重生之网络娱乐-第335章

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“我想问一下，贵公司近几年来的PC业务盈利。”

IBM的PC电脑，虽然一直被他人称颂，认为是商务机中的王者。可是，并不是电脑好，IBM就能赚大钱。相反，IBM近两年来，一直都处于亏损的状态。

“这个……”

被陈佳一一问，辛迪一时语塞。

看过IBM报表的都知道，近两年来，IBM的PC业务一直处于亏损的情况。而且，亏损还比较大。直到后世2004年底出售给联想之后，IBM的PC业务共亏损10亿美元左右。

“背着一个不赚钱的PC业务，就为了赚这个品牌么？事实上，IBM现在的名气，全球已然知晓。就算没有PC业务，IBM的名气也不会减少什么。而且，贵公司的主盈业务，面像的并不是个人，而是企业……”

虽然IBM的PC业务，在最开始的时候，为IBM带来了非常大的知名度。特别是70年代PC电脑的出现，简直将IBM神话。可是，时间在发展，事物也在发展。现在的IBM的PC业务，已经不再有当年的影响。甚至可以说，IBM的PC业务大势已去。现在的IBM已经很成熟，完全不需要靠PC电脑业务，从而再扩大自己的名气。

“所以，我认为，IBM应该快速卖掉自己的PC业务才对。”

不管是现在，还是后世，IBM的PC电脑业务，不仅没有对IBM产生任何盈利不说，反而一直拖累着IBM的种种决策。使他不能全心，一致发展软件业务及硬件业务。

“您觉得呢，我的朋友？”

陈佳一讲了很多，从IBM的品牌说到IBM的盈利。又从IBM的盈利，说到未来IBM的计划。并且说道，如果IBM还如此重视自己的PC业务。那么，IBM就算再有一些创新，恐怕也不能给IBM带来多大的辉煌。事实上，IBM每年也在创新。

“听上去，有一些道理……”

现在的辛迪，已从刚开始的坚决，慢慢变得犹豫起来。

是呀，IBM的PC业务近两年来，可是一直在亏损。直到现在，公司都拿不出具体的方案出来。也就意味着，如果IBM没有寻找到控制PC业务的亏损一案。那么，明年甚至是未来，IBM的PC业务就会一直陷于亏损。

为了这一点名气，每年都亏损几亿美元值得么？

“嗯，是的，贵公司确实需要考虑考虑。不过，做为一个局外人，我认为。您现在考虑的问题，正是前几个月，苹果考虑的问题一样。”

这时，陈佳一说完，却是看了看乔布斯。

经过一个多月的苹果电脑大卖之后，乔布斯似乎很高兴，他也很享受自己公司的产品，能够得到大众的喜欢。这比创新有意思多了，当然，苹果还会一直创意。

“是的，陈说的对。前两个月，我们苹果碰到的问题，与IBM碰到的问题，其实一样。”

两家公司都有极其相似的文化，而且，他们对于自己的文化，自己的品牌很看重。只是，他们在看重自己品牌的时候，也为自己的品牌价值所累。如果苹果不是陈佳一述说，恐怕苹果现在还在一直为创新而创新，就算推出64位元电脑，也没有多少的价值。

乔布斯看了看辛迪，这位以前IBM的市场部经理，如今已是IBM的副总裁。

“好的，谢谢，我会考虑的。”

辛迪苦思了一阵，似乎有些意动。不过，今天他来找陈佳一的目的，并没有达成。于是看了看陈佳一，然后又问道，“那么，未来IBM的发展呢，陈，你怎么看？”

“我想，我已经说了。”

引出IBM的PC业务，陈佳一就打算直说。

就算陈佳一不说，待过得今年，IBM的PC业务再降几筹的情况下，恐怕IBM，也要将自己这一个烫手的山芋给扔了。

“哦……原来如此。”

听到陈佳一的回答，乔布斯与辛迪恍然大悟。

“陈，今天见到你，是我今年最高兴的一件事情。”

辛迪兴奋的站了起来，与陈佳一来了一个友好的拥抱。

“哈哈，我也是。”

陈佳一也笑了起来，他知道，IBM出售PC业务的事情，已经基本上搞定。

……

IBM总部。

“各位，1978年，我们的PC电脑，成就了一个不朽的辉煌，哪怕面对苹果的竞争，我们也豪不畏惧。可是，几十年后的今天，苹果早已失去了当年的雄风。而我们的IBM，同样也失去了当年的市场。甚至，我们不得不面对PC业务亏损的事实。昨天公司财务部预算，今年我们的PC电脑部门，亏损额度有可能达到5亿美元……”

IBM的CEO“佩尔”神色严谨的看着在坐的IBM高层，他希望，这一个会议，能够寻找到一个最为妥善的处理办法。

“吉姆，说吧，你有什么想法？”

“我认为，今年造成PC电脑业务大幅亏损的原因是使用了一些有技术问题的零件，从而使得大部分电脑进行返修。过完今年，到2004年，相对就会好一些。不过，我亦提倡节省一些不必要的开支，或许能够改善现在的情况。”

IBM是一个服务导向型公司，讲究产品的高投入高回报。

IBM的PC业务，便是高投入的代表。所以，我们看到。IBM在PC业务上面，他的很多投入，不仅是技术方面的投入，就是其他方面的投入，都是出手大方，这也就造成了许多管理上的浪费。以前IBM销售很好的时候，或许还不觉得什么。可随着戴尔，惠普……一系列的世界大品牌电脑出现之后，IBM的销售份额越来越低。

特别是今年IBM还查出了IBM电脑的几个技术零件出错。虽然这几个零件并不会出现很大的问题，但是，一直追求高品质的IBM，还是将一系列的IBM电脑进行召回，并且重新跟换零件。而这一个举措，正是IBM大幅亏损的爆发点。

不过，汤姆的回答，并没有得到大家赞同，其中一位执行经理表示，“我想，就算是明年PC电脑没有任何问题出现，加之收紧开支，我们的PC业务，仍难有好转。毕竟，亏损高达5亿美元的局面，并不是单单一个返厂维修造成的，他还有市场的一步步退化。”

“好吧，劳丝，你说怎么办？”

汤姆直接反问，换回来的，则是对方的一阵尴尬，其实，劳丝也不知道？

“我想，或许我们可以将PC业务卖掉？”

这时，辛迪在一边，却是提出了陈佳一给他的建议。

“卖掉……NO，NO，NO……”

很多少大声反对，就算辛迪是IBM的副总裁。

他们认为，辛迪简直是疯了。

“伙计们，听我说。”

辛迪在陈佳一的一席话之后，思考了许久。

确实，现在的IBM已经不是当年卖电脑的IBM。未来IBM要想发展，便不能一直保持着原来的思维。如果总想曾经的PC辉煌，或许，过得几年之后，那就是IBM的末日。苹果不也是在自己的保守之下，变成为了一个小众产品了么？

他觉得陈佳一的策略很对，虽然，他舍不得IBM的PC品牌。

“就在昨天，我与唐朝公司的总裁陈佳一先生，谈过一席话……”

辛迪原原本本，将陈佳一说的策略全部托出。并且，加上他对于IBM的了解。他的一翻解释，比之陈佳一说的更有说服力。甚至，他还大胆预言。如果IBM继续坚持着这一个PC业务，那么，IBM的软件业务，都要被其他公司超过。

……

几天之后，已经回到国内的陈佳一接到了辛迪的电话。

“董事会初步达成协议，同意出售IBM的PC业务。”

“是么，我想，IBM做了一个英明的决定。”

陈佳一笑了笑，他知道，IBM一定会这么做的。

那么，接下来，对于自己来说，那就是全包办这一项出售业务。

第三百七十二章　联想电脑董事长：柳传志

IBM的PC业务，其实陈佳一非常想要。只是，暂时唐朝公司还不打算插手进入电脑销售这么快。而且，唐朝公司在销售这一块并没多少经验。加之IBM本身的运作就已亏本，唐朝公司收购下来，岂不是给自己找麻烦。

不过，唐朝公司不要，并不代表IBM的PC业务没有利用价值。陈佳一正好利用帮助IBM的机会，当这个中间人。

别小看这个中间人，如果运作的好，取得的收益恐怕会非常之大。

半个小时的秘密通话之后，一切计划布置完毕。

第二天，IBM总布发布的一则新闻，暗示有意出售PC业务。

这个消息虽然没有直说，但已经非常明白了。

几乎是消息刚刚发出，全球媒体皆已震动。要知道，IBM是何等巨头。而且，他的PC业务，那可一直是商务用机的标准。而且，做为IBM几十年的品牌，过去的岁月里给IBM带来了无数的荣誉，甚至可以说，整个电脑品牌价值里面，可以和苹果一较高下。

谁若能收购IBM的PC业务，不仅可以得到IBM的技术支持，还可以得到他的全球分销市场。这对于任何想做大电脑销售品牌市场的企业，都是一个天大的诱惑。比如，最近几年表现最为火爆的戴尔与惠普，若是他们得到IBM的PC业务，绝对能够占领足够的电脑销售市场，取得行业领先的地位。

美国“金融时报”高调宣称，头版头条新闻，“PC巨头有意出售旗下电脑业务，昔日王者，今朝谁能接手。”

要说IBM的辉煌，恐怕一本书都写不够。

光是PC一词，正是IBM发明出来，并且一直沿用置今。虽然此前，苹果的个人电脑在前。该报解读，“不管IBM是真的有意出售，还是有意试探，但我们已经知道。IBM的PC时代，已经过去。从近两年来的业绩来看，IBM也不得不将PC业务考虑卖出。不过，就算IBM的PC业务在近两年来大幅亏损，但是，我们仍可以看到，IBM对于PC，对于整个电脑行业，产生的巨大反应。我们甚至可以猜到，该消息透露出去之后，世界上无数电脑企业都会为之心动……是的，这是一个令他们成为王者，成为世界一流PC企业商的资格。”

他的名字，他的品牌，他的技术，他的分销市场，一切的一切，都是世界上任何一家企业，都是为之心动的。大一点的电脑企业需要并购IBM，成为世界王者。小一点的PC企业，也需要IBM，扩宽国际市场。

我们会想，盯上IBM的PC