超品奇才-第764章

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　　刘传志的解释，显然没能让郭仕纳满意，但涉及到对方公司的商业机密，别人不说也正常。
　　只是这个合作条件，双方要好好谈谈，联想居然妄想将PC的销售抓在他们手里，这怎么可能？！
　　我们可是IBM，从来都是我们做主！
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第1177章　谁主谁副
　　“冯，刘，我想你们应该认清一个事实，在PC方面，我们IBM才是最好的。”郭仕纳强调道。
　　那都什么老黄历了，或许在十年前，IBM是绝对霸主，但自从IBM将重心转移到软件上后，IBM的PC霸主地位就逐渐丢失了，甚至此时已经落后于戴而、汇普和联想，如果不是还有这美国市场很多长约大订单的支持，IBM都要跌出前五了。
　　比如前世联想收购了IBM的PC业务，当时IBM的PC销量就严重下滑，因为美国那些政府订单都换人了，他们怕联想在那些计算机上“开后门”！这一点，也是华夏为什么一定要自主研发计算机的原因。
　　“我不知道你是如何界定最好的概念，但从产品设计到性价比，再到销量，IBM都不是最好的。当然，除了IBM的品牌。可是你们不得不承认，在北美这边，你们连戴而和汇普都无法压制了，欧洲那边更是被超越，至于说亚洲这个潜力最大的市场，现在是我们联想说了算。”
　　“我承认，IBM在一些技术上，依然领先世界，但一台PC，可不是某一项技术领先就可以的。所有人买电脑，都要综合考虑。IBM定义为高端个人电脑，但是性能上，我看不出来哪儿高端。盲目的消费品牌附加值，这是很愚蠢的做法。”
　　刘传志这句话就很不客气了，直指IBM的电脑销售，就是在消费品牌。而IBM的品牌虽然强大，可随着产品越来越差，销量会下滑的越来越厉害。
　　但这些话，又是事实，IBM这两年已经被很多人说，产品缺乏新意，价格居高不下了。真正的高端个人PC，总要在性能上完爆其他个人PC才行。但现在呢，不但没能完爆，甚至很多比IBM笔记本便宜的其他品牌笔记本，性能爆了IBM的！
　　“可是在北美，联想是远远比不上IBM的，所以我认为，至少在北美的销售，要以IBM为主，华夏地区，甚至整个亚洲地区的销售，可以交给联想集团，这才是真正的渠道优势资源互补。”
　　冯宇这时候忍不住说道：“你真的以为，没有IBM的帮助，我们联想就在北美卖不动了吗？北美有许多大公司，现在使用的都是联想的电脑，包括易贝、亚马逊这样的顶级公司。当然也包括英伟达、金士顿这类的公司，还有谷歌等潜力十足的公司。只要宣传得当，单凭价格优势，我们就能将市场抢过来。”
　　“在欧洲，我们有强大的合作伙伴，飞利普和汤姆孙，都是世界顶级的消费电子公司，联想在欧洲的销量，正节节攀升，并且在东欧市场，我们已经是行业第一了。”
　　“冯，你太小看品牌效应了，这是北美，不是亚洲，也不是欧洲。我们IBM有着很多的忠实消费者。”郭仕纳强调道，“而且我们有着更多的门店，这些都是你们不具备的。”
　　冯宇笑眯眯的反问道：“你说如果我亲自为联想电脑做广告代言，结果会如何？”
　　冯宇当然只是说说，让他亲自去代言，他才没兴趣呢。
　　郭仕纳惊呆了，冯宇说什么，他要为联想电脑做代言？冯宇不是从来不喜欢在媒体面前露面吗？
　　如果真是冯宇亲自做广告代言，那么消费者还真有可能买账啊。他们这些生意人，同样是普通人眼中的大明星，而且比一般的明星，会更加的耀眼。一个顶级明星，能给产品带来多大销量，他们可太清楚了，他们IBM不也找那些明星代言么。
　　刘传志这时候补充道：“二位，我想如果跟我们合作，且将销售全权交给我们联想集团，那么我保证IBM的利润会上升，我会将IBM当成联想一样推销，不会厚此薄彼。”
　　郭仕纳跟彭明生对视一眼，他们发现，在谈判中，他们竟然处于下风了。IBM跟别人谈判的时候，居然处于下风了！
　　可是刘传志的意思，是将IBM的个人电脑销售，全权交给联想啊，包括在北美地区的销售，自然也就包括IBM原有的销售渠道。
　　这些价值，不能说难以估量，但也是极高的。
　　更重要的是，这样一来，以后IBM的个人电脑销售，岂不是就要看联想的脸色了？虽然IBM将此时的工作重心转移到了软件和服务上面，并打算增加在技术研发上的投入，但个人电脑还是赚钱的啊，这样交给联想，不是等着联想将IBM的个人电脑吞并么。
　　刘传志说什么会将IBM当成联想一样，那根本不可能。如果是一样的推销力度，凭借联想极强的价格优势，加上广告宣传，IBM的销量就不可能提升起来。
　　彭明生内心忽然产生了一个想法，他感觉，联想集团是想吞并IBM的PC业务！
　　他马上又将这个可怕的想法撵出脑海，这怎么可能，有哪家公司敢说能吞并IBM的PC业务？我们可是IBM，是PC的开创者！
　　但如果将IBM的PC销售完全交给联想集团后，就相当于将命脉的一半，交给了对方。
　　在PC的设计和研发上，真的没有公司比联想更具优势，无论是台式机还是笔记本，联想都展现出了最强大的竞争力。价格、设计、性能、品牌，无一不强！
　　彭明生抬头跟刘传志对视了一眼，他好像真的在刘传志眼中，看到了那刘传志的欲望，将IBM个人电脑业务吞并的欲望。
　　如果将PC出售给联想集团，不，是合并到联想集团，那么IBM可以获得部分联想集团的股份，同时可以更加专注于软件和服务的发展，更加专注于技术的开发，好像也没什么不好的。
　　当初微软不就是IBM的支持，才走到了今天么，很多人都说，IBM如果当初直接收购了微软，那么行业霸主，就一定是IBM的了。现在IBM被微软所超越，专注一项的话，重新夺回行业老大，似乎会更加容易吧？
　　“做出决定吧，你们心里应该清楚，怎么样才对IBM更加有利。”冯宇催促道。
　　“冯，我想没有公司能如此草率的决定，将公司的重要产品的销售，交给另外一家公司。这件事，我们需要在董事会讨论，不过我们会尽快给你答复。”郭仕纳沉声说道。
　　冯宇也没想过，能凭借几句话，就让IBM妥协，不过看来，无论郭仕纳还是彭明生，都已经犹豫了，那就足够了。
　　剩下的工作，相信刘传志能够做好的。
　　“我等你们的好消息。”
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第1178章　威胁论再起
　　不到十天时间，刘传志就代表联想集团，跟IBM签署了合作协议，协议条款没有全部对外公布，但上面说的很清楚，以后双方在PC方面将进行深层次的合作。
　　具体是什么样，外人不太清楚，只是他们发现，IBM在北美的门店等，都新增了一个柜台，销售联想的电脑。而联想在华夏等地的门店展台，也增加了IBM的柜台。
　　IBM真的同意了将PC销售交给联想集团，不过也提出了许多附加条件。还好，这些条件虽然有些苛刻，但也不是不能接受。最主要的一点，就是联想得到了IBM的销售渠道，还有客户资源。
　　这些都能让联想的电脑，尤其是笔记本的销量迅速攀升，而IBM在亚洲和东欧的销量也能得到不少提升，但总的来说，占便宜的，还是联想集团。
　　当然，联想集团又跟IBM进行了其他方面的交易，比如相互的技术专利授权，这方面，IBM赚了不少，毕竟他们的专利数量和价值，比联想的还是要高不少的。
　　冯宇对刘传志的谈判结果非常满意，看来联想吞并IBM的PC业务进程，能更快的完成了。
　　而与此同时，联想在北美地区开始大量的投放广告，代言人包含了影视明星、歌星、体育明星等多位，找的全部是青年，代表了联想电脑的朝气蓬勃，也代表了联想定位的主要消费人群。
　　最重要的是《商业周刊》、《福布斯》等商业杂志也将联想集团第一次评为世界第一的PC产销商，算上台式机的话，联想其实也当之有愧，再过三五年还差不多，这就是公关的结果。这个光环，也极大的提升了联想的品牌价值。
　　而郭仕纳也代表IBM公开宣称，联想的个人电脑，在某方面，确实比IBM的更好。
　　就连IBM都承认，联想电脑的技术了，这让其他公司都没想到。
　　他们认为，IBM这是引狼入室，联想在亚洲已经雄霸了将近五年，又掌控了东欧市场，进军西欧。
　　只是在美洲，尤其是北美，却没什么起色。好像这两年，还处于亏损状态呢。
　　这次IBM竟然帮助联想进军北美市场，那么整个美洲，都有可能被联想集团拿下。到时候，联想就真正成为世界PC产销量的龙头老大了，谁还能与之抗衡？
　　IBM为了那可能扩大的亚洲市场，就将敌人引入大本营，这是一种脑残的行为！
　　可他们哪儿知道，IBM并没有吃亏，尤其IBM对PC的业务，已经不那么重视了，他们更加注重在技术上的领先，他们计划着未来每年对于技术上的投入，要不低于二十亿美元，连续五年，总计投入一百亿美元。
　　而这项计划，需要不菲的资金，IBM暂时可没这么多资金。股价现在又一路下跌，增发新股，显然不是好的选择。那么授权给联想一些专利技术，甚至就是将PC业务卖给联想部分，也是能够接受的。
　　联想强势向人们宣告：北美，我来了！
　　这时候，以《财富》等杂志为首的一些媒体，又开始了新一轮的威胁论。
　　不只是联想威胁美国的PC产销商，还有华夏商品，威胁美国本土商品的言论。
　　“现在我们的生活中，充斥着华夏的商品，大到汽车、小到一枚纽扣，都是华夏制造，华夏生产。我们穿的衣服，华夏制造，餐馆里的厨师，有许多的华夏人，我们住的房子，很多建筑工人，也都是华夏