官仙-第3493章
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所以他本来打算一大早就见这个人的,但是见到这种状况,肯定是不能如对方愿了,北崇欢迎各种投资,但是你这种主动找上门的,动机就值得怀疑,更别说你行事如此地鬼鬼祟祟,想必有一些不太正当的诉求。
所以王瑞吉在区长办公室门外,硬生生地从八点坐到了十点,李红星三番五次地跟廖大宝呲牙,小廖主任只是淡淡地回答,区长先见谁后见谁,都是他决定的,咱们做不了主啊——不信的话,你去问区长好了。
直到十点过五分,外面都没有等着办事的人,只剩下王瑞吉的时候,陈区长走了出来,“小廖你帮守好门,我出去了。”
“陈区长,我等你俩小时了,不到八点就排上队了,”王总再也按捺不住了,他站起了身子,微笑着发话,“您昨天要我一大早来的。”
“哦,”陈区长淡淡地点点头,那平淡的眼神,分明就是在说,我根本不记得昨天跟你说什么了,他和颜悦色地发话,“我这着急出去有事,你要没什么事情,明早来吧?”
明早来也不一定有机会,陈某人这派头真的摆得足又足,像煞了部委的那些中层干部——其实这个做派,他真是从那些地方学来的。
“我只占用您两分钟,好吗?”王瑞吉笑着回答,顺便一指手上的伯爵表,“从现在开始计时,绝不多占您一秒。”
这样的公关手段真的比较原始,在五年前比较流行,源自于卡耐基的《人性的弱点》那本大众化读物,炫耀一下手表,强调一下时间限制——把握人性比较准确,但是有点落伍了。
不过就算落伍,很多时候还是比较管用,大人物很看重自己的时间,也喜欢干脆的人。
“嗯,那你开始计时吧,两分钟,”果不其然,陈区长也不拒绝这样的挑衅,扭头向自己办公室走去——有些话不合适在门口说,关键是……走路也要花时间不是?
年轻的区长不怕撑不过两分钟,但这里是北崇……陈某人才该占主导地位,别人不行。
3585章稀缺资源(下)
“我想投资北崇的娃娃鱼养殖项目,”王瑞吉不会耽误时间,他还没走近区长办公室,就点明主题,“我很看好这个项目。”
“换个项目,”陈区长骨子里也是个傲气的人,不是遇上特别恶心的人,他不会做出很过分的事,对方既然敢痛快,他还需要墨迹吗?于是,他很果断地表示,“这涉及到国家整体的生态保护政策,你就别惦记了。”
“我投一千万,给农户做贷款,区里财政肯保证就行,”王瑞吉是真要抓紧这两分钟了,果断地表示出了自己的意愿。“我知道……北崇差这个资金。您也没必要否认。”
“咦?”陈太忠奇怪地看他一眼,不得不说,这个人的冲劲儿真的很足。符合他对传统陆海人印象的认知,所以他考校一句,“资金问题。是我们考虑的事情,其实对我来说,这问题不大……但是你要明白一点娃娃鱼项目,不可能给你。”
“我要长江以南的销售权,”王瑞吉真的是充分地利用了这两分钟,他的话说得非常明白,“首都的份额,你给人了,我就不要了……长江以南。包销给我,价钱你定。”
我总算知道,这陆海人为啥能走遍天下了。这么做事真的痛快啊。陈区长微微点头,不动声色地发话。“你接着说。”
我还说什么?我没话可说了,底牌都掀得差不多了,王瑞吉有点心力交瘁的感觉,“我的通过区政府贷款给农户,算政府担保,我对娃娃鱼养殖中心的产品……有优先收购权。”
针对零散的农户,政府背书实在没什么意思,真没钱赔付的主儿,你再怎么跟他要钱也没用——一分钱没有,从哪儿要?
但是政府背书这个东西,也真的不是很靠谱,政府欠银行的都多了,还差你个小小的商人?所以说来说去,王总盯的是养殖中心的娃娃鱼——还不了钱,拿娃娃鱼来顶。
虽然知道,这货求的是垄断买卖,但是陈太忠也禁不住笑着叹口气,“你对我们北崇养殖业,倒是很有信心啊,连我们自己,都还不知道养得活养不活呢,你打算投资这么多,养不活可就赔大了。”
“养不活就再养,总有成功的那一天,”王瑞吉的回答,充分地显示出了陆海人的赌性,事实上,没有骨子里的这点赌徒基因,陆海系的财富也不会发展到这一步,他豪气万分地表示,“好歹是全国绝无仅有的第二家,你们这个牌子,就值得我赌。”
北崇确实是全国第二家,第一家是亲皇县,那里不但是第一个娃娃鱼养殖基地,也是全国专家聚集的地方,不少研发、品种改良的实验室都在那里——李瑜都是那里出来的。
但是亲皇那里,各种关系比较复杂,又负担着娃娃鱼的饲料、基因之类的各种实验,除了特供成鱼,每年流向市场的也就百十条。
可以说,亲皇是研究基地,北崇是发展基地——尤其是研究基地之外的,唯一的一个发展基地,王瑞吉就敢赌这么一把,是的,陆海人从不缺赌性。
这就是品牌效应了……不对,这是稀缺资源效应!陈太忠听得真是万分的感慨,他只觉得一次一次地跑京城辛苦,却还真没意识到,一旦跑下稀缺资源来,还有这样的好处——不用他出门,资金自己就找上门了。
照这么说,接下来养殖娃娃鱼的发展资金,根本就不用担心了,陈区长瞬间就反应了过来,不过幸亏他当官多年,等闲也是喜怒不形于色,他淡淡地点点头,“行,这件事我知道了,回头跟其他人碰一下。”
王瑞吉看着他,也不说话,其实这时候已经超过两分钟,不过两人都没有提这个,好半天他才轻叹一声,“陈区长,敢像我这么赌的人,也不多。”
“但是你胃口太大,”陈太忠站起身来,“整个长江以南……现在看来不大,将来可不小,我要是把这个娃娃鱼养殖的指标授权给你——独家!你出多少钱?”
“那不可能,说这个有意思吗?”王瑞吉听得就笑。
“确实没意思,你出一个亿我都不卖,”陈区长向门外走去,他既然意识到奇货可居了,自然要好好地做一篇文章。
“能在一周内决定吗?”王瑞吉追在他身后发问。
“嘿,”陈太忠听得笑了,他扭头看一眼王总,淡淡地问一句,“你这么说,是想让我们配合你的节奏?”
“我不是那个意思,”王瑞吉一摊双手,他一点都不想激怒对方,但是在商言商,他也有自己的底线,“我是说如果等来了别的投资商,那我就只能走人了。”
陆海人还真是敢闯敢赌,也懂得及时撤,而且他敢就这么说出来。陈太忠也有点佩服这家伙的勇气。说不得淡淡地说一句,“完全没有竞争也不可能,只要能保证是良性的就好。”
良性竞争……王瑞吉听得也有点无语。心里前所未有地生出些无力感,他绝对不喜欢出现竞争对手,对方要是不同意。他就拔脚走人了。
但是换位思考一下,他也承认对方说得也有那么一点道理,完全没有竞争的话,自己这边就太从容了,不过想一想,原本是赌一把的事情,现在要引入竞争,那真的成了鸡肋,食之无味弃之可惜。
所以他是真的纠结了。走几步之后才笑着发话,“确实是良性竞争的话,我会留下来看一看。朋友们都说。陈区长说话做事非常可信。”
“好了,我要出去办事。你不用跟着了,”陈太忠摆一摆手,走到车旁他停下脚步,想一想又说一句,“这个事情,李红星是没有参与资格的。”
“我知道了,”王瑞吉笑着点点头,陈区长看来很不喜欢我跟李主任的接触。
陈太忠这只是随口一说,他现在要考虑的是,如何在这个养殖项目上,引入竞争机制——打广告那是不可能的,这个广告一出,林业总局那里肯定跳脚,而且也容易让别人有样学样,不是独家买卖的话,市场容易乱,稀缺资源也就不再稀缺。
当天下午,他甚至专程找到徐瑞麟,将这个新的发现说一遍,徐区长听得也颇为惊讶,“早知道陆海人敢折腾,没想到鼻子这么灵,胆子这么大。”
“胆子再大,他们也是搭顺风船的,”陈区长不以为然地哼一声,这个点子还不是哥们儿想出来的?“我就是跟你说一声,留意一下有没有人关心这个。”
徐瑞麟点点头,“这个一定,可以让区里极大地减轻负担。”
当天晚上,王瑞吉又登门求见陈区长,被廖大宝挡驾了,“区长在接待客人。”
陈太忠接待的不是别人,正是工行的苏曼妮,苏行长下午来的北崇,找陈区长是找不到,只得抓住白凤鸣谈了谈。
白区长做人比较阴,除了对上陈区长,跟其他人说话都是不冷不热的,不过他也不好对苏曼妮太过怠慢,随便聊了一阵之后,他就很明确地表态:跟工行的合作,有且只有陈区长说了算,我这儿帮不了你大忙。
饭点儿到了,陈区长还不见踪影,苏行长只能先在宾馆用餐,吃到一半才听说陈区长回来了,索性她就等晚饭之后,登门拜访。
陈太忠都不想让她进门,不过想一想北崇的发展,保不定什么时候还需要用到银行,只能将她让进来,有一搭没一搭地说话。
苏行长屡屡地想把话题引到存贷上,但是陈区长总是笑吟吟地将话题岔开,逼得急了,就说目前资金还够充裕,要合作,以后机会多得是。
“行里也在讨论向北崇农民小额贷款的问题,我是积极建议的,”苏曼妮知道症结在哪里,她不得不点出这一点,“本来想早点来北崇跟你谈,只是最近在学习两会精神。”
“这个资金,目前我们已经有着落了,”陈区长似笑非笑地答一句,正好小廖走过来在他耳边说一句,他随意一摆手,“让他走,有事去办公室说。”
等小廖离开,他才又笑一笑,“现在门口就站着一个,