诡案追凶-第204章
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久明征服，所以才刻意表现出那种距离感。
今天，包同燕和向天翔带我来见的是一位国商地产的副总，这家企业每年投入广告数额不小，所以，如果能长期和他们合作，这必然是不小的进账。
从进入会议时开始，从头到尾我还没得到插嘴的机会，作为新人，我只是坐在一角听着包同燕和这个副总王世凯的谈话，其间向天翔会插上两句话，大部分时间还是交给这两个老总具体去谈。
只是，今天包同燕的心情一定好不了哪里去，因为王世凯没有心思和包同燕浪费更多时间。
我认真的听着这两人的每句对话，观察到，王世凯每次听到包同燕关于报价的问题时嘴角都会不经意间微微一翘，然后集中在脸部一侧，“微表情中，典型的轻蔑的表情。王世凯对于包同燕的报价显得很不上心，显然问题的关键就是报价。而让他露出如此不屑表情的原因只有一个，那就是有人的报价几乎接近底线。”
刘久明刚刚来过，不用猜也能知道，这一切能让王世凯分心的只有他们。我从王世凯的表情中读出，如果包同燕现在在报价上几乎不能战胜对方，那只能在其他方面入手了。
“包总，对不起，我先出去一下。”王世凯终于露出了不耐烦的表情，先闪了出去。
包同燕虽然心中不悦，但是依旧在那里强压住心中的不满。向天翔直到王世凯出去之后，这才耸耸肩膀表示自己的无奈。
“有什么好的意见！”包同燕问道。
眼睛看着向天翔，包同燕对于自己的搭档显然很是看重，只是此时向天翔也没想到更好的办法。
如何取得他们的信任，才能更好的融入他们的圈子！我觉得，现在就是最佳的时机，如果我能让包同燕拿下这次会谈，包同燕肯定会对我更加信任，那么，我知晓她的情况，将会更多。
好吧，黑帮卧底都有当成大哥的，我这个卧底，也得一开始弄点人头做业务吧。
我打破了沉寂：“包总，我们在价位上已经没有胜算了！”
包同燕的眼睛并没有看向我，只是捂着自己的额头道：“这个我知道，但是我觉得我还是可以努力争取一下。大不了少赚点！”
“也许这次不是少赚点那么简单了。包总，刚刚王总在你谈论价码的时候从头到尾都没有认真的留意你的报价，也就是说，他有足够的信心有人能压低到他认为的极限。你应该留意到王总刚刚没看过你递过去的报价单，他的自信几乎可以表明我们即使要努力，也要改变方向了。”
包同燕捂着额头的手拿开，眼睛终于看着一直坐在角落中的我。
“改变方向？你想说什么？”也许是自己的确想不到好的点子，也或许是怕王世凯马上回来，包同燕终于开口问我了。同时，她的手指指向另一边，做出一个请说的动作！
嗯，这才是我想要的嘛！微表情，微动作，每一个才能透出最真实的含义！
“等会等王总回来之后，我们不要在报价上再过多语，从现在开始，我们应该更多了解王总对于广告方案的诉求。通过诉求的满足，来让他和我们合作。”
向天翔抱着胳膊对着我苦笑道：“客户诉求很多，等会短短的时间我们怎么能知晓他内心真正的诉求是什么。到时候对方说不定说一通乱七八糟的诉求，我们到时候还要拼命满足他。最后不接受方案是小，浪费时间还没得到好处可就划不来了！”
观察中见高低！我心中自得，你们看不出来不代表我看不出来啊。我看着包同燕，坚定道：“包总，我觉得我们只能从诉求下手，你说呢。”
其实第一次面试的时候，我就敢肯定，包同燕就注意到我的观察力。我一直盯着人脸部看，甚至眼睛直视都不退缩，这样的表现，是非常有特点。包同燕是一个独立女性，她也算见多识广，她当然知道这是极度自信的表现。
现在我的眼神依旧坚定。包同燕似乎在坚定的眼神中得到了信心。她下意识的点点头，虽然没说，但是几乎已经答应了我的观点。
从王世凯回来后，包同燕果真听从了我的观点，她已经不再纠结于报价单，而是改变了策略：“王总，如果可以的话我想知道你对方案的想法，这样我们好安排文案和设计。当然了，也许王总有更好的选择，只是我们是多年的朋友伙伴，我们也许会提供更多的选择给王总。”
说话的确很有水准，包同燕不仅让王世凯不能马上拒绝自己，而且还能至少让王世凯说出心中的一些想法。
我将目光集中到王世凯的脸上，发现王世凯听完包同燕的这番话后脸上露出了尴尬的表情。他的确想拒绝，却不能马上拒绝，只能道：“看你说的，我们也是老朋友。好吧，我说说我的想法，你也能回去帮我谋划一下，如果谋划的好，我们再来谈合作。”
索性，王世凯一边喝着茶一边在那里侃侃而谈。此时的他完全是想到什么说什么。和刚刚向天翔说的没两样，诉求很多，但是分散且没重点。
这些诉求，让向天翔脸上已经是苦笑了。而包同燕虽然在认真听着，但是神色也明显凝重起来。王世凯说了这么多诉求，自己到底要不要弄，这的确很浪费时间，万一弄了却不讨好，岂不是亏大了。
只有我此时脸上没有大的表情变化，因为我心中已经有了一二。
大约二十分钟后，包同燕就起身和王世凯道别。
王世凯整整“诉求“了二十分钟，这让一出来的向天翔坐上车就把脸一抹道：”老王这也太狠了，不想合作也不用提这么多诉求吧。小徐，你这次可是把我们公司害了，弄方案浪费时间，且基本上不会被用。不弄，人家可是跟你说了诉求，你自己又不争取，哎，这下我们麻烦了。”
第242章 看透心思的问题
“徐俊亮也是仅仅提出自己的意见，而且这也是我同意的，不能怪他。”
包同燕没有怪罪我的意思，但是我也看得出来包同燕心情一定很压抑。
这两人压抑的气氛让我觉得有些好笑，因为，这种小儿科的东西，对我真的不在话下。而我的手机也传来讯息，自然是许嘉琪问我今天的工作情况。
我想当淡定的拿起手机，一边给许嘉琪回复，一边看似无意道：“包总，其实刚刚王总已经将他真正要表达的意思说了出来。”
“他表达的意思那么多，我们都一一满足？时间，精力付出去了，到头来很可能还是白搭。我想这次我们只能放弃了。”向天翔已经无奈了。
“不会啊！”我耸耸肩膀，“王总在策划和布置上虽然说了很多诉求点，但是总结一下，他无碍乎就是想表达这次的策划案希望能得到市政府部门的参与。特别是他们公司希望接下来会和规划部门有些合作。”
“地产公司和规划部门合作，这很正常啊。”
“天翔，你先让俊亮把话说完！”包同燕抱着胳膊一直看着我，我从她的目光中读出她越来越欣赏我了。这很好，不欣赏我，除非脑子进水了！我这么大牌的人物陪你们完业务，就是你们赚大了！
我道：“很明显，如果是简单策划，王总不会说那么多。从他这次不纠结价位可以看出，他这次是有信心能有公关大突破。而突破的重点肯定是那些领导。只是政府部门和商业机构合作，要的就是速战速决，以免被说成政府职员过多参与商业活动。但是这次却不然，他诉求点这么多，只能表明他不指望速战速决。那么，只有一种可能，政府职员只是走过场，而那个可能和政府职员有关的某个人将会是王世凯真正需要公关的，这也就是这次他需要的广告策划案的关键所在！”
包同燕的瞳孔开始不断的聚焦，我当然知道包同燕是在认真的思考自己的话语。其实王世凯在刚刚的表情中已经透露了他想说的那个人到底是谁了：“规划局是不是有领导和这个王副总最近走的比较近！”
“和王世凯走的比较近的，不就是魏局长！”包同燕将身体坐正，好似一瞬间如梦初醒，她猛地拿起电话，马上通过自己的关系咨询了一下。
挂了电话，包同燕深吸一口气，我从她的表情中读出了一种表情，那就是瞬间的放松，当然，那种对我透过的赞赏也让我捕捉到了。
以前只是破案，但是行为分析用在商业行为上，也差不多是牛刀小试。
但是我还要故作淡定，毕竟，我的目的可不仅仅是做一个成功的广告人，而是彻底的接近包同燕！低着头平静的坐在那里，要不露声色，淡定，淡定，这才刚刚开始。
我的淡定和包同燕的轻松此刻都是主旋律，而她看了看手表，那种亲切感终于迸发出来，毕竟，我第一次出门做事就为她解决了一个难题，不得不说，我算是惊艳亮相了。
“找个地方先吃午饭吧。”包同燕主动道！
向天翔道：“好啊。想去哪？对了，不如去那家新开的湘菜馆！。”
“行。就去那家。”
车子停到湘菜馆的门口，我跟着两位领导进到里面吃中饭。
坐下后，喝着茶水，我的余光一直在观察包同燕的一举一动。同时，向天翔的目光也被我尽收眼底。他对这一盘新鲜的食物，做出了一个典型厌恶动作。而他之所以做出那个动作，是因为那个食材上，没有血丝！
“向天翔的症状已经非常严重了，甚至他自己都没意识到！”我的心中暗暗念叨，到底是谁把向天翔拖到了如今的地步！
我本以为这顿饭只是吃完了走人，结果我发现，这家饭店里还有别人，而这个人，便是包同燕的暧昧两人，刘久明！
在饭店的一角，刘久明恰好也在那里吃饭。向天翔和包同燕都看见了刘久明，边上去寒暄了一会。
我静静的看着那三人的交流，我
