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第125章

江湖之亦然-第125章

小说: 江湖之亦然 字数: 每页3000字

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红衣少女显然未料到这书生口舌之利比自己有过之而无不及,半晌不知该如何回答。倒是那黑衣汉子更加直接。粗壮的手臂一摆向萧然打过去。“啪”一声,粗壮的手臂竟被一只洁白的小手握住了。萧然一愣,也没听过有美女救英雄这一说啊,这唱的又是哪一出。小手一甩,那大汉立即面色难看的倒退两三步。

“我姐姐请你过去座,别和这些没教养的人计较。”顺着粉衣少女手指的方向,在靠窗的地方一女子正颔首微笑。

红衣少女道:“苏真,你三番五次和我作对,真是不把我们苏家放在眼里。”

苏真还未答话,那粉衣少女已经是小嘴吧叽开了:“是又如何,郑家虽然是大唐最富有的世家,不过在江浙一带也不是独占鳌头。先不论我们天风商行和何氏商行,就连近些年崛起的柳氏商行都不惧你们。怕是过不了多久就要在江浙一带除名了吧。”

萧然这才从这粉衣少女口中听出几人的身份,看来这是四大商行中的天风商行和郑氏商行家小姐。难怪如此大吵大闹也无人敢过问。郑秀有气无处使,四下扫视,见萧然坐在原位,道:“你干过去,我就打断你的狗腿。”

萧然苦笑一声,怎么又牵扯道自己身上来了。不顾郑秀气的发紫的脸相苏真走去。如果非要在两者中选一方的话,萧然当然更愿意选择这一方。行至搬到,一点银芒一闪向萧然左膝射去。真是那位一直未动手的黑衣护卫。对方已在挑战自己的底线,萧然也有几分怒意。

做腿微侧避过,反手一甩,一左一右两枚银针划着弧线射向黑衣男子。那黑衣男子也是识货之人:“修罗手!”一掌拍在条凳边角,条等凳飞起挡了下来。

“莫惹书生,书生恼了也会动手的。”萧然笑了笑,在苏真面前坐下。

粉衫少女一脸不可置信的样子,道:“原来你也会功夫。”

“我何时说过我不会武功?”

郑秀还想上前却被那黑衣汉子拦住了,只得怒哼道:“我们走!”

“知道郑秀是郑家的人还敢如此,公子不简单。”苏真一面用膳,一面似无意般说道。

“虱子多了不痛,债多了不咬人。仇家已经够多了,不差这一个。”萧然起身道:“麻烦苏姑娘了,告辞。”

苏真露出一抹笑意,道:“有机会还会再见的,萧公子。”

萧然一怔,随即加快了步伐。自己并没有自报家门,苏真却知道自己姓萧,看来早就认出自己身份了,女人笨点不好吗。剩余的半日萧然也不愿浪费,在附近一带的店铺、街道转了转。兵法曰“知己知彼,百战百胜”,经商更是如此。萧然虽没有过从商的经验,但前世那充斥银屏、铺天盖地的广告还是见过不少的。有必要给柳氏姐妹提些意见。搜索枯肠才想出几条来,相信这些足够让“香水”这一新事物快速被接受了。

人靠衣衫马靠鞍,为了避免被外人拦在门外,萧然特意打扮一番前往,下人恭恭敬敬的将之请进府。过了半盏茶时间柳氏姐妹才缓缓从珠帘后走进。

“总算是把萧公子盼来了,再不来姐姐就要发榜寻人了。”柳莺笑道。

柳芳菲瞪了她一眼,向下人挥了挥手道:“这儿不需要你们,都下去吧。”

待下人退去,柳芳菲道:“香水的事宜已经和族内的叔叔伯父商量过,只要萧公子提供配方和制作方法便可以开始经营。”

“不需要签合约?”

“合约?这是什么东西?”

萧然也没办法解释,相信她们还不会昧下这笔钱,自己有办法让它崛起,就有办法让它衰败!

“在香水开始生产以前,有些意见需要商讨,对扩宽销售渠道有利。这张纸上已经写得十分清楚。我只能在余杭呆半个月时间,一切尽快。”

柳芳菲接过信纸仔细看起来,不解道:“为何要将整个地区的马车集中起来,还有这个宣传会是怎么回事。”这些看起来陌生的词汇一时令柳芳菲看不出萧然的意图。

萧然道:“不仅要将这些车行的马车聚集起来,而且要与她们立十年的字句。每月给车夫一两银子,每辆马车后可以贴一张宣纸,之上绘好香水的样式和价格。”

经萧然这一皆是,柳芳菲也就反应过来了。虽然她不懂得“广告”这个词,也能明白萧然此举的深意。马车是流动的,只要马车走到哪儿“香水”的星系就会介绍到哪儿,省时省力。马车本就空着,对一张纸对车夫来说无所谓,而且每年你呢个有一两银子赚,何乐不为。退一步说,即使有人想要小贩,皆是整个地区的车行都与柳家立下字据。挖墙脚是要吃官司的。民不与官斗的思想根深蒂固,谁愿意去出触这个霉头。

柳芳菲对萧然欲加佩服,怎么自己就没想到。这可比百姓之间口耳相传快的多。见柳芳菲惊讶的样子,萧然已经知道她懂了,聪明人不需多说,一点即透。缓了缓,萧然继续道:“宣传会是我家乡的词语,你们未听过也属正常。杭州城最热闹的地方时君悦楼,也是唐官显贵去的最多的地方。这里是柳氏商行的地方。第一家店铺选址就在那,开张之时务必将城内有头有脸的任务都亲到场。具体十一不知这信纸上有,一定要按照纸上所说的做……”

第一炮必须打响,萧然甚至其重要性,也是下了很大功夫在其中。当秋日的太阳收敛了刺目的光芒沉至西山,三人才交谈完毕。萧然长舒一口气,总算是将这些理念灌输给两人,至于能理解多少就只有天知道了。柳芳菲与柳莺再次惊愕,半晌才回过神来。今天一天听到的理论完全颠覆了传统的经商模式,不得不说这些李、理念十分有道理,为什么以前都没人想出来过?柳芳菲从未如此有强大的信心将柳氏商行做大,他总算看到一丝希望。

两日后,城中百姓惊奇的发现所有马车背后都提着色彩鲜艳的纸张,上面介绍着一种叫香水的新事物,渐渐开始谈论起柳氏商行又在捣鼓什么玩意儿,是不是真的有画上说饿那么神奇。与此同时,其余三大商行也得到消息,春被应付之道。当的值苏杭一带所有车行都与之立了十年的字时大是惋惜。

萧然也没闲着,每个朝代总有那些几个诗文卓著、才华横溢的书生,广受百姓经验。萧然的任务就是请这些文坛人士光临“香雅轩”。自古以来文人就有以香自喻品德高尚屈原《离骚赋》中有“扈江离与辟芷兮,纫秋兰以为佩”的诗句,更有“宁可枝头抱香死,何曾吹落北风中”的诗句。好在萧然对此也有涉猎,在充当数次文坛大盗的情况下,凭借无数后世的名片篇佳句将几人请出山。

凭借着广告退坡煮烂的作用,“香雅轩”还未开战就已经在百姓口中传的沸沸扬扬了。这下其余三大商行坐不住了。原以为柳芳菲只是虚晃一枪,将他们注意力吸引再此,没想到真有此事。而且刺史大人、以及大学时苏丰、柳成德、江淮名妓孙婕等人都应许前往。

第一百六十八章   推广

苏府,天风商行大当家苏牧,听的下人报上来的消息,沉思良久,道:“柳家是从哪儿弄来这些东西,竟然讲这么多有头有脸德人物都请动了,真是大手笔啊。”

苏真道:“爹,柳氏姐妹执掌商行才三年,不可能有这么大的手臂,而且柳家一向是稳扎稳打的策略,不会任由两个后辈胡来的,我看是另有人在从中作梗。”

苏牧叹息着摇了摇头,从袖口中暗处一个精致的水晶瓶道:“可惜我苏家没有这种人才,天意啊。”苏真从父亲手中结果水晶瓶,一股淡雅的清香便散发而出。不仅如此,这水晶瓶本身的做工也是别具匠心,让人爱不释手。

“恐怕郑家这何家不会安心让香雅轩开店,还有的斗。”

苏牧一席话也是提醒了苏真:“那……我们是不是要加把力。”

苏牧笑了笑,脸上褶皱堆起道:“这块肉他们刘家吃不下,况且我们和柳家关系不差,你只要代表苏家示好,将水路生意让五分之一给柳家,他们会有分寸的。”

苏真点了点头道:“女儿知道了。”苏真一直以为知道如何与三家周旋。现在才醒悟自己要学的东西很多。无论经商还是当官都要懂得妥协之道,这种对大局的把控不是一朝一夕就学得会的,更重要的是那种处事不惊的沉稳。

君悦楼,属于柳氏商行的产业。位于城内最繁华的地段。专售珠宝首饰、胭脂水粉等奢侈物品,是杭州城内千金小姐,大家贵校经常光顾之地。天刚亮便是聚集了不少才子佳人。

“刺史周大人到!”一排排捕快在前方开路,褐色的饺子停下,走出个身材发福的老者,已经是不惑之龄。“香雅轩”门口的柳芳菲忙上前几步:“伯父好。”

“侄女,家父可安好,听闻香雅轩开战,老夫特来看看。”

“劳伯父惦记,爹爹身体无恙,立面请。”见周刺史前来捧场,不少百姓都是伸长了脖子向里探。奈何没有邀请函,只能在门外观望。

“大学士苏丰、柳成德到!”

“孙婕小姐到。”

“紫竹居士到。”

“………”

一个个名声颇大的人物到来,越发替“香雅轩”添加几分涉密。萧然不愿过于引人注意,悄悄从后门走了进去,里面的一些食物还需要他来安排,进入“香雅轩”,正中是一条红绸铺成的大道,大道两旁摆着十余丈做一,四周站着十几名相貌讲好的少女,手持木盘,上盖丝绸。

见宾客差不多到场,柳莺轻轻点了点头,音律声响起,随后从二楼上缓缓走下一名黄裙少女,清新的菊花香略显清单,给人一种清新、纯净的感觉。当黄裙少女踏上红绸是,大片句话洋洋洒洒的空中落下,场面极其震撼。

“家家句尽皇,梁园独如霜。”少女轻启朱唇念道,有种说不出的悲伤,片刻之后,整个房中飘落的菊花仿佛受到感召一般在她周身悬浮起,“篷”一声爆开,房中也迷茫期菊花的清香。

少女再次念道:“零落成泥碾作尘,唯有香如故。”

众人拍手叫好,台后萧然�

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