办公室的冰与火:我的野蛮女上司 [校对版]-第796章
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“我会的。” “你振作起来就好了，殷然，你在职场商场之间的各方面能力毋庸置疑，当初你调到建材这边，只是教了我几个管理方面的工作经验，让我受益匪浅，成功做成了不少大项目。如果那时候你不自暴自弃，也不会沦落到云海市去了。”辛总叹道。
我笑着说：“这里也挺好，风景挺秀丽的，你有时间来看看。”
“我会去的，下次抽出时间，我过去看看你，跟你喝点小酒聊聊工作。殷然，辛总想和你说一句心里话。”
“你说。”
“你有没有想过把你失去的东西，拿回来呢？”辛总问我道。
“我当然想，日日夜夜都在想，可哪有那么容易？”
“咱不说女人啊，女人嘛，没办法，她有脚，她走了就难找回来了，是你的就是你的，到时还会回来，不是你的终究得不到。”
“辛总你这话是有些道理，但若不去争取，又如何能得到？”
“可你到处欠钱借钱盲目的去找寻，又如何能找得到？何不挣很多很多钱，用钱甩下去让别人帮找？行了行了，咱不说女人，说事业！我是说，你有没有想过把你失去的事业，拿回来？”
“这个……辛总，我和林夕以前是拥有我的LIJ还有她的鑫皇，后来呢，你也知道，都被辉煌给收购了，集团重组。营运模式和主打项目，还有人事等全都改了，也就是说，我和林夕以前辛辛苦苦打出来的江山，被辉煌收购之后，已经不再是我们以前的那个集团，我又如何能把这个集团重新拿到手里？那无异于创造一家新集团，甚至说，比从白手起家做到以前那样还难。”我说道。
“我知道很难，可如果做得到的话，也只有你和林总才能做到。”辛总说。
“集团是我和林夕辛辛苦苦搞起来的，我更不想失去，可世间太多的事情我们无法控制，你说得也对，如果想要把鑫皇弄回来，也只有我和林夕做得到，这很难很难办得到，而且也不知道付出多少努力和时间。我已经振作起来，多谢你一直以来对我的照顾，我会把你说的当成我的追求目标，就算你不说，我也是把它当成我的目标，甚至是超越这个目标，不论多久，不论多苦，相信自己！谢谢你，辛总！” “既然有了目标，那你有没有规划好你未来近段时间要走的步伐？”
“已经做好了，放心吧辛总，我先把这里的市场做起来，失去的，我会要回来，从哪里一步一步掉下来，我要一步一步的走回去。”
“对，先把云海那边做好。有什么问题和需要，跟我汇报，吃过午饭没有？”
“吃过了哈哈，辛总人真好，难怪公司那么多人那么支持你。”我骗他道。
“我也该去吃饭了，下次聊。”
“好。”
挂了电话，心里潮涌澎湃，把鑫皇……也就是现在被辉煌收购的辉煌湖平公司给夺回来？梦想总是那样的遥不可及，可我不能放弃，曾以为没有了林夕，我还不如一死了之，后来才发现，这个想法是多么的自私和幼稚，身边还有那么多关心自己爱自己的人，欠了他们那么多，我凭什么说死就死，我的命不是我自己的。
我说要出院，医生检查了一下，说温度是降了，可最好再住院一天，明天早上检查确实是恢复再出院。 我执意要走，医生没办法，再三叮嘱我按时吃药多喝开水多多休息。
拿了药，我回去单位大院宿舍，洗个热水澡，换了衣服，去 上班了。
下午主要是去看一些市场方面的资料，还有检查一下招聘进来的新人培训。
公司以前规模就比较大，可一直亏损，就一直在裁人，缩小了规模，我来了之后，业绩提升了不少，自然就又把规模扩大了。可现在的状况也还不是很理想，销售员们渐渐的也出了一些业绩，可大都是小成绩，远没有达到我想要的成绩。
革命远未成功，同事尚须努力。
一连三天，我都坐在办公室里面，看资料，协助他们培训新员工。
锦霜霜也是我培训的，她没有工作的经验，而且她读的专业也不是秘书服务这类，所以什么东西都要从头教，幸好她非常的聪明，除了向我们咨询，她还自己买资料，上网查资料，几天后，她就基本上手了，每天她都提前来上班，收拾我办公室，端水倒茶，打字复印，尽管脸上依旧寒霜，很多同事都不喜欢她，但自从跟了林夕后，我才发觉，愈是表面寒冷拒人千里之外的女人，在心里承认了另一个人，无论是承认是朋友或者情人，她都会热情到极致的对这个人付出，哪怕是生命。
三天后，我的病好了，我又准备要跑市场，我不打算和池总一起跑了，我让他负责搞好公司办公室的工作，外面的世界让我和销售员去闯。向总部申请得到了同意之后，为公司增添了一台车，郑州日产皮卡车，底盘很高，能拉更多样板，四驱车，柴油发动机，动力强悍，以后在泥路上，不会那么容易陷进去了。
这车子拿来后我还装了导航仪这些，花了二十多万，直接跟辛总说一声，他点头同意就成，对现在云海分公司的业绩来说，这个价格的确是有些让人不可接受，可我管他那么多，日后这车子定会帮助我挣得更多的钱。
新员工经过了培训之后，我亲自考核，一半人被淘汰了，但这并不意味着还有一半人能留下来，内勤的，一个月的试用，试用通过正式录用，外联的，三个月试用，业绩达标就留下，不达标领底薪走人。
我把工资水平给提高了三分之一，这让我们在招聘的时候，这个薪水数字看上去十分的诱人。人才，公司之栋梁也，没有人才，你自己再怎么能干，又有何用？
池总建议我给我配个司机，我拒绝了，不光只是考虑多一项支出而已，小朱倒是挺适合跟着我跑，他又会开车又会做事，当然最好不过，可办公室少了他也不行，财务，仓库，运输，业务，售后，这么多的事务，整个办公室能做事的也就是他和池总了，池总一个人根本忙不来，所以我让小朱留下来。
那么，能陪着我的，只有锦霜霜了，我让她也参加了销售培训，她考核的成绩前三名，让我有点吃惊，她很用功很认真，之后我又亲自教了她另外一些工作知识，还有开车……
慢慢的，出去外面就是我和她出去跑。
她少言寡语，开车的时候绝对不说话，我开车她也很少和我说话，除非我问话，她怕开车分心出事故。她对我说，要善待每一条生命，包括自己，才能更好的善待身旁的人。要学会欣赏自己，使自己像阳光那样不可或缺，让尊严高高飞扬，活出自我。
善待自己，才能更好的善待回报身旁对你好的人。
在灵县一个餐馆吃饭时，她问道：“这世上很多事还真奇妙，就像我和你的相遇。”
我笑了笑，说：“我也无法想象我竟然是这样子和你重遇。第一次见面，你很是排斥我。”
她轻轻嘴角上扬，笑了一瞬：“恩。”
“也怪不得你，是我自己。”
“你全身烟酒汗酸臭味，在飞机上大声唱歌，好多人看着你……”
“呵呵，和老婆分手了嘛，没办法。”
“你很爱她。”
“废话。”
“下午还要去哪？”她问道。
“继续拜访。”
一家一家经销商找过去，天快黑了。
一个建材城，我开车到了大门口，保安过来，问我：“干什么的？”
“买东西！”
“已经关门了！”
“还没关！你没见那些都开着门吗？我现在要买！” 他放我进去了。
“你老是骗人。”锦霜霜说道。
“没办法，我也不想骗人，要我们老老实实说我们去找经销商推销，人家直接就不让我们进去了！”我无奈说道。
以前自己做LIJ，就免不了天天这么上门拜访了，早就积累了经验，轻车熟路，练成了一般人没有达到的水平，例如：超强负重的心理素质。就算是被骂被说被鄙视被赶，我的皮早就厚了，没了任何感到难受失落和没尊严的感觉。
上门拜访，你每次都会遇到不同的人不同的事，其中第一道难关就是过门卫那关。
以前呢，我习惯发烟说好话，后来呢，发觉有的门卫是软硬不吃，只能靠骗了。开始先是冒充厂家来做经销商的产品售后服务，有些保安比较好说话，登记一下让你开车进去，有些不好说话，问来问去，例如说你们经销商的老板叫什么名字，是哪个铺面的，电话多少，这类问题你根本无法全部答上来，他就不让你进去了。
毕竟很多人都讨厌上门推销做业务的，一旦他放了进去，那些刁钻开店的业主烦了就打电话投诉铺面投租商，骂得保安狗血淋头的，所以保安只能严格起来，否则严重的可能还要遭到解雇。
梗安成了第一道难关。
刚来的时候池总也一直对我说他上门拜访，总为这个难题困扰着，后面我总结出了一些办法，供我们公司的员工学习使用。
这么多年上门拜访的经验，我早就摸出来了门道，其实你在进去之前你做好准备，查一下里面要找的人要找的店面或者部门单位，遇到保安，你直接骗他说找这个部门或者人就可以。
经过试验，直接说一个人的名字很好使，是谁的名字？董事长的。你直接理直气壮的告诉他，我找谁，一定要说出董事长或者老板的名字，而且说你们是朋友，这个时候保安不仅让你过，还对你很恭敬。曾经第一次不让我进去的保安，用这招，让进，后来熟了，问他为什么说别人的名字不好使，他敢打电话询问是否真的需要维修或者保养，但说董事长的名字你连干什么的都不问就让进了哪？你猜这些保安怎么说，他们说我们和董事长不是一个级别的，董事长的电话不能随便什么人都打的。
真是搞笑。
这招叫“以大压小型”过法，其他过法比如冒充是快递公司的来收快件的；给公司送发票的或者送对账单的；是他们公司的客户来找他们的销售人员洽谈生意的，等等。
当然如果你像我一样是开着车来的，保安大�
