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第238章

术女有毒:将军,请自控-第238章

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    从未见过纪子期这一面的黎渊楞了一下,想不到那个一向笑得如狐狸般的小丫头也有如此可(爱ài)的一面。

    “爹,杨师兄,那我出题了。”纪子期正正面色,手指着一匹绛红的棉布道:“这个颜色的布库房里还有多少匹?爹爹先答。”

    纪仲(春chūn)想了想:“三匹!”

    “这个质地的绛红色有三匹,蓝色两匹,青色两匹,”黎渊道:“另外绛红色还有两种不同材质的,一种绵缎还有一匹,一种是棉加锦有两匹。”

    纪仲(春chūn)闻言不由张大了嘴。

    “呵呵,师兄厉害,短短几个时辰,就记住了这么多!”纪子期毫不吝啬地赞美道。

    黎渊不屑道:“你一整天让我进出库房不下十次,光找绛红色都去了三次,稍微有点记(性xìng)的都能记得住。”

    一旁的纪仲(春chūn)有点尴尬地陪笑,这库房他进出了何止百次千次,也没记得那么清楚。

    纪子期对他似有若无的埋怨充耳闻,呵呵笑道:“那也是师兄上心。

    要知做好一间小铺子主要有两点,一是管好货,二是顾好客。

    师兄初入商行,先要做的,自然是先熟悉商行里的货品。

    要想熟悉得快,莫过于做库房。毕竟库房每(日rì)只专心一件事:布匹的进进出出。

    若有心,像师兄一般,很快就会对库房的货品掌握得一清二楚。

    所以这库房里每(日rì)出了什么,什么出得最多,什么马上就要缺了,最清楚的不是掌柜,不是账房,不是伙计,而是管库房的人。

    若是将这些数据每(日rì)记录下来,哪些卖得好要备货,哪些卖得不好要快点处理掉就一清二楚了。

    这样很快就能进入第二步顾好客。

    依师妹看,师兄出不得几(日rì)便可出师转为做伙计了。”

    黎渊面上神色这才好了些。

    可以这样吗?纪仲(春chūn)心中想道。

    纪子期装作无意道:“爹,这铺子里哪些布匹是卖得不好的?”

    “卖得不好?”纪仲(春chūn)搔搔头,带着几分傻气,“都差不多。”

    纪子期忍不住心中翻个白眼,这纪氏阿爹从前能靠着布行养大一家老小真是祖上积德。

    “爹,以前在黄湖县时,咱家布行是如何运作的?”

    说起以前,纪仲(春chūn)立马来了精神,“以前都是靠乡里乡亲的帮衬。

    咱家从你祖父那一代做起,算是几十年的老字号,价格公道,童叟无欺。

    供货的价格实惠,爹爹卖得也实惠,那些老主顾一年总会来帮衬个几次。”

    原来如此!这时代信息不发达,交通不发达,花色流行变化慢,估计几十年穿同样的花色也不觉得有啥。

    在一小县城里,这种变化更不明显,只要有了口碑,光靠老主顾支撑确实也够运作下去。

    可,这里是京城,流行变化略快一些不说,主要是没有任何根基,若还是用以前的((操cāo)cāo)作手法,肯定是不行的,难怪会出问题。

    就是不知这纪氏阿爹有没有意识到这个问题。

    不过看他刚刚神色有些异动,想来也意识到有些不妥了,或许可以略微说得直白些。

    纪子期心中一想定,便开口道:“爹,咱们现在在京城,原先的那些老主顾虽说是几十年积累下来的,可他们总不能来这京城里光顾咱们。

    所以,还是得靠做生客生意,慢慢积累才是。”

    纪仲(春chūn)笑得有几分腼腆,“爹爹这些(日rì)子也想到了这个问题,只是一时间还没想到法子来解决,刚听你那么一说,爹爹想先将这库房的账再仔细整理一遍。”

    看来这阿爹也不是个愚笨的,只是习惯了以前的((操cāo)cāo)作而已。

    纪子期上前挽住纪仲(春chūn)的胳膊,(娇jiāo)声笑道:“好啊,爹,那女儿陪您一起整如何?”

    纪仲(春chūn)笑呵呵地点头。

    布行的货不多,品种也简单,不过半个时辰的时间,这新的库房账已经整理完了。

    纪子期将那账本数据重头看了一遍后,对纪仲(春chūn)道:“爹,您看,这几匹青灰色的布,从入货到现在总共才卖了半匹。

    想来不是太受客人欢迎,而且现在还有四匹多的存货,咱们可以尽快处理掉。

    这些棉布虽卖得慢,好在爹爹进得不多,可以放在店里慢慢卖。

    这些颜色质地的,倒是卖得不错,可以多拿些。

    不过这大红色的,女儿就建议拿少些了。”

    “为什么?”黎渊插嘴问道。

    纪子期道:“年前大家都喜欢喜庆的颜色,大红朱红自然需求多。现在已进入了(春chūn)季,马上就要夏天了,京城的夏天还是闷(热rè)的很。

    最好多进些颜色素雅的,质地轻薄的,往店上一放,整个(春chūn)夏的感觉就来了。”

    纪仲(春chūn)和黎渊听她一说,抬头看了一下店里的货物,觉得纪子期说得甚有道理。

    这些颜色现在看起来还好,若再过个一个月,确实太显得沉重了些。

    纪仲(春chūn)低头思索了一阵,下了决心,“好,就照小雪说的办。明(日rì)我就将这些不好销的开始处理,换些银子再去拿些素雅轻薄的回来。”

    黎渊若有所思,“想不到师妹这些也懂。”

    纪子期笑道:“无论做什么事(情qíng),必须着眼于未来,作全盘的考虑,莫被现在所蒙蔽。”

    这话是说给我听的吗?黎渊疑惑看向她。

    纪子期却笑而不语。

    过得几(日rì)后,纪子期便让黎渊由库房转为了伙计。

    志得满满的黎渊,在接触了四五个客人后,立马像个被戳破了的气球,蔫蔫的。

    纪子期忍不住叹气,这皇族中人天生高高在上,跟人谈生意,也带着那种颐指气使的命令态度。

    若那些人知道他(身shēn)份还好,可人家不知道啊,出银子的是大爷,谁受得了被人强迫花银子?

    客人郁闷,黎渊也预闷。

    好在纪子期出面挽回了几个客人,不然今天生意得吃鸡蛋了。

    在经过了第六个气得拂袖而去的客人后,黎渊气得跳脚,“不识抬举的家伙!本皇子亲自给他挑选的布匹,他居然看不上不说,还敢讥讽本皇子的眼光?

    若不是本皇子(胸xiōng)怀宽广,不(欲yù)与他一般见识,否则定会抄了他全家!”

    店里没人,纪仲(春chūn)去进货了,黎渊气得上来,直接就用上了自己的(身shēn)份。

    纪子期翻了个白眼后,忍不住开口了,“杨师兄,你现在的(身shēn)份是纪氏布行的小伙计,不是大皇子黎渊,也不是术师协会的杨成。你得收敛一下你的脾气才行。”

    黎渊瞪她,咬牙道:“还不够收敛?还要怎样收敛?”

    纪子期道:“杨师兄,在接待下一个客人前,请先想像一下你已经饿了三天,眼前这个是唯一有机会给你银子让你填饱肚子的人。

    将自己代入那个角色里去扮演,杨师兄就知道何为收敛了。”

    黎渊想起在荒野时,因为饿了两天肚子,必须向纪子期低头,还被((逼bī)bī)亲自劳作的事,面上怒火更甚。

    纪子期笑眯眯道:“识时务者为俊杰,说起来容易,做起来难,师兄现在面对的只是一群良善的百姓。

    若将来遇到更大的难处必须低头时,哪怕心里再恨,这面上姿态却必须是真诚地能骗过别人才行!”

    黎渊一时怔住。

    他的父皇表面上永远一副蔑视天下的云淡风清,好似一切都在掌控之中。

    私底下却时时被那些臣子们气得不轻,咬牙切齿地喊打喊杀。

    只不过真正面对臣子时,一转眼又恢复成那个高高在上(胸xiōng)怀广大的帝王姿态。

    若他现在面对一群普通百姓时,都能如此轻易地就被挑起怒火,以后面对那帮能言善辩巧言令色的臣子时,盛怒之下又会做出什么无法挽回的决定?

    黎渊这一想,心头火气立马降了下来,看向纪子期的眼神又有了些不同。

    只可惜,此时刚好有客人上门,纪子期见他楞神,便主动地上前招呼客人去了。

    因而看不到黎渊不同以往的别有深意的眼神。

    店里夏天的布匹多了起来,生意也慢慢好了起来。

    完全放下了姿态的黎渊,也开始有了生意。

    当他第一次卖出三尺布,收到三十文钱时,比小时候得到父皇嘉奖时还要让他兴奋。

    不过黎渊的兴奋只是维持了短短几天的时间。

    因为他发现,如果他成交一单,那个小丫头总是会比他多两单。

    这让他心中非常的忿忿不平。

    纪子期笑眯眯地送走了她今天成交的第三个客人。

    转过(身shēn)来,见黎渊一脸郁闷地盯着她。

    问道:“有事吗?杨师兄。”

    “没事。”黎渊有些无精打采,又有些咬牙切齿。

    这丫头为何凡事都压过他一头?

    他心中既有些不服气,又有些不甘心,终是忍不住问道:“同样的人数,为何你总是比我成交的人数多?”

    纪子期道:“师兄有没有留意到,每个客人,我都会详细地询问一下他/她家中的(情qíng)形?买布是为了作何用处?”

    黎渊皱眉道:“这和买卖有何关系?”

    “有,当然有,大大的有。”纪子期道:“来这店里的客人,都是有目的(性xìng)的。

    在与客人的沟通中,一是增进了感(情qíng),二来是了解他们的需求。

    只有了解了他们的真实需求,才能更好地介绍他们想要的货品,进行成交。

    知己知彼,百战百胜,不只是在战场上,在任何地方,包括商行中,都是成功或者胜利的准则。”

    知己知彼,百战

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