文娱救世主-第30章
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章龙是个30出头的理工男，做产品出身，不怎么懂经营。顾诚和对方聊了一会儿，始终聊不到一个频道上；最后，顾诚只能赤果果地开价。
“章总，你也别管刷日活的成本，这东西一天一个价，你看不懂的。咱就爽快点目前idg给你开1200万美元，对吧。我帮你把估值炒上去，将来实际成交价的超出部分，我要三分之一，如何？我这是‘整体解决方案’打包搞定；你也别看‘open…bom’了，躺着数钱就是。”
bom是通讯/电子圈子的行话，也就是俗称的“物料成本表”。
open…bom模式，就是供应商给客户摊开看自己的硬件成本，以示自己很平价、不黑心。
比如山寨手机公司，几乎都是open…bom的。
而苹果公司，是绝对不可能open的。因为iphone的售价起码是bom表成本的三四倍。
顾诚这段话的口气，就是把自己摆在了类似苹果的咖位上：哥是做整体解决方案的，你管我物料成本作甚？
产品男章龙很不适，有一种被人要挟的恶心感。
“没听说过这么谈生意的，你这种模式我不能接受。”
章龙很干脆地拒绝了顾诚的报价，一定要顾诚剖析成本。
这生意暂时是谈不成了，顾诚只好先告辞。
……
离开银狐后，顾诚不信这个邪，让潘洁颖也来帮忙，姐弟俩每天分出一个人，始终蹲点监视银狐公司进出的生面孔。
后来还临时雇了一个月的私家侦探，帮忙监视。
顾诚知道，这种见不得人的生意是不可能通过电邮或者电话谈妥的，因为会留下证据。必须面对面谈钱。
如果章龙找了别的“供应商”，肯定也要约谈，那就逃不过顾诚的眼线。
至于近期的其他生意，顾诚也都搬到银狐公司楼下的咖啡馆里处理。
一拖就拖到了8月中旬。
顾诚另外几个小客户，已经有两家做完了。他的精力也越来越集中，可以专门盯着章龙。
这天，他在银狐公司楼下，截住了一个生面孔那人正要换电梯，被顾诚喊住了。
“哥们儿，给章龙做数据服务的吧。”
那人警惕地看了顾诚一眼，往后退了两步。
顾诚连忙安抚对方：“别紧张，我也是他刚才肯定压你价了吧？自我介绍一下，我叫顾诚。”
顾诚这才看清对方容貌，是个中年胖脸男，穿着像是大学里的教职人员。
胖脸男明显不善待人接物，尴尬地笑笑：“我叫陈守福，没带名片。”
“这不废话么，干我们这行的谁带名片。”顾诚被对方的实诚逗得忍俊不禁，“这儿不方便，去楼下创业咖啡吧，我请你喝一杯。”
陈守福像个跟班一样，跟着顾诚进了咖啡馆。
中关村有很多创业咖啡馆。
顾诚点了两杯拿铁，两盘华夫饼。顾诚首先开口：
“做咱这行的，这种准备直接卖公司的大肥羊可不多见。这么好的资源，咱再打价格战就没意思了我实话和你说吧，我上次给他报的是差额部分，返利25％，章龙没答应。”
陈守福明显是个老实人。
见顾诚一副成竹在胸、算无遗策的坦诚气场，他也不好意思藏着掖着。
“我开到22％了，他还是不答应。”
顾诚摇摇头：“都22％了！还有毛的意思，绝对不能再降了这样吧，咱定个攻守同盟，绝对不降到20％以下，然后，不管谁拿到了，最后纯利两家对半分这样我们好歹还有10％能赚。如果你我都给他打open…bom竞价，连10％都不会剩下的。”
陈守福想了想，搓着手问：“你……你有把握么？你怎么确保章龙只找了你我两个。”
“我每天派人盯着他呢，连侦探公司都联系了。就算还有人进场，我们最多再拉一个攻守同盟。”
陈守福对这种事情有点胆小放不开，喝了很久的咖啡，最后似乎是觉得自己斗不过顾诚，答应了。
此后几天，顾诚连用巧计、恩威并施，搅黄了两个来找章龙谈判的竞争对手。
一拖拖到8月14号，章龙还是没找到廉价供应商。
这天，顾诚和陈守福又在银狐公司楼下的咖啡馆蹲点。
他临时请的私家侦探打电话给他说，又有一个陌生访客拜访了章龙，还把照片电邮发给他。
咖啡馆里有网可以上，顾诚一看照片就炸了。
“握草！是周红衣！他亲自来兜售这个生意了？”
陈守福也一惊：“啥？你也是问周红衣买的消息？”
顾诚这才想起，有个事儿忘了对口供。
他指着陈守福问：“你……不是章龙主动找到你的？”
陈守福耸耸肩：“我是掏了8万块，问周红衣买的消息。”
“草！我掏了10万！早该想到了，那个老狐狸一条消息卖了好多家！”
“一消多卖也就罢了，关键最后还亲自下场抢生意！”
顾诚和陈守福都怒了。
这就相当于是黑道上混的山大王，跟邻居寨主说：“给100两银子，哥卖你一个消息：有批官银要从你山脚下过，你自己看着办吧。”
然后，卖完消息又亲自去劫道抢生意。
还有没有江湖道义了？人和人之间的基本信任呢？
“现在怎么办？”陈守福慌了。周红衣家大业大，绝对不是他们拉得下水的。
顾诚说：“人算不如天算呐，你等着。一会儿周红衣走了，下午我再去见见章龙，探探他的底。”
“那……老弟，全靠你了！”陈守福一脸紧张，完全拿不出主见。
顾诚在咖啡馆里熬了两个钟头，他布置在那边的私家侦探说周红衣走了，他才进去。
见到顾诚的时候，章龙的神色底气，已经和上次完全不一样了。
顾诚压住节奏，装作无所谓地问：“章总，不知道上次的报价您考虑得如何了。我回去也想过了，考虑到合作诚意，愿意降到15％……”
章龙傲然道：“降到10％我也不要了你们非要跟我谈提成，不愿意谈open…bom，行啊。我找到愿意和我谈open…bom的人了我已经不需要你了，请你有多远滚多远。”
“行，这一把，算我认栽。我早该想到了，周老大一辈子都是行业杀手啊。”
顾诚也很拿得起放得下，直接甩手走人。
听顾诚提到“周老大”这三个字的时候，章龙的神色有些惊愕。
“你……你竟然监视我们公司？”
“天下没有不透风的墙，算了，没什么可说的。”顾诚并不废话，直接闪了。
回到咖啡馆，顾诚和陈守福告别：“哥们儿，这把你亏了8万消息费，但我也亏了10万，我还帮章龙提前白刷了20万。咱这就算是扯平吧，要恨你就去恨周红衣。咱之间，以后有机会再合作。”
陈守福倒还挺仗义的：“行，虽然你耽误了咱的生意，但当初也是我自己答应共进退的，怪不得你以后有事情看得起我，就喊我好了。”
“那就这么说定了，你这个朋友我交了。”
第32章 贪婪原罪…中
辞别陈守福之后，顾诚立刻就给周红衣打了个电话。
“周老大，不仗义啊；卖完消息还亲自下场？捞过界了吧。”
电话另一头的周红衣反应了一会儿，才悟到顾诚在说啥。
“呵呵，都快一个月了，你自己谈不拢，怪谁？商机这种东西，转瞬即逝的。万一你还没谈下来，泡沫崩了呢？那不是谁都做不成？与其浪费机会，不如留给老哥我做了呗。”
顾诚发现自己竟无言以对。
“呵呵，你还真敢说，那咱没什么好聊的了。哥纵横商海五个月，从未见过有如此厚颜无耻之人。”
他冷笑着挂断电话，把周红衣的号码拉进黑名单。
然后想了想，打车回他在京城的住处还是安河桥那家宾馆，便宜。
潘洁颖正在网上联络供应商，见到顾诚回来便问：
“今天这么早？和章龙谈成了？”
“屁！被周红衣那老东西截胡了！”
“怎么回事？”潘洁颖关切地问。
顾诚皱眉道：“我也不知道，估计以周红衣那厮的脾性，肯定是找到了啥把僵尸网络成本大幅度下降的绝招，所以想靠超低价跑量取胜，冲跨目前圈内所有黑客。”
潘洁颖听不明白其中逻辑：“怎么会？你凭什么这么判断的？”
凭什么？顾诚总不能说：他凭“七年后周红衣会通过免费大战，把国内付费杀毒软件市场消灭掉”这个“光荣事迹”，逆推出周老板的本性吧？
所以，他只能铁口直断，不予解释。
潘洁颖也就没再继续追问。
顾诚郁闷地点了根烟，感叹道：“贪婪是魔鬼啊，咱尽快把老客户都收掉。周红衣进场了，我总有不好的预感。”
潘洁颖很贤惠地答应：“诶，行。咱也有几百万了，以后安安分分做正经生意多好。这种提心吊胆的日子也够了。”
顾诚掐了烟，说：“收完钱之后，你也准备下签证。咱飞趟汉城，把‘传奇’的代理权买了。”
……
姐弟俩合计定了，便在京城一边扫尾，一边办商务签证。
转眼又是十天过去，这天已经是8月24号凌晨米国时间，还是8月23号。
顾诚手头还剩最后一家客户、40万尾款没收到。
这天凌晨2点，他正睡得迷迷糊糊，被尿憋醒了，起床上厕所。
结果却看到潘洁颖只穿着蕾丝内衣，怔怔地坐在笔记本电脑面前发愣，像是着魔了。
屋里没开灯，只有笔记本的屏幕泛着冷光。潘洁颖一身雪白肌肤被映得蓝幽幽的，有点像鬼片。
潘洁颖的床上，毯子床单随意散落揉成一团，显然也是临时起夜。
幸亏如今是8月份，天气燥热。
顾诚看了一阵心疼，捡起条毛巾毯，给表�
