重生之文化帝国-第259章
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从内心觉得有趣。
“那这么说，你这个尽人事听天命，反而还是你们阳一文化坚持到底决不放弃的证明了？不管怎么样，我首先要肯定你的辩才……小杨董事现在应该还在上学吧？是高中，还是刚进大学？”刘总这么问，绝对不是歧视杨一，又或者要旁敲侧击的意思，看得出来，这位商界大亨对杨一的兴趣越来越浓厚了。
“算是高中吧，不过主要是跟着季棠郸老先生学习，学校里的课程倒是放在一边了。”
杨一的回答得体有礼，也没有什么讳言的地方。
不过出乎他意料的是，季棠郸的名字，居然在帝都这个文化名人扎堆的地方，同样好使得很，最少看上去眼前这位就听说过季棠郸的名字。
于是刘总第一次没有掩饰自己的小小诧异：“哦，居然还是季老的弟子？难怪，这也算是师出名门了哦。”
季棠郸带出来的学生，可不止杨一一个人，不管是纯粹做学问的学者，颇具名望的教授大师，还是进入了某些喉舌部门，譬如国家报社，党校党建之类，都是大有人在。老爷子花费了心血教导他们，这些人反过来也成就了老人桃李满天下的美名。
“呃，您也听说过老师啊？”面对刘总的称赞，杨一连忙欠身答礼，这是为人弟子应有的态度，也是杨一心中甚为认可的传统。
但是刘总的态度越好，杨一反而越是不为所动，谦虚谨慎。这个世界上有四种人说话是很会绕圈子的——政客，商人，女人，中国人，刘总一下就占了其中的两样，杨一可不会像一般的小孩那样，人家给他一颗糖就高兴的忘乎所以。
“既然是这样，我们就先把某些有争议的问题放到一边，来谈谈你们的广告方案怎么样？”
果然，只是先放到一边，难保不会什么时候，又把数据的来历问题翻出来。
双方地位平等，那么这种核心数据就是底牌，而一旦地位不对等，就是强势方兴师问罪的证据，完全可以咬住不放大做文章。
不过所谓人在屋檐下，杨一现在才是寻求合作的一方，而联象则大可不必理会这种示好，这家已经体现出强劲发展势头的公司，已经不是三年前中国西南第一都市的居民，都毫无耳闻的企业，而是在亚太范围都有了销售网络的大公司。
因此杨一必须要随着对方的步子走：“好的，事实上这也是我们的本意。”
然后又把最开始对李协所说的话，重新又说了一遍，只不过这次介绍的格外仔细详尽，算得上是毫无保留了。
听完了杨一的介绍，刘大boss点点头，看上去很欣赏这个广告案：“不错，很好的策划方案，不管是具体到广告方案的细节，还是这种互联网推广模式本身，都是值得肯定的想法。”
杨一和罗戈连忙谦虚一番，心里面却打起鼓来，一般来说商谈的模式无非就两种，要么先扬后抑，要么先抑后扬。现在老刘一口肯定这个方案，自然是还有招数等在后面。
“但是……”
似乎并没有脱出越州二人组的料想，即便是国内商圈的一线人物，依旧还是这种手段。
“虽然我个人对这个策划很看好，但为什么要选择你们的炎幻网呢？比如雅虎，现在这些接触互联网的用户，应该绕不开这个门户网站吧？或者我选择其他某些门户网站？同样的投入不见得就比放在你们的网站要差吧？而且很可能会带来更大的效益哟！”
刘大boss的表情充满了玩味。
道义不道义之类的东西先抛在一边，他很想看看，如果自己表达了把他们扔到一边单干的打算，两人会有什么样的反应。
“第一，用户增长数据，虽然我们只是一个类型文学门户，听起来没有那些综合性门户的竞争力，但实际的数据才是最有说服力的东西。”杨一完全没有左支右绌的窘态，反而从容不迫：“第二，在合作协议达成之前，我们就展示公布了自己的方案，您可以把这个看成是我们的诚意，而且我们阳一文化的合作要求中，也没有什么硬性规定，只能把网络广告投放在炎幻网上啊。”
联象的大头目心中赞叹，他的生活中也少不了要接触商业世家，豪门贵阀，不少年轻一代也是在家族的庇护下，早早就开始了自己的生意，有老成精明的，也有心性稳重的。
但眼前这小子，无论是哪方面，似乎也都不输曾经见过的那些年轻人。
“你的意思是广撒网？这样的手段在打开市场的初期，可能会有用处，不过我们联象更看重优中选优！一个具备长远竞争力的广告渠道，才是我们最好的选择。”刘大boss毫不松口，心里面的想法和口头上的言语完全就是背道而驰。
“您把类型门户和综合门户放在一起比较，本身就是不公平的。”杨一平静看着对方。
但是他对面的老总不为所动。
“不过这不是问题，我先假设您一定会选择某个大型综合门户网站，好吧，就是雅虎了。”杨一自顾自点点头：“然后再回过头看我们的炎幻网，这其中存在一个受众问题，比如在雅虎浏览时事政治的四十五岁中年人，和一个在我们网站看幻想小说的小孩子，您认为谁在未来购买电脑的可能性大一点？并非所有潜在消费者，都会成为事实上的联象客户，您要考虑一个虚假受众问题。”
这个小孩子还真是有点儿料，就是不知道这些东西，是有人事先教他的，还是他自己领悟。
联象老总也忍不住有些赞赏了。
“那不要紧，四十五岁的中年人会有小孩子。”
杨一咧咧嘴：“十五岁的小孩子一样会有，而且少年时候的印象往往更加深刻，您投入了炎幻网，才算是长远投资。”
然后在三人都忍不住莞尔的情况下，点头示歉：“开个玩笑，不要介意。事实上现在国内的个人用户，在购买电脑的时候，往往都是为了孩子才进行支出。而在这个过程中，很明显孩子的意见是不容忽视的……”
很狡黠地眨眨眼睛，杨一补充了一句：“现在很多家长，对于个人pc并不了解，所以除了导购员之外，小孩子的意见对他们可是很有影响力的。”
这还是小孩子吗？刘大boss这下是真的惊讶了，杨一的话无疑是很具备说服力的，因为他的这个理由切中人心人性——试想在带着自己的孩子买电脑的时候，儿女们几句“这个牌子好，我同学都用的这个”，或者是“联象是中国最大的牌子，现在谁不知道这个啊”，几乎是瞬间就能让家长们妥协的理由。
对于新生事物的接受程度和了解程度，家长永远是比不上子女的。
还真是个妖孽，饶是刘总身为联象集团的主席，这时候也不免觉得杨一的理由充满了说服力，自己要是继续挑剔，不免有鸡蛋里面挑骨头的味道。
但更让他好奇的是，如果面对一味的刁难，眼前的这个孩子还能有什么样的表现。毕竟这些东西可能是事先做过功课，临场发挥才更能看出一个人的真正成色。
“好吧，杨一是吧，我叫你一声小杨，应该是不过分吧。”
“哪里哪里，刘伯伯这么叫我是求之不得，听起来可亲切多了。”杨一很有眼色的打蛇随棍上，他这时候心里面正在暗爽他会说么，他等着人家先开口等了好久他会说么？
拉近彼此关系的这种话，只能由强势一方主动提起来，弱者开口只能徒增笑耳。
于是在杨一想来，刚才自己几乎说的口干舌燥，这位老总大抵是要松口了吧，要不然也不会主动换了称呼。
但他明显低估了这些老狐狸的耐心，刘大boss不再继续纠缠于阳一文化和其他门户网站的优劣，转而又转向了其他的话题：“刚刚你说的我很同意，必须承认，你的理由成功地说服了我，从广告策划的个案，到整个互联网推广方向，以及促使我们选择阳一文化炎幻网的信心，都很好，这些都不错。”
“但是……”
还有但是，杨一眼角陡然一跳，这次他没能忍住和罗戈交换眼神的欲/望，往常从来都是杨一杨董风轻云淡，而他也习惯了在别人忽略甚至是轻视的眼神下扮猪吃虎，又或是从从容容地上演过山车般的反差剧情。
但现在他明白了，并非是他重生一次后就有多高的道行，而是他从来没有碰上真正的高手。
罗戈本身是相信奇迹和敢打敢拼的人，所以选择了和他走上同一条战线；另外一个够分量的人姜建漠，因为女儿夹在其中的原因，也就带着某种近乎爱屋及乌的感情，并未在他面前展现一个上位者应有的威严，如果不是姜喃的关系，杨一的那些小手段怕是不怎么好使的。
而现在的这位刘总，因为联象和阳一文化可能存在的合作关系，带着商人应有的谨慎以及他十几年的风云阅历站在杨一面前的时候，压力不期而至。
“除此之外，有关于炎幻网以及阳一文化的远景规划，我并不了解，而恰恰是这点，是影响双方之间合作的最重要原因。”
刘总正视着杨一，他现在给出了最后一道考验，如果杨一能够通过，那么少年就值得他花一些计划外的时间和精力来关注。
也仅仅是一些“计划外”的时间精力而已，离平起平坐还早了些。
“远景规划？”杨一规规矩矩地扮后辈。
“是的，现在的互联网在世界范围内，虽然不算什么朝阳产业，但是国内却是蓬勃兴起的高速发展期。这个时候加入其中，固然可以称赞一句很有眼光，可想要做大做强，只凭借抢着吃螃蟹这种投机是不够的，如果我们联象在阳一文化的炎幻网投入了广告资金，但是你们做不长久的话……抱歉，这只是某种假设，不是对你们没有信心。”
“刘总完全可以选择分期投入，这一点是可以谈判的。”罗戈觉得这老家伙——也许还算不上老家伙，这个年纪的男人，又执掌一个国家里面业内首屈一指的大公司，用年富力强形容才对——是不是以苛刻为乐的，难道这种显而易见的东西，还需要如此斤斤计较么？
胖总这么看，完全就是在商言商，因为刘总的这个怀�
