农媳翻身:军长请走开-第267章

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　　张素芝气得不轻，“啪”地一拍桌子，“混账！工作是这样做的吗？自己的事儿自己解决，把矛盾交算什么本事？要是基层的人员都这样工作，我们省妇联一个人劈成八半儿也不够用。”
　　“你这个区主任，也不知道到底是怎么提去的。以前看你工作能力还可以，没想到一遇到大事儿，竟然这个表现！真是让我太失望了。以后我还能给你压啥担子？”
　　区妇联主任唯唯诺诺地，“我是工作能力有限，不过，事情确实有些为难。张主任你看这”
　　张素芝颇看不的样子，语气鄙夷，“行了，不为难你了，你报来吧。别说她到了市里，是送到省里哼！让你们看看我的手段。切，天高皇帝远的一个区妇联，我懒得搭理你们！”
　　说完，“砰”地一声把电话挂了。
　　区妇联主任也气得不轻，冲着电话骂了一句，“呸！牛逼哄哄地，不看着你男人，谁甩你！把我这破主任撤了，我去丽人公司当工人去。一个月工资加奖金，现在还高呢！切！”

　　☆、0794　赵玉成出马

　　0794　赵玉成出马　
　　田园园从区妇联得到了保证，喜滋滋地回了公司，公司里很热闹。
　　生厂车间机器轰鸣、送货的车子往来穿梭。现在公司又新招了一个司机，跟邢师傅两个男人轮班，人停车不停。
　　现在送货可是新鲜事儿，东西又是独一份，所以生意火得不得了。几个大学的小卖部已经基本稳定住了，每周送货的量提前留了出来，这几个大学是公司最大的客户。
　　几个医院的妇产科反而落了下乘，到底人数少，而且前期试用的产品送的量不小，现在也才刚把以前的本钱收回，利润还没得多少。
　　田园园想起了百站，这可是几个百货大楼的进货来源。
　　几个大学虽然销量大，但是因为相对闭塞。
　　在全市人民面前亮相、占领整个东洲市场，才是最重要的。现在有了两台机器、原料充足，不用太担心供货问题。
　　所以，田园园打算去百站推推看。
　　是没有啥关系，不知道会不会顺利，虽然回那个接电话的经理倒是有些兴趣，到底还是有个熟人更好说话些。
　　田园园想起来百货大楼以前方书记的那个关系，想着有空了给他打个电话，让他带着去最好。
　　赵玉成听田园园说了，道：“嗯，我再给方书记打电话叮嘱一下。”
　　田园园抱着赵玉成的胳膊撒娇，“你最好了。”
　　赵玉成拍拍田园园，把自己的胳膊送田园园怀里抽出来，“不给吃，别拿肉送到嘴边。坐那边儿去，好好说话。以后坐有坐相、站有站相。别”
　　田园园“噗嗤”一声笑了，“我这么有魅力啊？还隔着毛衣呢，胸在你胳膊蹭这么两下，受不了了？你也太不经撩拨了吧？”
　　赵玉成磨牙，“你这是找事儿呢？”说着，要扑过来。
　　吓得田园园立即投降，“好了，不说了，转移话题。刚才说到哪儿了？哦，对了，去百站谈生意！你要不要去？”
　　赵玉成果然止住了脚步，拉过旁边的椅子坐下，“过去陪人家喝酒？”
　　田园园挑眉，“不行吗？你换了便装，应该可以吧。货入了百站的库，可了这几个百货大楼的单子，等于一下子谈了好几个百货大楼呢。这销量，能请动你这个大营长不？”
　　赵玉成问：“什么时间？”
　　“我约约看。紧着你俩，什么时候有时间什么时候去，我是无所谓的。你要是去，百货大楼方书记的关系不去了。他在，我还担心百站的领导放不开。”
　　有时候事情是这样，熟人介绍过去的，当着间人的面儿，还没有两个陌生人来得痛快，受礼收钱还不怕第三人知道！
　　田园园打电话过去，还是回那个批发部黄经理接的。对田园园还有些印象，对丽人公司也知道，一听说“你把样品拿来看看”
　　田园园有心请客，定的是傍晚过去。
　　挑了个赵玉成不是很忙的时间，赵玉成开车带着田园园去了。
　　黄经理一看俩人开着军车，十分诧异，“这是”
　　赵玉成伸手握住对方，“我是田园园的爱人，专程送她过来的，不是还有货要拿嘛。”

　　☆、0795　搞定一个

　　0795　搞定一个　
　　黄经理四五十岁了，瘦瘦高高的，看着倒不像个难说话的人。让人把货卸下来，拆开包装看了看，态度还是很认真的。
　　一个大男人把卫生巾在手里翻来覆去地看，田园园倒不觉得有什么，丽人公司推销员一半是男人。
　　赵玉成却有些别扭，转头过去打量着百站的办公室。
　　百站是八十年代物资最丰富的地方了，几乎老百姓日常生活的东西、过日子的用品，在这里都有。所以，权力还是很大的。
　　黄经理看了几个，问：“这一种规格？”
　　八十年代初的卫生巾，很简单，只在背后有不干胶，没有护翼、不是独立包装。更别提日用、夜用、加长、药物、护垫这些现代人司空见惯的东西了。
　　田园园点头，“目前是有些单一。以后我们还会陆续新货，到时候一定第一时间给百站送来。”
　　黄经理说：“我们从来没有卖过这东西，既然是新产品，不知道顾客啥态度。再说了，价格也高，普通老百姓还不知道舍不舍得在这月月都花钱。”
　　“你既然把货拿来了，我也留下，先找个大楼实销一段时间，看看效果。要是销路不错，我给你打电话。”
　　田园园知道这是推脱之词，要是自己正等他的电话，只怕没有下了。
　　田园园把一箱产品放到一边，笑着说：“黄经理，这箱是样品，不是送来试销的。车还有一箱，送给你爱人跟女儿试用。你这边帮我打个招呼，我让公司的卡车直接送到百货大楼去。”
　　“好几个百货大楼呢，这么一箱怎么能够？黄经理，您看，天也晚了，咱们一起出去吃个饭，再慢慢细说。几个百货大楼同时了，影响大，销量才高”
　　黄经理有些犹豫，不过，到底抵不住诱惑，客气了几句，当真跟着赵玉成了车子。
　　田园园自动坐到了后排，两个男人坐在前边，说开了别的事儿。
　　赵玉成虽然是个军人，但是社会的事儿没有不知道的。也是个很会来事儿的，跟黄经理一路说话，很快无话不谈了。
　　请客嘛，自然要表现出诚意来。赵玉成一不做二不休，直接把车开到了东洲宾馆。
　　黄经理倒也不是第一次来，但是能再来还是十分高兴的。
　　要知道，东洲宾馆可不是谁想来都能来的。而田园园的丈夫说来来了，可见，级别不低、关系很硬！
　　请到了人，好说话了。田园园又打电话把庞英兰叫了来，“你带个男的，过来跟百站的黄经理见个面，以后好联系。”
　　很快，庞英兰带着褚晓宇过来了。
　　相互介绍了，大家都很高兴。褚晓宇见了赵玉成也不发憷了，还恭恭敬敬地叫“赵哥！”
　　搞销售的人嘴都甜，褚晓宇锻炼了这么久，很有成效。看着田园园的眼神儿也没有什么问题。
　　赵玉成放了心。
　　黄经理一个人，当然被众人给灌倒了，喝得醉醺醺地。
　　赵玉成跟褚晓宇两个把他送回了家，褚晓宇把车的一箱货送给了黄经理的老婆。

　　☆、0796　鼓动

　　0796　鼓动　
　　没几天，果然总经办接到了百站的电话，“明天给各百货大楼送货试销”
　　这个渠道一开，销量一下子提高了不少。
　　田园园召开全部层以干部大会，“百站只是让我们试销，合同没有正式签订之前，我们不能掉以轻心。”
　　“还有各个点儿，该推还得去推，不要过分担心产量。只要能销售、能回款，不够卖再买机器，可不要担心断货的事儿。”
　　“百站这边搞定了，市里的百货公司跟百货大楼也没有什么了。至于供销社，我们以后也要去开拓一下，但是现在还顾不。百站这边的销量还不清楚，万一突然井喷，咱们最好还是不要断货。”
　　“销售这边的任务主要是联系老客户、保证顺利回款。不能让生产部无米下锅，更不能让财务捉襟见肘。所以，销售部门责任重大啊！”
　　庞英兰忙说：“我是销售部经理，其实惭愧得很。各大高校的点儿、几个百货大楼，都是总经理谈下来的，全公司销量80％都是总经理的业绩，却一分钱提成不要。”
　　“我们部跑了几家医院，还给我们那么高的提成，真是受之有愧。大家现在都憋着一股劲儿，一定要把公司的业绩再提高些。能早点儿把天源公司的款还，也早点儿减轻总经理的负担。”
　　大家相互看看，都纷纷点头附和，“是是是，是这话。”
　　田园园其实还是很欣慰的。
　　“我接受前进卫材厂以来，一直都四平八稳的，一点儿问题没出。不管是入股、还是回集资，大家都对我、对公司十分支持，我很感动，也谢谢大家。”
　　“目前我们公司生意是不错，咱们的产品胜在新，利润也大。但是，居安思危、未雨绸缪，不能不看到后续的发展跟问题。”
　　“大家等着看吧，咱们的产品一在市面出现，不过一年半载，会有人也这个项目，竞争者来了。所以，咱们的黄金时间，是这一年半载。怎么能在这一年半载的时间里，把利润最大化，看大家的了。”
　　大家都是脸色一整。
　　主抓生产的孙副总立即说：“总经理放心，我们厂全体人员一定不怕苦、不怕累，加班加点地生产，保证不让公司的销售出现脱货的状况。还有采购部门，只要资金不缺，一定保证原料供应，保证不会让生产车间无米下锅！”
　　财务经理忙表决心，“只要回款及时，我们财务部一定调动一切可用的资金，保证生产跟采购不缺钱。还有工人的各项收入，也保证及时足额地发放，不给大家添一丝堵。”
　　田园园看众人群情激奋，点点头，语气