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第746章

超品奇才-第746章

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  可这些,不能让那四大银行妥协了吧?这里面,肯定有他不知道的原因!
  冯宇一边让拉尔夫去打听,到底是什么原因,一边让拉尔夫重新对那四大银行进行试探,比如亚马逊的股票价格,还是他之前说的那个数,那么他们还能答应吗?
  虽然少了四家银行,看似不多,但这四家银行的客户太多了,无形中,就让支付宝少了许多用户啊。能合作,当然还是合作比较划算。
  要是因为这四家银行拒绝合作,引起了其他银行的拒绝合作,那对支付宝的影响就更大了。
  合作,双赢,但冯宇赚的更多,不合作,大家都吃亏,相当于互相伤害!
  现在他们选择了合作,看似没什么问题,但换做冯宇,肯定要进行更多的利益争取,怎么可能就这么简单的答应了?
  过了两天,拉尔夫再次打电话回来,告诉冯宇一个重要的消息,那些银行似乎合作了,他们正委托微软做一款支付软件,一款可以让他们所有银行共通的支付软件。
  冯宇大惊,这就相当于一种银联,也就是说,这些银行的所有客户,都可以用一款软件进行网上支付,从而减少了客户下载多家银行支付软件的麻烦,还能让他们形成一个强大的支付联盟。
  不过冯宇却发现,这个软件,有一个重大的缺陷,那就是他们这些银行联合,跟华夏的银联可不同,华夏那个国家管理,他们这个,可是公司制管理,这里面的利益平衡,可不是那么容易搞定的,谁都不会想分的少了。
  再加上为了支持这么多银行,那么肯定要收费,这个软件,弊端太多了。
  尤其是,一款支付软件,支付平台能否火起来,不只是服务好坏,还有一点很重要,那就是使用这款软件的公司有多少。那么就让他们看看,谁推广软件更快了!
  ……


第1149章 邮件广告
  前世光是在华夏,支付软件都有成百上千种,但最终大浪淘沙,能够留下来的,却没有几种了。
  那些支付软件的优缺点,早都被人总结了出来,冯宇不敢说门儿清,但至少比这些从来没做过的人清楚的多。
  单只是这支付软件的推广方式,就能让他们绝对傻眼!
  此时贝宝的推广方式是什么呢?一个自然是易贝公司的网页广告推广,进入易贝的网页,就能看到贝宝的大幅广告,当然,这其中是给了广告费的。
  另外一点,就是贝宝的邮件广告推广,这才是最主要的。
  贝宝的支付方式,就需要你留下一个邮件帐号,当买家付款后,会用电子邮件来通知卖家。
  而卖家要想将这笔钱提现,就同样需要注册一个贝宝的帐号才行。为了把钱提出来,注册帐号的时间,花不了一分钟,他们当然不会拒绝。
  如此一来,贝宝的用户,就能得到极快的增长速度。
  原本易贝有自己的支付业务,但自从让贝宝加入其中后,自己的支付业务就不断的萎缩,反而是贝宝得到了快速的发展。
  而如今,易贝的支付业务要独立出来,与贝宝合并,而贝宝也将作为易贝唯一的官方支付平台。
  这样一来,贝宝的利益,就与易贝紧紧地联合在了一起。不过贝宝这边的老大,则是冯宇,而易贝那边的老大,是基里连科。
  原本贝宝的邮件推广方式,在冯宇看来,还有这一些严重的不足之处。邮件广告,需要的是一眼就能让用户注意到,并且用最短的语言,来表达最多的信息。
  之前贝宝就是因为卖家要体现,而不得不使用贝宝,从而让贝宝的用户增加。但是这种方法,太过被动了。
  好在易贝是一个拍卖网站,卖家与买家的身份不断的互换,所以才让贝宝的推广比较顺利。
  但是此时易贝已经开始进军美周的其他国家,着手收购其他拍卖网站,来扩充易贝的业务范围。那么作为易贝官方支付平台的贝宝,也要推广到那些国家。
  首先一点,各国使用的货币不同。
  你不能说,这是美国的公司,就要客户用美元来结算,大部分国外的用户,账户里面是没有美元的。
  好在这个问题在贝宝向加拿大推广的时候,冯宇就提前提醒了他们,要实现多币种结算,同时要让各币种在到达对方账户的时候,可以兑换为该国的货币,这就需要跟银行进行详细的合作了。
  当然,这个兑换,也是要收手续费的,这里面,也能让贝宝赚上一笔。
  手续费不能太高,否则会让用户觉得不划算。但是太低了也不行,那会降低贝宝的利润,这里面的一个平衡点,很难掌握,各国之间,未来会采用不同的费率,但总体相差不会超过百分之一。主要也是看跟各国银行之间的合作细节,对方要的多,贝宝要的自然也就多。
  贝宝的这一点,会比网银更加的方便,同时也能让易贝更好的进行跨国交易。不过用传统的邮件推广方式,就不太容易了。
  邮件推广,对贝宝来说最合适,因为贝宝的注册,就需要绑定邮箱帐号么。所以冯宇给贝宝的推广部门,做了更多的要求。
  邮件推广,要符合一些标准。比如刺激,要给读者强烈的刺激感,刺激他们点击这个链接。比如之前使用的资金提现,就是一种刺激方式,但对于非易贝用户的刺激,可就不够了。这时候,就需要新的刺激。
  还要清楚明确,要尽可能用少的文字,让读者明白,你要表达的是什么,你的意图和目的是什么,不要让读者瞎猜。虽然人们都有好奇心,但更多的人,会把这个当成是垃圾邮件,而直接点叉。
  还有一点很重要,那就是烘托气氛,要给用户营造出一种这封邮件上的东西,是你一次好机会的感觉。
  邮件要醒目,可以采用一些鲜艳的色彩和图片来达到这个目的,如果用GIF动图的话,其实效果会更好。此时的GIF格式虽然已经发展了十多年,但受限于互联网此时的网速,图片的清晰度不会太高,色彩更是普遍为256色,也就是看着感觉不真。但也比普通的静态图片,效果要好得多,动图总是更容易吸引人。
  未来要是网络发展的更好,还可以直接弄一个视频连接,点开这个,直接播放视频,效果更好。
  还有一点,那就是贝宝要跟易贝的邮件推广结合起来,形成一种捆绑。当用户注册易贝的时候,就会捆绑一个贝宝的客户端,同理,注册贝宝的时候,就会看到易贝的促销广告,让你一眼就看到上面的优惠信息。
  与此同时,贝宝正在跟更多的网络公司,签订支付平台合作协议,让用户觉得,有了贝宝,就能在不同的网站使用,甚至有一种在所有的网站都能使用的错觉。
  当然,这是一种目标,不过不太可能实现,没有任何支付软件,能做到如此的垄断,除非贝宝不收费,那贝宝也就失去了最大的盈利来源。
  ……
  而此时,支付宝也呱呱坠地,开始出现在了亚马逊的网站支付选择上,并且默认为第一个。支付宝的推广,同样采用的是邮件式推广,从贝宝那里得到一份邮箱帐号名单,然后按照这个,开始推送广告。
  这里面最重要的一点,就是优惠刺激,且有时限。让顾客看到那个倒计时,就马上想到,不赶紧买的话,机会就错过了。
  而他们点开广告链接,进入亚马逊页面后,右侧会有一个悬浮窗口,不断的抖动,吸引他们点开,上面就是支付宝的注册链接。
  这里面告诉用户,支付宝的优点,信用担保,且有冯宇跟基里连科的联合署名。广告词是,你购物,我担保,安全,简单,快速。
  其中还有冯宇跟基里连科的形象,两人握手,一副合作愉快的样子,不过基里连科是正面,而冯宇则是背影。
  这封邮件被大家很多用户收到后,大家都注意到了支付宝,世界第二富豪和东欧首富联合担保,那肯定更加安全啊,于是支付宝的注册用户,开始以飞快的速度增长着。
  ……


第1150章 都想投资
  当贝宝和支付宝正在如火如荼的推广的时候,拉尔夫再次电话冯宇,说那四家银行坚持要跟付家的融资价格一致,他们出八亿美元可以,那就要跟付家同样多的股票。
  谈不拢,拉尔夫有些愧疚,没能完成老板交代的任务,虽然这个任务,难度级别非常高。
  “没关系,拉尔夫,想要融资,太简单了,只要咱们放出风去,要进行非上市融资,肯定会有很多人前来联系的。付荣齐投资之前,与付荣齐投资之后,公司的规模明显有变化,市场更大了,用户更多了,股价怎么就不能上涨了?”
  冯宇这么说倒是没错,主要是付家融资还不到半个月呢,股价就涨一倍,谁不觉得亏了啊!
  付荣齐对此当然是非常的感激,冯宇如此的厚道,选冯宇成为他们付家长期的合作伙伴,这条路走得太正确了。
  付家也是多年的家族了,那时候合同还不是很流行的时候,他们很多时候做生意,凭的就是一个口头承诺,一个信字。
  然后慢慢的发展到了人情关系,别人帮过你,那么下次合作的时候,这部分人情就一定要还了,在生意上,给对方一些优惠。
  而你给了对方优惠,下次合作的时候,对方又会给你让利,如此反复,这合作关系,就越来越牢固。
  比如香港此时的几大家族之间合作,就有这种因素。大家都是老朋友,很多时候合作,就是一个电话的事儿。我找你帮忙,也不会让你亏了,当你有需要我帮忙的时候,一个电话就好使。
  不要以为这种人情关系,就只在华人之间,在世界上各个国家,都有这种合作关系。远的不说,洛杉矶风雨队的前身快船队,他们的老板唐纳德,就跟湖人队的老板巴斯关系莫逆。巴斯买湖人的钱,还是找唐纳德借的。
  但是唐纳德投资洛杉矶房地产的时候,遇上资金困难,一个电话,巴斯就会把钱给他准备好,这就是很多人认为

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