子萝的锦绣田缘-第16章
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“掌柜的要求也是很合理，我们保证不会再把这几个菜谱卖给别人，也不会再教其他人做。不过，我们自己家平时会做来吃，但是不会拿出来卖。还有，以后我们家有人做饮食这方面的生意的话，我们也能用这些菜谱，不过，我们保证五年内，我们绝不会使用这几个菜谱来做生意。掌柜觉得怎样？”
刘掌柜想，五年也足够他们的生意起复了，而且五年这几个菜也算不上是新菜了。那时有人模仿出来也说不准。所以这个条件也不是很过分，于是道“没问题，那我们就立个字据为凭吧。你们还有什么问题吗？”
“没有了，掌柜的考虑得很是周到。”子萝说道。
“好，要是大家都没有意见的话，我们就到楼上的书房去立个字据吧。”
于是，子树他们就跟着刘掌柜和刘宏到了楼上的书房。
刘掌柜写好了字据，就拿给子树他们看：“小哥，你们看看还有什么问题不？”
子树仔细地看了好几遍，没发现有什么问题，就递给子萝她们看，子萝和子轩认识的字最多，子萝可以说是能看懂所有的字，子轩这段时间也认识了不少字，也能看个大概。子薇，子桃和小六能看懂的就不多了，只是会其中的几个字而已。
刘掌柜他们见子萝几兄妹都会看字据，不由吃惊不已。刚刚他递字据给子树他们时才想到子树他们可能不认识字，还想着该怎么把这尴尬的场面给圆过来。没想，子树他们都会看字据。
“没有问题了，我们可以签名了。”子树的话打断了刘掌柜的沉思。
“好，那我们就开始签名吧。”刘掌柜说完就签上了自己的名字，接着子树也在上面签了名字。当刘掌柜和刘宏看到子树的签名时不由再次被惊讶到了，想不到这个贫家少年还能写得一手好字。
“好，那现在我们也把菜谱写下来好不好？”刘掌柜道。
“好，大哥我说，你把菜谱记下来，大姐和二哥现在去教刘掌柜的人学做这几个菜。刘掌柜你们还有什么问题吗？”
刘掌柜见子萝为他们想的那么的周到，不由被她的聪慧折服。看来，这几兄妹都是聪慧的，特别是这个小丫头，刚才他就注意到，刚才的整个过程都差不多是这个小丫头主导的。
“没问题了，不过小丫头，你能口述菜谱？”刘掌柜问。
“当然没问题，我看大姐做都看熟了。”子萝答。
“那宏儿你带子薇姑娘她们去楼下教张大学做这几个菜吧。”
当子树把菜谱写完，子薇把做这几个菜的诀窍教会了张大，已经到了未时末了。（大概是下午三点左右）
“这里是一百两银子，你们数数看。”等刘掌柜把子萝他们送到楼下，他到柜台里取出一百两银子递给子树。
子萝看到刘掌柜给了她们一个五十两的银锭子，四个十两的银子，一个五两的银子，还有五个一两的碎银，不由被他的细心感动到。
“你们出门带好这银子，买东西就先用碎银子，知道吗？”刘掌柜叮嘱道。
这时，刘宏也拿了一个篮子出来：“这是一些小点心，你们拿到路上吃吧。”
“多谢掌柜你们的美意。那子树就却之不恭了。”子树见只是一些小点心，拒绝倒是显得外道了，于是便收下。
刘掌柜见儿子这么会人情世故不由暗暗点头。
“老刘，今天有新的菜品？怎么我闻到一股与众不同的鱼香味。”这时一个中年的彭彪大汉走了进来。
“老哥的鼻子就是厉害。店里刚得了几道新的菜品，要不上来给老哥试试？”刘掌柜道。
“好，那就先上来试试吧。”
这时，那位大汉注意到了子轩背筐里的柿子，好奇的问道：“小哥，你背这么多涩果子做什么？难不成你想卖给刘掌柜？”
之前的柿子，子轩他们都是用粗布包起来的，只是刚刚子轩拿他背筐里的粗布去包银子了，所以柿子才露了出来。
“这涩果子经过我们家的特殊处理已经不涩的了，还非常的好吃，你要不要尝一个试试？”子轩见这大汉好像是刘掌柜的熟客，于是答道。
“那我试试。”那大汉说完就拿起一个柿子吃了起来。
“真的是不涩了，还很香脆。”大汉吃完夸道。
“你们还有多少这种果子？我想买一些。”大汉接着说道。
“这位是周老板，专门跑货的，你们有果子可以卖给他。”这时刘掌柜向子树他们介绍道。
今天真是喜事连连，子萝心想。先是绣帕大卖，接着柿子也卖得不错，菜谱也卖了个好价钱，现在家里的柿子的销路又出现了。
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第二十三章 找到销路与买书
“周老板好。请问你是要买很多的涩果子吗？”子树问。
“叫周老板就太拗口了，你们叫我周伯伯吧。在这古水镇大家平时都叫我老周。”老周豪爽地说道。
“那周伯伯需要多少涩果子呢？”子树道。
“我们打算赶在下雪前去一趟南边，卖一批货，好攒够过年的钱。如果你们的其它涩果子都是这么好吃的话，我们可以买一批带到外面去卖。”
“我们家的涩果子都是处理好的了，绝对好吃，周伯伯你就放心好了。不过我们家有一千多斤的涩果子，你要得了那么多吗？”子萝试探老周要的柿子的量。
“那算什么，如果真的好吃，估计不用出这清田县就能卖完。要不我们坐下再谈吧。”老周道。
“大家到这里坐，我去让厨房把刚刚做的几道新的菜品拿出来。”刘掌柜引他们到一边的饭桌前，接着就到厨房去通知小李他们上菜。
等子萝他们刚坐好，老周心急地道：“你们打算卖多少钱一斤？”
“不满周伯伯，刚刚我们在街上有卖过四文钱一斤，卖两斤再送一斤，生意也很不错。如果周伯伯把我们家的涩果子都卖下的话，那就两文半一斤。如果周伯伯能把它带到别的没有涩果子的地方卖的话，肯定能卖出更高的价钱，就是在本地卖，我们相信你也能卖出去。”
“两文半一斤是可以，不过如果我需要更多的涩果子，不知你们还能不能再供应？毕竟现在只有你们会这涩果子的处理方法。还有，如果你们处理果子的方法外传的话，这涩果子肯定是要减价的，这又该怎么办？”老周一下子问出了他的全部疑问。
“这样子，我们把处理涩果子的方法告诉你，你卖到涩果子后再自己处理。不过，你要优先收购我们村的涩果子，而且也要是两文半一斤，我们可以保证今年内不把处理方法告诉别人，起码等你运走这些涩果子，赚了先机再告诉别人。你看，这样子可不可以？”
“好，就这么说定了。丫头真聪明，要是我有个像你这么聪明可爱的女儿就好了，可惜，我家的都是皮小子。”老周真心觉得这女娃很是聪明，还讨喜。
“周伯伯谬赞，我们这小妹从小就被我们宠得无边了。胆子大得很，再夸她，她就要不知道自己是谁了。”子树听到有人夸自己小妹，虽然觉得很是自豪，但还是谦虚道。再说，他也害怕阿萝会慧极必伤，看来他要教阿萝学会隐藏自己。说来也怪自己没用，不然哪里需要阿萝操心家里的生计。
“没事，聪明的孩子好。著名的前朝学者苏子柳还十一岁就中了状元呢，可见是英雄出少年。”老周道。
子树听老周这么一说倒是放下了不少的心，说道：“那现在我们就把涩果子的处理方法写下来给你。”
“好。”老周回答子树后，接着对刚从厨房里出来的刘掌柜说道：“麻烦刘老哥借你的笔墨一用。”
“说什么麻烦，宏儿你去楼上取笔墨下来。”刘掌柜说道。
正在柜台前算账的刘宏听之赶紧到楼上去取笔墨。
不一会，笔墨就准备好了。子树细心地把处理方法写给了老周。老周接过来发现处理方法竟如此的简单，不由汗颜，这么简单大伙都没发现，看来什么事都需要一个机缘。
“说来，我还要谢谢你们告诉我这个处理方法，放心我也立个字据，保证今年会优先以两文半一斤的价格收购你们和你们村的涩果子。还有如果将来我还做涩果子这个生意的话，如果你们有果子要卖，我一定优先买你们的果子，而且都是两文半一斤。你们看怎样？”老周道。
“那就先谢过周伯伯了。”子树拱手道。
“这里是两两银子的定金，余款明天交货时我们再清算。你们家在哪里？”
“我们住在这镇附近的槐花村，你进村问树哥儿的家在哪，自然会有人告诉你的。”子树道。
“好，那我明天上午就到你家拉货。我家就住在这街的对面，你们有事也可以到我家来找我。”
“好，还有这涩果子，我们几兄妹都叫它柿子，要不周伯伯也可以这样叫，毕竟涩果子叫起来给人印象不好。”子树道。
“柿子，好，那就叫它柿子吧，说起来也顺溜。”老周道。
“那我们就先告辞了。”子树站起来说道。
“那就明天见。”
当子树他们告辞了刘掌柜和老周他们出来，走到大街上，他们还有点不敢相信今天他们赚了这么多的钱。
“阿萝，你掐我试试，看我有没有在做梦。”刚刚在店里目睹她们赚钱的全过程的子桃说道。
“啊！真的疼。”子桃被子萝掐了一下，发现真的疼。
“二姐还要掐吗？”子萝故意问。
“不用了，好阿萝竟敢笑话你二姐。看我怎么收拾你”子桃发现子萝正一脸戏谑地看着她，知道阿萝在戏耍她，就追起阿萝打闹了起来。
“二姐，饶命呀，小的再也不敢了，大姐救我。”子
