重生之财源滚-第804章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　15号，洪基率队去了苏南，和陈浪进行了洽谈。
　　按理说，谈这事应该是李东亲自过去，或者孙涛过去才合适，毕竟洪基是万家的掌舵人，而陈浪名义上却是集团首席运营官。
　　不过这时候没人在意这点，远方这边指定让陈浪和洪基谈，洪基也没办法。
　　他心里清楚，之所以陈浪主持这次会谈，就是因为陈浪足够了解万家。
　　对一些底线，陈浪说不定比他本人都清楚。
　　这种完全被对手看透的谈判，真的很憋屈。
　　不管憋屈不憋屈，既然决定了，洪基也不犹豫。
　　能做到万家CEO，虽然外界都说他比陈浪差，可那是相对而言，要是真差到那个地步，华润总部也不傻，会将万家交给他？
　　华润万家是华润零售产业的主体业务，资产数百亿，能做到这个地位，就已经说明了洪基的能力。
　　……
　　金陵，苏果总部。
　　这里就是今天的会谈地点。
　　会议室中，不仅仅有洪基和万家那边的人，更多的还是苏果这边的人。
　　陈浪到的时候，第一眼看的不是洪基，而是马家梁。
　　此刻的马家梁头发白了许多，精神状态也不是很好。
　　看到陈浪的那一刹那，马家梁眼神复杂至极。
　　他和陈浪渊源颇深，没收购苏果之前，两人是对手。
　　华润收购了苏果之后，两人既是对手又是伙伴。
　　等陈浪离开华润之后，两人又成了对手，而这一次，他惨败！
　　和陈浪交锋多次，他败多胜少，直到这一次，他输的彻底，输光了一切。
　　而且这不是他第一次在谈判桌上遇到陈浪，当初并购苏果的时候他就和陈浪对垒过，没想到再一次在谈判桌上遇到，还是谈的苏果问题。
　　马家梁感慨，陈浪其实也在感慨。
　　马家梁有能力吗？
　　毋庸置疑。
　　他带领苏果一步步崛起，从一家小果品公司，一直做到连锁业十强，全国五百强。
　　这可不是他陈浪的英明领导，在他没收购苏果之前，苏果已经是连锁业十强了。
　　这几年，华润这边对苏果其实也没支持多少，都是马家梁在执掌。
　　苏果越做越大，甚至名气比万家都大，谁也不能否认马家梁的功劳。
　　然而，胜者为王。
　　苏果败了，惨败。
　　这种情况下，马家梁这个始作俑者，想不负责都不行。
　　这次谈判结束之后，恐怕用不了多久，马家梁就可以解甲归田了。
　　心里感慨，两人也没说出口，各自打了声招呼，便分别坐下。
　　刚坐下不久，陈浪就直接开口道：“这次苏果出让在苏南地区的百家门店，另外还有马群配送中心，以及在苏南地区的12家生鲜基地，还有……”
　　陈浪噼里啪啦地开出了一大堆条件，每说出一样，马家梁脸色就苍白一分。
　　等他说完，马家梁声音沙哑道：“陈总，这不可能！苏果还没到绝路，与其答应你的条件，我们宁愿在苏南地区继续战斗下去！现在远方虽然占据优势，可优势并不大。常客隆和永安以及时代的配合力并不高，漏洞很多，我们一旦采取大规模反击……”
　　“马总准备投入多少？”陈浪也不意外，淡淡道：“远方这边融资百亿，此刻还能动用的资金超过80亿。董事长在苏南地区投入这么多，他不介意继续战斗下去。苏果可以吗？其实这次谈判，是我一力促成的，按照董事长意思，宜将剩勇追穷寇，不完全击溃苏果在苏南地区的业务，远方绝不停手。这时候如果我们继续下去，马总觉得苏果还能撑多久？”
　　马家梁脸色难看至极，沙哑着嗓子道：“那你们可以试试！我承认我们现在暂落下风，可苏果的底蕴还在，你们想继续下去，最后只会拖垮远方自己！”
　　“那不是我需要考虑的问题，这个你可以和李总谈。”
　　“你！”
　　两人刚谈了几句，火药味就密布整个会议室。
　　一旁没吭声的洪基见状开口道：“陈总，马总，大家都冷静一下。既然大家愿意坐下来谈谈，那就是希望取得双赢的结果。不过陈总开的价码的确是高了，马群配送中心的重要性不用我说陈总也明白……另外就是门店方面，金陵这边我们必须要保持现状，这是底线。金陵的门店不会出让，另外就是生鲜基地方面……”
　　双方谈了很长时间，陈浪却是寸步不让。
　　到最后，洪基也火了，脸色铁青道：“陈总，如果你一意坚持，华润这边是不会同意的！”
　　“现在苏果只是局部受挫，万家这边只是觉得不要便宜别人，才愿意和你们谈下去。陈总应该了解万家的实力，如果真要继续战斗下去，远方撑不了多久的。”
　　“我当然了解万家的实力，不过我说的条件应该也不算太高吧。这对你们应该不算太难，无论是百家门店还是马群配送中心，现在对你们而言都是鸡肋而已。关停了在金陵以外的市场，马群配送中心的用处乏善可陈。而且还和万家本身的配送中心有重合，资源浪费罢了。另外其他的生鲜基地，门店都没了，留下这些生鲜基地有什么用吗？金陵一地的市场，能消化掉这么多？”
　　“陈总这是强词夺理！”洪基此刻也是寸土必争。
　　如果真按照陈浪说的来，那苏果在苏南整个市场都丧失了。
　　他的底线是保留在金陵的市场，金陵才是苏南的核心。
　　只要能保住金陵市场，那他们完全可以卷土重来。
　　至于马群配送中心还有生鲜基地，这些其实不是不可以出让，关键是百家门店绝不能包含金陵在内。
　　苏南市场现在是远方独大，可不代表远方能一直独大下去。
　　只要远方有了漏洞，金陵的苏果很快就能反扑，和这次远方击溃苏果一样，到时候苏果击溃远方也不是不可能。
　　洪基坚持，马家梁坚持，两人都不能答应陈浪的条件。
　　甚至连马群配送中心，马家梁都不愿意转让，在他看来，这时候苏果并不是没有一拼之力。
　　陈浪没太在意马家梁的想法，他大概估摸出了洪基的底线，金陵市场肯定是不愿意放弃的。
　　既然摸清了底线，那接下来就好谈多了。
　　接下来陈浪放缓了一些条件，双方气氛顿时融洽了许多。


第819章　业务拆分
　　11月18号，远方和华润达成了协议。
　　双方在苏南联合召开了记者发布会。
　　发布会自然不会说华润认输，双方都说是达成了战略联盟。
　　至于怎么联盟，仁者见仁智者见智。
　　反正从公开的消息来看，怎么看都是苏果认输，也没看到远方付出什么。
　　公布的消息当中，苏果转让金陵地区以外百家门店是一点，转让马群配送中心是一点。
　　这两点一出，就可以知道苏果几乎放弃了苏南市场。
　　而这些其实并不是大家关注的重点，毕竟从苏果关停第一家门店开始，大家就能猜到结果了。
　　真正的重点是双方还达成了一条协议，接下来华东地区双方会继续进行合作。
　　如同当年远方和苏果合作一样，清除了苏南地区的其他连锁超市。
　　这次换成了远方和华润万家，双方达成一致，接下来双方会在华东地区达成战略同盟。
　　无论是远方还是华润，在华东地区实力都不弱。
　　尤其是远方拿下苏南之后，占据了苏南7成左右的市场，另外还固守江北本土，实力甚至隐隐要超过万家一截。
　　而华润万家，这些年来在华东投入也不少。
　　加上苏果在外埠的力量被整合，这次华润万家实力非但没受损，反而暴涨一大截。
　　两家都是华东地区的零售巨头，现在联手，众人顿时明白，其他企业麻烦来了。
　　先前百联、沃尔玛、乐天、家乐福、物美……
　　这些零售集团纷纷进驻华东，就是想趁着两家大战之际，扩大自己的业务。
　　谁想到战争结束的这么快，还没等他们站稳脚跟，两家战斗就结束了。
　　更重要的是，两边达成了一致，先干掉其他人再说。
　　和当初在苏南一样，把其他人都干掉了，两家再来分个胜负，或者干脆就是两家分享整个零售市场也可以。
　　反正华东这么大，一家也不一定能吃下来。
　　消息一出，百联几家都仰天长叹，可惜啊！
　　在所有人看来，这次苏南之战起码能持续到明年才对，谁知道远方忽然爆发，短短时间内就击溃了苏果，一下子就让他们进退两难。
　　原本大家还期待着，两家接下来继续在其他地方斗下去才好。
　　可华润和远方也不傻，这边刚打完，马上就选择了联手。
　　两家联手，华东地区可以说再无敌手了，他们这些新来者，如果不想损失惨重，最好乖乖主动退出才好。
　　……
　　11月19号，陈浪赶回了江北。
　　除了陈浪之外，其他如孙涛、张明铎这些人也纷纷赶了回来。
　　在楼下遇到的时候，众人都笑容满面地寒暄了起来。
　　这次击溃苏果，远方名声大涨不说，实力也上涨一大截。
　　除了即将到手的苏果门店和马群配送中心，另外他们还扩展了不少供应渠道。
　　这些供应渠道也是远方这次胜利的原因之一，都是供销社那边为远方提供的，秦汉源出力不小。
　　要不是截断了苏果三成的渠道，让苏果短时间内无以为继，远方也没这么容易胜利。
　　而且渠道的扩张，也让李东微微松了口气。
　　之前他们最大的渠道商就是腾翔集团，一家独大可不是李东想要的结果。
　　现在接收了供销社部分渠道，虽然远方和腾翔签订了协议，可也不过是苏南、江北、京津三地，其他地方可没签合同。
　　有了其他渠道，后面远方的受制程度也小不少。
　　众人正聊着，张明铎就问孙涛道：“孙总，董事长今天开会主要说苏南的事吗？”
　　孙涛摇头道：“还有别的事，不过和我们无关，主要是商城那边的业务。”
　　听孙涛这么说，