位面农场-第15章
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可以想象，在加了萝卜汤的大锅烫烧开之后，会引起怎样轰动的效应。
李轩有那个自信，而且从来没忐忑过！
环顾了一周之后，李轩缓缓敛去了笑容，深吸了口气，将目光投向了远方，毫无聚焦。
当年，阿波罗11号成功登陆了月球，宇航员“阿姆斯特朗”在踏足月面之后，说出了一句被引用无数的名言：这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。
李轩知道，拥有着无以伦比速度的那艘驶向自己未来人生的宇宙飞船，现在已经迈出了至关重要的一步，进入到倒计时点火阶段了。
……。
正文 第019章 雨露均沾的销售
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夏夜的都市浸淫在一片昏黄的灯光中，将之映衬得异常妖媚。不过，在这种知了都安静下来的夜晚，再怎么不夜，也逃脱不了冷清的局面。相比起傍晚，这午夜实在是安静太多了。
在夜晚清凉的空气中，除了偶尔传出一两声由某些彻夜不眠的夜猫子所发出的各种莫名声音之外，剩下的便是异常的安静。
不过，这个夜晚格外独特。
在城市的某个相对亮堂的道路上，除去偶尔路过的几辆小车之外，这一处的每一个夜晚，空气中都会荡漾着各种令人垂涎的香气。
但是今天这个夜晚似乎特别馋人，荡漾在空气中的香味仿若是夏日里的一阵清凉，轻柔撩拨着人们疲倦的内心，让人忍不住想探寻这香味的来源。
而在这个原本便充斥着淡淡买卖声以及交谈声的路段上，此刻却如同闹市一般吵杂，熙熙攘攘的全然没有一丝午夜的觉悟。
这个路边租房的几个租户被吵醒了，原本愤怒的心情却因空气中弥漫着的那种莫名香味给驱除一空，相继被战胜的是倦意。于是都草草披上了件遮羞外套，略带着急切和好奇，加入到热闹的人群当中。
路边停放着几辆普通人倾家荡产也买不起的小汽车，一直处于让普通人仰视存在的汽车主人，此时竟与那些在他们眼里地位低下的基层市民一起，成为构建这热闹景象的一份子。
从街角小巷子窜出的某只小野猫，警惕地望着不远处那熙熙攘攘的人群，敏捷地从某个小桌面上拖走了一只尚未吃过的烤鸡翅，迅速消失在灯光之下。
这个午夜的晚餐格外丰盛！
如以往一般一成不变的格调依旧上演着，夜空依旧看不见星光，夜风依旧清凉，夜晚的城市上空依旧寂静……
不同的是人心。
……
李轩今晚可谓是空前的亢奋，虽然早已预料到可能会出现这种场景，但是真见到这么浩大的场面时，他的心就不由地噗通直跳。
这场面，太火热了！
“一块钱一串能吃到这美味，今晚没白来！可惜刚刚才买一串……”吵闹的人群中传出这么一句话。
“别担心，这不还有吗？而且，我刚刚听老板说，以后每晚都有！看来以后得常来才行！”
“喂！你们谁吃过的？跟我说说，真那么好吃吗？闻起来是很香，但我刚刚没抢到……”
“当然，那味道，真是人间难得几回尝啊！”
“……”
“老板！什么时候能好啊？我等得都快饿死啦！”熙熙攘攘的人群中，某个满嘴油渍却忘记擦拭的家伙问出了众人的心声。
刚刚的一锅香气四溢的各类肉串什么的，在短短五分钟不到便销售一空了，而唯一吃到这美味的，只有开头那几个人。在其他人看来，有几个家伙实在太不要脸了，竟然一口气买上二三十串，外加一大碗汤，也不怕给撑死。
于是，所有人心里都根据胃容量以及兜里的荷包容量，在默默地计量着，该买多少个十串才对得住自己？
“再等几分钟就好了，这些肉串才刚刚放下去，还没熟呢！”吴丹赶紧回应道。此刻，她依旧没有改掉“顾客至上”、“全心招待”的习惯，还担心着这些客人会因为等不及而离去呢。
结果却无不证明着她这个想法的错误性，周围的食客不仅没有一个离开，反而还在不断地增加中。
在等待着这第二锅的过程中，吴丹望着眼前只有在梦里才会出现的场景，手心和额头慢慢的全是汗。
不过，她的注意力却更多停留在那个给自己带来财运的李轩身上。她觉得自己真是太幸运了，原本她真的只是觉得有意思而已，才在不怎么忙的情况下，跟李轩多聊了几句。其实，这也算是她揽客的一种手段了，任何潜在客户都会放过。
但是让她意想不到的是，自己这么一个无意的举动，竟然让自己拣到宝了！
这一刻，吴丹心里不知道有多么为自己当时的决定而感到庆幸啊！从眼前的销售盛况便可以想象，如果李轩不跟自己合作，跑去跟别人合作或者他自己摆出一摊来的话，那自己的生意还有得做吗？
其实，即使李轩不跟她竞争，她也已经没办法割舍掉这种曾经只出现在自己梦里的场面了。自从第一锅出现销售盛况时，她便已经下定了和这个大小伙子永远合作下去的决心。而在见到眼前的场景之后，她更是坚定了自己的信。
这个李轩，一定要牢牢抓住。虽然未必绑得住，但至少要分上一杯羹。不管有多大的困难，都得努力！
一想到家里那口子，吴丹的心不禁有些黯然。但粗略计算了这其中的销售量以及利润之后，她又忽然充满了信心。
很矛盾的心理。
五分钟一锅，约五十串食材，三个人便将其买光了。而周围又何止三十个人，还在不断地增加中。按照这种速度，如果准备周全，相信一个晚上下来，只要李轩的汤水能够提供及时，卖掉几十锅也不是问题。
天，这哪是增加几倍的生意那么简单？
如果聘用人手，在这个城市每一个大排档、烧烤街等都摆上这么一个摊位……
吴丹在心里计算着，都不由地怀疑自己是不是在做梦了，不可置信地对着自己腰部的细肉掐了又掐，感受着疼痛的快乐。
时间缓缓流逝着，但不知道为何，那些食客心里总觉得这几分钟过得异常缓慢，比蜗牛还慢。
“吴姐！”李轩望了望周围一群望眼欲穿的食客，悄悄对吴丹道：“待会你宣布一下，让他们排好队，每个人每次仅能购买两串，价格如旧！不同意的，可以离开！”
“啊？”吴丹依然沉浸在薄利多销的美梦中，乍一听李轩的建议，慌忙摇头道：“这怎么行？有生意不做，哪有这样的？”
李轩摇了摇头，知道吴丹在想什么，反问道：“吴姐！我知道你担心什么！呐！我问你，如果你刚刚只喝一碗汤，会不会就此罢休？”
“呃……”吴丹回想着自己刚刚的喝汤时的糗态，不由地脸一红，回答道：“喝完一碗之后，更想喝了！”
“这就对了！”李轩笑了笑，回答道：“如果限制他们每个人每次只能买两串，怎么够他们解馋呢？我敢肯定，他们在吃完之后，一定会重新排队的！这样一来，你根本不愁卖不完。”
说完，李轩顿了顿，见吴丹点头之后，才又说道：“而且，这样一来有两个好处。第一，你今晚准备的食材并不多，充其量也就能煮五锅而已。你想想，才五锅，怎么够这群狼分的？恐怕每次都只有几个人尝到吧？这样的话，那些没尝到的人，岂不是白等了？你承受得来这些人的怨气和怒火吗？但这么一限制，便能雨露均沾，大部分都能尝到了。而且，你想想，吃到嘴和只能干闻，有多大区别？”
“对啊！”吴丹眼前一亮，笑道：“刚刚我是太着急了，没想到，呵呵！如果按照你说的，每个人只能吃那么几串，不仅受众广了，而且大家的胃口都吊足了。这样他们以后肯定能够继续帮衬我的生意！而且，还能树立一种品牌效应，让这些吃到嘴的家伙代为宣传！”
李轩微笑着点了点头。
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正文 第020章 劳动主义价值观
“行啊！你小子，经济头脑还不错嘛！不过我很好奇，既然你有优势又有手段，为什么不自己搞，非要找别人合作？”吴丹赞叹地望了李轩一眼
李轩笑了笑，暂未理会吴丹的问话，继续说道：“而这第二个好处，则是秩序问题。如果不排队不限制的话，这么多人，万一争抢起来……”
说着，李轩摇了摇头，指了指眼前围成几个圈的那些吞咽着口水的食客，并笑道：“我不觉得单凭你和我两个人，能够顶得住！”
“呃……”吴丹脖子一缩，吐了吐舌头。
“而且，这样有次序了，你也不用那么瞎忙对吧？至于你刚刚关于为什么不自己单干，还要跑出来找别人合作的问题，我也不怕告诉你！”李轩无奈地摇了摇头：“因为我没钱！连一百块钱的启动资金都没有！借不到！”
“那……”吴丹担心地望向李轩，按照李轩的说法，似乎只要他一凑齐哪怕只有一小笔的启动资金，就会甩掉自己，跑去单干？
这正是除了家里那口子之外，吴丹最为担心的问题。
“你放心吧，吴姐！”李轩笑了笑，知道吴丹在担心什么，道：“每天供应几锅汤，让你这个摊位持续火热下去，我还是能做到的。我明天要跟你签的合同，是仅限这一个摊位的。不过，如果你要做大做强，让这个城市遍布你大锅烫摊位的话，没有足够的利润吸引，我是不可能那么笨的！”
“哦！”吴丹不由失落不已，不过想想也是，除非李轩是笨蛋，否则绝对不可能让别人拿大头，自己只捞小头的。
略微思考了一会，吴丹小声问道：“轩子，如果我要做大做强，应该怎么个合作法？”
“哦？”李轩先是怪异地望了吴丹一眼，而后摇了摇头，回答道：“这关键要看你有什么优势！如果你能进行投资，让我的店面在这个城市遍地开花的话，我不介意让你占一部分股份！但如果你想单凭人手以及现有这些资源……那没办法，这样的人在这个城市一抓就是一大把！我宁愿依靠自己一步一步扎扎实实地做起来，毕竟，能够做大做强的资本是在我的手里。”
