次女-第35章
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走了一个多时辰总算到了邻村了，正好赶上村里人回家吃中饭，现在不是农忙时节，所以大多数人都会回家吃中饭，然后再下地干活。村里人看到两个小青年，外加一个小姑娘就这么拉着一大车东西在村里，自然要围上去看看。因着两村离的不远，所以有几个年轻人认出了李威，李威也同人打过招呼，村里人就都知道是刘家村的人，过来摆摊子卖东西，自然就有兴趣了。
刘芳还是看着小杂货，笑眯眯的看着打量的人群，只要有人开始问价，就表示生意可以开始做了。刘月还是同昨天一样，先打开两个酒坛子，立马酒香飘出，勾得不少爱喝酒的人围过来了。刘月这才开始吆喝了：“叔叔伯伯们，婶娘奶奶们，快来看看，这里的针头线脑全是新货，价格绝对公道。”
然后又清了清喉咙，拉大声音：“快来看快来看，不卖不要紧来看看凑热闹也行。有上好的美酒，闻一闻就能醉，不卖同样不要紧，可以先试喝试喝，保证味道顺口。”说完就小心的倒出几碗，笑眯眯的看着围上来的人。
村人里平时可是见货郎最多了，拉这么一大车的东西来卖还是少的，所以不管老少全围上来了，有的直接嘴里还咬着馒头呢！农村人没什么事可以打发时间，不管买不买都爱凑热闹，不过看的人多起来，自然就有人买了，哪家总会缺点什么要用的东西，今天遇上价格公道，样式也新的，自然会忍不住下手了。
有闻着诱人的酒香就受不了，刘月忙递上几碗去，每碗不多就刚好一小口，正好把人的酒瘾勾起来。喝过的人立马就受不了，只想再喝几口，纷纷对视一眼：“好酒，确实不错，是自家酿的米酒，香味又浓入口又顺，一点也不会呛人。”刘月见人识货了，自是得自夸：“伯伯好眼力，一看就是懂酒的人，这酒昨天在刘家村可是卖空了，今天又去重新拿的货，连我爹想多喝一口昨天都没能喝上呢？”
不管因何被人夸，这让人夸总是好事，那位大伯哈哈大笑，然后才道：“小姑娘这懂酒呀！给大伯打两斤，放在家里每天喝几口，能多下几碗饭呢！”
刘月麻利的把酒打好，然后又再加了一小勺进去，笑道：“大伯这么懂酒，又爱酒，得多加一点，不然就对不起这酒了。”那大伯笑的更高兴了，忙对村里几个爱喝酒的人道：“看吧，人家小姑娘都知道我懂酒呢？要买的还不快点买，真的是好酒，不信自个先尝尝。”说完拿着酒壶往家走了。
刘月这边的酒总算是开张了，李二哥看着刘月真是服了，没想到月丫头小小年纪这么能干，几下就把人说动了。自己来了却只能打些下手，什么事也不会干，李威就有些羞愧了。
刘芳这边慢慢有老太太，小媳妇买个线，或翥买个针什么的，刘芳想想得把新货介绍介绍，就试着像刘月一样扯着嗓子，开始大声的叫卖了。花布也一块块的扯开让人看了，然后扫了眼看着就爱打扮的少妇道：“姐姐，您看这花布多好看，您买回去正好备嫁呢！”
那位大姐听到刘芳说自己还年轻，还说自己穿一定好看，脸就红了，可是心里却高兴，再看看这花色确实不错，就高兴的拿起花布往身上比了。比着比着就喜欢上了，然后开始同刘芳讨价还价，忙活一会总算扯了几尺花布，高兴的拿回家去，准备做衣裳了。
接着是奶奶们，小姑娘们，一个个爱美的全围上来，买头饰的，买胭脂的。农村人爱这些东西，可是不会用，但是女人天生的又是爱美的，所以就有些犹豫了。刘芳平时也是爱打扮的，所以就当起了化妆师了，找出几个想试试看的，一个一个给人画。边上围着看的，看到明明脸色不好看，眉毛也不黑的，让刘芳这么一化，立马脸上红艳艳的，眉形也又细又长了，嘴也变成了红红的樱桃小口了，整个人都好看多了。边上围着的人看了自然是心动不已了。这女人谁不爱美呀！
被化过的人再看看大家的眼神，就知道自己肯定是变漂亮了，心里自然的高兴了。明明不是多想买的，可是这会让人这么一羡慕，虚荣心就上来了，立马掏出银子买了。一点犹豫也没有，手还压了压头上的绢花，试着压低声音学着小姑娘的样：“看这样打扮行吗？”
其它见平时粗鲁的人一打扮都能成这样，自然的心动不已了，这平时农闲时或者走亲戚时，这么一打扮可不让以前的小姐妹们嫉妒死。不行自个也得买点，不然自家男人老是看别人媳妇，都不知道看看自个，想想就有气。
为了争这一口气，自然的拉着孩子咬牙买了胭脂和眉笔。心里想着自己年轻那会多好看呀，现在没打扮了自然的差了，所以以后得常打扮打扮。不然等到变老太婆了，再打上胭脂，涂上红红的口脂，出去不让人看成妖怪呢！
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第三十八章 创业 二
刘月看到姐姐这边的动静，嘴巴都张大了，没想到姐姐会这手，确实农村人平时很少打扮，女人谁不爱美呢？只要拉几个出来试着打扮打扮，边上的人一看到好，肯定会心动的去买了。
而那些被打扮过的妇女们，见大家都说好看，这虚荣心一上来，自然也心动了，不买才怪呢？姐姐还真是聪明，看来今天又得大丰收了，只是再看看边上守着盐和醋的李威，刘月就叹气了。
不过这也怪不得李二哥，他一直以来都跟着李叔学木活，哪里像自己和姐姐一样，在城里卖了五年多的鸡蛋和菜，自然不知道如何做生意，如何同人打交道。
刘月看着边上的李威道：“李二哥，你也别着急，我跟姐姐可是声卖了几年鸡蛋和菜，你可从来没做过这事，所以不用着急了。
要不你试着大声的吆喝吆喝，就像我刚刚那样，这样也能引些人过来，说不定就有人买盐和醋了，这两们东西哪家都是要的，只是这会大家都让姐姐那边吸引去了，你这边卖的东西自然没人看到。
所以李二哥你要大声的吆喝出来，要不月儿给你试试。”
李威本想点头，可是想想自己一个大男人，这点事都做不好，还不让刘芳笑话死了。
再说了以前自己也是很想去做生意的，只是家里没人带，所以只能做罢了。现在只是让自己卖点杂货，自己都甩不开膀子，以后就别再想做生意的事了，自己也不是这块料了。
李威吸了一大口气，提起嗓子正想叫卖，却突然又叫不出来，不知道为什么就是好难叫出来。可能还是自己脸皮太薄了，一个大男人面皮这么薄，以后芳儿跟着自己如何能过上好日子呢？
李威又看了眼正在同人讲解如何画眉的刘芳，心里突然多了一分勇气，扯开嗓子道：“快来呀，这边有盐和醋还有酱油卖呢？家里缺的快点来看看！”
喊完之后李威突然觉得这本就没什么，为何自己好半天都叫不出来呢？真是太差劲了，比两个姑娘都不如呢？刘月心里偷笑，总算是逼着李二哥叫出来了，这下以后自己的牛车上又能多个人了。不过喊的话还真是太差了点，不过今天就让李二哥好好试试身手吧。
李威喊了一次后，立马就壮着胆再喊了起来，倒还是真把几个奶奶和大妈们吸引来了。刘月忙笑吟吟的招呼起来，盐和醋这类东西挣不到多少银子，所以刘月并没有拿太多货，不然压着货就不好再次周转进货了。
李威这次很认真的看着刘月如何同那些大妈们说话，如何同人讨价还价，要说这还真是不容易，几文钱的盐这些大妈们都要讲半天价，还东西翻西看的。
可是刘月却一点也不气恼，依旧笑吟吟的应付着。李威是真的服了刘月了，小小年纪却能这么沉着没脾气，刘芳大些还好理解，可是刘月这年纪成如此好性子，倒真是难得了。可惜自家没有年纪小的亲戚，不然定让娘去给月儿说亲了，月儿这么能干去哪家都发家。
刘月要是知道李威这样想，肯定要生气，自己才多大点就想着说亲了，还肥水不流外人甜。要说这脾气也不是刘月天生如此，除了这五年卖菜累积下来的习惯，多的还是前世爱刁难的婆婆和难伺候的夫君，同这两人磨了好几年，任谁的脾气都会好起来。现在这些大妈们再难伺候，可比前世的婆婆好了不知道多少倍。
那么难伺候的婆婆刘月都撑过来了，现在面对这些送银子给自己的主，刘月哪里会有脾气呢？要说今天最让刘月吃惊的就是姐姐了，能想出那样的法子把胭脂水粉全卖出去，确实是个好法子。昨天在刘家村可就没卖这些东西，所以刘月也没管这方面。
其实也有一点，刘月当年从来没买过一盒胭脂一支眉笔，如何会化妆呢？看来要跟姐姐学学，这样以后自己也能化妆，哪有女儿家不爱打扮的。
眼见着大家伙都回去吃中饭了，刘月和刘芳总算是闲下来了，看了眼车里的货物，不真是少了不少。只是还是比昨天剩的多一些，不过也是今天拿回来的货比昨天多。看来还得多守守，最好到放工时再回家，这样就差不多可以卖完了。
李威看着车上的货去了大半，自是高兴了，没想到这样就算是做生意了，虽说只是半个货郎可是李威还是很兴奋的。刘芳拉出家里做的馒头，递到李威手里，李威这才觉得饿了。可是自己出门却什么吃的也没带，还好刘芳细心，不然就要挨饿了。
刘月觉得今天的生意做的并不是太顺利，大家买东西的热情并不高，当然也有可能村里不少人上过城了，所以家里的东西都补齐了，所以今天才没买。
其次因着不是一个村的人，大家也不大敢放心买，不比在刘家村，买的人又多又热情。可是这些东西全是拿银子买回来的，不卖掉明天就没有银子再进货，就只能慢慢等这些货卖出去才行。这可真是有些难办
