世界上最伟大的销售员 金牌销售员是这样炼成的-第11章

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　　　　但是，如果你今天做十个，明天再做，后天继续，一直到两个星期以后，看看你能做几个？可能是三十、四十、五十，或者更多。为什么？因为你肩膀和手臂上的肌肉由于每天的练习而强健。你不断对它们进行调整，使它们适应每天逐渐增大的强度。每天抽出一点时间，使俯卧撑的次数增加一两个，这是轻而易举的事情。累积起来，就相当可观了。这只是一个简单的例子。事实上，你是自然界的奇迹。那些残你肩上的肌肉起作用的法则，同样适用于你的头脑。你现在就动员它做一件此刻看来不可思议的事。
　　　　准备好了吗？
　　　　好吧，我们先复习一下第一张羊皮眷。然后，从星期一开始执行新的计划。起床后到出门上班前的这段时间里，你要看一下第二张羊皮卷。大约中午的时候，再看一遍，就是说你得随身带着它，把它放进公文包里，或者车上。晚上就寝前，再看一遍，这次要大声朗读。你也许得向家人解释一下这种举动，他们知道这是为了你好，一定会支持你的。
　　　　在第二卷的后面，你会看到成功记录表，够你填五个星期，其目的是帮助你遵循第一卷的规定，在三十天内，阅读，思考，并且付诸行动。
　　　　设计这些成功记录表是有目的的，它们可以使你像富兰克那样，每天进行自我检验。这些表格将帮助你简明扼要地总结每天的行为，记录下当日的美德，品质，好习惯，以及坚持计划的意志力。
　　　　当你完成第一天的工作时，在成功记录表“星期一”一栏中填上日期。然后在特定某栏注明你当天阅读羊皮卷的次数（但愿是三次）。最后把本卷重点段落复习一遍，再想想自己醒来以后，有没有依照卷中原则行事。给自己打分，1分代表“差”，2分代表“好”，3分代表“很好”，4分代表“极佳”。对自己要诚实。把分数填在格内。这两格内的分数相加得到的数字，就是这一天的总分。最高分可能达到7分，这些分数将记载你付出的努力与进步的程度。
　　　　如此再继续剩下的四个工作日。然后把一周的总数加起来填好。这样坚持五个星期，然后就可以往下进行新的一张羊皮卷了。
　　　　简单吧？
　　　　我告诉你一个秘密。正因为简单，所以很多人半途而废，他们总以复杂或者昂贵的东西才有价值。这些人肯定也做不了很多个俯卧撑………如果那是我们计划的目标的话。所以如果有人要退出这个计划，随他们去好了。他们的一生也将在平庸中度过。
　　　　头几个星期过后，你会发现自己待人接物的态度渐渐起了变化。你开始听到别人对你说：“你最近好像有点不同。”“你和以前不一样了。”
　　　　这些信号表明，羊皮卷和成功记录表已经开始起作用了。你在下意识中已经培养出新的个性，它们将构建你未来的生活。你已经踏上新年的征途。
　　　　现在就是第一个星期。
　　　　在你开始生命中这至关重要的一天之前，我有一句话与你共勉：“只要决心成功，失败永远不会把你击垮。”
　　　　现在请回头细读羊皮卷之二。

成功记录表
第一周
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　　　　星期一　　　　　　　日期________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二
　　2．本卷重点段落
　　　　　　我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。　　 日常行为与之相
　　　　　　我在心里默默地为每一个人祝福。我爱　　 比应得的分数____
　　　　　　自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，　　 　 　总分____
　　　　　　我用智慧和知识充实我的头脑。
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　　　　星期二 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期三 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期四 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期五 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　 　本周总分______

本周工作记录
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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　　　　爱永远不会失落。即使没有回报，它也会流回你的心田，温暖净化你的心灵。
　　　　——华盛顿·欧文

成功记录表
第二周
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　　　　星期一　　　　　　　日期________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二
　　2．本卷重点段落
　　　　　　我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。　　 日常行为与之相
　　　　　　我在心里默默地为每一个人祝福。我爱　　 比应得的分数____
　　　　　　自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，　　 　 　总分____
　　　　　　我用智慧和知识充实我的头脑。
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　　　　星期二 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期三 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期四 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期五 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　 　本周总分______

本周工作记录
星期一
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