重生校花逆袭人生-第114章
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许雨看着黎莲脸上很明显的失落，说：“怎么了？男朋友打来的？”
黎莲说：“算是吧！不，应该是曾经的朋友。”
竟然黎莲不想说，许雨识趣的也没再问。
黎莲晚上睡不着，最近老是心神不宁，心里总是想着他。大概是空闲时间太多了吧。黎莲决定让自己忙起来，自己的梦想还差很远呢。愚爱之秋已经出版，接下来，自己应该再开一本新书了。另外双十一马上就要来了，自己得抓住这次机会，好好搞一场活动，拉动店里的销售额。要想在上一世，每年的双十一狂欢节，当日销量惊人，很多做得好的店铺当天的销售额都上千万。在两年后的双十一销量更是惊人，好的都直接过亿。2014年YOU衣酷双十一仅一天的销量达１。９亿。这数据简直是很多人想都不敢想的。但却是事实。华夏国这么大，只要你有好的产品，好的销售策略，客户的回报也是杆杆的。关键就在这策略上了，黎莲决定好好想想。没准这次双十一活动就把自己三年前定的目标给实现了。
正文 第一百七十五章 我们是伙伴
第一百七十五章我们是伙伴
黎莲已经一个月没有去公司了，如今双十一马上就要来了，是时候到公司好好开个会，商讨一下双十一的活动策略了。一个聪明的老板除了在福利上满足员工，更多的是悉心听取员工的建议。让每一个员工都肯发表自己的意见和看法，让他们把这项工作当成自己的事业而做。而不是满腔怨愤，拿两三千块钱的死工资，得过且过的混一天是一天。活动正好是冲击他们的销售量，让他们拿更多薪资的一条捷径。
何月月接到通知黎莲今天要来，赶忙大早招集六名员工先开个小会，如果不出她所料，黎莲应该是为了接下来的双十一活动而来。何月月让他们把手下的工作都先放下来，发十分钟时间，重点好好想一想这次双十一活动怎么搞，才能提升更高的销量，让他们的钱包都鼓起来！
黎莲一走进公司，何月月赶忙出来迎接，微笑的说：“黎小姐，早！我们感谢黎小姐百忙之中抽时间回来给我们想销售策略。这次双十一活动，我们一定会大卖。”
黎莲说：“月月，错了。是我们一起想销售策略。我们是老板和员工的关系，但是我们赚钱的目标一致，在这上面来说，我们更是朋友关系。大家准备一下，马上开会。”
何月月笑了笑说：“见到你回来，太激动了。那边感觉怎么样？”
黎莲说：“交了两个新朋友，服装这一行要学的太多。只能静下心来慢慢来。到是你，月月，这段时间辛苦你了。”
何月月说：“应该的。跟你一起做事，钱包里总是有钱花，很开心。”
黎莲呵呵的笑了两声，说：“那是你的能力应得的待遇。在坐的各位，大家都加油。让我们的钱包鼓起来。大家都到我办公室来，开始进入开会模式。”
没一会功夫，全体员工都到黎莲的办公室坐好，等待黎莲发话。黎莲看着他们一个个除了吴雨，宋琳，何月月，其他四名员工显得有些紧张。他们都手里拿着一只笔，低着头，眼睛盯着空白的本子。黎莲一脸微笑的说：“这次开会的主题就是搞好双十一活动，让大家的钱包鼓起来。大家不必紧张，在这里，我不是老板，我和你们一样都是想在双十一赚更多的钱，目标一致，我们是合作伙伴。想赚钱的小伙伴们，有什么想法尽管跟我提。大家如果认为好的，全部一致通过。先月月来开个头吧。”
何月月想了想说：“根据我目前的销售数据统计，我们目前的客户群体，还有一些未知的潜在客户，可以通过这次双十一活动来拉动。我预计双十一要做的销售量是三千万。”
黎莲很欣赏像何月月这样有计划有目标的员工，笑了笑说：“月月，三千万，可不是一个小数目，你打算通过何种方式来实现呢？必竟只有一天的时间。”
何月月说：“虽然只有一天的时间，但是活动我们却是要早有准备，在双十一前一周就要把活动方案给宣传下去了。最常见的销售方法就是进店领优惠券，满减促销。很直接的把客户给吸引进店购买。另外更大社交网站，我们也要利用朋友圈把广告给发出去。一传十，十传百，百传千等等，这样潜在的客户群体就拉动起来了。还有对老客户进店购买额外送精美礼品，或是赠送彩票赢大奖都可以。”
黎莲赞赏的说：“不错。先记下。接下来作为销售前峰的小吴你也来说说看。”
吴雨说：“线上广告打足了，那线下广告也不能落下。我就借用老板当年那招，到各大闹市场所发传单吧。其实还有一个更为简洁的办法，就是在公交站牌，公交车上，车站口，地铁口像这样人流量比较集中的地方贴海报。不过这个方法好是好，活动花费巨大。”
黎莲说：“不错，我也记下了。依照我们目标的经济实力，发传单自然是没问题，贴海报这种要靠关系，靠钱砸的销售方法，目前对我们来说还不太成熟。不过我也记下了，将来一定用得上。接下来轮到小宋来说说吧！”
宋琳想了想说：“我这边主要是上架产品，活动方案设计图纸。有关这产品，我就提一点，有个别产品拍照不是很清晰，希望大家日后注意一下。虽然PS很强大，但是也不是万能的。如果图片拍得太模糊，我就得发很多时间来处理图片，这样就会耽误上架，耽误大家卖新品的工作。希望负责拍照的同事，日后多多配合我的工作。”
黎莲看了一眼孙阅说：“小孙，宋琳说的这工作，日后就拜托你多尽心了。”
孙阅本以为黎莲会当着大家的面对她一通教训，没想到黎莲却是这般诚恳的姿态。孙阅对于自己工作的失误，感激老板的大度，说：“黎总，我日后一定尽心尽力做好这项工作，都怪我太心急了，一心想着拍快点，网上多接几个单，多赚点钱，却不曾想这样做还耽误了小宋的工作，大家卖新品的工作。各位，对不住。”
黎莲说：“辛苦你了，小孙。你的工作本来就很繁复。日后静下心来做，一步一个脚印，不走捷径，你会发现所有的努力都是有收获的。销量自然也不会亏待你。售后部的同事也说说看。”
小王说：“林子大了什么鸟都有。但是只要我们有足够的诚心和耐心去好好跟他们磨合，我发现没有什么客户是我搞不定的。上次有一个客户真是够刁钻的，衣服上有一根线头都要要求退货。”
黎莲饶有兴趣的说：“哦，小王，最后你是怎么把她给搞定的。”
小王说：“我就坚持我的原则坚决不能退。她就说要去拍淘网客服部告我。我当时也有点害怕，但是还是坚决不能退，这样的客户要是惯着她，一定还会有下次。有一天我无意间问她喜欢玩什么游戏，看什么电视剧，这样不经意的话题，竟然就把她给搞定了。”
正文 第一百七十六章 请李秀琴代言
第一百七十六章请李秀琴代言
黎莲听完小王的例子，说：“售后部该坚守的原则还是要坚守的。这种问题就算她真的去拍淘网投诉我们，拍淘网自然也不好毫无原则的帮她，而不顾及我们商家的利益。必竟我们每年贡献给商城的十多万票票不是白交的。在成交量越来越多的同时，售后这一块是重中之重，唯有好的服务只能跟客户做长久的生意。小王，小何，此等重任就交给你们了。售后客户问题一定要及时处理。另外小何，徐大姐也跟大家分享一下自己工作中的看法。”
小何有些腼腆的说：“黎总，在销量越来越多的情况下，客户反馈到售后部的问题也越来越多，接下来又要搞双十一活动了，我和小王两个人明显人手不足。”
黎莲明白了，不是人手不足，小何是对目前的工资不太满意了。必竟自己每个月都拿死工资，销量再多，提成再高与他半毛钱关系都没有，只会加重他的负担。每次活动下来，看着销售部拿这么多提成，能不眼红嘛。黎莲也是过来人，笑了笑说：“我本想给你们售后部加工资的，但是你要是实在是感觉人手不足，太累了，我也不好意思勉强，那就让月月再招一个人来帮忙吧。”
小何赶忙说：“黎总，招人来不划算，活动马上要开始了，培训也没时间了。要不这样吧，还是给我们涨点工资，这样我们做得开心，自然效率就上去了。”
黎莲说：“好想法。加工资可以。但是前提是这钱得靠你们自己去赚。你们不仅是售后部员工，平时空闲的时间也可以利用起来，大家一起做销售。成交的量，提成算你们自己的。小何，小王，你俩觉得怎么样？”
小王和小何都一致赞成的说：“黎总，好主意。”
小王说：“感觉全身有使不完的能量在爆发。谢谢黎总给我们机会赚更多的钱。我们会把它当成自己的事业来做的。因为有利可图噻！”
黎莲说：“那你俩心动不如行动，赶紧拿起手机注册一个销售客服号吧。财务徐大姐，你也说说自己的看法。”
徐大姐说：“我的工作就每天统计销售数据，财务报表上交给月月。做我这行，只有一点，那就是对数字敏感的同时，要细心再细心。其他的售后，销售我都不懂，我也不贪心，没有什么好说的。”
黎莲说：“徐大姐，那你对自己的工资满意吗？”
徐大姐笑了笑说：“同批姐妹中，就没有谁比我工资高的，自然是满意的。”
黎莲说：“知足长乐也是好事。将来徐大姐你要是想通了，想多赚点钱，也可以加入到销售这个团队里面来。让薪水充满无尽的可能性。”
何月月看了一下时间，这场会开了快一�
