卡耐基全系列丛书 相信大家都知道吧!6本txt下载-第123章
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如果有机会，请尽早开始做二十至三十分钟左右讲演的练习。利用卡耐基先生的建 议作指南，让单位里的人和你周围的人晓得，你在积极地准备对他们讲演。另外，也可 以积极地参加一些义务的筹募基金组织，通常，这类组织也会寻找自愿人员替它们宣传， 他们会提供给你一套讲演的秘决，这对你准备演说会很有帮助的。许多重要的演说家便 是这样起家并名声渐大的，山姆·李文生先生就是很好的一例。山姆先生既是广播明星 又是电视明星，而且是个在美国各地都很有影响的讲演者。他在纽约任中学教员时，就 喜欢对自己最了解的人或事，如亲属、同事、学生就工作和生活中的一些事发表意见， 作简短的谈话。没想到这些谈话引起了听者热烈的反应。不久，他被请去对许多团体进 行演说，结果这些事情大大影响了他的教书工作，这时他已是许多广播节目里的特别来 宾了。之后，山姆先生便把自己的才华完全向娱乐界发展，经过努力，他终于成功了。
在锻炼演讲口才时，付诸实践的勇气非常重要，而不懈努力的毅力同样是非常重要 的。我们学任何新东西，如学习外文、学习打球等，同练习当众说话一样，从来都不会 一帆风顺、稳定进步的，它就象一波波的浪潮，突起突止，潮过之后会静止一段时间。 有时我们甚至可能往回滑跌，甚至失去一些原先已收获的东西。这种停滞或者衰退的现 象，是所有心理学家都甚为了解的，也是他们所认为的最正常的现象。
学习有效讲演的人们，有时也会在这个阶段上受阻达数周之久。也许他们辛苦努力 了半天，就是无法脱离。意志薄弱者便会绝望而放弃，有胆识的勇敢者却会坚持，然后 他们会忽然发现，几乎是一夜之间，也不知道是什么原因，奇迹就发生了，他们已经一 跃千里，突然使自己的讲演获得了自然、力量和信心。
你也许在最初面临听众时，总会经历到一些恐惧，一些震击，一些精神上的紧张， 这是正常的。别说是你，即使是曾做过无数次公开演出的大音乐家，有时也会有相同的 感觉。
帕德列夫斯基临到要在钢琴面前坐下时，总是紧张地摸弄着袖口。可是等他一开始 弹奏，他的所有的恐惧便会瞬间消逝于无踪。问题是，只要你能坚韧不拔，不久你的所 有顾虑都会一扫而光。包括这种初期的恐惧，而它也就仅止于初期的恐惧而已了。说过 了开始的几句话，你就会完全控制住自己，你就会自信而欢快地讲下去。
有一次，一位渴望学习法律的青年写信向林肯求教。林肯回答他说：“如果你已下 定决心要做律师，事情就已成功一半有余。……要时时记住，你自己下定的决心，比任 何别的事情都重要。”
林肯是明白的，他是过来人。终其一生，他所受过的正规教育总共不超过一年。而 他却很爱读书，并从中吸取有益的营养。他曾步行五十里以外去借自己要看的书，在他 的小木屋里，总有柴火燃烧终夜，有时他就会借着柴火的余光读书。小木屋的木头间有 裂缝，林肯往往就朝那儿塞上一本书，等到早晨天亮得可以看书了，他就一骨碌自树叶 床上爬起，揉着眼睛，拉出书本来开始狼吞虎咽。为了练习演讲，他除了从书本上学习 以外，还会走上二、三十里路去听别人演讲。而在回到家以后，他又处处练习演说，在 田野间，在树林里，在杂货店聚集的人群前，他从不放过任何机会。他加入新沙仑和春 田的文学与辩论学会，并练习讲演当时的各种题目。他在女性面前很害羞，当他追求玛 丽·陶德时，总是坐在走廊上，羞涩而沉默，找不着话说，只听着她一个人唱独脚戏。 然而就是这个人，他在家里穷读不休，到处勤练不辍，终于把自己塑造成一位讲演者， 进而与当时最杰出的雄辩家道格拉期参议员大开辩论，一决雌雄。也就是这个人，他所 发表的总统就职演说冠绝古今，令人叹服。
想想自己身受的种种艰难挫折与令人心酸的奋斗，难怪林肯要说：“如果你已下定 决心要做律师，事情就已成功一半有余。”这确是他有感而发，在这一句话中，凝聚了 他一生的奋斗经验。
威廉·詹姆斯教授曾说：“愿青年人不要为自己教育的结果忧心，不论它的界线何 在。只要他在每日的工作时间里，每小时都忠实地忙碌着，就大可把最终的结果留待自 己去处理。
他可以十足自信地期待着某一个美好的早晨醒来，发现自己已经是当代能者之一， 不论他所选择追求的是什么。”詹姆斯教授的话同样适用于提高演讲口才的水平，只要 你不断地努力练习下去，你便可以满怀信心地希望，一个美好的早晨醒来时，你已发现 自己是城里、区里或单位里出类拔萃的演说家之一了。
不管这话听起来多虚幻，它却是真正的道理。例外当然是有的。一个人心性、个性 极度自卑，加上没有资料可为谈论，自然不能妄想有朝一日成为演说家。但是就一般道 理而言，这个断言却是正确的。
纽泽西州州长史多克有一回参加卡耐基演讲口才训练班的结业晚宴。他评论说，当 晚他所听到的演说，好得就同他在华盛顿的参、众两院所听到的讲演一样。而这些演说， 是由那些数月前还舌头打结、畏惧听众的商人们所作的。这些是纽泽西州的普通商人， 他们却在一个美好的早晨醒来，发现自己已经具有演说家的能力和气质了。
在那些成功地获得了演讲技巧的人当中，只有极少数是真正的天才，而大部分都是 在自己家乡小镇随处可见的寻常商人，但是他们肯坚持，也同样获得了成功。至于较特 殊的人们，则有时会气馁，有时因为过分汲汲于赚钱，结果反倒庸庸碌碌。虽然是寻常 人士，只要有胆量、有目标，走到路的尽头时，往往也爬到了顶端。
这是合乎人性与自然的，在商业和其它各行各业中，相似的事情随时都在发生。名 闻全球的美国石油大王洛克菲勒曾说，商业成功的第一要决是耐心与相信收获终将到来， 它同样也是有效说话能够成功的首要条件之一。坚定地相信自己会成功，就会去做走向 成功所必须做的一切，因而也必定能走向成功。
卡耐基认为，大部分在他的训练班上受训的学员所获得的最宝贵的东西，是对自己 的信心大增，是对自己成功的能力多一分信任。
爱默生说过：“无热诚即无伟大。”这不只是一句文学修辞，还是一个通往成功的 指路航标。
成功的演讲还必须深挖内容，力求使演讲更加深刻，这能给听众留下更深刻的印象。 当然，只触及问题表面的演说，要比深挖力掘的演讲容易多了。只是，若选择容易的路， 听众便仅能获得很少的印象，甚或全无印象。题目缩小之后，最好是问自己一些问题， 加深自己的了解，使自己准备充分，而能以权威的口吻来讲述自己选择的题目。演讲如 果能达到这种程度，就能使听众正襟而坐，分外留意，印象特别深刻。
“我总是搜集十倍于我所要使用的材料，有时甚至达到百倍，”约翰·甘德曾这样 说。他是畅销书《内在》的作者，他说的是准备写书或讲演的方法。有一回，他的行动 尤其印证了他的话。1956年，他着手写一连串有关精神病院的文章。他前往各地的医院， 与院长、护理者和病患者分别谈话，他日复一日，走了数不清的路，记满了许多笔记本。 在他的办公室里，堆满了政府与各州的报告、私立医院的报告、各委员会成叠的统计资 料。
最后，他写了四篇短文，简单而又有趣，是很好的讲演题材。行成文章的纸张，也 许只有几盎司重。可是，记得密密麻麻的笔记本及他所依据的材料，却足有二十磅重。”
甘德先生知道自己挖掘的，是价值连城的矿石。他知道不能忽视任何一部分。他是 干这行的老手。他把心思全放在上面，然后把金块筛出。讲演也是如此，必须准备周密， 以应急变。比方说，由于前一名讲演者的论调，你不得不改变自己讲演的中心，或是在 讲后的讨论时间里，要回答听众关切的问题，而对于这些，没有充分的准备是不行的。
尽快选好题目也很重要，千万别三拖四拖，直拖到要讲的前一、两天。如果早早把 题目决定好，你的下意识便能为你发挥作用，这有莫大的好处。在每天工作完成后的零 星时间里，你便可以深入探究自己的题材，把要传达给听众的思想精练、修琢。在驾车 返家、等候公交车或乘地铁时，常会胡思乱想，你不妨亦将这些时间用来思索自己的讲 演题材。灵光一闪的顿悟，多来自这段孕育期间。你老早便把题目决定好，脑子便能在 下意识里将它千锤百炼，使之愈加成熟。
当陷身于这种过程时，你会感受到强烈的诱惑力，总想把自己的讲演依序写出。切 莫这样做，因为一旦你定了型，就很可能对它满意起来。这样，你可能便会停止再对它 做更具全面性的思考。另外，还会有尝试背诵演讲稿的危险。马克·吐温对这样的背记 讲稿曾如此说：“笔写的东西非为讲演之用；它们的形式是文学的；它们生硬，无弹性， 无法使自己愉快、有效的传达。假如讲演的目的只在欢娱听众，不在说教，便须将它们 变得柔软、分类、口语起来，并将其改变成通常未经事前思考的说话方式；否则，他们 将会不欢迎你，你也不能使他们得到快乐。”美国著名演说家吉特林先生也说：
“我相信，我所要讲的话实在太过于重要，不能在纸上写下。
我将自己的每分每毫都写在听众的脑海里，记在他们的情感中。区区一纸讲稿，在 我和我要用以感动听众的东西之间，并无容身之地。”这也正是卡耐基先生所要告
