文娱救世主-第22章
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“80？那也才20岁……还算是半个老乡。”
“没人说20岁不能做互联网生意吧。丁总您不也才29，‘互联网三剑客’里面，就数您最年轻。”顾诚不动声色捧了丁三石一句。
丁三石上下打量，盘算许久：“后生可畏。说说吧，你是怎么搞的，准备怎么个合作法。”
顾诚准备了许多说服的台词，没想到对方却这么直接。
“成，那我也痛快点儿，直接给您报个价吧。”
顾诚想了想，报出了他的价格。
从文慧英那里1600拿来的“货”，他直接开给丁老板3000。每单位流量净赚1400。
要是搁2016年，同样的“货”淘宝上只要60块。而且是alexa算法经过多年升级、挤干水分之后的“干货”。
“你怎么不去抢？”丁三石当然不答应，“我不知道你用什么手段把黄易的数据搞上去的，但你的成本绝对不到七成。”
顾诚自然毫不退让：“丁总，这种生意，你算我成本就没意思了吧。治病收费，看的是疗效，不是药材的成本。”
丁三石不服，傲然地挑衅：“天下还有你这样做生意的？呵呵，你信不信，我用不了多久，就能查出来你刷ip的原理，到时候哪怕把单价压掉一半，都能照样把事情给做了。”
顾诚淡定地笑了：“我当然相信，但是，您这不是没时间么黄易，2000年6月30日，纳斯达克拟上市。
您让人逆向分析数据、搞明白我操作的原理，一个多星期就过去了。再剖析我的具体手段，又是一个星期；再找供应商，再侃侃价，把他们侃到比我便宜得多……没一个多月做不到吧？你有那么多时间折腾么？”
顾诚这段话，可谓是打到了点子上。
黄易当然可以查清事情，然后找到低成本的供应商。
问题是，它耗不起这个时间啊。
还有两个月整，就要上市了！
“那也不能按你说的价来。”
“丁总！我是很有诚意的你要知道，这种生意和半年前的‘刷alexa点击’一样，都是没几个月寿命的一锤子买卖。你是地球上在‘技术手段刷日活ip’这个细分领域喝头口水的客户，难道不该贵一点么？”
丁老板的眉头跳了一下，旋即又微不可查地皱了皱。
他站起身，亲手给两人重新倒满茶水。
“你是说，你能保证我是你第一个客户？”
“当然，这笔买卖完成之前，我不会找第二家客户所以这票我就一定要干票大的，亚洲最大。不然，我来找你干嘛。”
是啊，今年那些纳斯达克ipo里面，黄易是亚洲最大！
顾诚的话，如同锤子一样敲击在丁老板的心上。
第23章 生死何处不虚妄
“窃钩者诛，窃国者侯。”
“杀一个人是凶手，杀一百万人是征服者。”
顾诚用一组迅雷不及掩耳的说辞，持续轰击着丁三石的心理防线。
或许，丁三石今天和顾诚合作所要支付的价钱，确实会比任何后来的客户都昂贵得多。
但“世界上第一个做这种事儿的公司”带来的安全性诱惑，又让丁三石欲罢不能。
毕竟，法律永远惩戒不到发明新犯罪模式的人，只能惩戒跟风犯罪的人喝头口水的时候，法律都还没把这事儿定义为犯罪呢，不是么。
现在，就是这么一个机会摆在丁三石面前。
不仅可以让公司估值再上升两成，而且还很安全，不用怕将来被人扒出来抨击。
“你确信，别人都拿不到直接证据？”
“我确信。”
丁三石的嘴角抽搐了一下，似乎是在残念自己那么大的威势，都没还到价。
他最后尝试还价：“2600，这生意我就做了。都大忙人，别娘们一样讨价还价。”
顾诚依然拒绝了，丁三石很不甘心。
顾诚想了想，决定转移话题，抬出自己的最终大杀器。
“丁总，咱能先不谈钱么你都快去纳斯达克敲钟了，《华尔街日报》不会不关注吧。”
“当然关注不过你别想拿曝光威胁我，你那点证据没用。只要我不给钱，到时候我完全可以说是‘友商’陷害我！”丁三石也不是吃素的，道道门清的很。
顾诚人畜无害地微笑：“怎么会威胁您，我是很友善地和您协商既然你关注，那就好说了，你应该看过2月16号那期……”
“我怎么可能每期都看。”丁三石心说：老子可是很忙的。
“没看过也没关系，我有。您可以验一下，不是伪造的。”
顾诚说着，从口袋里掏出一份《华尔街日报》，日期正是2月16号。
这是他在东夷准备的，很辛苦才藏回国，下飞机过海关的时候可没少提心吊胆。
2000年的华夏国，对出版物入境管控的很严。那时互联网还不发达，朝廷唯恐资本注意的不和谐言论流入境内，开化了民智。真到了若干年后，找个代理vpn翻墙随便翻，朝廷才懒得管了。
顾诚“啪”的把报纸翻到第七版，摊在丁三石面前。
两人的英文水平，读点财经评论还是没啥难度的。
“就是这篇文章，盛赞了一家名叫paypal的网络支付公司，说这公司值5亿美元市值。文章一出来，华尔街的投资客都疯了一样盯上这家公司。paypal创始人彼得蒂尔，在短短3个星期里，以20％股权筹够了1亿风投资金。
我在东夷国的时候，甚至听说有家东夷的互联网风投基金，没有经过任何协商、没签合同，直接给paypal电汇了500万美元现金，要求占股1％，连汇款方地址都没填，害得彼得蒂尔想退钱都不知道退给谁。
他做完这一切，是3月8号。然后，纳斯达克指数在3月10号达到了5048点的历史最高位；第二个星期一开盘，直接暴跌了1000点这一点，你比我清楚。如果不是313暴跌，你估计都不会赶在630上市的，你肯定想把公司捂在手上再升升值。”
顾诚说完，等丁三石消化消化。
他知道，在他说出这个故事之前，丁三石心中肯定还有最后一个挣扎。
那就是推迟上市！
既然顾诚告诉了他有可能通过隐蔽的技术手段把日活ip再刷高一个台阶，那么丁三石肯定会觉得：大不了黄易推迟一个月上市，他也就来得及寻找顶替顾诚的“廉价备胎”了。
然而顾诚举的这个例子，寓意再明白不过。
在泡沫彻底崩掉的前夜，逃得快远远比峰值高更重要。
如果彼得蒂尔没有被那篇《华尔街日报》评论文章拯救呢？“成功组建人类首个支付宝”这个桂冠，还会戴在他头上么？他还会成为后来的facebook大股东、纠集在硅谷叱咤风云的paypal…mafia么？（mafia直译是“黑手档”。）
互联网大亨的生死，往往就在一线之间。
有时候一成是努力，九成是运气。成功光鲜的大佬背后，至少有数十倍做得和他们一样好、只是差了运气的累累白骨。
顾诚之所以知道这些，并且提前搜集了2月16号的《华尔街日报》，完全是因为后世的他看过彼得蒂尔的回忆录《从0到1》。
有些东西，他不能和丁三石讲，但另一些可以。
“如果我告诉你，彼得蒂尔为了这篇评论文章，给了那名《华尔街日报》的编…辑200万美金的商业贿…赂，你还会觉得我今天问你开的价贵么？
他的逻辑其实很简单。他根本不管《华尔街日报》发文章要多少成本；他只是直白地和对方说：如果你发了文章，我筹到了钱。筹到多少，给你两个百分点。”
在资本寒冬即将到来的时候，为了筹钱过冬，给风投回扣是再正常不过的事情了。
有时候，这笔钱仅仅是给风投基金雇佣的风险评估师。创业者会对评估师说：忘掉你从财务报表和市场报表中发现的那些数据造假吧；只要你告诉你的老板咱的公司没风险，让他给我投钱了，我二话不说分你个人两个百分点。
如果找《华尔街日报》的人，甚至顾诚这种“技术型造假者”，再翻一倍都是合理的。
顾诚算过丁三石的心理极限，以眼下的危局，他甚至肯定愿意付出额外筹资金额5％的钱来救局。
换句话说，如果顾诚做的手脚，能让黄易的估值上涨1亿美金、让ipo时增发的新股多融资2000万。那么丁三石一定愿意从这2000万里抽5％，也就是100万美金，作为给顾诚的好处费。
顾诚帮他把估值虚高得越多，拿的好处费也越多。
童叟无欺。
彼得蒂尔从风光无限到跳楼自杀，背后只差几天的时间差。
这个例子，深深震撼了丁三石。
“行，我接受你的报价。”
顾诚听了，松了一口气。赶紧连珠炮般提出一些交易细节：
“成，那我就按照这个速度继续操作下去。你10天之后必须支付我第一笔钱我可以给你100万的信用额度，但是用尽之后，你要一次性支付200万，留100万到我这里当保证金。然后这样交替交易”
顾诚不得不提这个附加条件。
因为他本钱太小，只有50多万可用资金，让他垫资根本扛不住。
丁三石的眼眸里闪过一丝狡猾。
“看来顾先生本钱不太大啊。”
听到这句话的时候，顾诚的手心里全是冷汗。但是他的脸上，依然看不出丝毫异常：“丁总，这种生意，见不得光的。压太多钱，我也不安全……”
“行，别解释了，paypal的例子都举出来了，说实话，对我触动很大。你说怎么样，就怎么样吧。”
丁三石还算坦荡，没有死缠烂打。
他对顾诚并没有成见，一开始的压价也是为了省钱而已，在商言商。
损人不利己的意气之争，丁三石是不屑于去做的。
顾诚总算渡过了最初的危机。
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