我是大导演-第392章
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“谁说我要跟他们讨价还价？”李小乐似笑非笑地完整林添贵，搂过他的肩膀，眯着眼睛道：
“林经理，我看你是误会我了，我不光不跟他们讨价还价，我还要给他们一些好处，我要用议定保底价，买全台湾129家电影院至少300块银幕，9点以后时段的播放权。”
“什么？”林添贵一下子没反应过来，很疑惑地问：“你刚才说是要用议定保底价的方式买短时播放权？”
所谓的议定保底价，也是好莱坞院线常用的方式之一，说白了类似双方的买断银幕时段合作。
这种合作方式，就是发行公司用钱一次性买断电影院的大银幕一段时间。打个比方，黑珍珠公司交给“台北华纳威秀”电影院一笔买断费用，得到了一块银幕的9；00…12；00时段的放映权，为期一个月。那么接下来的这个月里，无论《赛德克·巴莱》卖了多少张票，所有的票房都是黑珍珠公司，最终电影院不会拿走你一块钱，影院只靠爆米花与买断费用赚钱。
至于这个买断费用，通常是按照月份上座率的精算出来，然后加上百分之20，这对于影院来说是稳赚不赔的买卖，风险方面全部在发行方，这种方式也是以前影院不多，供少与求时采用的够片策略，可说优势都在院线手中。
不过这种模式只能是好莱坞发行公司采用，因为而美国的保险公司会担任中介，严格监控影院方面，当中也不会发生猫腻，如果换在其他地方，比如内地，院线会用瞒报票房数据来非法吞噬其中的利润。
李小乐提议用这种方式，完全对孤注一掷的行为……在林添贵看来简直是疯了……
台湾129家主流院线的300块银幕……一个月的时段……天哪，这要花多少钱啊……
“就这个办吧，林经理你替我联系所有的台湾院线，只要他们愿意卖，我就买，有多少买多少屏幕，越多越好，不能低于300块……”
下午阳光明媚，华纳威秀办公室里，台湾区购片经理詹姆斯·沃恩，眯着深邃的蓝眼睛，视线一直停留在窗台的仙人掌上，四十五岁的他，一直不停的把玩着手中派克钢笔，皱眉等待着消息，从昨天看到了《赛德克·巴莱》的片花之后，他就被这部电影给震撼，他确信这是一部台湾从来没有过的好电影，所以他对之前一直不屑一顾的李小乐发出了新的合同……想要借着这部电影上，提高自己院线的业绩。
可为什么对方会迟迟不回应呢？难道对方嫌弃自己报价不够，想拉长“抢钱周”的时间？或许这个内地导演胃口比自己想象的更大……
不过詹姆斯·沃恩心里已经下了决定，如果李小乐想讨价还价，那么他绝不会退半步，生意就是生意，支持台湾电影可不是他这位美国人的责任，他可有信心能让这位内地导演妥协，消息灵通的他已经了解了，这部《赛德克·巴莱》背后有着内地电影局的授意，不仅仅是一部商业电影，如果在台湾票房太难看，只怕也不是那个李小乐的愿望。
这时候，敲门的声音传来，身材矮小的业务员阿伟进来，把一张报表放在了詹姆斯·沃恩的面前道：“詹姆斯，他们拒绝了我们的要求？”
“我就知道这个小混蛋的胃口很大。”詹姆斯·沃恩一脸理所当然的笑容，摇着头问道：“说说吧，他们要求什么条件，是不是想把抢钱周延长在4周？”
“不是……”阿伟表情复杂地摇头：“他们想用买断屏幕方式买我们的屏幕时段……”
“买断屏幕？”詹姆斯·沃恩显然没有想到这一出，毕竟这种原始的合作方式已经很少有人提及了，好奇地拿起面前那张文件。
“什么意思？他以为自己拍的是《魔戒》吗？竟然要买暑期档的银幕？”詹姆斯·沃恩看明白之后，顿时就忍不住笑出来了，又是一个在本土电影市场爆红，就开始蔑视好莱坞电影的白痴导演……
“詹姆斯，我们给他买吗？”阿伟低沉地问道。
“算算，六月15号的银幕上座率是多少，一天9点以后时段的买断费我们该收多少？”詹姆斯·沃恩是第一次收到有人买断协议的，心里一点概念都没有。
“六月15号是暑期档已经开始了，按照我们影院单块银幕的平均座位数是232个，每张票价是270台币，满上座票房收入是62640，这个时段我们的上座率是百分45，所以票房收入是28188，按照平均百分35的分成，我们单块银幕的利润是9866台币……”
“恩，算个整数1万新台币，然后加上百分20的服务费用，12000……”詹姆斯·沃恩也开始心算着道：
“我们出租9点以后的时段可以放两场，也就是一块银幕我们要收他们24000，一个月就是63万台币……”
“不是，是72台币。”阿伟无语地纠正道，心想也是嫌弃着，这尼玛美国佬算数真是不行，这么简单的乘法都会算错。
“天哪～一块银幕2场的时段，我们就收入72万台币～这个业绩超过了我们的平均嘛～”詹姆斯·沃恩却兴奋地大笑起来，这对于他的业绩考核来说，绝对是光彩数字，摸了摸自己额头，精神头十足地转头问阿伟道：
“他要签多少？有没有十块？”真希望这个白痴能多买断一点。
阿伟露出一个啼笑皆非的表情：“他说我们有多少，他要多少……”
“有趣，正是有趣，你们是不是有句谚语？”詹姆斯·沃恩用那不太流利的中文道：“真是不知道天高地厚～～我们院线在台湾有87家影院，400多的屏幕，他想能买多少？阿伟～先给他50块银幕吧，吓唬一下这个白痴，现在你就给我打电话～”
看着自己上司饶有兴趣的样子，阿伟也是笑起来，掏出了手机，拨通黑珍珠公司的联系电话：
“喂，是林经理吗……我是华纳威秀的阿伟……是是……听说你们要用买断时段的方式租银幕是吗？是的……是的……我们可以租……9点以后的时段，我们单块银幕价格是一个月72万台币，对的……”说着阿伟戏虐地对詹姆斯·沃恩使了一个眼色问道：
“你看50块银幕够吗？”
就在詹姆斯·沃恩笑眯眯等待着听阿伟给他描述对方惶恐的表情，可拿着手机的阿伟却是自己呆住了，半天都没反应。
“阿伟～怎么样了你快说说～”詹姆斯·沃恩着急的催促道，用手捏了捏阿伟的肩膀。
“哦……”阿伟这才反应过来，连忙把电话听筒放在怀里，然后张着嘴巴对詹姆斯·沃恩痴痴地道：“他们说50块不够……问还有没有？”“抢钱周的时间嘛……”林添贵被李小乐问的一愣，立刻意识到李小乐是个发行行家，也不敢随便忽悠了，支支吾吾了半天，最后才坦白道：
“这个时间对方只愿意签一周……然后2…4周是60：40，5…6周是50；50，之后就是60；40……”说完，就忐忑不安地看着李小乐，对于在内地呼风唤雨的李疯狂来说，这个比例确实是有些侮辱人了……可能有什么办法，人家四大院线后台是美国八大公司，台湾可没有内地中影集团那种钳制他们的巨无霸。
“恩，这样啊……”李小乐撩了一下额前的刘海，却并不生气，看起来与他预料的是一样的，对方虽然看出了《赛德克·巴莱》的品质，却想糊弄他，让他让出大头票房分成。
如果没猜错的话，院线肯定是会在前三周低调的上档，只给几块屏幕，等到了他们的分账比例高了才会突然发力，全铺上屏幕。
这帮院线奸商们在台湾搞的还是一套嘛……李小乐心里一阵冷笑。
“李导演……不如我们趁着现在就签约吧……万一他们改变主意了，事情就不好办了。”林添贵好心提醒着，蚊子腿再细那也是肉啊，先不管分账比例，能有68家影院上映，这已经是近五年来台湾电影最好的成绩了，这足以让李小乐骄傲了。
“这种方式，我们绝不能签……”李小乐想都没想就摇了摇头。
林添贵听着一愣，然后挤出一丝苦笑：“李导演，我知道你的感受，你在这样地位的导演到我们台湾来，院线却这么对待你，确实很不公平。”
说道这里林添贵深深地吸了一口气，抬着眼镜望着李小乐道：
“但是……李导演，我不得不提醒你，这里是台湾，我们的电影市场没有中影集团的保护伞，也没有舆论上的优势，无论是你，还是姜闻，对于我们的观众来说，都是很陌生的人，他们不认识你，也不会认同你。
院线方面能给出68间影院，在我看来已经非常不错了，如果你还想等他们讨价还价，他们或许会认为你在挑衅他们……加上王群那些人在旁边煽风点火，他们全面封杀《赛德克·巴莱》也不是不可能的……”
林添贵并没有危言耸听，台湾电影界就是这样的环境，凡事都不能硬来。
“谁说我要跟他们讨价还价？”李小乐似笑非笑地完整林添贵，搂过他的肩膀，眯着眼睛道：
“林经理，我看你是误会我了，我不光不跟他们讨价还价，我还要给他们一些好处，我要用议定保底价，买全台湾129家电影院至少300块银幕，9点以后时段的播放权。”
“什么？”林添贵一下子没反应过来，很疑惑地问：“你刚才说是要用议定保底价的方式买短时播放权？”
所谓的议定保底价，也是好莱坞院线常用的方式之一，说白了类似双方的买断银幕时段合作。
这种合作方式，就是发行公司用钱一次性买断电影院的大银幕一段时间。打个比方，黑珍珠公司交给“台北华纳威秀”电影院一笔买断费用，得到了一块银幕的9；00…12；00时段的放映权，为期一个月。那么接下来的这个月里，无论《赛德克·巴莱》卖了多少张票，所有的票房都是黑珍珠公司，最终电影院不会拿走你一块钱，影院只靠爆米花与买断费用赚钱。
至于这个买断费用，通常是按照月份上座率的精算出来，然后加上百分之20，这对于影院来说是稳赚不赔的买卖，风险方面全部在发行方，这种方式也是以前影院不多，供少与求时�
