墨骗-第3章

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并天下人所有，以交利的方式，完成对天下人财产的交换。

那么现实生活中，墨者如何完成交利来获得自己所需要的利益呢。正如我们所讲述的那样，墨者需要独具慧眼，发现社会利益交换活动中的漏洞，使自己的交利行为得到最大化的回报。市场经济的原则告诉我们，一个物品只有在最为稀缺的时候才能体现他的最大价值，同样，在以利益交换为基础的社会生活中，感情交换的缺乏决定了感情因素的巨大价值。而墨者的兼爱理论及行为，则决定了墨者在交利过程中的巨大优势。

在社会生活中，利益可以分为两种，第一种为实际的财货利益，即物质利益，第二种为感情的满足，即精神利益。人类的社会生活，全部都是围绕着这两种利益而进行的。以工作为例，人们付出劳动，换得工资，就是为了物质的财货利益而进行的社会行为。同样，人们付出劳动，获得相应的工作地位，升职，嘉奖及同事的仰慕与敬佩，就是为了精神的感情满足而进行的社会行为。然而在社会生活中，人们往往很容易完成物质利益的交换，却很难完成精神利益的交换。

因为我们可以看到，人们对于同阶层或与本身阶层相距不远的阶层都自然的抱有仇视与嫉妒的本性，这是有人类的动物性所决定的，当人类面对同阶层或与本身阶层相距不远的阶层中某一人的成功之时，往往会想尽办法的去坑害，诋毁这个人，甚至会拿出比报杀父之仇更为大的热情来做这件事。因此，在社会生活中，人们缺乏感情因素的交换，更为渴望感情因素的回报。

纵使感情因素在社会生活中具有巨大的价值，也不能完全的取代了交利过程中利益的主要构成，我们谈论社会生活哲学，指的是完全符合社会行为准则与现实的学术思想。因此，墨者应该清楚的看到，社会交换活动中的主体交换应当为实际的财货利益的交换。然而当墨者的力量有限，不能提供相等的财货进行交换的时候，墨者应该如何使用暗墨的理论来完成这交换的过程呢？

正如兄弟开篇明义所讲述的那样，墨者，在进行利益的获取之前，需要明确自己的目的，从而为之后的行动做出指导。这里要注意的是，墨者所追求的利益交换，不能以单一的目标作为结果，墨者的社会行为，必须带有强烈的成功欲望，同时，必须追求利益的最大化，即在社会行为的发生过程中，利益必须是多层次的。这里举一个很简单的例子，一箭双雕和一石三鸟，指的就是通过单一的社会行为而达到多层次的利益交换。我们需要以最少的付出来追求最大化的利益交换，这就解决了墨者无法进行等价的利益交换的问题。

现实生活中，如果财货的利益无法达成最大化的目标，那么，我们就要在精神利益，即感情的满足方面进行强化。感情的满足来源于爱，即墨者的兼爱，墨者通过对精英阶层与乌合大众进行的兼爱行为并非是空无目的的简单博爱，而是基于利益基础上的感情投资，社会生活中最为可笑的地方在于，感情的满足往往是不需要花费除去精力与爱心之外的任何代价的，甚至很少需要进行实际的财货投资，但是人们往往却不愿意付出自己的爱心来满足他人的感情需要。墨者，就是要从感情的满足方面走出这样的一条通天大路来。兼爱与交利本为相互的因果关系，交利某种意义上也是兼爱的一种。而兼爱，更是交利可以凭借的巨大资本。

墨者以兼爱为手段，以利益为目标，这就提供给了我们社会行为多层次利益交换的理论指导。当墨者追求财货利益的同时，必须以兼爱的大义，对利益交换过程中的个体产生情感的影响。这情感的影响，甚至在交换开始之前，就必须施行，这是因为，本质上，人是实践自觉解放自我的主体。人的内在生命物质本体与特定的大脑意识本体构成整体的自然人。而人类特定的大脑意识本体决定了是人具有的各种错综复杂感情，社会生活中的个体，受各种错综复杂的社会生活所影响，从大恼功能健全开始，就在不停的学习与积累感情。

大部分时候，人类的社会行为，除了受到人类的利益追求所左右，更会因为人类的感情波动而发生千奇百怪的变化。当人类受到积极的感情因素所影响时，对待社会行为的态度也会积极起来，这表现为，人的主观能动性被充分的调动，对于社会行为积极的配合，对于社会行为中的参与者抱以信任和友好。

在这种状态之下，人们对于利益的交换，抱有极大的信任和支持，相信自己通过利益的交换能获取大于或等同于自己实际付出的结果。但是作为交换的参与者之一的墨者，追求的永远只能是极大化的利益与最少的付出，这与持有积极状态的人们所信仰期待的利益交换当然是相悖的。

然而积极的感情因素正是墨者所需要的并且可以利用的，或者必须努力营造的。这是因为，在利益交换的世界之中，从来就不存在任何公理正义，更不存在物品与物品间的等价交换，存在的只有赤裸裸的利益关系，如果墨者在对于利益交换的赤露本质没有足够的认识，那么就会被列入失败者的行列而遭受相应的惩罚。我们在这里，将墨者假设为交换过程中的一方，而客体作为交换过程中的另一方来进行相关的说明。

以升职为例，当墨者寻求的目标确定为升职加薪之后，那么墨者就要考虑是否我的目标已经达到最大化，是否我追求的职位及薪金变化还有可以增大的余地，是否在升职与加薪之外，我还能通过我的行为得到额外的感情满足，或者赢得精英阶层与乌合大众的支持与喜爱。

当客体产生了积极的感情因素之时，就会忽略了利益交换的本质，而不自然的将利益交换的过程想象为互助双赢的过程，人类不管本质如何，不管自己内心如何龌龊，总是希望利益交换的对象坦诚无私，以积极向上的态度进行利益交换，并且带给自己超出付出的回报，这是所有人类的本性，也是人性的弱点。而墨者，就需要积极的利用这个弱点，当人类持有此种态度，并且作为交换的对方，即墨者的社会行为表现符合客体的心理假设之时，客体就会放松对利益的斟酌，从而产生可以利用的漏洞和弱点。因此墨者必须以兼爱的形象出现，并且将自己的社会行为根据客体的主观需要进行调整，从而使得客体的积极感情因素得到最大化的膨胀，借此完成自己的既定目标。

决定升职加薪程度的交换客体，即领导，没有一个人不希望自己所付出的升职与加薪决定，是符合自己内心的一切希望，这包括升职加薪的对象具有超出自己期望的工作能力，并能带回超值的工作回报，升职加薪的对象对自己忠诚无比，能为自己分担一切压力与责任，甚至包括升职加薪的对象能够在关键时刻，勇敢的将自己，即领导的错误一力承当，心甘情愿的作为替罪羊而出现。当墨者作为升职加薪的对象之时，如果自己的能力不足以满足客体的需要而存在升职加薪失败或小于既定目标之时，就必须利用感情的因素进行影响。营造出客体所需要的一切心理假设。而兼爱，正是墨者可以借助的工具，兼爱所营造的个人声望，勤劳肯干，热心助人，从一开始就已经具备了积极向上的态度，在此基础上，墨者只需要根据个案的不同，适当的营造更多的光环。

墨者，为了达成既定的目标，可以不择手段，这是因为，墨者的社会责任就在于运用人类的卑鄙手段来告诫人类的社会行为，使之得到改正。如果墨者的能力不足以满足客体的心理假设，则可以使用欺骗的办法，来营造光环。当墨者以兼爱的手段建立了积极向上的行为之后，欺骗将变的更加容易。根据先入为主的法则，人类判断事物和同伴的标准，在于初始的了解，当初始的了解传递的是积极友好的信息时，人们总会先入为主的判断一切与之有关的行为。当初始的了解传递的是消极卑鄙的信息时，人们也会先入为主的判断一切与之有关的行为。墨者积极向上的博爱光环，掩饰了墨者的任何不良企图与谎言，进而使得虚假的光环得以认可。作为升职加薪的对象，墨者可以在现有事实的基础上虚造工作业绩，夸大工作成就，请注意，必须以现有的事实为基础，只有夹杂在真相之中的假象才难以认清。纯粹的虚假欺骗，即缺乏可信度，又缺乏持续性，反而会影响墨者的长远利益交换活动。

当人类受到消极的感情因素所影响时，对待社会行为的态度也会相应的消极起来，这消极的程度往往呈现倍增的趋势，而不像积极的感情因素那样，会产生小幅度的增长。这是因为，人类的感情信念决定了人类本能的拒绝消极，接受积极的精神状态。这这种情况下，人类的社会行为则变的消极与怠慢，对于社会行为中的参与者则持否定和敌对的态度。

当墨者无法以交换的方式从客体手中取得相应的利益之时，或者客体认为墨者与其他交换的个体想比，不具备交换的资格之时，墨者需要积极的改变客体的感情因素，使交换的双方同时或单方面的产生消极的感情因素，从而对利益的交换失去信任，进而达到墨者破坏原定的利益交换关系的目的，同时墨者应该积极的迎合客体的感情需要，当原定的利益交换关系失败之后，客体往往会寻找相应的积极感情因素来弥补失败的影响，这个时候，墨者需要积极的展示这种需要，从而使对方产生积极的感情因素，进而进行利益的交换。

在升职加薪过程中，交换的对象存在多样性，即同一阶层之中的多个个体具备相同或相近的资格，而交换的客体，领导却只准备与其中之一进行交换。当客体认定墨者不具备此种资格而考虑其他个体之时，墨者需要果断的采取行动，影响交换个体和客体的感情因素，从而使得交换行为失败，进而