师帮他跑总局审片、随口答应的那个“三个月内拿出进一步发展叮铛网、造福全国正版音乐人”计划，如今还一点影子都没呢。
理论上，顾诚可以选择无耻毁约，高老师也不可能真来扇他耳光。但就目前形势来看，那么做肯定是得不偿失的。
因为《流星花园》在国内上映之后，短短一两周之内就出现了一些泥沙俱下的个案，比如某些本来就民风彪悍、学生恶霸很多的省份，出现了一些模仿剧中角色装逼甚至暴力的事件。校园早恋现象也有抬头趋势。
尽管因为顾诚的介入，让这部片子少了“f4”这个形似“黑邦”的名号，装逼尺度也有所收敛、高冷。但是如果什么都不做的话，这部片子放完两轮之后就被禁播的下场完全是可以预见的。至于罪名，无非是“宣扬校园暴力和早恋”、“宣扬资本注意国家的拜金主义”。
顾诚还指着高老师给他擦屁股公关、摆平总局呢；怎么能答应了对方的事儿不算数。
“怎么把叮铛网再搞好点儿呢？加快‘猴版支付宝’铺摊、开放mac地址限制？让普通消费者都可以注册‘支付宝’，然后上公司网站买东西？”
顾诚第一个想到的招便是这个。这是最正统的打法，和传奇娱乐/叮铛网的一贯建设思路相承。就是技术风险太大，顾诚也不知道自己做不做得到。
01年国内的僵尸网络和盗号问题，简直是恶劣得不要不要的。
如果解决不了支付安全的问题，就贸然放开物理地址的绑定，顾诚的公司绝对是分分钟被盗号贼摧垮。历史上马风之所以04年底才搞支付宝，就是被网络安全环境和其他大环境逼的。
而且在本时空，情况只会更恶劣。尤其是一年前，僵尸网络这头怪兽的“新妙用”就是顾诚亲自发明出来、坑纳斯达克投资人们的。如今失控的怪兽反噬到顾诚自己的生意，他也只能打落牙齿和血吞。
电子支付，最大的问题就是安全与信任。在一个全国网民数量才2000多万的时代，普通人对纸币的狂热是40年后的人没法想象的。电子支付发展过程中任何一点“盗号”的新闻，都可能把数年积累起来的信任全局摧毁。
琢磨着这个严峻的问题，顾诚打内线电话，喊来了3个员工，准备了解一下情况。
一个是市场调研部的柳书琴、他表姐的同学。
另外两个是陈守福、文慧英都是去年原先搞僵尸网络的大黑客，泡沫崩掉之后被顾诚挖过来洗白，摇身一变成为网络安全专家。
目前传奇游戏和“猴版支付宝”的防盗号安全插件，就是他们俩合作、带几个新人一起开发的。
顾诚切把柳书琴晾在一边旁听，准备先给陈守福压任务。
“如果我准备放开目前支付系统的物理地址登录捆绑，你需要多少时间把防盗号问题解决掉？”
陈守福吓了一跳：“这事儿，就靠我们这些人，两年都搞不定吧。你这个课题太大了，首先被动的登录前安全扫描插件肯定是不够的。我们至少得做一个专门的安全软件，包括僵尸程序的强力查杀、以及木马专杀。长远来看，甚至需要一个全方位的杀毒软件。”
顾诚示意他住口，然后直截了当地插嘴：“先不管杀毒软件，就你说的那个专杀木马和僵尸程序的主动安全软件，你需要多久、多少人、多少资源，报个数给我。”
陈守福显然平时就有考虑过这个问题，和文慧英紧张地商量了一下，然后报出一串数字：“至少再加20个工程师，算上硬件一共1000万预算，18个月出成果。如果可以弄到国内现有的杀软公司的资源，会快一点，也省钱。”
顾诚知道这个价码只是把框架搭起来，还没算后续的木马库升级、服务器持续运营成本。
钱他是出得起的，就是时间上实在等不得。
“看来只能是做两手准备了。”顾诚叹了口气，先对陈守福说，“老陈，你回去把这个预算做一下，下个月我就给你批钱，把这块先做起来。有什么外协资源，你先留意着，合适的就随时和我说。”
陈守福满口应承。然后顾诚转向柳书琴，问了些市场调研部负责的事儿：“目前我们已有的代充值系统利用效率如何？那些网吧老板除了用这个系统卖点卡之外，有没有热心帮卖其他产品？”
柳书琴略微紧张地说：“貌似效果不是很好，目前全国加入我们系统的黑白两道网吧，已经有3万多家了，但是卖出过唱片的网吧代销，才不到一半，而且很多网吧老板只用过几次这个功能，就不怎么用了。用户黏性非常低。”
顾诚的眉头彻底拧了起来。他起身来回地踱步，看起来有些焦躁：“市场调研部就没有调研过原因吗？”
柳书琴连忙说：“有调研过，但是人手不够。我都是扣扣上回访的，这几个月也聊了几千个用户了。”
“有没有形成报告？”
“目前还没做完。”
“先把半成品发给我看！”
“是！顾总。”
几分钟后，顾诚的邮箱里就收到了一份文件，看起来，柳书琴做事儿还是挺认真的。
第73章 躺枪乔布斯
顾诚把柳书琴做了一半的报告看了遍，觉得这妹子还挺认真的。
抽查样本全面覆盖了传奇娱乐的各级客户，从一二三四线城市，到东中西部，基本上全国每个县城至少抽查一家网吧。
上面的数据，全靠市场调研部仅有的几个员工，每天打200个回访电话、聊200个回访扣扣，翔实整理出来的。
顾诚心说：难怪表姐那么挑剔的人，都能和她成为闺蜜。
感慨归感慨，报告的结论还挺让顾诚意外的：“网吧老板们不热心卖点卡之外的东西，主要原因竟然是物流麻烦？市面上不是有好几家快递公司么？实在不行还有ems呢。”
柳书琴解释：“快递费太贵了，而且很多送货地址也难找。铛铛网的李总卖书，基本上也只配送三线以上城市主城区，其他市场都是放弃的。我们的网吧代充值系统铺摊子的覆盖面比快递公司还广很多……”
言下之意，就是大部分偏远地方网购了也送不到货。
顾诚不得不检讨。
出这种情况，说到底还是他不够接地气。穿越过来一年多，一次农村都没去过，不了解本时代的物流覆盖率。
他独自头脑风暴了一会儿，没什么效果，只好先把陈守福和文慧英打发走做事儿。然后把表姐喊来，三个人一起讨论。
“我不是很了解农村和县城，姐，你们觉得如果我们把现在搞的‘网上预付款零售’模式，变成‘网吧老板集中预购’模式，效果会不会好一点？
大家在网吧上网的时候，在叮铛网上看中啥、就直接到网吧老板那里付费预购。我们接到订单后，每周一次把唱片、书籍、游戏盘集中配送到全国各家网吧。网民下周去上网的时候自己把书、唱片这些货提走你觉得这种模式大家能接受么？”
顾诚想到的这招，和20年后阿狸的“农村淘宝”如出一辙。
后世的双十一剁手节，马风爸爸为了把天猫铺到农村，就弄了每个村或者每个组一个集中提货点（类似于城里的菜鸟驿站），然后让村民们剁完手自己提货，充分规避了农村快递送不上门的问题。
只不过，顾诚现在是想把已经装了传奇充值系统的、覆盖全国的3万家网吧，变成自己的“菜鸟驿站”。让网吧老板们不仅可以赚上网和卖点卡的钱，还能赚点高附加值、低物流难度产品的代购费。
所谓低物流难度，就是指书籍和唱片这些“内容的物理载体”。这些货物的价值是由其承载的文字、影音内容决定的，所以不怕托运损坏：反正书皱了还是能看，唱片包装缺损一些照样能听。不至于和卖别的实体货那样，因为物流原始而出现高频次的摔坏退赔问题。
在物流渠道最原始的时代，这些“内容载体”产品一直都是电商们用于探路的先行者。
听了顾诚的全套设想，潘洁颖顿时眼前一亮。
“我觉得这招太神了！一定可以大卖的。我们现在给网吧老板的点卡渠道费是5块钱一张。如果唱片也给到5块，相信他们也会很乐意帮忙推的吧。只不过我们从湾湾拿货就是20一张，市场价卖38，分出去5块……利润肯定没有游戏点卡那么高了。”
“可行就好，我也没图这个策略赚多少钱，就当是为全国的原创音乐人做贡献，多开拓一条正版发行渠道。我原先还担心消费者会不买账，觉得不能太不方便呢。”
“怎么会，买东西出门拿货，不是很应该的么？而且如果效果好、每天销量起来的话，我们可以从一周一次配送缩短到3天、甚至2天。一个10块钱的快递包裹，如果包含10本书，或者20盒唱片，物流成本就已经很低了。”
潘洁颖很确信客户能接受这样的模式，语气
