天下珍玩-第476章
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，只能拆了卖料，做牌子做把件做珠子。”
“那也不便宜！”张路又问道，“有家里的横梁、檩条什么的是海黄的么？”
“那倒没听说。那种大料，这年头儿可真少见了。再说了，小门小户，哪能用这样的料？村里原先的地主家倒是高门大宅，可是四五十年前早被人一把火烧了！”老谢摆摆手。
张路不再多问，开始看起树来。唐易也先走到最粗的那棵树跟前，集中精神审视起来。
第771章 捆绑销售
看着看着，唐易的眼睛猛然一亮！连自己都不得不叹了一句：这运气太特么好了！
这棵树，底部直径得有四十多厘米，中间直径三十多厘米，整棵树有五六米高，树干能用的部分约有三米。
如果把这三米高的树干截取，恐怕重量能达到四五百斤。就海黄现在的态势，能找到这样的树，确实已经很不容易了。
而且这棵树的形态比例也不错。要知道，有的树，蹿高挺猛，粗度却上不去；还有的树，分叉多，难出大料。
当然了，光算树干的重量和形态也没用，出不了格，什么也白搭。
“这棵树我最看好！要是能出三分之一直径粗度的格，那就赚大了！”老谢见唐易盯着这棵树看了半天，站在旁边说道。
如果真要像老谢说的，能出三分之一直径粗度的格，那么就是树干体积的九分之一，就能出五六十斤海黄纯料。要是按照老树好品的赌木，一斤两千来算，赌这棵树就要给老谢十万以上。
实际上，老谢就是这么估算的，赌这棵树，他本来就打算开价十二万。而其他几棵树，如果张路能包圆儿，他准备一棵六万出手，单挑，就得八万一棵。
老谢这两年的木材市场不是白去的，价格拿捏得极好，不便宜，但是也值得赌。
这赌木不比赌石，赌石要是赌出了极品，一个镯子上千万也不稀奇。但是赌木，还得要靠重量。再极品的料子，重量和体积不够，价儿也高不到天上。
一串极品海黄紫油梨的手串，就算颗颗带鬼脸好花纹，几万了不得了了。想要做家具，那更得是大的板材。
“可要是像阿奇家那棵树那样，那就赔了！”唐易笑了笑，没有正面回答老谢的问题，接着又去看了那四棵树。
等到唐易和张路都看完了，老谢带着他们去了前面坡上整出的平地，大棚边还有一个小草棚，有小凳有小桌，三人坐下说话。
“怎么样？”老谢给两人各派了一支烟。这时候问怎么样，其实是白问；感觉好，那得憋在心里；感觉差，那也不能驳了人家的面子。老谢这句话，纯粹就是个谈买卖前的开场白。
“都是什么价儿？”张路点上烟，没啰嗦些客套话，直接问道。
“最大的那棵，十二万。剩下四棵，如果你全要，六万一棵，单挑可就得八万了。这可是野生的老树，我给的都是实价。你要是都开出好料，赚翻了，愿意给个红包，那我也不客气。”老谢抽了一大口烟，烟雾徐徐吐出。
唐易嘴角微微上翘，“你这也不算纯野生，后期浇水施肥的，也算‘催熟’了！”
“没底子，再‘催熟’也没用，野生老底子，绝对好树！再说了，这琼岛西部山区，就是出油梨的地方，我这中间接手，油性肯定更大！”老谢说着，看了看张路，“是吧张总？”
张路笑着点点头，却扭头问向唐易，“唐总觉得这价儿怎么样？”
“我是外行，纯粹是学习来了，这事儿还得张总定夺。”唐易笑着回答，眼睛却看向老谢。
老谢掐灭了烟头，“你们先聊着，我去看看大棚里的哈密瓜。”
老谢不笨，知道唐易看他的意思，于是立即就找了个借口，其实就是给张路和唐易单独商量的机会。
“哎？我说老谢，这琼岛也能种哈密瓜？”张路也掐灭了烟，站起身来，好似很感兴趣一样。
“怎么不能种？热带旱坡，冬天出果，要不我包这山坡怎么赚钱？等我带一个出来，切了你们尝尝。”老谢一边说，一边走进了大棚。
张路眼见唐易也掐了烟，坐下又递给他一根烟，“那棵大树，我看百分百出格，就是不知道大小。至于四棵细点儿的，除了一棵我觉得可能出格，其他的都拿不准。”
唐易点上烟，“张总，既然咱们合作，我就直说了。刚才说了，我是外行，全凭感觉，说对说错，你别见笑！”
“哪里话！唐总不仅精通古玩，我听你几次谈论木料，那也是专家派头，就别谦虚了！咱们既然合作，那就有钱一起赚。”张路连忙说道。
“大树值得赌，只需要考虑砍价儿的问题就行了。至于四棵细点儿的，我只感觉有一棵能出点儿格，但能不能赚还得细算，最好也就是略赚。其他的，应该都是白料。”
“你说的那棵能出点儿格的细的，是不是有点儿斜，有一根横叉那棵？”
“对。”唐易又强调说，“我只是凭感觉啊！”
“又来了！”张路摆摆手，“这么说吧，如果是你，你怎么赌？”
“争取十万拿下那棵最粗的！”唐易看了看大棚，压低了声音，“而且我感觉，那棵最粗的，不是一般的赚！”
张路眼睛一亮，“嗯，我也有点儿很不错的感觉。那剩下四棵细的，你的意思是只赌可能略赚的那棵？”
“要是我，细的四棵，也全都赌了！”
张路面带惊奇，“哦？既然你只感觉一棵有的赚，为何不单挑这一棵？剩下三棵既然觉得出不了格，又有能出格的两棵树保底，何必再去冒风险？”
“因为今天只是来定价，而不是直接砍树拉走！”唐易笑眯眯地看着张路。
张路沉吟了一会儿，立即笑道，“我明白了！”
这来赌木，老谢知道张总是行家，所以必定留着心眼儿。如果只赌其中两棵，或者只赌一棵最粗的，可能会让老谢起疑。
起疑剩下海黄很难出格！
这只是其一。
其二，别看老谢分别说了每棵树的价儿，但是就他针对四棵细的说的全包低价、单挑高价来看，老谢是想一把全出的。
因为如果不是全出，那就会增加很多麻烦，甚至损失不小。有些话，在对方没有表态之前，是不会挑明了说的。如果你能全包，我又何必说出来伤和气呢？如果你不能全包，我为了不使利益受损，伤和气又算什么？
说穿了，就是捆绑销售。捆绑销售不一定是坏事儿，如果是互补性产品，那还相得益彰了。问题是，这五棵树的捆绑销售，不是那么回事儿。
第772章 必带三样
对买家来说，这无疑是一种很吃亏的捆绑。
但是，从卖家老谢的角度老说，这也有点儿不得已。仔细想想，如果剩下四棵细的，没了那棵最粗的来吸引人，单独包圆出去四棵细的难度就加大了，价格也可能被压得低很多。
而且，再找人来赌木，他还得费不少事。找的人可靠不可靠？来了要是不赌或者坚持只赌一棵两棵，岂不是还得继续找人？总之就会进入一个很麻烦而且容易吃亏的状态。
只要没有交钱砍树，即便是定了价，老谢也随时可能反悔。就拿只赌最粗的来说，就算老谢能答应，多半也会坐地起价！而且其实也基本上也不会答应，应该就会拒绝，再去找能五棵树全包的买家。
那张路的这笔买卖可就砸了！
张路不是不明白这些道理，只是一时光想着利益最大化了，忽略了老谢的心思和言下之意。再就是阿奇家刚刚有人赌废了一棵树，也让他把考虑的重点放到了命中率上。
“问题是，如果24万把四棵细的也包了，就算其中一棵不赔不赚，其他三棵要是全是白料，就是净赔十八万，这棵最粗的，你说能赚个大的，到底有多大？能堵上这个窟窿之后还大赚一笔么？”张路沉吟道。
“如果这棵最粗的，主干只有一层不厚的白皮，里面全是紫油梨好料呢？”唐易笑道。
“如果是那样，岂不是得出四五百斤料子？这样的料子，卖到一千五百万一吨也不是什么难事儿。四五百斤，将近四分之一吨，那就是将近四百万啊！”张路有些吃惊，“问题是，会出这么多好料么？”
唐易又递给张路一支烟，“你让我别谦虚，我就大胆了一把。要是你不放心？咱们对半出钱，对半赚？”
张路接过烟，虽然他前面说过“有钱一起赚”的话，但绝对不是这个意思。只不过是赌中了好料的话，顶多给唐易供货时按照最低价罢了。
这次他带唐易来，只不过是展示合作的诚意，同时深入交流一下。实际上，他还没从唐易这里得到好处，好容易碰到这么一个树主，他又不缺这几十万，都到这一步了，肯定不会和唐易来分。
唐易当然也明白，他说出这话来的主要目的，是想刺激张路一下，让他下定决心。因为他总不能把看到黑白光影的事儿说出来吧？
此时，张路突然想起一件事儿来，看了看唐易身边的编织袋，“对了唐总，你买这块废料，究竟是为什么？”
“因为这里面有格！而且不是一般的格！”唐易此时也不再低调，“到时候切开看了你就知道了！”
张路心里一颤，心想这唐易的眼光是有点儿怪，这怎么能看出有没有格呢？不过，他在古玩方面可真是顶级的眼力，一块黑不溜秋沾满石灰的东西，连古玩店主都能忽略，他居然能认出是一块宋墨，轻松捡漏！
“好！我就这么定了，全包，给老谢吃个定心丸，利用最粗的赚一笔大的！”张路起身，走到大棚入口，“老谢哪！还想不想让我们吃哈密瓜了？”
老谢很快抱着一个大瓜从大棚里走了出来，放到了小桌上，又从小桌的抽屉里拿出一把水果刀，切了开来，“尝尝！”
“嗯！甜！”张路拿起一块，汁水散发出香浓的味道，唐易忍不住也拿起了一块。
“老谢，你这么看得起我，第一个主顾就找上我，刚
