卡耐基全系列丛书 相信大家都知道吧!6本txt下载-第146章

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　　　　后来，马克·吐温在另一个场合又对记者发表谈话：“前一次我在酒席上发言，说　‘美国国会中有些议员是狗娘养的’。事后我考虑再三，觉得此话不适当，而且也不符　合事实。　
　　　　我郑重声明，我上一次讲话应该更正为：‘美国国会中的有些议员不是狗娘养　的。’”这个声明十分精彩。作家没有把已说过的话简单地重复一遍，而是作一种相反　的表达，其实跟前次所说的是同一个意思，甚至抨击的面更广些，这样对方也抓不住把　柄了。　
　　　　所谓“戏重演不好看，话重说不好听”，只是表明了道理的一部分。一些戏因为新　的扮演者的表演，而一直受人喜爱。　
　　　　富有哲理性的语言也往往由于不同的表达而每次都能引起人们的兴趣。一个人的话　题是否有哲理，是否能产生戏剧性的效果也与说话者的思想成熟程度密切相关。　
　　　　哲理性语言有许多种类型：　
　　　　警策型。这类语言的特点是话一出口使人一惊，但惊而无险，出人意料，却在情理　之中，例如，有一位哲学家曾说过这样一句话：“有人可能一百岁时才走向坟墓，但他　生下来就已经死亡。”这句话中的“活了一百岁”与“生下来就已经死亡”是一个大矛　盾，然而矛盾背后却潜藏着深刻的哲理。　
　　　　若愚型。这一类型的语言往往说出最平常的事，然而这些事情一经提示，变成了很　耐人寻味的东西。如爱默生说：　
　　　　“站在山的旁边，就看不到山。”歌德也曾说：“光线充足的地方，影子也特别　黑。”他们说的都是极普通的事实，然而一经他们提示，这些事实就起了奇妙的变化，　使人从中领悟到很多东西。　
　　　　忠告型。这类语言常使人在善意中感到亲切，在亲切中领悟道理。如：“如果你考　虑两遍再说，那你一定说得比原来好一倍。”“如果一个人不知道他要驶向哪个码头，　那么任何风都不会是顺风。”“从伟大到可笑，只有一步远。”等等。　
　　　　总结型。这类语言的特征是归纳经验。如：“长久迟疑不决的人，常常找不到最好　的答案。”“财富往往像海水，你喝得越多，就越感到渴。”等等。讲演和谈活中运用　哲理性语言，可以起到精辟、深邃和简炼的效果，可以使自己的言词更有力量。　
　　　　从生活中提炼具有哲理性的句子，并用排比的形式加以列出，效果会更好。如一九　八八年全国职工演讲邀请赛中，有一组论辩，反方青岛队主辩发言中阐述“严厉惩处不　是纠正腐败现象的最好手段”的观点时，强调指出：“腐败分子是活生生的人，你消灭　了他的肉体，却消灭不了他的灵魂；你限制了他的人身自由，却限制不了他的思想自由；　你解除了他的职务，却解除不了他的恶劣影响。”这段富有哲理的话，赢得了听众的阵　阵掌声。　
　　　　在日常交往中，与人谈话往往是很愉快的事，但也有自己说的话被别人误解的时候。　
　　　　要想使自己的话不被人误解，必须注意：　
　　　　尽量少用话中有话的句子。在需要明确表达自己的意思时，话一定要说得明确、具　体，千万不要模棱两可，以免引起误解。　
　　　　不要随意省略主语。在一些特殊的语境中，可以省略主语，但这必须在交谈双方都　明白的基础上，否则可能引起误解。比如，一位男士挑帽子，售货员拿了一顶给他，他　看了看说：“大，大。”售货员一连给他换了四五种型号的帽子，他都嚷道：“大，　大。”售货员生气了，说：“分明是小号，你为什么还说大？”这人结结巴巴地说：　“头、头，我说的是头大！”　
　　　　造成这种狼狈结局的原因就是他省略了主语。　
　　　　注意同音词的使用。同音词就是语音相同而意义不同的词。如果同音词用得不当，　就很容易产生误解。如“期终考试”就容易误解为“期中考试”，如把“期终”改为　“期末”，就不会误解了。　
　　　　少用文言词和方言词。与人交谈中，文言语过多使用，容易造成误解。除非有特殊　需要，一般不要用文言词。　
　　　　而方言词的使用更容易造成误解，特别是不同方言区的人谈话，如各自使用方言，　那就更困难了。如“公公”一词，普通话指丈夫的父亲，贵阳话则指自己的祖父，扬州　话指外祖父，重庆话指祖父的姐（妹）夫，各有所指。　
　　　　说话要注意停顿。如“中国队打败日本队获得冠军”这句话，即可理解为“中国队　打败，日本队获得冠军，”又可误解为“中国队打败日本队，获得冠军”，这样，如不　注意语句的停顿，就容易造成误解。　
　　　　如果在演讲和谈话中巧妙地引用典故，也可以达到叙事论理引人入胜，妙趣横生的　戏剧性效果。　
　　　　“典”既可以是马列的经典著作，也可以是古今中外之典故，包括成语、俗语、名　言、格言等等。　
　　　　例如，《光明日报》曾刊登过这样一个故事：一天，一位二十岁出头，蓄着胡须的　小伙子走进其法律顾问处。　
　　　　小伙子是某厂青工，他报考电视大学的准考证被车间领导扣留了，要他把胡须剃掉　再给他。小伙子坚持不剃，双方僵持着。小伙子带着火气问：“我留这个胡须违法吗？”　律师笑着答道：“不违法。”小伙子立即又说：“那我可以控告他们！”　
　　　　随即把情况对律师说明。　
　　　　律师沉思了一会，和言悦色地对他说：“不违法，但你违反人情，违反国情！我国　六七十岁的人也不一定留胡须，四五十岁的人还经常刮胡须，你年纪轻轻却留胡须，既　不卫生，又不美观。这就叫违反人情。”　
　　　　“为什么说还违反国情呢？”小伙子不满地问。　
　　　　“我给你讲一个故事。明末清初，清统治者下了一道命令，一律剃须留辫，否则格　杀勿论。汉族人民发出‘宁愿留发不留头，不愿留头不留发’的口号，于是一场壮烈的　抗清开始了，到处血流成河。你知道京剧大师梅兰芳吗？在日冠占领上海期间他蓄须拒　不登台，这些行动都是带有政治性的。请问，你留胡须也带有政治性吗？”　
　　　　小伙子连忙说：“没有，没有！”　
　　　　这位律师引用典故，使谈话取得了一定的效果。　
　　　　在战国时，有一位著名的纵横家苏秦。他为了使秦惠王采纳以征战称霸天下的主张，　采用了旁征博引的说理方法。　
　　　　他先详尽地向秦惠王分析了秦国优越的政治、经济条件和强大的军事力量等国情，　以此作为可行征战的明证，但秦惠王不为所动，没有采纳他的建议。苏秦又列举了历史　上的“五帝”、“三王”等事例，最后秦惠王终于采纳了他的建议，这就说明事例既要　广，又要不离中心主题。如果能够巧妙运用熟语，则能大大增加语言的感染力。　
　　　　毛泽东同敌人辩论中，常常是信手拈来，熟练地运用成语来进行点缀，使得自己论　说生动，驳斥有力。　
　　　　一九四一年一月。国民党发动“皖南事变”，屠杀新四军将士。对此，毛泽东在谈　话中对国民党反动派提出了严重警告，谈话中大量使用了成语。　
　　　　“我恐季孙之忧，不在颛臾，而在萧墙之内。反动派必然是搬起石头砸自己的脚，　那时我们就爱莫能助了。我们是珍重合作的，便必须他们也珍重合作。老实说，我们的　让步是有限度的……亡羊补牢，犹未为晚，这是他们自己性命交关的大问题，我们不得　不尽最后的忠告。如果他们怙恶不悛，继续胡闹，那时全国人民忍无可忍，把他们抛到　茅厕里去，那就悔之无及了……”　
　　　　在这段话里，毛泽东用了“祸起萧墙”、“搬起石头砸自己的脚”、“爱莫能助”、　“亡羊补牢”、“怙恶不悛”、“忍无可忍”等成语，有一种强大的艺术魅力，也大大　增强了说服力。　
　　　　俗语是通俗并广泛流行的定形的语句，简练而形象化。恰当地引用俗语，可以增强　讲演和谈话中的幽默感和说服力。　
　　　　抗战胜利后的一天，上海一幢公寓里发出阵阵欢笑，原来，画家张大千要返回四川，　他的学生为他饯行，梅兰芳等名流也到场作陪。宴会开始时，张大千向梅兰芳敬酒，说：　
　　　　“梅先生，你是君子，我是小人，我先敬你一杯！”众宾客都楞住了，梅兰芳也不　解其意，笑着询问：“此话作何解释？”张大千笑着朗声答道：“你是君子——动口；　我是小人——动手！”满堂来宾，笑声不止，宴会气氛一下子活跃起来。张大千简单的　祝酒词能取得如此好的效果，原因就在于他能巧妙地引用了“君子动口不动手”这一俗　语。　
　　　　谚语和俗语一样，也可以为语言增色。谚语经历了千百年的长期流传，千锤百炼，　它凝聚着劳动人民丰富的思想感情和智慧。谚语还具有寓意深长、语言简炼、琅琅上口、　易于记忆的特点，因此常为讲演和谈判者使用。　
　　　　例如，你想说明一个道理，先引用一句“九牛扳不过一个‘理’”；你想谈谈人要　有志气，先引用一句“胸无大志，枉活一世”；你想谈锻炼身体，先引用一句“若要健，　天天练”；　
　　　　等等。这些谚语鲜明生动，富于很强的表现力和戏剧化效果。　
　　　　一九八八年五月，美苏两国领导人会谈。在欢迎仪式上，戈尔巴乔夫说：“总统先　生，你很喜欢俄罗斯谚语，我想为你收集的谚语里再补充一条，这就是‘百闻不如一　见。’”戈尔巴乔夫之意，当然是宣称他们在削减战略武器上有行动了。　
　　　　里根也不示弱，彬彬有礼地回敬道：“是足月分娩，不是匆忙催生。”　
　　　　里根的谚语形象地说明了美国政府不急于和苏联达成削减战略武器等大宗交易的既　定政策。　
　　　　两国领导人经过紧张磋商，在某些问题上缩小了分歧，都表示要继续对话。戈尔巴　乔夫担心美国言而无信，于是在讲话中用谚话提醒：“言不信，行不果。”里根也送给