天下珍玩-第241章
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“金先生您太客气了。”唐易就势站起身来，“那我就不多打扰了，我考虑好了，也第一时间告诉您。”
离开了山海省画院，唐易决定干脆回家休息下算了，路上顺便给毛逐打了个电话，让他别到铺子里去了，关了门休息下吧。结果毛逐大大咧咧地说：“我在家呢，本来也没打算去，昨天没睡好，今天中午又喝多了。”
唐易回到家里，发现老妈正在厨房炖鸡，一阵阵香味传了出来。
“你这出去东奔西窜的，得补补，我加了天麻和红枣，正好炖到晚饭就能喝汤了。”老妈看着灶上的砂锅说道。
“还是回家好啊！”唐易感慨了一下下，“妈，既然炖上了，您也休息会儿吧！”
结果易素梅根本没理后边这半句，“回家当然好，不过你娶了媳妇，自己出去住，就不这么说了。”
唐易揽住易素梅的肩膀，“娶了媳妇一起住不行么？”
“真娶了，你就不这么想了。”易素梅笑着和唐易一起走出了厨房。
“那我过两天带回来让您看看行不行？”唐易接口道。
“真的？是不是小林？”易素梅眼睛一下子瞪大了。
“对，不过我先去她家见见她的父母，然后她再来咱家见见你和爸。”唐易扶着易素梅坐到了沙发上。
易素梅却一下子站起身来，“好啊！我去买点儿东西，准备一下！”
唐易一把将易素梅拉住，“妈，我去她家的时间都还没定，你着什么急啊？”
“噢，还没定啊！”易素梅敲了敲额头，被唐易摁住又坐了下来，转而又说道：“那什么，定了时间提前告诉我，我好准备下，对了，小林喜欢吃什么？”
……
唐易本打算稍微休息下，结果这下子，易素梅拉住他问东问西，一直问到了快吃晚饭的时间。唐易回来的时候，唐中峰正在睡觉，中间醒了，也坐到了沙发上，倒是没多说话，听着娘俩一问一答。
“好了，快去做饭吧，等见了面有你问的！”唐中峰看时间不早了，便对易素梅说道。
易素梅这才起身去做饭。
白米饭，家常菜，土鸡熬了一下午的汤，唐易胃口大开。外面的东西再贵再好吃，比如谭家菜，也比不上家里啊！唐易心里热乎乎地感叹了一句。
“好了啊，吃饭的时候，别提小林来的事儿了！”唐中峰拿起碗筷，看着易素梅叮嘱了一句。
“对了，爸，既然郑武把这批翡翠成品运来了，我正好跟你商量下咱们阁宝多开个珠宝分店的事儿，你觉得可行吗？”唐易接口问道。
“开珠宝分店倒是可行，但是这里面很麻烦啊，选店面，定货源，拉客户，不是那么快就能搞起来的。”唐中峰应道。
“嗯，我问问郑武那边能不能长期供货，咱们主做翡翠，货源应该没问题。其他的一步一步来吧。要真是开分店，恐怕还得雇人，我打算让毛逐过去独挡一面试试。”唐易点点头。
“嗯，毛逐我看做生意还可以，尤其是这一行，他起码挺能忽悠啊。再就是，除了主做翡翠，我看还可以搞一批精品和田玉辅助一下，姑苏那边，我倒是认识两个玉雕厂的老板。”唐中峰思忖道。
“来，多喝点儿鸡汤。”易素梅插空给唐易盛了碗鸡汤，“吃饭也别讨论这个了，吃完了再讨论，晚上又没什么事儿！”
爷俩这次倒是听了易素梅的话。饭后，爷俩坐在沙发上又讨论起来。按照唐易的想法，开分店只是第一步，下一步还想成立公司，如果做大了，再涉足拍卖行、典当行这些项目。
扯得有点儿远，爷俩不知不觉就聊到了晚上八点多。正说着，“苍茫的天涯”从唐易的手机里飘了出来。
电话是郑武打来的，原来他一觉睡到现在，还没吃饭，“我问了毛逐，他也没吃，一起出来吃点儿吧，到你的地盘了，你得请客啊！”
毕竟郑武远来是客，唐易也不好推辞，心想就陪着吃点儿吧。跟老爸老妈说了一声便出门了。
见面后，三人找了个山州特色菜的馆子，边吃边聊，唐易陪着喝了点啤酒。
因为刚和老爸讨论了开分店的事儿，唐易便又把这个想法给两人说了。
“不是我说，要说眼力，你第一。但是做生意，你真不行！你这种情况，怎么能开分店呢？”郑武嘴里嚼着菜，白了唐易一眼。
第388章 翡翠专柜
“哎？你倒说说，我怎么不行了？为什么不能开分店？”唐易喝了一口酒问道。
“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开……”
郑武刚要解释，唐易的手机又响了起来。原来是老妈打来的，没啥事，就是叮嘱他早回来。
“卧槽，你什么时候变得这么有品味了？”毛逐面带鄙夷地看了唐易一眼。
“嗐！别提了，娉婷非要让我换成这个，和她一样！”唐易放下手机，“做生意行不行的不说，品味真没问题啊！”
郑武这时候看着唐易说道：“你先告诉我，是古玩店利润大，还是珠宝利润大？”
“单件来看，自然是古玩利润大，但是珠宝能走量啊！”唐易应道。
“对，我要听的就是这个！你开一间分店，专门经营翡翠珠宝，但是珠宝的标价当前基本已经算是透明了，货比三家之后，买家大体都有个数了。你要想赚钱，太高了不行，人家不买啊，太低了也不行，你赚不着啊！”
“就算是你渠道好，进价偏低，标价和其他店一样，利润空间大点儿，可也大不了多少。这就是你说的，必须走量！只有大量的走货，才能赚钱。但是，店面需要钱吧？人工需要钱吧？广告拉客户需要钱吧？你得走多大的量才能保证有足够的利润？这个量你又能时时保证吗？”
“我相信，经过努力，你能做到，可是这时间你能耗得起吗？要是两三年才能稳定利润，你之前又需要赔进去多少？”
郑武连珠炮一般说了一通。
唐易倒是听明白了，“你的意思是说，就目前的市场环境，已经不适合新开翡翠珠宝店了？”
“没错，这不是以前了，以前渠道有限，货源不通。如今，山州这样的交通便利、文玩盛行的城市，到处都是翡翠和田玉的店铺，而且假货遍地飞，那翡翠B货做得几可乱真，绿莹莹的冰种镯子千把块拿下，大部分人又不懂。这年头你新开翡翠珠宝分店，不客气的说，有点儿作死啊！”郑武摇了摇头。
的确，要说对翡翠珠宝市场的了解，郑武算是个不折不扣的行家。郑家是做翡翠，搞玉雕，对外批发一手货源，如何能不了解市场？
“那你说，我要扩大阁宝多的规模，从翡翠入手该怎么办？”唐易心里赞叹一声，接着虚心请教起来。
“走商场啊！订好了进价，标价让商场随便定，他们爱赚多少赚多少，你只要把他们从你这里的进价定的你有足够利润就行了。你优势是什么？至少有两点，第一，阁宝多在山州的名头和信誉，在商场的专柜挂上阁宝多的牌子，阁宝多翡翠专柜。第二，你的料子牛逼啊，谁有你这样的赌石眼力？一年走两趟缅甸，屯下好料子，我给你加工，咱们双赢！”郑武喝了一口酒，神采飞扬。
“照你这么说，只需要和商场定好合同，只需要提供货源，就坐等收钱？”唐易还是有些疑问，“这样的主意听起来很不错，只是你能想到，其他翡翠商也能想到，找商场合作的岂不是得踢破门槛？”
“兄弟啊，你太低估我了，低估我不要紧，你也太低估你自己了！”郑武笑了起来，“我们郑家在揭州是什么实力，什么工艺？和一般的加工作坊能一样吗？再说说你，谁能有你这样的眼力？赌石跟切西瓜似的，一切一个准！大部分人不赔就不错了，必然要在成品上找回来！”
“我们的货不仅料子好料子真，而且成本低，工艺又精良，一亮出来，货比货得扔！商场的珠宝销售都积攒了多少年的经验了？对你这样的合作者，那是求之不得。我们的优势是货，他们的优势是销售渠道和客户群！”
郑武说起市场来，简直是滔滔不绝，哪里还有半点儿纨绔的样子。真是一个能挥霍又能赚钱的主儿！
“郑兄这一说，我茅塞顿开啊！”唐易哈哈一笑，端起一杯啤酒一饮而尽。
“这次你这批料子，全是上等料，我都是找老师傅做的。就拿这批成品当先锋，找你们山州最大最有影响力的商场，开阁宝多精品翡翠专柜！你们阁宝多的名头和信誉我来了这几天也听说了，那是相当不错！”郑武一看唐易明白了，进一步说道。
“看来郑兄眼下正在全国开拓这样的路子啊！”唐易点了点头。
郑武一拍大腿，“聪明！实话告诉你吧，在南方有五个城市的大商场，已经开出了我们郑氏翡翠的专柜，北方市场还有待开拓。不过，今年好的原料越发吃紧了，我们的库存顶多撑到明年开春，所以我和你合作，还是想让你在今年冬季的缅甸翡翠公盘帮帮忙啊！”
唐易正要开口，郑武又接着说道：“阁宝多和郑氏珠宝可以做一个长期合作协议，我们成为你们唯一的加工方和供货商。如果阁宝多专柜卖得好，我带来的这批成品很快卖光了，我们郑氏珠宝可以先挑出货源递补，不至于断货，等到冬季的缅甸翡翠公盘弄到大批量的料子，再加工就好说了！”
“郑兄对翡翠玉石的眼力，我还有什么不放心的呢！你看毛逐喜笑颜开，估计也是没意见，我回去和老爸说下，立马就着手实施！不过，还得麻烦郑兄在山州多待几天，初期和商场谈的时候，还得借助你的市场经验啊！”唐易也兴奋起来，这件事儿的确值得放手一做。
毛逐也在一旁连连点头。
“没问题！这么说，你是答应我和我一起去今年冬季的缅甸翡翠公盘了？”郑武高兴地问道。
“我答应你！”唐易想了想，缅甸的翡翠公盘加上来回，也就是半个月到二十天的时间，�
