财色-第686章
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央视一直以来都是在坚持大客户战略的，这一点毋庸置疑，就好像是老陈同范无病之间的关系，虽然说是私交很好，但是这种私交也是建立在双方的广告需求合作基础上的。
自从范无病开始赞助央视春晚，到之后的在央视大规模上广告，再到现在同央视合作的《同一首歌》以及《星空购物》等重要的栏目，都是实实在在的给央视创造了巨额收入的项目，因此杨台长不得不考虑一下，老陈离职之后，范无病和央视之间的这种默契合作关系是否会受到影响？
央视在很早之前就建立了敏锐的市场意识，电视台领导一直都很注重在全国的覆盖率。由于央视本身的垄断性资源，他们的客户主要面对国有大型企业，但是最近以来，地方电视台的发展势头很猛，各地电视台的势力突飞猛进，一直在以优秀的电视连续剧和生活节目来吸引观众，对于央视构成的威胁很大。
在这种情况之下，央视就需要考虑调整自己的战略了，以免客户流失。
为了达到这个目的，台里面还专门组建了大客户部来为关键客户提供增值服务，以此来有效地开发和维护这些关键客户们。
比如说，央视正在策划定期地组织一些商业交流活动，什么营销峰会之类的活动。这些商业交流活动对客户而言不仅是学习的机会，也是商务交流的平台，不仅能帮客户解惑并提供新的思路，也有助于央视在这样的商务平台上找到自己的目标客户和商业机会。
另外就是广泛地开展市场调研活动，在中国，很多企业领导人喜欢拍脑袋做决策，而西方的企业领导人则喜欢基于数据来做决策。实际上，虽然商业直觉是很重要，但若完全脱离市场数据，那它本身可能就蕴藏着巨大的风险。尽管许多领导人也能意识到这一点，但是，由于其对营销的理解可能不到位，或者处于对市场数据的不信任，许多企业领导人更多地还是基于商业直觉来做决策。如果决策有错，也不知道错在哪里，并且往往还会一错再错。如果决策正确，也不知道对在哪里，从而无法将成功经验进行沉淀和复制。
为了帮助客户解决决策方面的难题，央视正在尝试为一些关键客户提供了大量的市场调研服务，比如观众的收视习惯、消费特征等，这些服务不仅能帮客户节省调研费用，也显得更专业，结果也更可信，很受客户们的欢迎。
此外，央视也在搞营销策划，帮助客户们更好地进入市场或者提高市场占有率。
但是这一切的关键中的关键，就是如何拉拢住这些大客户们不至于流失掉，这个问题才是重中之重，老陈这一次能够大胆地策划出央视标王活动，就是因为他的身后有范无病这样的大客户在支撑着，一个亿以上的广告收入，足以使他毫无顾忌的推行自己的新政。
现在老陈要离开了，台里面就不得不重新考虑与范无病的范氏投资集团之间的关系，如果不能够继续维持这种密切的合作关系的话，一旦出现任何的纰漏，央视的损失都会是巨大的。
毕竟在现在这个时期，像范氏投资集团这么大的广告客户可是很少的，错过了就难以再遇到了。
第一百九十四章 标王争霸
丁部长杨台长他们和范无病等人并没有谈及什么具体的事情，两边儿的人都需要一段儿时间来熟悉对方的一切，因此在这边儿只是闲聊，丝毫不谈工作，这个默契感倒是很另对方佩服的。
在这边儿大概吃着水果喝着果汁谈了一个多小时之后，丁部长和杨台长他们借口有事儿就撤了，倒是老陈不知道又从什么地方溜了过来，接着招待范无病他们。
“今天这唱的是哪一出戏？”范婷有些郁闷地问老弟范无病道。
她并不清楚范无病跟老陈之间已经达成的协议，自然也不会知道老陈已经决定要急流勇退的决定，就对今天央视和宣传部的高层们突然约见面谈却又不谈什么实际问题的举动感到非常奇怪了。
身为他们那个层次的领导们，应该不至于这么清闲到找人聊天吧？
“空城计——”范无病笑着回答道。
范婷撇了撇嘴，有些嗔怪范无病不跟自己讲实话，不过范无病就觉得有点儿冤枉了，今天这一出戏真的是空城计，双方都有点儿摸不透对方的想法，可是又不敢很明显地进行试探，可不就像空城计吗？
所不同的，是范无病对央视的情况还是比较了解的，但是台里面对于范无病的想法就是莫衷一是，老陈自然不可能将自己跟范无病的私人交情拿出来转送给继任者，因此杨台长现在是最郁闷的一个人，要应付范无病这样的青年天才可是相当不容易的。
因此当丁部长和杨台长他们走出会议室之后，杨台长就有些感慨地对丁部长说道，“这个范总可不简单啊！对上他竟然有点儿摸不着头脑的感觉，我怎么觉得他年轻的身躯里面装着的是一颗阅尽时事的心呢？”
“是很难琢磨，不过我觉得，这个问题不大。”丁部长不愧是老谋深算之辈，一下子就抓住了问题的关键，“从以往的情况来看，跟他没有必要玩什么虚的。在聪明人的面前，有一说一，有二说二，效果会很好。这样的重要客户，还是需要给予一些优惠条件的，具体的程度，你们自己把握。必要的时候，老陈的关系也是可以用的，这个就叫作退休不退岗嘛。我觉得，可以把老陈的行政级别再提一下，也算补偿了他这么多年来为台里面的贡献。反正都是要离开岗位上的人了嘛，没有必要计较太多了。”
丁部长说完之后，杨台长点了点头，深以为然。
人是感情的动物，所以总逃不脱情之一字，这个情字有亲情、友情、爱情，还有一些说不清道不明的感情，总而言之一句话，只要没有成为圣人太上忘情，就一定是会受到感情的束缚的。
范无病不像是无情之人，而老陈也不会是无情之人，因此只要笼络好老陈，就不愁抓不住范无病，而要笼络好老陈的话，一点儿虚名总是应该给的，不过就是一个副部级的退休待遇，还是能够争取下来的。
他们离开之后，范无病等人就开始在老陈的带领下，进了投标会的现场。
本来老陈是不准备出现在这次的标王争霸大会上的，但是因为他决意要离开央视了，所以现在也就没有了什么顾忌，因此他就干脆跟着范无病一块儿入场，也算是参与他在央视工作这么多年当中的最后一次重大活动了。
范无病他们走的是侧门，因此并没有受到什么阻拦，只是在进门的时候，由工作人员给他们发了嘉宾胸牌，别在了衬衣上。
范无病看了一下，那个别针似乎有点儿粗了，他可不想把自己的衣服上面戳出一个洞来，于是就将别针塞进了扣眼里面，这样一看，就跟别人有点儿不同了，人家的胸牌都正正经经地别针左胸上面，只有他的挂在正中间儿。
那两个工作人员看到范无病的样子，很明显是错愕了一下，但是也不知道是不是应该走上前去提醒他纠正过来，只是在这一个当口上，范无病等人就鱼贯而入了。
这一次到达现场的嘉宾们已经有很多了，可以坐得下三四百人的大厅里面人满为患，如果不是范无病他们有预留的位置，怕是都只有站在走廊里面的份儿了。
范无病他们走进来的时候，还是引起了一点儿小小的骚动的，毕竟谁都能够看出来他们是一伙儿的，而且在前面的显眼位置上占据了十几个座位，这就足以说明问题了。
今天参加竞标活动的企业很多，既有一些已经成名已久的企业，也有一些地方上名不见经传的企业，只要是缴纳了竞标保证金的，央视都会将他们请过来，就算是做绿叶陪衬红花也是好的，央视的第一次标王活动，总不能显得太冷清了吧？
当然了，自从央视宣布了将新闻联播之后到天气预报之间的黄金时段广告时间打包出售之后，嗅觉灵敏的企业们就开始行动了，假如历史不被范无病所打乱的话，这个活动应该是明年才开始出现的，现在提前了一年，情况就有些不同了。
今年的经济热度，要比明年更好，因此范无病可以预料到，今年的标王价格，一定会被捧到一个非常高的地步，或者能够达到五千万？
不过这一次的标王竞标活动采取的却不是暗标，而是公开的明标竞价，为此，老陈根据范无病的建议，特意请了一位拍卖专家过来，并在正式的拍卖之前安排了一场古玩珠宝拍卖活动，就是要烘托一下竞拍的气氛。
央视广告信息部的主任是个女的，姓谭，她在说了几句客套话之后，宣布了今天的一些安排，然后敲了一下小铜锣，表示今天的拍卖活动开始了。
一个从上海请过来的拍卖师激情饱满地拿着小木槌上场了，随之带上来的一共有六件古玩珠宝之类的东西，在向众人做了详细介绍之后，拍卖开始。
这一次的拍卖是公益性质的，其目的是为了给贫困山区的失学儿童们捐款，同时也是给大家做一个投标的示范，毕竟许多前来参加这次竞标活动的企业家们以前并没有接触过这种活动，为了避免出现混乱情况，导致竞拍活动流产，老陈听从了范无病的建议搞了这个活动。
果然，拍卖一开始的时候，大家的热情都很高涨，毕竟这虽然是个热身活动，主旨确实是好的，为贫困地区的孩子们捐资助学，还可以在众人面前显示一下自己的实力，于是很多人就频频举牌，六件古玩一共拍出了四百多万元的高价，实在是另范无病都有些惊讶。
“你那些东西值多少钱？”老陈有些羡慕地问道。
这些东西都是范无病捐献出来的，老陈也不清楚到底值多少钱，但是从底价上看，加起来也不会超过五十万，却没有想到居然拍了这么多钱。
范无病也是有点儿惭愧，心道这回真是缺德透顶了，他虽然出了这个主意，但是给老陈拿出来的古玩什么的，却是张毛驴给捯饬出来的赝品，连工带料加起来估计也超不过两
